التسويق عبر البحث المدفوع 101 - ما تحتاج إلى معرفته

سواء كنت شركة جديدة أو مخضرمًا ولكنك تنمو نشاطًا تجاريًا ، فإن صنع اسم لنفسك على القنوات العضوية يمكن أن يمثل تحديًا.

لا يزال يتعين عليك بذل الجهود لزيادة مدى وصولك العضوي ، ولكن لحسن الحظ ، يوجد خيار آخر لتكملة - بل وحتى تعزيز - جهود التسويق العضوية الخاصة بك.

إعلانات البحث المدفوعة.

استضاف مدير ActiveCampaign لـ Trial Optimization Phu Bui ندوة عبر الإنترنت حول إعلانات البحث المدفوعة.

شاهد الندوة على الويب أعلاه أو اقرأ الملخص أدناه لتتعلم:

• ما هو التسويق المدفوع؟
• لماذا نستخدم التسويق المدفوع؟
• القمع والتسويق المدفوع
• ما هي بعض الأمثلة المقنعة للإعلانات المدفوعة؟
• كيف تبدأ مع التسويق المدفوع؟
• تسويق البحث المدفوع: أسئلة وأجوبة

ما هو التسويق المدفوع؟

التسويق المدفوع هو أي قناة تسويقية تدفع فيها مقابل شيء ما - سواء كان ذلك مرات الظهور أو النقرات أو التحويلات.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها الدفع مقابل التسويق ، بما في ذلك:

• إعلانات Google ، Microsoft Advertising
• إعلانات Facebook أو LinkedIn Ads أو Twitter Ads أو Pinterest Ads أو أي منصة وسائط اجتماعية
• إعلانات يوتيوب
• عرض الإعلانات أو الصور التي يمكن أن تظهر على شكل لافتات

على الرغم من أن هذه طرق شائعة ، إلا أن هناك العديد من الطرق الأخرى. الكثير من الأشياء متاحة لك ، "يقول فو.

لماذا نستخدم التسويق المدفوع؟

لماذا نستخدم التسويق المدفوع؟

• مراقبة
• يكلف
• اتصال

يُعد التسويق المدفوع طريقة رائعة لخلق الطلب عندما تبدأ للتو في بناء حضور عضوي. يستغرق بناء قنوات تسويق عضوية وقتًا. يمكن أن يساعد التسويق المدفوع في سد الفجوة وتسريع الوعي بالعلامة التجارية. ومن السهل تتبع من يقوم بالتحويل أو لا يقوم بالتحويل.

إذا لم تكن متأكدًا من استخدام الإعلانات المدفوعة وتريد أخذ قسط من الراحة ، أو إذا جربتها ولم تكن تستحق المال بالنسبة لك ، فيمكنك تشغيلها وإيقافها على الفور تقريبًا. تتمتع الإعلانات المدفوعة بقدرات تشغيل / إيقاف فورية تقريبًا.

يتمتع التسويق المدفوع أيضًا بقدرات استهداف قوية ودقيقة ، مما يسهل التواصل مع العملاء. يقول فو: "يمكنك أن تكون دقيقًا حقًا مع من تستهدفهم وكيف تستهدفهم ، وبهذه الطريقة يمكنك زيادة كفاءاتك من خلال اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً".

أين يتناسب التسويق المدفوع مع مسار التسويق الخاص بك؟

هناك مراحل مختلفة يدرك فيها الأشخاص من أنت وما تقدمه - ولكل عميل رحلة فريدة تؤدي في النهاية إلى الشراء من عملك.

في كل مرحلة من مراحل قمعك ، هناك أهداف مختلفة للتسويق وأشياء مختلفة يمكنك تقديمها لعملائك المحتملين - لكن الآفاق لن تقفز من الوعي إلى الشراء بضربة واحدة.

