5 طرق لدفع أقل على إعلانات Instagram والحصول على المزيد

يعد Instagram أحد أكثر المنصات نشاطًا في عالم وسائل التواصل الاجتماعي ، وعلى هذا النحو ، فهو في وضع مثالي. تنقض العلامات التجارية ، ولكن لا يزال هناك بضع سنوات قبل أن يبدأ التشبع في الضغط على مدى الوصول والمشاركة كما هو الحال مع Facebook. لا تزال قاعدة المستخدمين عالية ، حيث لم يكن هناك دافع كبير لمغادرة النظام الأساسي. في الوقت الحالي ، وأعتقد أنه لمدة عام أو عامين آخرين ، إنه في مساحة ذهبية حيث لا تزال تكاليف الإعلان رخيصة نسبيًا لمقدار العائدات التي يمكنك الحصول عليها.

بالطبع ، هذا لا يعني أنه يمكنك فقط الغوص في بعض الإعلانات الأساسية وتشغيلها لجني الأرباح. ما زلت بحاجة إلى ارتداء معطف التحسين الخاص بك والنزول إلى التفاصيل الدقيقة. يعد تقليل التكاليف مع الحفاظ على جمهورك مهارة مهمة يجب تطويرها ، ويتطلب الأمر الكثير من التبصر في جمهورك لتحقيق النجاح بشكل صحيح.

تذكر أن تكاليف الإعلان ستختلف حسب الصناعة والجمهور. كلما كانت صناعتك أكثر نشاطًا وانخراطًا ، زاد عدد العلامات التجارية في تلك المساحة التي تتنافس على الاهتمام ، وستكلف المزيد من الإعلانات. بالمقابل ، كلما كان جمهورك المحتمل أقل نشاطًا ، زادت تكلفة الإعلانات لمجرد أن الوصول إلى هؤلاء المستخدمين أكثر صعوبة. هناك بقعة جميلة في المنتصف قد تتمكن من الوصول إليها ، لكنها قد تكون صعبة للغاية. إذا كنت ستقارن نفسك بمعايير التكلفة ، فتأكد من القيام بذلك في مجال عملك ، وليس على مستوى الموقع.

1. تعرف على نقاط الصلة وحسّنها

إعلانات Instagram هي مجرد إعلانات Facebook على نظام أساسي ثانوي ، لذا تذكر أن أي شيء ينطبق على إعلانات Facebook سينطبق أيضًا على إعلانات Instagram. يمكنني استخدام المصطلحات بالتبادل أيضًا. تحتوي إعلانات Facebook / Instagram على درجة ملاءمة حسابية تدخل في حساب تكاليف إعلاناتك. يتم احتساب مدى الصلة بالموضوع على مستوى الإعلان ويكون رقمًا بين 1 و 10 ، مع كون الرقم 10 هو الأفضل. تريد استهداف 7+.

كيف يمكنك زيادة درجة ملاءمتك؟ اعلم أن هناك أربعة مقاييس تحسبها ، واجتهد لتحسين كل منها.

1. تعريف الجمهور: استهداف إعلانك مهم جدًا. جمهور ضيق ومحدد يعني جمهورًا مهتمًا ومتفاعلًا. كلما زادت معرفتك بمستخدميك ، كان بإمكانك الوصول إليهم بشكل أفضل.
2. ملاءمة الإعلان وحداثته: يجب أن تكون إعلاناتك ملائمة لعلامتك التجارية ومنتجك المحدد. تؤدي الإعلانات الغامضة ، وخاصة الصور الإعلانية التي ليس لها علاقة بمنتجك ، إلى خفض درجاتك.
3. هدف الحملة: يجب أن تقوم إعلاناتك بما تريد القيام به. إذا كنت تهدف إلى المتابعة وتحصل على متابعين ، فهذا جيد. إذا كنت تهدف إلى المتابعة وحصلت فقط على إعجابات ، فهذا أمر سيء.
4. التعليقات المتوقعة: يقدر Facebook العدد المتوقع لعناصر المشاركة الإيجابية والسلبية للإعلان. الإعلانات الجذابة للغاية مع عدد قليل من التقارير السلبية هي الفكرة التي يجب السعي لتحقيقها.

