المراحل الخمس لإدارة دورة حياة الشريك (ولماذا هي مهمة)

بصفتك مالكًا لبرنامج الإحالة ، فإن الشراكات ضرورية لنمو عملك. ومع ذلك ، يكافح الكثيرون لضمان التعامل مع كل مرحلة من دورة حياة الشريك بشكل صحيح ، مما قد يقلل من قيمة وتأثير الشركات التابعة لك.

لحسن الحظ ، هناك خطوات بسيطة يمكنك اتخاذها لتحسين العناصر الأساسية لإدارة دورة حياة الشريك ، والتأكد من أن علاقاتك مع الشركات التابعة قوية ويتم صيانتها جيدًا بمرور الوقت. عندما تتغذى بعناية ، فإن هذه الشراكات لديها القدرة على تقديم عائد قوي للغاية على الاستثمار (ROI).

في هذه المقالة ، سوف نقدم لك المراحل الخمس لإدارة دورة حياة الشريك. سنشرح أهمية كل خطوة ، ونقدم النصائح حول كيفية المضي قدمًا فيها بنجاح. هيا بنا إلى العمل!

مقدمة لإدارة دورة حياة الشريك

تصف إدارة دورة حياة الشريك الطريقة التي تدير بها الشركات العلاقات مع شركائها ، من البداية إلى النهاية. هذا مهم بشكل خاص للمسوقين التابعين ، لأن نجاحك يعيش أو يموت بناءً على علاقاتك مع الشركات التابعة (والتي تستغرق وقتًا وجهدًا لتزدهر).

كل مناورات شراكة مجزية من خلال تقدم ، تبدأ قبل أن ينضم المنتسب. يتبعهم لأنهم يؤمنون المعرفة والمهارات ، ويتطورون إلى لاعب فريق جدير بالثقة.

يمكن أن يساعدك فهم كيفية عمل هذه العملية على تشغيل برنامجك وتحسينه بشكل أفضل ، والاحتفاظ بقائمة من الشركات التابعة عالية الجودة والجديرة بالثقة.

المراحل الخمس لإدارة دورة حياة الشريك (ولماذا هي مهمة)

إذن كيف تبدو إدارة دورة حياة الشريك عمليًا؟ دعنا نقسم المراحل الخمس لهذه العملية ونتحدث عن كيفية التنقل في طريقك من خلال كل منها.

1. تحديد الهوية والاكتشاف

تتمثل المرحلة الأولى من إدارة دورة حياة الشريك في اكتشاف وتحديد المنتسبين المناسبين. يمكنك تقييم من ترغب في الشراكة معه بناءً على معاييرهم وأساليبهم في العمل وعادات العمل ، بالإضافة إلى تركيزهم وجمهورهم.

هدفك الرئيسي هو إقناع الأشخاص المناسبين للانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك. هناك العديد من الطرق للقيام بذلك ، ولكن أفضل طريقة للبدء هي التأكد من فهمك الكامل للجمهور المستهدف لمنتجاتك. ثم يمكنك البحث عن الشركات التابعة داخل تلك المجتمعات ، مما يوفر على نفسك الكثير من الوقت والجهد.

2. التوظيف

تتعلق المرحلة الثانية ، التوظيف ، بحمل الأشخاص على الاشتراك في برنامج الإحالة الخاص بك. هناك العديد من الأماكن حيث يمكنك الحصول على معلومات حول برنامجك ، ويمكنك أيضًا الوصول إلى المرشحين المحتملين مباشرة.

من أفضل الطرق لتوظيف الشركاء المناسبين أن تكون انتقائيًا بشأن كيفية الترويج. سترغب في اختيار الأنظمة الأساسية الخاصة بك بعناية ، والاستفادة من التحليلات لمعرفة المكان الذي تحصل فيه على أكبر قدر من المشاركة. تتضمن بعض أفضل الطرق لجذب المسوقين بالعمولة الاتصال بالمؤثرين ، والنشاط على وسائل التواصل الاجتماعي ، وحضور المؤتمرات.

3. Onboarding

بمجرد قيامك بتعيين شركة تابعة ، ستحتاج إلى نقلهم خلال عملية الإعداد. تمكنك هذه المرحلة من توصيل الشروط والأحكام ، وتثقيف الشركات التابعة لك حول البرنامج ، وإعدادها بشكل عام لتحقيق النجاح.