أنت لا تطلب من شخص ما أن يتزوجك في الموعد الأول ، ولا ترمي عرض مبيعات في وجه شخص ما قبل أن يعرف حقًا من هو عملك. "بنفس الطريقة ، لن تطلب من شخص ما أن يمنحك بطاقة ائتمان بمبلغ 1000 دولار في السنة أو شيء من هذا القبيل بعد المرة الأولى التي سمعوا فيها عنك. أو على الأقل لا يجب عليك ذلك ، "يلاحظ فو.

مراحل قمع التسويق هي:

• قمة القمع
• منتصف القمع
• أسفل القمع

يساعدك فهم مسار التحويل ومسار عملائك إلى الشراء أو التحويل النهائي في تحديد قنوات التسويق المدفوعة التي تستخدمها لمساعدتك على نقل عميل محتمل عبر مسار التحويل مرحلة واحدة في كل مرة.

فكر في مسار أعمالك. يمكن لقنوات التسويق المختلفة المدفوعة أن تساعد في دفع الأشخاص من مرحلة إلى أخرى.

تميل إعلانات Facebook والشاشات الإعلانية وإعلانات YouTube إلى التصنيف على أنها قنوات قمع عليا ، ولكن يمكن استخدامها في الأسفل أيضًا. يمكن للعديد من الأشخاص استخدام الإعلانات المُعاد استهدافها من خلال هذه الوسائط لإجراء تجربة ثانية على الأشخاص الذين لم يجروا تحويلاً في المرة الأولى والحفاظ على علامتك التجارية في مقدمة اهتماماتهم.

غالبًا ما يتم تصنيف البحث المدفوع على أنه منتصف مسار التحويل أو أسفل مسار التحويل. هذا هو المكان الذي يبحث فيه الأشخاص عن منتج في مجالك أو اسم علامتك التجارية.

1. ما هي بعض الأمثلة المقنعة للإعلانات المدفوعة؟

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ بإعلانات البحث التسويقية المدفوعة ، فقد غطت Phu ببعض الأمثلة.

إليك مثال رائع لإعلان دائري على Facebook من HelloFresh:

إعلان دائري على Facebook لـ HelloFresh يلفت الأنظار بصورة ملونة وحديثة المظهر.

ما هو عظيم في هذا الإعلان؟

• طعام! صورة لافتة للنظر تحظى بشعبية كبيرة
• تساعد الرموز التعبيرية في تفكيك النص - وغالبًا ما يتوقع الناس رؤيتها في وسائل التواصل الاجتماعي
• يجعل الاستفادة للعميل واضحة من البداية ، "طازجة ... مقسمة مسبقًا ... سهلة"
• العرض في العنوان (ويتم تحفيزه)
• "الإيقاف المؤقت أو الإلغاء في أي وقت" مطمئن للناس - لا توجد التزامات تعني احتكاكًا أقل للعميل

إليك مثال على إعلان Google من Kate Spade:

نتيجة إعلان Google لـ Kate Spade.

هذا النوع من إعلانات Google هو مثال على استخدام روابط الموقع. روابط الموقع هي الروابط الموجودة أسفل ارتباط المجال الرئيسي الذي يرتبط بالصفحات المستهدفة. في هذا الإعلان ، يقولون أشياء مثل "جديد في حقائب اليد". يشغل هذا النوع من الإعلانات مساحة كبيرة على SERP (صفحة نتائج محرك البحث) ويجعل علامتك التجارية أكثر وضوحًا.

لنفترض أن أشخاصًا آخرين يقدمون عروض أسعار على نفس المصطلح الذي تقدمه. إذا لم تكن قويًا جدًا في النتائج العضوية حتى الآن ، فإن الحصول على إعلان أكبر يكون مفيدًا لأنك حينئذٍ أكثر بروزًا ويزيد من احتمال أن يلاحظ شخص ما علامتك التجارية على الأقل إذا لم ينقر عليها أيضًا ". .

ما هو الجيد في هذا الإعلان؟

• الإعلان ملائم. يذكر الوافدون الربيع في العنوان الثالث هناك يقول المتسوق أول وصول الربيع.
• هناك لغة ما في نهاية النسخة في الإعلان الرئيسي تقول ، المتجر الرسمي عبر الإنترنت. الحصول على ذلك في أي مكان هو مجرد طريقة جيدة لبناء الثقة.