يمكنك القيام بالكثير من القراءة العميقة على درجة الملاءمة ، لذلك أوصي بتعلمها من الداخل والخارج والعمل على تحسين كل عنصر على حدة. قد يكون هناك بعض التداخل بين هذه النصائح وغيرها في هذه القائمة ، وذلك ببساطة لأن الملاءمة تشمل الكثير من البيانات ذات الصلة. لا تقلق كثيرًا حيال ذلك.

2. تجنب الإفراط في إنتاج الصور الخاصة بك

Instagram هو نوع من النظام الأساسي في الوقت الحالي. لفترة طويلة ، حتى العلامات التجارية لم يكن لديها القدرة على جدولة المنشورات للنشر في المستقبل ، على الأقل ليس بدون بعض الحلول الخطرة. اليوم ، يُسمح لعدد من شركاء التسويق الرسميين بالنشر وفقًا لجدول زمني ، وبالتالي يتم تقليل مخاطر تسليم مفاتيح حسابك إلى شخص آخر.

بسبب نقص الجدولة ، يميل المستخدمون إلى عرض Instagram على أنه نظام أساسي غير رسمي نسبيًا. يُمنح الفنانون والعلامات التجارية الكبرى المجال لإنتاج محتوى عالي الجودة ، لكن العديد من الآخرين يجدون أن المحتوى غير الرسمي خلف الكواليس هو الأفضل. تعمل اللقطات الصريحة واللقطات من خلف الستارة وأنواع أخرى من الصور بشكل جيد للغاية.

في الواقع ، هذا شيء من الاتجاه عبر الإنترنت بأكمله. يُعد الإعلان المحلي اتجاهًا متزايدًا حيث تظهر الإعلانات كجزء من المحتوى العضوي للصفحة ، بدلاً من الإعلانات المنتجة بشكل واضح. لقد ولت أيام إعلان لافتة براقة براقة ؛ لقد دخلنا حقبة تكون فيها إعلانات "المنشورات ذات الصلة" أكثر فاعلية. تتخصص شبكات مثل Outbrain و Taboola في هذه الأنواع من الإعلانات للمدونات ، على سبيل المثال.

بالنسبة إلى Instagram ، يعني هذا نشر صور لا تحاول بوضوح بيع شيء ما لك ، لكنها لا تزال وثيقة الصلة بما تبيعه. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع شامبو للحيوانات الأليفة ؛ لا تنشر صورة لزجاجة شامبو فحسب ، بل انشر حيوانًا أليفًا سعيدًا أثناء غسله. الأشياء الوحيدة التي تلفت الانتباه إلى حقيقة أنه إعلان هي التسمية الإعلانية وزر الحث على اتخاذ إجراء ، بالطريقة التي ينبغي أن تكون عليها.

هذا لا يعني أنه لا يجب أن تأخذ الوقت الكافي لتنظيف وتعديل صورك. هناك فرق بين نسخ صورة هاتف سريعة باستخدام مرشح والتقاط صورة بكاميرا احترافية وتحريرها في PhotoShop وتحميلها. تريد صورًا عالية الجودة ، فأنت لا تريد صورًا مفرطة الإنتاج. يمكن أن تضر الصور منخفضة الجودة بنقاط الجودة وتفاعل المستخدم ، ناهيك عن جعلك تبدو أقل احترافًا. إنه توازن جيد للمشي.

3. تحسين العمل الصحيح

بالإضافة إلى الصور غير الرسمية ، يجب أن تتطابق صورك ووصفك ، ناهيك عن العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مع هدف إعلاناتك. تتطلب أهداف الحملة المختلفة مناهج مختلفة.

