لماذا يستثمر المزيد من مديري التسويق في علامتهم التجارية الشخصية؟

مع تغير ظروف السوق وتقلص فترات العمل، يدرك كبار مسؤولي التسويق (CMOs) قيمة بناء علامتهم التجارية الشخصية لتأمين فرص وظيفية أفضل.

ومع ذلك، لا تقتصر العلامة التجارية الشخصية على مديري التسويق وحدهم؛ يمكن للمحترفين على جميع المستويات داخل الشركة الاستفادة من تنمية علامتهم التجارية الشخصية.

في هذا المنشور، سنستكشف سبب أهمية العلامة التجارية الشخصية، والاستراتيجيات التي تكمن وراءها، وكيف يمكن أن تعزز رحلتك المهنية.

كيم كوبر

مدير التسويق في أمازون أليكسا

تمكننا الحبوب الواحدة من زيادة تأثيرنا دون زيادة عدد موظفينا

اعمل معنا

ما هي العلامة التجارية الشخصية؟

العلامة التجارية الشخصية هي عندما يقوم الفرد بتسويق نفسه وحياته المهنية كعلامة تجارية. بدلاً من مجرد الترويج لمنتجات أو خدمات معينة، غالبًا ما تتضمن العلامة التجارية الشخصية الترويج لخبرة الشخص ومهاراته وقيمه وشخصيته وهويته العامة.

يشير المفهوم إلى أن النجاح يأتي من التعبئة الذاتية. في الأساس، أنت تقدم نفسك كعلامة تجارية، تمامًا كما تفعل الشركة مع منتجاتها. وينعكس هذا غالبًا في تواجد الشخص عبر الإنترنت، مثل ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية أو مواقع الويب الشخصية أو المدونات أو أي شكل آخر من أشكال المحتوى.

لنأخذ على سبيل المثال ليزا، مديرة التسويق في إحدى شركات التكنولوجيا الرائدة. تريد ليزا بناء علامتها التجارية الشخصية، لذلك قررت التركيز على عرض خبرتها في استراتيجيات التسويق المبتكرة في صناعة التكنولوجيا. فيما يلي بعض الخطوات التي قد تتخذها:

• إنشاء المحتوى : تبدأ ليزا مدونة حيث تنشر بانتظام مقالات حول اتجاهات التسويق الناشئة في قطاع التكنولوجيا. وتناقش تحديات الحياة الواقعية التي واجهتها، وكيف تمكنت من حلها، وتقدم النصائح للآخرين في مواقف مماثلة. كما أنها تضيف أيضًا منشورات على مدونات صناعية رفيعة المستوى ومنشورات عبر الإنترنت، مما يساهم برؤيتها وتوسيع نطاق وصولها.
• التحدث أمام الجمهور : تقبل الدعوات للتحدث في المؤتمرات والفعاليات الصناعية. تمنحها هذه المشاركات الحوارية منصة لمشاركة معرفتها والتواصل مع الآخرين في مجال عملها. يمكنها أيضًا استضافة ندوات عبر الإنترنت أو الظهور في ملفات البودكاست ذات الصلة.
• التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي : باستخدام منصات مثل LinkedIn وTwitter، تشارك منشورات مدونتها وتعليقاتها على اتجاهات الصناعة وتتفاعل مع متابعيها. إنها تحرص على التفاعل مع الآخرين والإجابة على الأسئلة وبدء المحادثات.
• التواصل : إنها تعطي الأولوية لبناء علاقات مهنية قوية من خلال حضور أحداث الصناعة، والمشاركة بانتظام مع الآخرين على المنصات الاجتماعية، وتخصيص الوقت للاجتماعات الفردية.
• الموقع الشخصي : تمتلك ليزا موقعًا إلكترونيًا شخصيًا تجمع فيه جميع أعمالها. يتضمن ذلك منشورات مدونتها وجدولًا زمنيًا لمشاركاتها الخطابية ومحفظة تعرض إنجازاتها.

في جوهر الأمر، من خلال تقديم نفسها باستمرار كخبيرة ذات معرفة ودودة في مجالها، تنشئ ليزا علامة تجارية شخصية منفصلة عن (أو على الأقل لا تركز عليها بالكامل) دورها كمديرة تسويق في شركة XYZ والتي يمكن أن تفتح فرصًا جديدة و تعزيز دورها الحالي كرئيسة قسم التسويق.