ما الذي يجعل الإعلان مقنعًا؟ هنا بعض النصائح.

• ركز على الفوائد التي تعود على العميل . إنهم يهتمون بما يفعله منتجك لهم ، وليس فقط بما يفعله منتجك.
• نصل إلى النقطة الرئيسية في أسرع وقت ممكن . الناس نفد صبرهم. لا تجعلهم ينتظرون أو قد تفقد اهتمامهم.
• دافع عن كرامته! إنه أمر صعب ، فهناك الكثير من المنافسة والإعلانات المماثلة في السوق. ولكن إذا قال أي شخص آخر شيئًا واحدًا ، فابحث عن طريقة مقنعة لقول شيء آخر.
• كن ملائمًا بقدر الإمكان لجمهورك . استخدم الكلمات الرئيسية والموقع والاهتمامات وأي شيء آخر يمكنك ربطه بجمهورك المستهدف.

كيف تبدأ مع التسويق المدفوع؟

لبدء التسويق المدفوع ، إليك بعض أدوات التسويق المدفوعة المفيدة التي يجب النظر فيها:

• YouTube Video Builder - اشترك!
• تراكب نص إعلانات FB
• مكتبة إعلانات الفيسبوك
• جوجل الأمثل
• معرض إعلان Hanapin للتسويق
• محرر إعلانات Google
• محرر إعلانات Microsoft

للحصول على مسار أسهل للتسويق المدفوع ، راجع هذه النصائح والحيل السريعة:

• إذا كانت الميزانية ضيقة (أو حتى إذا لم تكن كذلك) ، فحاول وضع الاستهداف (على سبيل المثال ، يمكنك استهداف البحث المدفوع حسب العمر والجنس والجهاز ودخل الأسرة وعوامل أخرى).
• استخدم الجماهير المشابهة! أسهل في الإعداد من العثور على أهداف الفائدة المثالية.
• إذا كان لديك عدد قليل من مجموعات الإعلانات التي تستهدف جماهير مختلفة على Facebook ، فتأكد من "وضع السياج" للإعلان عن بعضها البعض لمنع الاستهداف المزدوج.
• يحتوي Facebook Ads على مكتبة من الصور المخزنة لإنشاء الإعلانات إذا لزم الأمر. يمكنك تحويل صورة ثابتة إلى فيديو أيضًا!
• تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية السلبية في البحث المدفوع.
• يتم اختبار شيء ما دائمًا.

موارد حول الإعلانات المدفوعة:

• أرض محرك البحث
• هانابين للتسويق
• WordStream
• ممتحن وسائل الاعلام الاجتماعية
• جون لومر

أسئلة وأجوبة عن التسويق عبر نتائج البحث المدفوعة: أهم 5 أسئلة وأجوبة لدينا

قد لا يزال لديك أسئلة. رائعة! فيما يلي أهم 5 أسئلة تم طرحها أثناء الندوة عبر الويب وإجاباتنا. لمزيد من الإجابات ، استمع إلى ندوة الويب الخاصة بنا للاستماع إلى جميع الأسئلة (والإجابات) التي يطرحها الأشخاص حول التسويق المدفوع:

1. "كيف يجب أن أتصرف / أتفاعل عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المدفوعة؟"

فو:

• توفر الإعلانات المدفوعة تحكمًا صارمًا وفوريًا عندما يتعلق الأمر بإجراء تغييرات أو تشغيل الأشياء أو إيقاف تشغيلها.
• إذا كان هناك شيء يعمل بشكل جيد بالنسبة لك ، فقم بإنفاق المزيد على تلك القناة حتى تصل إلى نقطة تناقص العوائد.
• إذا كان هناك شيء لا يعمل من أجلك ، فيمكنك إنفاق أقل على تلك القناة ، أو اختبار عناصر القناة / الصفحة المقصودة ، أو إيقاف تشغيلها!