فيما يلي الأهداف المختلفة التي يمكنك استخدامها على Instagram:

• التحويلات. يتم عرض الإعلانات المحسّنة للتحويلات بشكل تفضيلي للأشخاص الذين يُرجح إجراؤهم للتحويل. يجب أن تهدف هذه الإعلانات إلى جعل الناس يدركون الحاجة إلى منتجك أو خدمتك ومنحهم فرصة فورية للتحويل.
• ما بعد المشاركة. يتم عرض الإعلانات المحسّنة للتفاعل للأشخاص الذين يُرجح أن يتفاعلوا مع المنشور ، من خلال الإعجاب به أو ترك تعليق في المقام الأول. يجب أن تركز هذه الأنواع من الإعلانات على عرض الجانب الإبداعي لعلامتك التجارية وصورك أكثر من أي شيء آخر.
• انطباعات. يتم عرض الإعلانات المحسّنة لمرات الظهور للأشخاص الذين يُرجح رؤيتها. إنها رخيصة بشكل عام ولكن ليس لها عوائد عالية مقارنة بالتنسيقات الأخرى. يجب أن تكون هذه الصور ببساطة ذكية أو عصرية أو مثيرة للاهتمام.
• نقرات. يتم عرض الإعلانات المحسّنة للنقرات على الروابط بشكل أساسي للأشخاص الذين يميلون إلى النقر فوق الروابط ، كما قد تتخيل. هذه إحدى الطرق القليلة التي يمكنك من خلالها إخراج الأشخاص من Instagram ، لذلك تذكر أن الحاجز يمكن أن يكون مرتفعًا جدًا ؛ كثير من الناس لا يريدون مغادرة التطبيق.
• يصل. سيتم عرض الإعلانات المحسّنة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص مع أقل قدر ممكن من التداخل. تميل هذه الإعلانات إلى أن تكون إعلانات جيدة للوصول إلى جمهورك الحالي بإعلانات أو صفقات جديدة.
• وعي. تعتبر الإعلانات المحسّنة للتوعية أمرًا رائعًا للجماهير التي لا تتابعك بالفعل ، لبناء جمهورك والحصول على اسم علامتك التجارية هناك. يجب أن تعرض هذه الإعلانات ما تفعله للأشخاص.

تذكر أن تفكر مليًا في الغرض المقصود من إعلاناتك ، وكذلك الهدف الذي تريده من الإعلان. كلما تطابق هدفك بشكل وثيق مع هدفك ، كان ذلك أفضل حالًا ، سواء من حيث درجة الملاءمة أو من حيث النتائج.

4. انتبه لتكرار الإعلان

أحد جوانب الإعلان عبر Facebook و Instagram الذي يتم تجاهله كثيرًا هو تكرار الإعلانات. يعد تكرار الإعلان مهمًا بشكل مدهش بالنظر إلى عدد الأشخاص الذين لا يعرفون حتى ما يعنيه أو كيف يعمل.

إذن ما هو التردد؟ التكرار هو مقياس لعدد المرات التي شاهد فيها مستخدم معين في جمهورك المستهدف إعلانك. إذا كان لديك جمهور من 1000 شخص - أعلم أنه صغير جدًا ، لكن هذا افتراضي - فإن التكرار 1 يعني أن كل فرد من هؤلاء الألف شخص قد شاهدوا إعلانك. التردد 0.5 يعني أن 500 فقط من هؤلاء الأشخاص البالغ عددهم 1000 شخص قد شاهدوا إعلانك. التكرار 2 يعني أن كل شخص من هؤلاء الألف شخص قد شاهدوا إعلانك مرتين لكل منهم.

التردد ليس دائمًا بهذه الدقة بالطبع. إذا كان لديك جمهور من 10 أشخاص ، وشاهد خمسة من هؤلاء الأشخاص إعلانك مرتين لكل منهم بينما لم يشاهده الخمسة الآخرون ، فسيظل لديك معدل تكرار يبلغ 1. يحدث هذا كثيرًا إلى حد ما ، وذلك ببساطة لأن نسبة كبيرة من المستخدمين في جمهورك قد يكون غير نشط بينما قد يكون الآخرون مفرط النشاط ويميلون إلى رؤية الإعلانات في كثير من الأحيان إلى حد ما.