ما أهمية العلامة التجارية الشخصية لكبار مسؤولي التسويق والمهنيين

عندما تستثمر في علامتك التجارية الشخصية، فإنك تجعل نفسك إنسانيًا في عيون السوق المستهدف. أنت تتجاوز كونك ممثلًا مجهول الهوية لشركتك، وبدلاً من ذلك، تصبح شخصية ودودة. يعزز هذا الارتباط الثقة، حيث يشعر الأشخاص براحة أكبر في التعامل مع شخص يعرفونه ويمكنهم التواصل معه على المستوى الشخصي.

في الواقع، يشعر 70% من الأشخاص بأنهم أكثر ارتباطًا بالعلامة التجارية عندما يتفاعل أحد موظفي الإدارة العليا مع وسائل التواصل الاجتماعي:

بمجرد ترسيخ هوية علامتك التجارية الشخصية، ستتاح لك الفرصة لمشاركة قصتك وقيمك ورؤيتك. من خلال كونك شفافًا وحقيقيًا، فإنك تخلق شعورًا بالثقة والمصداقية. يتعرف جمهورك على الشخص الذي يقف وراء العنوان، مما يسهل عليهم التفاعل معك وبناء علاقة مهنية دائمة.

ولا تقتصر هذه الثقة والتواصل على مسؤولي التسويق فقط. يمكن للمحترفين على جميع المستويات داخل المؤسسة الاستفادة من العلامات التجارية الشخصية. بغض النظر عن دورك، عندما تستثمر في بناء علامتك التجارية الشخصية، فإنك تضع نفسك كمحترف جدير بالثقة ويمكن الاعتماد عليه، مما يسهل التعاون وجذب فرص جديدة.

خلق فرص أكثر مرونة

العلامة التجارية الشخصية القوية تفتح الأبواب أمام عالم من الفرص. أثناء قيامك ببناء علامتك التجارية الشخصية، فإنك تثبت نفسك كخبير في الصناعة ومصدرًا موثوقًا للحصول على رؤى ومعرفة قيمة. يؤدي هذا الاعتراف إلى آفاق مثيرة وزيادة الرؤية في مجال عملك.

بالنسبة إلى كبار مسؤولي التسويق، يمكن أن تكون العلامة التجارية الشخصية القوية حافزًا للتقدم الوظيفي.

وباعتبارهم صناع القرار داخل المنظمات، فإنهم بحاجة إلى إثبات مصداقيتهم وخبرتهم ليس فقط في إطار دورهم الحالي، ولكن أيضًا في أعين أصحاب العمل المحتملين في المستقبل. من خلال الاستثمار في العلامات التجارية الشخصية، يزيد مديرو التسويق من ظهورهم، مما يجعلهم أكثر عرضة للنظر في الفرص المرغوبة والمناصب التنفيذية.

لا تقتصر العلامات التجارية الشخصية على مديري التسويق بالطبع. يمكن للمحترفين على أي مستوى الاستفادة من الفرص التي تأتي مع علامة تجارية شخصية قوية. من خلال ترسيخ نفسك كسلطة في مجال تخصصك أو صناعتك، فإنك تجذب انتباه العملاء وأصحاب العمل المحتملين. تصبح علامتك التجارية الشخصية أداة قوية للتواصل وفتح الأبواب أمام مشاريع جديدة والتقدم الوظيفي:

بالإضافة إلى ذلك، تسمح لك العلامة التجارية الشخصية القوية بتمييز نفسك عن المنافسين.

في السوق المشبعة، حيث غالبًا ما تقدم الشركات منتجات أو خدمات مماثلة، تميزك العلامة التجارية الشخصية عن طريق عرض نقاط قوتك الفريدة وعرض القيمة، بدلاً من مجرد قائمة مرجعية من الخبرة والمسؤوليات. يزيد هذا التميز من فرص أن يتم ملاحظتك واختيارك من قبل العملاء أو أصحاب العمل المحتملين.

المحتوى ذو الصلة: الدليل الكامل لبناء العلامة التجارية (يجب قراءته للمسوقين الرقميين)

تأسيس قيادة الفكر

إحدى الاستراتيجيات الأكثر فعالية للعلامة التجارية الشخصية هي ترسيخ مكانتك كسلطة في مجال عملك. أن تصبح قائدًا فكريًا يعني وضع نفسك كمصدر موثوق للمعرفة والأفكار.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الاستفادة من هذه الإستراتيجية:

