نتائج البحث المدفوعة مقابل الشبكات الاجتماعية المدفوعة: الكفاح من أجل الإنفاق الإعلاني

منذ ظهور الإنترنت ، ساعد الإعلان عبر الإنترنت في تحويل العديد من الشركات من خلال تزويدها بتيار لا ينتهي من حركة المرور عالية الجودة.

على الرغم من أن الإعلان عبر الإنترنت ليس بالأمر الجديد بالنسبة لمعظم الناس ، فقد حدثت بعض التغييرات الجذرية في السنوات الأخيرة في كيفية قيام الشركات بالإعلان عبر الإنترنت. لم تعد إعلانات البانر بسيطة وسيلة الانتقال.

بدلاً من ذلك ، أدت الشعبية المتزايدة لشبكات التواصل الاجتماعي ومحركات البحث إلى ظهور الكثير من الفرص الجديدة للمعلنين للاستفادة منها.

يتم استخدام هذين النموذجين الإعلانيين المعروفين باسم البحث المدفوع والشبكات الاجتماعية المدفوعة ، من قبل آلاف الشركات الموجودة هناك لتوجيه حركة المرور عالية الاستهداف إلى مواقع الويب الخاصة بهم. ولكن بالنسبة للمسوقين المبتدئين ، يمكن أن يبدو هذان النموذجان متشابهين بشكل لا يصدق مما يثير السؤال في كثير من الأحيان:

ما الذي يجب أن أستخدمه؟

لمساعدتك على فهم الاختلافات بين الاثنين وتحديد أيهما يستحق أموالك ، فإننا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل منهما. بنهاية هذه المقالة ، لن يكون لديك فهم قوي لكيفية عمل كليهما فحسب ، بل ستعرف أيضًا أيهما يناسبك.

ما هو البحث المدفوع؟

يعد البحث المدفوع أحد أقدم استراتيجيات الإعلان المتوفرة وهو موجود منذ أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. اكتسبت شهرة من أمثال Google وشبكة Google AdWords الخاصة بهم ، حيث يتم إنفاق أكثر من 95 مليار دولار على البحث المدفوع كل عام.

واستنادًا إلى الإحصائيات الحالية ، من المتوقع أن يزداد هذا الرقم فقط مع استفادة المزيد والمزيد من الأعمال التجارية من الإعلان عبر الإنترنت.

يدور أساس البحث المدفوع حول قيام المعلن بالدفع لمحرك بحث للترويج لموقعه على الويب لمستخدمين معينين. يمكن استهداف مستخدمين محددين بالكلمة الأساسية التي يبحثون عنها وموقع المستخدم.

يتيح الجمع بين خيارات الاستهداف هذه للمعلنين استهداف المجموعة السكانية المثالية بشكل أسهل بكثير مما كانوا قادرين عليه في الماضي. وهذا بدوره يساعدهم في الحصول على نتائج أفضل بكثير مقابل إنفاقهم.

بالنظر إلى أن Google تتلقى أكثر من 42 مليار زيارة شهريًا من كل دولة تقريبًا في العالم ، فمن السهل معرفة سبب شهرة البحث المدفوع. بغض النظر عن الصناعة أو العمل الذي تعمل فيه ، هناك الكثير من حركة المرور في متناول اليد.

غالبًا ما تتبع الإعلانات نفسها على هذه الأنظمة الأساسية إرشادات صارمة ولا تسمح إلا بالإعلانات النصية فقط التي تمتزج في نتائج محرك البحث. مقارنةً بإعلانات البانر التقليدية ، قد تبدو هذه الإعلانات باهتة للغاية وهذا ليس حقًا ما يريده المعلنون. ومع ذلك ، فإن النتائج تقول خلاف ذلك.

بالنظر إلى إنفاق المليارات سنويًا على AdWords ، من الواضح أن المعلنين يحصلون على عائد قوي منه.

ما هي وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة؟

استراتيجية إعلانية جديدة على الكتلة تجذب انتباه المعلنين في كل مكان تحمل اسم الاجتماعية المدفوعة.

تُعد وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة نوعًا جديدًا من الإعلانات التي تسمح للمعلنين باستهداف أفراد معينين بناءً على إعجاباتهم ، وذلك بفضل مواقع التواصل الاجتماعي الضخمة على الإنترنت مثل Facebook و Instagram.