فلماذا التردد مهم؟ فكر في المتطرفين. إذا كان معدل التكرار 3-4 أو أكثر ، فهذا يعني أن معظم الأشخاص في جمهورك قد شاهدوا إعلانك عدة مرات. عندما تشاهد نفس الإعلان أو نفس الإعلان مرارًا وتكرارًا ، فسوف تمل منه ، ومن المرجح أن تضغط على زر "لا أريد أن أرى هذا بعد الآن". وبالتالي ، فإن التكرار المرتفع يعني زيادة مشاركتك السلبية ، وتنخفض تحويلاتك ، وتزداد درجة ملاءمة إعلانك سوءًا.

وعلى العكس من ذلك ، يعني انخفاض الصلة بالموضوع أن الكثير من الأشخاص في جمهورك لا يرون إعلاناتك. قد تكون هذه مشكلة تتعلق بالاستهداف الضعيف أو الميزانية المحدودة ، ولكن هذا يعني عمومًا أنه يمكنك إجراء تعديلات لجعل إعلاناتك أكثر فعالية.

يسمح لك Facebook بتعيين حدود تواتر الإعلانات ، والتي يمكن أن تساعدك طوال مدة إعلاناتك. تحديد عدد مرات الظهور على Facebook هي في الواقع حدود تستند إلى الوقت على عدد مرات مشاهدة المستخدم لإعلاناتك. الحد الأدنى الافتراضي هو 2 ساعة ؛ لن يرى أي مستخدم إعلانًا أكثر من مرة كل ساعتين. مع Instagram ، الحد الأدنى هو 3 ساعات ، ومع Instagram Stories ، فهو 6 ساعات. يمكن أن يتيح تعيين حدود قصوى أعلى وصول أموالك إلى المزيد من المستخدمين بدلاً من عرض إعلانك لنفس المستخدمين في كثير من الأحيان ، ويمكن أن يكون إعدادًا مفيدًا للغاية.

5. ABABT

ABABT ليس اختصارًا ذكيًا مستخدمًا في جميع أنحاء الصناعة ؛ بدلاً من ذلك ، إنها طريقة قمت باختراعها للتو ، على الرغم من أنه ربما استخدمها شخص آخر في مكان آخر ، من يعرف. إنها تعني Always Be A / B Testing.

اختبار A / B ، أو اختبار الانقسام ، هو طريقة لتشغيل عدة إعلانات متشابهة مع اختلاف واحد بينها ، لمعرفة الشكل الذي يعمل بشكل أفضل. لذلك قد يكون لديك نفس الإعلان بثلاث صور مختلفة ، أو نفس الصورة بثلاثة أوصاف مختلفة أو قوائم هاشتاج ، أو نفس الصورة والوصف ولكن مع خيارات مختلفة لاستهداف الجمهور.

يعد اختبار الانقسام مهمًا جدًا لتحسين الإعلانات ، ولهذا السبب تعد الأشكال المختلفة للإعلان التلقائي نقطة بيع ضخمة مع خدمات مثل AdEspresso. إن تقسيم الإعلانات إلى أكثر من نوعين مختلفين يتطلب الكثير من العمل ، لذلك عندما تتمكن الآلة من القيام بذلك بطريقة حسابية ، فإنها توفر الكثير من الوقت والمال.

الحيلة في اختبار الانقسام هي التأكد من أنك تختبر متغيرًا واحدًا فقط في كل مرة بطريقة مسيطر عليها. إذا قمت بتغيير متغيرين أو أكثر مع كل صيغة إعلان ، فأنت لا تعرف التأثير الذي نتج عن أي تغيير.

قم دائمًا بإجراء الاختبارات وطبق أي تغيير مفيد ذي صلة على إعلاناتك الرئيسية. عن طريق اختبار الصيغ ، يمكنك إجراء تحسينات متزايدة لكل من إعلاناتك الحالية ونماذج الإعلانات التي تستخدمها للإعلانات المستقبلية. اختبر أشياء مثل مرشحات الصور والتركيبة السكانية للجمهور ونبرة الصوت لنسخة إعلانك وعلامات التصنيف التي تستخدمها في وصفك ؛ يمكن أن تؤدي جميعها إلى تحسينات.