التسويق المدفوع مقابل التسويق العضوي: هل هو حقًا متعلق بالميزان؟

هناك الكثير من التركيز على تحقيق التوازن هذه الأيام. من التوفيق بين الحياة الشخصية والمهنية إلى إتقان أوضاع اليوجا المعقدة ، يبدو أنالتوازنهو الحل. ولكن في مجال التسويق ، هناك شيء واحد نسأل عنه كثيرًا: "كيف يمكنني تحقيق التوازن بين التسويق المدفوع والعضوية؟"

وهناك شيء واحد نسأله عادةً: "هل تحتاجإلىالموازنة بين النتائج المدفوعة والعضوية؟" الجواب ليس واضحا دائما. لفترة طويلة ، كان تركيزنا ينصب فقط على تحقيق النمو من خلال التسويق العضوي مع إهمال الدفع. وعندما خرجت الحملة عن مسارها ، حاولنا تصحيح التوازن من خلال دمج (أحيانًا على مضض) مدفوع.

ما أدركناه هو أنه لا يوجد "توازن مثالي" عندما يتعلق الأمر بالتسويق العضوي مقابل التسويق المدفوع. نعم ، أنت بحاجة لكليهما. ولكن ، اعتمادًا على الظروف ، من المحتمل أيضًا أن تحتاج إلى واحدة أكثر من الأخرى. والشخص الذي تحتاجه سيتطور بمرور الوقت. لا يتعلق الأمر بتوزيع أساليب التسويق الخاصة بك على قدم المساواة - إنه يتعلق بإيجاد هذا التوازن غير المتوازن تمامًا الذي يناسب علامتك التجارية. إليك الطريقة:

كيف تعرف متى تحتاج إلى المزيد من التسويق العضوي

لن تصل أبدًا إلى مكان تنفق فيه ميزانيتك التسويقية دولارًا مقابل دولار على كل من الحملات المدفوعة والعضوية. وإذا كنت كذلك ، فمن المحتمل أنك لا تفعل ذلك بالشكل الصحيح.

صريح؟ نعم.

حقيقي؟ نعم ايضا.

انظر ، سيساعد كل من التسويق العضوي والمدفوع علامتك التجارية على النمو ، لكنهم يفعلون ذلك بطرق معاكسة تمامًا.

لذا ، كيف تعرف متى حان الوقت لتكثيف جهود التسويق العضوي؟

• لديك الوقت والموارد للاستثمار في بناء تحسين محرك بحث شامل أو استراتيجية تحسين محركات البحث
• لديك محتوى متراكم يمكنك تحديثه وإعادة توظيفه بمرور الوقت.
  
• تريد التغلب على المنافسة عضويا.
  
• أنت جاهز للعب اللعبة الطويلة لتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى.
  
• تريد نتائج متسقة وموثوقة ومستدامة.
  
• أنت تفكر في نجاح علامتك التجارية في المستقبل.

إذا كان هذا هو المكان الذي تتواجد فيه ، فمن المحتمل أن تبدأ في التراجع عن التسويق المدفوع وزيادة استثمارك في المنتجات العضوية. هذا لا يعني أنك لن تحتاج أبدًا إلى حملة مدفوعة أخرى (ستفعل ذلك) ، ولكن هذا يعني أنك في وضع جيد لتحويل تركيزك إلى تنمية علامتك التجارية بشكل عضوي.

الجانب السلبي للتسويق العضوي

عادةً ما يكون التسويق العضوي أرخص من المدفوع ، وغالبًا ما يكون له عائد استثمار أعلى. إذن ، ما الفائدة؟ حسنًا ، ربما تكون قد اكتشفت ذلك الآن. تستغرق العضوية وقتًا. في بعض الأحيان ، يستغرق الأمر الكثير من الوقت. في الواقع ، من المحتمل أن تنتظر 3-6 أشهر (أو أكثر) لترى أي نتائج من استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

مصدر

هناك تحذير آخر هنا: هذا هو الوقت الذي يستغرقه من اللحظة التي تبدأ فيها إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك. لذلك لا يشمل ذلك البحث والوقت الذي تستغرقه صياغة هذه الإستراتيجية ، وإنشاء محتوى كافٍ لدعمها ، وإجراء عمليات تدقيق تقنية لتحسين محركات البحث والمحتوى - والقائمة تطول.