بدلاً من استهداف المستخدمين بناءً على كلمة أو عبارة معينة ، يمكن للمعلنين استهداف المستخدمين بناءً على الجنس والعمر والإعجابات والاهتمامات على سبيل المثال لا الحصر.

بالنظر إلى أن Facebook و Instagram لديهما أكثر من 3 مليارات مستخدم مجتمعين وأكثر من 24 مليار زيارة شهرية ، فمن الواضح أن نرى سبب تحمس المعلنين لنمو البحث المدفوع.

على عكس الإعلانات النصية فقط التي تظهر عادةً في البحث المدفوع ، تسمح إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي للمعلنين بعرض الإعلانات المرئية التي تساعد بشكل كبير في تحسين معدل النقر والتفاعل من المستخدمين. في الواقع ، يتوفر للمعلنين أيضًا خيار السماح للمستخدمين بالتعليق وإبداء الإعجاب بإعلاناتهم ، تمامًا كما قد يتفاعلون مع المحتوى غير المدفوع.

هذا المستوى من التفاعل من المستخدمين هو ما يجعل الشبكات الاجتماعية المدفوعة مختلفة تمامًا عن النماذج الإعلانية الأخرى.

بالإضافة إلى السماح للمستخدمين بالتفاعل مع الإعلان ، تمتزج هذه الإعلانات أيضًا بشكل جيد مع المحتوى العضوي مما يجعلها أقل تدخلاً للمستخدم النهائي.

في عالم مليء بالإعلانات بالفعل ، يعد عدم قصف المستخدمين بالإعلانات في كل فرصة أمرًا جيدًا بالتأكيد. على الرغم من وجود العديد من المعارك مع المكونات الإضافية لحظر الإعلانات في الماضي ، إلا أنه في الوقت الحالي ، ظهرت الشبكات الاجتماعية المدفوعة في المقدمة.

ما الفرق بين البحث الاجتماعي والبحث المدفوع؟

بالنسبة للعديد من المسوقين الجدد ، قد تبدو عمليات البحث المدفوعة على مواقع التواصل الاجتماعي والمدفوعة متشابهة جدًا ، ولكن هذا أبعد ما يكون عن الحقيقة. يتفوق كلا النموذجين الإعلانيين في مجالات مختلفة ، لذا من الضروري فهم أيهما أفضل لمكانة معينة أو صناعة معينة.

تتمثل الاختلافات الأكثر وضوحًا بين النموذجين في أن البحث المدفوع هو الأفضل لاستهداف المستخدمين الذين يعرفون بالفعل ما يريدون. إذا كان أحد المستخدمين يبحث عن شراء منتج في Google وظهر إعلانك في الجزء العلوي ، فمن المحتمل أن يقوم بالنقر فوقه. من المرجح أن يبحث معظم المستخدمين الذين يعرفون بالفعل ما يريدون عن أنشطة تجارية مختلفة تبيع نفس العنصر لمقارنة الأسعار.

قارن هذا بالشبكات الاجتماعية المدفوعة ، ومن المرجح أن يكون المستخدمون مشترين مندفعين لا يبحثون بالضرورة عن أي شيء محدد لشرائه. ولكن إذا رأوا شيئًا ما يثير اهتمامهم أثناء تصفح وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد يميلون إلى شرائه.

غالبًا ما يكون لهذا الاختلاف الدقيق تأثير كبير على نجاح طريقة الإعلان في مكانة أو صناعة معينة.

لتلخيص الاختلافات بين البحث المدفوع والشبكات الاجتماعية المدفوعة ، سألنا خبيرين في الصناعة عن مدخلاتهما:

"يعد البحث المدفوع مثاليًا للحصول على زيارات تحويل عالية مضمونة من الأشخاص الذين يبحثون عن المنتج / الخدمة التي تقدمها بالضبط. في حالتنا بصفتنا وسيطًا لإصدار الأسهم ، نريد استهداف العملاء الذين يبحثون بنشاط عن خدماتنا المالية. يمنحنا البحث المدفوع القدرة على زيادة ظهور علامتنا التجارية إلى أقصى حد في مجال التمويل التنافسي للغاية. الطبيعة الدافعة للشبكات الاجتماعية المدفوعة ، في حين أنها قناة تسويقية مهمة لأي نشاط تجاري ، تتمتع بجمهور أوسع بكثير ".
جوني كروسلي ، مدير البحث في Key