بعد كل شيء ، إذا لم يتم إعطاء الشريك المقدار المناسب من التحضير والموارد المناسبة ، فقد لا يتمكن من إحداث تأثير قوي (أو قد يترك البرنامج ببساطة). من ناحية أخرى ، يمكن أن يؤدي إجراء الإعداد المنظم إلى زيادة سرعة الشركاء في العمل بسرعة.

تتمثل إحدى أفضل الطرق لإعداد الشركات التابعة الجديدة في تزويدهم بلوحة معلومات مخصصة للشركاء التابعين:

يوفر لهم هذا مكانًا مركزيًا للعثور على المعلومات والموارد والدعم الذي يحتاجون إليه. كما أنه يمكّنك من توجيههم خلال عملية الإعداد خطوة بخطوة ، بدلاً من تركهم يغرقون أو يسبحون بمفردهم.

4. المشاركة

من السهل أن تعتقد أنه بمجرد أن يتم إعداد المسوقين بالعمولة بشكل صحيح ، فإن مهمتك تنتهي. ومع ذلك ، فإن علاقة الأفلييت القوية تعتمد على تشجيعهم على المشاركة ، سواء في البداية أو بعد فترة طويلة من زوال حداثة الاشتراك في برنامجك.

إن إقناع الشركات التابعة لك بالمشاركة الكاملة في برنامجك يدفعهم إلى العمل بجدية أكبر للترويج لمنتجاتك أو خدماتك. ومع ذلك ، يمكن أن تفعل أكثر من ذلك بكثير. على سبيل المثال ، من المرجح أن تقوم الشركات التابعة المتفاعلة والمتحمسة بتجنيد آخرين في برنامجك ، مما يؤدي إلى توسيع نطاق وصولك دون الحاجة إلى الكثير من العمل من جانبك.

هناك العديد من الطرق الفعالة لإشراك الشركات التابعة لك. يمكنك توفير موارد مفيدة ، وتنمية الشعور بالانتماء للمجتمع بين الأفراد في برنامجك. تتضمن الأساليب الأخرى التي يجب مراعاتها إنشاء محتوى فيديو ، وإدارة المسابقات ، وتقديم مستويات عمولة متعددة تكافئ الشركات التابعة لتحسين نتائجها.

5. زراعة والابتكار

المرحلة الأخيرة في دورة حياة الشراكة هي تنمية الشراكة وابتكارها بمرور الوقت. بصفتك مالكًا للبرنامج التابع ، فإن هذا يشمل مراقبة مدى نجاح الشركات التابعة لك في الوصول إلى عملائك المحتملين ، وتحسين برنامجك بمرور الوقت لمساعدتهم على النجاح بشكل أكثر فعالية (وإبقائهم مشاركين بشكل كبير).

لا توجد طريقة واحدة صحيحة لتنمية علاقة الأفلييت القوية طويلة الأمد. ومع ذلك ، من المهم تحديد توقعات واضحة ، وتوفير فرص للنمو ، والتحلي بالصدق والشفافية مع شركائك في جميع الأوقات. يمكنك أيضًا تتبع الشركات التابعة وعرض التقدم الذي أحرزته باستخدام Easy Affiliate ، واستخدام ما تتعلمه لدعم أسوأ أداء لديك وإبقاء أفضل أداء لديك سعيدًا.

استنتاج

من الضروري أن تتذكر أن الشركات التابعة لك هي أشخاص حقيقيون ، وليست أرقامًا على صفحة أو موارد بسيطة. إذا كانوا يريدون تعزيز عملك إلى المستوى التالي ، فأنت بحاجة إلى القيام بأكثر من مجرد تسجيلهم. سترغب في إقامة علاقات قوية معهم من البداية ، وبناء مشاركتهم بمرور الوقت.

هذا يعني إيلاء اهتمام وثيق لكيفية بدء وتنفيذ كل مرحلة من مراحل إدارة دورة حياة الشريك:

1. تحديد واكتشاف الشركات التابعة المحتملة.
2. تجنيد المنتسبين لبرنامجك.
3. تأهيل الشركات التابعة ومنحهم الموارد التي يحتاجونها للنجاح.
4. تشجيع الشركات التابعة لك على المشاركة الكاملة في برنامجك.
5. تنمية وابتكار علاقاتك وبرنامجك بمرور الوقت.

هل لديك أي أسئلة حول كيفية إقامة علاقات انتساب قوية وفعالة؟ اسأل بعيدا في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المنشور ، فتأكد من متابعتنا على Twitter و Facebook و LinkedIn ! ولا تنس الاشتراك في المربع أدناه.

الإفصاح عن ارتباط الشركاء