لذا ، نعم ، التسويق العضوي (تحسين محركات البحث والمحتوى على وجه الخصوص) فعال للغاية ويولد نموًا مستدامًا طويل الأجل. لكن عليك أن تنتظرها.

كيف تعرف متى تحتاج إلى المزيد من التسويق المدفوع

وأحيانًا ، لا يمكنك انتظار ذلك. أو تحتاج إلى شيء ما للحفاظ على نمو علامتك التجارية أثناء الانتظار. في هذه الحالة ، قد تكون مستعدًا للتفكير في زيادة تركيزك (وميزانيتك) على التسويق المدفوع.

يمكن أن يشمل التسويق المدفوع أي نوع من أنواع التسويق بنظام الدفع بالنقرة (PPC) ، مثل إعلانات البحث المدفوعة والإعلانات الصورية والشبكات الاجتماعية المدفوعة والمزيد. يمكن أن يكون باهظ الثمن ، ولكن عندما يتعلق الأمر به ، يعمل التسويق المدفوع. ستحرك الإبرة لعلامتك التجارية ... إلى حد ما.

إذن كيف تعرف متى حان الوقت لتكثيف التسويق المدفوع؟

• أنت بحاجة إلى ربح سريع للحصول على نتائج فورية.
• أنت شركة ناشئة بعلامة تجارية غير معروفة لا يمكنها منافسة الكلاب الكبيرة.
• أنت تستعد لإطلاق منتج أو خدمة جديدة.
• لديك عرض أو صفقة حصرية ، وتريد أن تنال إعجابك بها.
• كنت تبحث عن زيادة كبيرة في حركة المرور.
• لديك الكثير من الزوار المهتمين بموقعك وتريد إعادة استهدافهم.

سوف يجلب لك التسويق المدفوع حركة المرور ، ولكن الأمر متروك لك بعد ذلك للتأكد من أنك قد صممت رحلة تنقل كل هؤلاء الزوار عبر مسار التحويل نحو التحويل. يتضمن ذلك تحسين صفحاتك المقصودة وإتقان عرضك وتقديم CTA فعالة.

يعمل التسويق المدفوع على الفور ، ويمكنك رؤية النتائج وتتبع المقاييس على الفور ، حتى تتمكن من اختبار A / B واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن حملاتك.

الجانب السلبي للتسويق المدفوع

حسنًا ، هذا يلدغ قليلاً. لأن التسويق المدفوعيعمل. يقدم نتائج وعائد استثمار رائع. وإذا كنت قد بذلت جهدًا في تجربة المستخدم الخاصة بك ، فستوفر تحويلات أيضًا. لكن الحقيقة المحزنة للتسويق المدفوع هي أن النتائج تذهب فقط إلى أبعد ما يمكن أن تحمله ميزانيتك. بمجرد أن تجف الدولارات ، قم كذلك بمبيعاتك.

لذلك ، إذا كنت تتساءل عما إذا كنت ستستثمر أكثر في التسويق العضوي أو المدفوع ، فإن الإجابة ليست كل هذا القطع والتجفيف. لأن هناك أيضًا ما يجب مراعاته:

نحن بحاجة للحديث عن الفيل في SERPs

عند النظر إلى نسبة النقر إلى الظهور (CTR) للتسويق العضوي والمدفوع ، هناك شيء واحد ينفجر من الماء: البحث بنقرة صفرية.

