دليل الدفع بالنقرة: فهم PPC وكيف يمكن أن يساعد عملك على النمو بشكل أسرع عبر الإنترنت

تتم المليارات من عمليات البحث على Google يوميًا ، ولن يقف المعلنون ذوو التفكير المستقبلي ويشاهدون منجم الذهب الخصب هذا دون استكشاف ، للاستفادة من حركة المرور هذه على محرك البحث العملاق ، تقوم الشركات بتشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لجذب المزيد من الزيارات أو التحويلات على موقعهم على الويب حيث يتم عرض المنتجات والخدمات.

لماذا يروجون PPC؟ هنا الجواب

في إعلان PPC ، تدفع فقط عندما ينقر المستخدم على إعلانك.

الواجهة بسيطة للغاية ومن السهل إنشاء إعلانات اليوم ، ومع ذلك ، فإن إنشاء إعلانات PPC المؤثرة هو مهارة تستغرق وقتًا لإتقانها.

إذا كنت ستعمل في مجال الإعلانات المدفوعة ، يجب أن تكون قادرًا على ترجمة البيانات المصاحبة لها.

سيكون لكل إعلان تشغله مجموعته الفريدة من مرات الظهور والنقرات ونسب النقر إلى الظهور (CTRs) والتحويلات والمزيد.

بصفتك مسوقًا متخصصًا في PPC ، يجب أن تكون قادرًا على تقييم هذه الأرقام بكفاءة واستخدام البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن إعلاناتك.

على سبيل المثال ، إذا كان أحد إعلاناتك يحتوي على نسبة نقر إلى ظهور أعلى من الآخر ، فقد تميل إلى تعديل الإعلان مع انخفاض نسبة النقر إلى الظهور.

ولكن إذا كان هذا الإعلان ذو نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة يحتوي على معدل تحويل أعلى ، فعليك تطبيق هذه المعرفة لتحديد ما هو فعال وما لا يعمل.

تعرف على كل حيل الإعلانات المدفوعة في هذه المقالة.

ما هو الدفع بالنقرة؟

PPC هو شكل من أشكال الترويج عبر الإنترنت الذي يسمح للشركات بالمزايدة على الكلمات الرئيسية لعرض إعلاناتها عندما يبحث شخص ما عن تلك الكلمات الرئيسية.

يعد إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) طريقة رائعة لعرض عملك أمام الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن ما لديك لتقدمه ، ويمكن أن يكونوا مثمرًا للغاية في توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك إذا تم القيام به بشكل صحيح.

يسمح لك هذا النوع من الإعلانات بتعيين ميزانية لإعلاناتك على نظام أساسي معين ، مثل Google أو Facebook ، ثم الدفع مقابل النقرات فقط.

إذا تم توظيفها كطريقة أساسية للتسويق عبر الإنترنت ، يمكن أن تكون إعلانات الدفع بالنقرة باهظة الثمن للغاية وتستغرق وقتًا طويلاً وغير فعالة.

بدلاً من ذلك ، يجب استخدامه كجزء من خطة شاملة تتضمن تحليلات ممتازة ، وتحسين محركات البحث ، ووجود وسائط اجتماعية ، ومحتوى ، وتطوير فيديو.

كيف يعمل إعلان الدفع مقابل النقر؟

أول شيء يجب ملاحظته هو أن إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) يبدو مختلفًا من منصة إلى أخرى ، كقناة تسويقية تغطي عدة منصات إعلانية مختلفة ، وأكثرها شيوعًا هي Bing Ads و Google Ads.

وداخل كل من هذه الأنظمة الأساسية أشكال إعلانات مختلفة ، ولكن بشكل عام ، تتبع العملية هذا النمط أدناه:

# 1. اختر نوع حملتك بناءً على هدفك.

# 2. حسِّن الإعدادات والاستهداف (الجماهير والمواقع والأجهزة والجدول الزمني وما إلى ذلك).

# 3. اختر ميزانيتك واستراتيجية عروض الأسعار.

# 4. قم بتضمين عنوان URL المقصود (الصفحة المقصودة).

# 5. يدخل إعلانك في مزاد مطابق مع معلنين آخرين يقدمون عروض أسعار على نفس الكلمات الرئيسية.

# 6. بناء إعلانك.

بمجرد عرض إعلانك ، يتم تحديد مكان وزمان ظهور الإعلان ومقدار ما تدفعه مقابل كل نقرة عليه بناءً على ميزانيتك وإعدادات حملتك وعرض التسعير وجودة إعلانك ومدى ملاءمته.