1. "على Facebook ، ما حجم جمهورك؟"

فو:

• الحد الأدنى لحجم الجمهور المصدر هو 100 ، على الرغم من أنه من الناحية المثالية ، يجب أن يكون أكبر من ذلك بكثير. كلما زاد جمهورك المصدر ، زادت دقة خوارزمية Facebook عند إنشاء جمهور مشابه.

3. "ما هو رقم KPI الأول الذي يجب علي الانتباه إليه عند عرض الإعلانات المدفوعة؟"

فو:

• هذا يعتمد على هدفك والقناة.
• بالنسبة إلى إعلانات Google و Microsoft Advertising ، من الأفضل على الأرجح مراقبة التحويل الفعلي (مثل عمليات الشراء والإصدارات التجريبية المجانية وما إلى ذلك).
• بالنسبة إلى إعلانات Facebook ، يمكنك تتبع التحويلات ، أو إذا كنت تستخدمها لتعريف أشخاص جدد بعلامتك التجارية ، فيمكنك تتبع مدى الوصول و "المستخدمين الجدد" في Google Analytics.
• يعد ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) أحد مؤشرات الأداء الرئيسية الشائعة جدًا التي يجب مراقبتها عبر اللوحة. قدر الإمكان ، سترغب في التأكد من أن جميع جهودك الإعلانية ، على الأقل ، متعادلة.
• لا تتجاهل إمكانية تأثير الهالة. قد تؤدي رؤية العلامة التجارية في أماكن مختلفة إلى قيام الأشخاص بالبحث عن علامتك التجارية ، أو قد يتسبب في انتقال الأشخاص مباشرةً إلى موقع الويب الخاص بك والتحويل دون النقر فعليًا على أحد إعلاناتك.

4. "أود البدء في عرض إعلانات مدفوعة الأجر ، ولكني قلق بشأن عدم معرفة كيفية الاستهداف وخسارة الكثير من المال."

فو:

• الشيء الجميل في الإعلانات المدفوعة هو أنه يمكنك تعيين حدود الميزانية اليومية حتى تعرف أن حملاتك لن تنفق كثيرًا أكثر من تلك الحدود على أساس يومي. يمكنك أيضًا إيقاف تشغيلها وقتما تشاء!
• للاستهداف ، إذا كنت تفعل شيئًا مثل Facebook Ads ، فأنا أقترح فقط إبقائها بسيطة وإنشاء جماهير مشابهة.
• إذا كنت تحاول تشغيل شيء ما على إعلانات Google أو Microsoft Advertising ، فقد يكون ذلك صعبًا جدًا لشخص جديد على ذلك! قد يكون من المفيد التعاقد مع مستشار أو وكالة للمساعدة في تقديم المشورة بشأن البدء في ذلك. يمكن أن تصبح باهظة الثمن بسرعة كبيرة.

5. "هل من المجدي البحث عن كلمات رئيسية عالية التكلفة ومنافسة عالية؟"

فو:

• هذا يعتمد. إذا كان بإمكانك الحصول على قدر معقول من الحجم أو العرض من خلال الظهور في عمليات البحث عن تلك الكلمات الرئيسية ، فهذه ميزة إضافية.
• إذا كانت هوامشك عالية بما يكفي لتبرير متابعة هذه الكلمات الرئيسية ، نعم.
• من المحتمل أن تكون الكلمات الرئيسية التي تميل إلى الوقوع في مجموعة التكلفة العالية / المنافسة أكثر عمومية (أو ربما حتى الكلمات الرئيسية لمنافسيك) ، وأعتقد أنه من المهم الحفاظ على وجود بعض العلامة التجارية في هذه الأنواع من عمليات البحث. ومع ذلك ، إذا كنت تحاول تغذية منتصف مسار التحويل ، فيمكنك تجربة قناة أخرى بها تكلفة نقرة أرخص (مثل إعلانات Facebook) من أجل تعريف المزيد من الأشخاص على علامتك التجارية.