مصدر

في العامين الماضيين فقط ، استحوذت عمليات البحث بدون نقرة على نسبة النقر إلى الظهور للتسويق المدفوع والعضوية. إذا لم تكن مألوفًا ، فإن عمليات البحث بنقرة صفرية هي بالضبط ما تبدو عليه: عندما يبحث المستخدم عن شيء ما ، فإن النتائج التي تظهر توفر معلومات كافية بحيث لا يتم النقر فوق أي شيء في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

لذا ، بدلاً من القلق بشأن التوازن بين التسويق المدفوع والعضوية ، إليك شيء آخر يجب التشديد عليه. لكن قبل أن تبدأ في الذعر ، خذ نفسًا. يمكنك تحقيق التوازن بين كل من التسويق المدفوع والعضوية لإيقاف عملياتالبحثبنقرة صفرية ووضع علامتك التجارية في المقدمة. إليك الطريقة:

كيف ترى بدون نقرات

هذا هو المكان الذي تحتاج فيه حقًا إلى إيجاد التوازن بين التسويق المدفوع والعضوية لأن القيام بذلك سيساعدك في الوصول إلى نقطة البحث الرائعة ، بحيث يمكنك الحصول على "الموضع صفر".

إضافات الإعلانات

تتم إضافة الإضافات إلى إعلاناتك المدفوعة ، وغالبًا ما يمكنها توفير المعلومات التي يحتاجها شخص ما دون النقر عليها. يمكنك إضافة ملحقات مع رقم هاتفك وموقعك وساعات العمل والصفقات والمنتجات المميزة ، على سبيل المثال لا الحصر. لا ينبغي أن تنام العلامات التجارية المحلية على إضافات الإعلانات ، ولكن حتى العلامات التجارية الكبيرة ستستفيد من إضافة العلامات التجارية المناسبة.

مقتطفات غنية ومميزة

المقتطفات المنسقة هي نتائج بحث تقدم أكثر من نتائج أساسية قياسية ، بما في ذلك الصور والتقييمات والأسئلة الشائعة والمزيد. تتأثر المقتطفات المنسقة بالبيانات المنظمة لموقعك ، لذا ستحتاج إلى بذل بعض الجهد في ترميز المخطط.

تختلف المقتطفات المميزة قليلاً من حيث أنها قد تتضمن إجابات تلبي هدف بحث المستخدم ، مثل فقرة تشرح ماهية فنغ شوي أو قائمة مرقمة من الخطوات حول كيفية صنع السوشي. يمكنك تحسين فرصك في الحصول على مقتطف مميز عن طريق كتابة محتوى يجيب على أسئلة "يسأل الناس أيضًا" عن كلماتك الرئيسية.

لا يمكن شراء المقتطفات المنسقة والمقتطفات المميزة ، لذا يجب أن تكون في لعبة A العضوية الخاصة بك إذا كنت تأمل في الحصول عليها.

لماذا Aim for Zero؟

النقرات الصفرية تعني عدم وجود حركة مرور ، أليس كذلك؟ أليس هذا نقيض كل من التسويق المدفوع والعضوية؟ نعم و لا. وفقًا لـ Ahrefs ،تحصلمعظم عمليات البحث بدون النقرات فعليًا على نقرات - لكن كل هذا يتوقف على كيفية إجابتك على الأسئلة وتحقيق هدف البحث.

يجب أن تترك إعلاناتك المدفوعة والمقتطفات المميزة جمهورك راغبًا في معرفة المزيد - لدرجة أنه ليس لديهم خيار سوى النقر. لذا فإن ما تريده حقًا هو الموضع صفر - أعلى نقطة (حتى أعلى الإعلانات) على SERPs. في حين أن بعض المستخدمين لن يقوموا بنقرة واحدة ، فإن البعض الآخر سينقرون للوصول إلى موقعك ، ولأنك استوفيت هدف البحث الخاص بهم ، فمن المرجح أن يقوموا بالتحويل.

خلاصة القول: النمو هو قانون موازنة

لكن الخبر السار هو أنك لست مضطرًا لفعل كل شيء على قدم المساواة. جرب حتى تجد مزيجًا من التسويق المدفوع والعضوية الذي يناسب علامتك التجارية وأهدافك. لا يعتبر أي منهما بمثابة سلام دانك بمفرده ، ولكن عند دمجهما بشكل استراتيجي ، يمكنهما العمل معًا لتحقيق نمو قصير الأجل وطويل الأجل لعلامتك التجارية .