# 7. يحدد المزاد الترتيب الذي يتم عرض الإعلانات به.

# 8. أنت تدفع عندما ينقر شخص ما على إعلانك

نظرًا لأن جميع الأنظمة الأساسية التي تقدم إعلانات PPC ترغب في إرضاء مستخدميها ، فإنها تكافئ المعلنين الذين ينشئون حملات PPC ذات صلة وجديرة بالثقة مع وضع إعلان أعلى وتكاليف أقل.

لذلك إذا كنت ترغب في زيادة أرباحك إلى الحد الأقصى من الدفع لكل نقرة ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.

كيف تعمل مزادات الإعلانات بنظام الدفع بالنقرة (PPC)؟

عندما يجري مستخدم بحثًا عبر الإنترنت ، يتم إجراء مزاد إعلان يستخدم لتحديد عوامل مثل:

1. أهلية حساب إعلان للتأهل للمزاد.

# 2. الترتيب الذي ستظهر به الإعلانات المؤهلة في المساحة الإعلانية بصفحات النتائج.

# 3. كم تكلفة النقرة لكل من المعلنين الذين يتم عرض إعلاناتهم؟

المؤثر الأول في المزاد هنا هو الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) الذي يحدده المعلن في حسابه الإعلاني إما لكلمة رئيسية أو مجموعة إعلانية معينة ، وهذا هو أقصى ما يكون على استعداد لدفعه مقابل كل نقرة.

لكن هذا لا يعني بالضرورة أن هذا هو المبلغ الذي سيدفعونه ، فقط الحد الأقصى.

المؤثر الآخر هو نقاط الجودة (QS) ، وهو مقياس يتكون من عدة عوامل مثل نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة (CTR) للإعلان ، ومدى صلة الإعلان بالمصطلح الذي يتم البحث عنه ، وتجربة الصفحة المقصودة التي سيرسل الإعلان حركة المرور إليها.

يتم تحديد مكان الإعلان في صفحة النتائج حسب ترتيب الإعلان ، والذي يمكن تفسيره بعبارات أبسط:

تصنيف الإعلان = نقاط الجودة × التكلفة القصوى للنقرة

تعتبر صيغة Google الفعلية أكثر تعقيدًا بعض الشيء ، ولكن لاكتساب فهم عام ، فهذه طريقة ذكية للنظر إليها.

ما العامل الذي يحدد المبلغ الذي يدفعه المعلن مقابل النقرة؟

يلعب تصنيف الإعلان دورًا كبيرًا في هذا الأمر ولكنه ليس العامل الوحيد الذي يساهم في تكلفة النقرة (CPC). يمكننا فهم التكلفة التي يدفعها المعلنون للظهور في مواقعهم على النحو التالي:

تكلفة النقرة = ترتيب إعلان المعلن أدناه / نقاط الجودة + 0.01 دولار أمريكي

كيف تدفع عن كل نقرة مع إعلانات جوجل

يعد إجراء التسويق عبر PPC من خلال إعلانات Google أمرًا ذا قيمة كبيرة لأنه ، باعتباره محرك البحث الأكثر شهرة ، يحصل Google على عدد كبير من الزيارات ، وبالتالي يجذب معظم مرات الظهور والنقرات لإعلاناتك.

يعتمد مدى تكرار ظهور إعلانات الدفع بالنقرة على الكلمات الرئيسية وأنواع المطابقة التي تختارها.

في حين أن عددًا من العوامل تحدد مدى نجاح حملتك الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة ، يمكنك تحقيق الكثير من خلال القيام بما يلي:

# 1. قم بالمزايدة على مصطلحات البحث ذات الصلة: قم بصياغة قوائم الكلمات الرئيسية ذات الصلة بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) ، ومجموعات الكلمات الرئيسية الضيقة ، والنص الإعلاني المناسب.

# 2. التركيز على جودة الصفحة المقصودة: قم بإنشاء صفحات مقصودة محسّنة بمحتوى مقنع وملائم وعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ومخصصة لاستعلامات بحث محددة.

# 3. عزز نقاط الجودة الخاصة بك: نقاط الجودة هي تصنيف Google لجودة وملاءمة الكلمات الرئيسية والصفحات المقصودة وحملات الدفع بالنقرة. يحصل المعلنون ذوو نقاط الجودة الفائقة على نقرات أكثر على الإعلانات بتكاليف أقل.

# 4. توقيف الانتباه: يعتبر إغراء نسخة الإعلان أمرًا حيويًا ؛ وإذا كنت تعرض إعلانات على الشبكة الإعلانية أو على الشبكات الاجتماعية ، فسيكون تصميم الإعلان اللافت للنظر كذلك.