"باستخدام إعلانات Google ، تحصل في كثير من الأحيان على متسوقين مقارنة. بينما مع Facebook ، تحصل على متسوقين مندفعين. يتيح لك ذلك بيع المنتجات بسعر أعلى بكثير إذا كنت تعمل على عوامل أخرى مثل سرد القصص وما إلى ذلك "
جاكي تشو من إندكسسي

مع وضع ذلك في الاعتبار ، من الواضح أن منتجك أو خدمتك لها تأثير كبير على أي من الاثنين يجب أن تستخدمه.

إعلان الفائز

إذا لم تكن قد أدركت حتى الآن ، فنحن نأسف لرفع آمالك ، لكن لا يوجد فائز صريح في الواقع.

بصفتك مسوقًا حريصًا ، يجب أن تسأل نفسك:

ما هي أفضل قناة إعلانية للوصول إلى جمهوري المستهدف؟

من الواضح أن هذا يعتمد على ما يفعله عملك وكيف يتفاعل جمهورك عبر الإنترنت. بالنسبة لبعض الشركات ، سيكون البحث المدفوع هو الفائز الواضح ، بينما بالنسبة للشركات الأخرى ، سيتم دفعها على وسائل التواصل الاجتماعي بدلاً من ذلك.

الشيء الأكثر أهمية هو فهم رحلة عميلك والمكان الذي من المرجح أن يتسكع فيه العملاء المحتملون.

إذا كنت تبيع أحذية رياضية أو ملابس ، فمن غير المرجح أن يعرف الناس بالضبط ما يبحثون عنه. بدلاً من ذلك ، من المحتمل أنهم سيتصفحون لمعرفة ما يميزهم.

في هذا المثال ، ربما يكون تشغيل الشبكات الاجتماعية المدفوعة هو الخيار الأفضل لأنه يتيح للمعلنين استخدام الصور المرئية واستهداف المعجبين بالمدربين. بينما في حالات أخرى لعناصر مثل الغسالات ، قد يكون استخدام البحث المدفوع أفضل.

من الطرق الجيدة لمعرفة القنوات الإعلانية التي يستخدمها المنافسون في تخصصك هو التوجه إلى SpyFu والكتابة في المجال. سيخبرك هذا ما إذا كانوا يعرضون إعلانات بحث مدفوعة ، وما هي الكلمات الرئيسية التي يستهدفونها ، والمبلغ الذي ينفقونه.

للتحقق مما إذا كانوا يعرضون إعلانات اجتماعية مدفوعة ، ستحتاج إلى زيارة Facebook والتحقق من صفحة أعمالهم بحثًا عن الإعلانات.

إذا كانوا ينفقون المزيد من الأموال على قناة إعلانية معينة ، فمن المحتمل أن تكون هذه القناة مربحة لهم. لماذا نضيع الوقت والمال في اكتشاف أيهما يعمل بينما يمكنك فقط التخلص من أبحاثهم؟

احصل على المزيد من حملات البحث المدفوعة

إذا قررت في النهاية تشغيل إعلانات مدفوعة لعملك أو لعميلك ، فكن حذرًا ، فلن يكون منافسوك سعداء بالمزيد من المنافسة في السوق.

من المعتاد جدًا أن يستهدف منافسوك إعلاناتك وينقرون عليها بطريقة احتيالية ، مما يجعلك تهدر أكبر قدر ممكن من المال. كلما أسرعوا في إهدار ميزانيتك ، كلما كانت المنافسة أقل.
الخبر السار هو أنه لا يجب أن يكون الأمر هكذا.

باستخدام PPC Protect ، يمكنك منع المنافسين من النقر فوق إعلاناتك والتخلص من ميزانيتك الإعلانية الثمينة. لا نحميك فقط من المنافسين الغاضبين ، ولكننا نحظر أيضًا أي روبوتات آلية وحلقات احتيال من جني الأموال من إنفاقك الإعلاني.

لمعرفة مقدار ما يمكنك توفيره باستخدام PPC Protect ، قم بالتسجيل في الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا أدناه.