لماذا تستخدم PPC؟

إذا كنت تفكر في الدفع بالنقرة كطريقة تسويقية لعملك ، فستحتاج إلى معرفة الفوائد ولماذا يجب عليك استثمار دولارك هنا وليس في أي مكان آخر.

فيما يلي بعض الأسباب الأكثر شيوعًا التي تجعل الدفع لكل نقرة هو النظام الأساسي للإعلان المناسب لك:

# 1. يمكنك البدء في تلقي النقرات على الفور تقريبًا

بمجرد قيامك بإعداد حساب الإعلان الخاص بك وإنشاء إعلان ، ستحتاج عادةً إلى الموافقة عليها من قبل النظام الأساسي ، لكن هذا لا يستغرق عادةً أكثر من بضع ساعات.

بمجرد عرض إعلاناتك ، طالما أنك مؤهل للظهور في المزاد وكان عرض التسعير الخاص بك مرتفعًا بما يكفي ، يمكن أن تبدأ إعلاناتك في الظهور (وتلقي النقرات طالما كان الحجم موجودًا) بسرعة كبيرة.

مقارنة بقنوات مثل تحسين محركات البحث (SEO) ، تمكّنك PPC من البدء في رؤية العوائد بسرعة كبيرة ؛ وهذا أحد أسباب شعبيته بين المسوقين.

# 2. يمكن بسهولة قياس وتعقب قدرة شرائية.

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لخدمات الدفع بالنقرة على القنوات الإعلانية التقليدية في القدرة على قياس عوائد الإعلانات وتتبعها بسهولة من النظام الأساسي.

تمكّنك الأنظمة الأساسية الأكثر شيوعًا ، مثل إعلانات Google و Bing Ads ، من تتبع التحويلات ، بما في ذلك قيم الطلبات أو العملاء المحتملين.

كما أنها تسمح لك بالاطلاع على عائد الاستثمار ، على مستوى دقيق ، ليس فقط للحساب الكلي ولكن لمجموعات إعلانية وكلمات رئيسية محددة.

هذا يعني أنه يمكنك استخدام الرؤى لتحسين كفاءة وأداء الحملة بشكل فعال بمرور الوقت لتحسين عائد الاستثمار للقناة.

# 3. أنت تتحكم بشكل كامل في إنفاق إعلانك ومتى يجب أن تظهر إعلاناتك

هل تحتاج إلى إيقاف الإعلانات مؤقتًا خلال فترة الازدحام؟ هل تريد تشغيل الإعلانات فقط عندما تحتاج إلى إنشاء عملاء محتملين جدد؟

PPC هي الطريقة المثالية للقيام بذلك ، حيث يمكنك التحكم الكامل في وقت عرض إعلاناتك (بما في ذلك الوقت من اليوم واليوم من الأسبوع) ويمكنك ببساطة تشغيل الإعلانات وإيقافها كما تريد ؛ على الرغم من أنه يُقترح دائمًا استخدام حملة قوية الأداء لدفع نمو العلامة التجارية على نطاق أوسع وعدم استخدامها كتكتيك لوقف البدء.

لديك أيضًا سيطرة كاملة على المبلغ الذي تنفقه والمبلغ الذي تدفعه لكل نقرة ، مقارنةً بالمنصات الأخرى التي لا تمنحك نفس المستوى من القدرة على إدارة تكلفة القناة والميزانية دون احتكاك.

# 4. يمكنك استهداف عملائك بشكل لا تشوبه شائبة.

على عكس الإعلانات التقليدية ، تمكّنك PPC من استهداف عميلك بالضبط بناءً على البيانات المتاحة لك ، حتى أنه يمكنك من ضبط عروض الأسعار بناءً على الأجهزة المستخدمة والوقت من اليوم والموقع.

إذا كنت تعرف عميلك وكيف يبحثون ، يمكنك الاستفادة من هذه الأفكار لتقليل الإنفاق الإعلاني الضائع عن طريق تصوير إعلاناتك عليهم مباشرةً.

# 5. هناك العديد من أشكال الإعلانات تحت تصرفك.

هل تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية؟ يمكنك استخدام إعلانات التسوق لعرض منتجاتك مباشرة على SERPs في موقع استراتيجي.

هل تريد تحويل تاركي سلة التسوق إلى تحويلات؟ استخدم تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية لتقديم عرض لتحفيز الإجراء المطلوب.

تشمل خدمة الدفع بالنقرة (PPC) مجموعة كاملة من أشكال الإعلانات المختلفة ، ويمكن الاستفادة منها لتحقيق النجاح لأعمال محددة.

المنصات الرئيسية لـ PPC

# 1. إعلانات جوجل

إعلانات Google هو النظام الأساسي للإعلان الذي يمكّنك من عرض إعلانات البحث والتسوق على Google ، وإعلانات الفيديو على YouTube ، وإعلانات Gmail ، وعرض الإعلانات على شبكة Google الإعلانية.

إنها إلى حد بعيد منصة الدفع لكل نقرة (PPC) الأكثر شيوعًا وتوفر ثروة من الفرص لأي عمل تجاري تقريبًا لتحقيق النجاح من المنصة.

# 2. مايكروسوفت للدعاية والاعلان.

تتيح لك Bing Ads ، المعروفة أيضًا باسم إعلانات Microsoft ، بطريقة مشابهة لبرنامج إعلانات Google ، تشغيل الإعلانات على Bing ، وكذلك على Yahoo و AOL.

من وجهة نظر الإدارة ، فإن النظامين الأساسيين متشابهان للغاية ؛ الاختلاف الرئيسي هو حجم السوق والوصول المحتمل.

وفقًا لـ StatCounter ، اعتبارًا من يونيو 2022 ، بلغت حصة سوق محرك البحث العالمي لشركة Google 91.88٪ ، وتبعها Bing عند 3.19٪ ، و Yandex عند 1.52٪ ، و Yahoo عند 1.33٪ ، و Baidu عند 0.76٪ ، و DuckDuckGo بنسبة 0.64٪.

ومع ذلك ، لا يزال بإمكان Bing Ads جذب حركة المرور والتحويلات ، وغالبًا ما يُشار إلى عائد الاستثمار على أنه أفضل من إعلانات Google ، على الرغم من انخفاض حجمه.

إدارة حملات PPC الخاصة بك

بمجرد إنشاء حملاتك الجديدة ، ستحتاج إلى البقاء على مقربة منك وإدارتها بانتظام للتأكد من استمرار فعاليتها.

تعد إدارة الحساب المنتظم أحد أفضل العوامل التي تنبئ بنجاح الحساب. يجب أن تحلل أداء حسابك باستمرار وتجري التعديلات التالية لتحسين حملاتك:

# 1. إضافة كلمات رئيسية PPC باستمرار: قم بتوسيع نطاق الوصول إلى حملات PPC الخاصة بك باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك.

# 2. تضمين الكلمات الرئيسية السلبية : قم بتضمين المصطلحات غير المحولة ككلمات رئيسية سلبية لتعزيز ملاءمة الحملة وتقليل الإنفاق المهدر.

# 3. قم بإعادة زيارة الكلمات الرئيسية المكلفة PPC: راجع المصطلحات باهظة الثمن وذات الأداء الضعيف وأغلقها إذا لزم الأمر.

# 4. تحسين الصفحات المقصودة: صقل المحتوى وعبارات الحث على اتخاذ إجراء لصفحاتك المقصودة للاتفاق مع استعلامات البحث الفردية لتعزيز معدلات التحويل.

# 5. تقسيم المجموعات الإعلانية: قم بزيادة نسبة النقر إلى الظهور ونقاط الجودة عن طريق تقسيم مجموعاتك الإعلانية إلى مجموعات إعلانية أصغر ذات صلة ، مما يساعدك على إنشاء نص إعلان وصفحات مقصودة أكثر تخصيصًا.

استنتاج

PPC هو شكل من أشكال الإعلان الذي يستخدم صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) كمنصة رئيسية.

يتم وضع الإعلانات على كلمات رئيسية محددة ، وعندما ينقر شخص ما على إحداها ، سيتم عرض إعلانك عليها.

على عكس إعلانات البانر التقليدية ، التي تظهر ببساطة بجوار المحتوى على المواقع ، تم تصميم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لجذب انتباه المستخدم وتحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء.

يمكن أن تكون حملات الدفع لكل نقرة ناجحة جدًا إذا تم تنفيذها بشكل صحيح باستخدام استراتيجيات استهداف فعالة وقنوات وسائط مدفوعة مثل Google Adwords وإعلانات Bing عند التخطيط لحملة PPC الخاصة بك.

من الأهمية بمكان التفكير في مقدار الأموال التي تريدها بالإضافة إلى عدد الساعات التي تخطط للعمل بها كل يوم في المشروع.

تمت تغطية هذا والمزيد بشكل جيد في هذه المقالة ، فأنت ترغب في اعتماده كدليل لتسويق الدفع بالنقرة.