• المشاركة في محادثات مدروسة: المشاركة بنشاط في المناقشات الخاصة بالصناعة، سواء عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت. الانخراط مع المهنيين الآخرين والمساهمة في المحادثات. من خلال التفاعل النشط مع جمهورك، فإنك تثبت خبرتك واستعدادك لمشاركة معرفتك.
• التعاون مع المؤثرين: يمكن أن يؤدي التعاون مع المؤثرين أو قادة الفكر الآخرين في مجال عملك إلى تضخيم علامتك التجارية الشخصية. من خلال المشاركة في مشاريع مشتركة، أو المشاركة في تأليف المقالات، أو استضافة ندوات عبر الإنترنت معًا، يمكنك الاستفادة من جمهورهم وتعزيز مصداقيتك.
• شارك خبرتك: استخدم وسائط مختلفة، مثل ملفات البودكاست أو المقالات أو المشاركات الخطابية، لمشاركة خبرتك. قدم باستمرار رؤى ونصائح واستراتيجيات قيمة تتعلق بصناعتك. من خلال تقديم وجهات نظر فريدة ومعلومات قيمة، فإنك تثبت نفسك كمورد أساسي للمعرفة الصناعية:

الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

توفر منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn فرصًا ممتازة لعرض علامتك التجارية الشخصية.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات للاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال:

• إنشاء محتوى أصيل: قم بتطوير إستراتيجية محتوى تتوافق مع علامتك التجارية الشخصية وجمهورك. شارك محتوى قيمًا، مثل المقالات أو مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية، التي توفر رؤى ونصائح وحلولًا تتعلق بصناعتك. كن أصيلاً ومتسقًا في إنشاء المحتوى الخاص بك، مما يعكس صوتك ومنظورك الفريد.
• بناء حضور قوي عبر الإنترنت: أنشئ ملفًا شخصيًا احترافيًا وجذابًا على منصات مثل LinkedIn وTwitter. قم بتحسين ملفك الشخصي باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة والسيرة الذاتية المقنعة. اعرض خبرتك بطريقة موجزة ومؤثرة. أيضًا، لا تقطع الزوايا مع صورة رأسك. ابذل جهدًا لجعلها نظيفة واحترافية لأن الناس يلاحظون ذلك، ويحكمون على الكتب من خلال غلافها على LinkedIn. بعبارة أخرى:

عرض النتائج

عند بناء علامتك التجارية الشخصية، من الضروري التركيز على عرض النتائج الملموسة وقصص النجاح.

فيما يلي أفضل توصياتنا حول كيفية إبراز إنجازاتك بشكل فعال:

• تسليط الضوء على دراسات الحالة: شارك دراسات الحالة التي توضح كيف أدت خبرتك واستراتيجياتك إلى نتائج ملموسة. سواء كنت تعمل في مجال B2B أو B2C، فإن إظهار النتائج الإيجابية لعملك يعزز مصداقيتك ويجعلك محترفًا يمكن الاعتماد عليه.
• توفير البيانات والمقاييس: قم بعمل نسخة احتياطية لقصص نجاحك باستخدام البيانات والمقاييس كلما أمكن ذلك. تضيف النتائج القابلة للقياس الكمي المصداقية إلى علامتك التجارية الشخصية. سواء كان الأمر يتعلق بزيادة الإيرادات، أو تحسين معدلات التحويل، أو شهادات العملاء، استخدم أدلة ملموسة لعرض تأثير عملك.
• قم بتوصيل عرض القيمة الشخصية الخاص بك: وضح بوضوح القيمة الفريدة التي تقدمها إلى الطاولة. قم بتسليط الضوء على ما يميزك عن الآخرين في مجال عملك وكيف يمكن لخبرتك أن تفيد العملاء الذين تعمل معهم. قم بتوصيل القيمة التي تقدمها من خلال قصص النجاح والأمثلة الواقعية، وكلها موضوعة بطريقة يمكن أن تجعل عميلك المحتمل ناجحًا أيضًا.

تعزيز علامتك التجارية الشخصية

عند تعزيز علامتك التجارية الشخصية، من المهم تحويل التركيز من الترويج لنفسك فقط إلى إظهار الاهتمام الحقيقي بالآخرين:

السبب وراء نجاح الكثير من كبار مسؤولي التسويق هو أنهم لا يصبون كل سمعتهم في علامة تجارية واحدة يعملون من أجلها. وبدلاً من ذلك، فإنهم يضعون أنفسهم في دور ضمن العديد من العلامات التجارية المختلفة، وتوحدهم قضية مشتركة ساعدوا فيها. ويتعلمون أيضًا التخلص من غرورهم في هذه العملية!

إليك كيف يمكنك القيام بذلك أيضًا….

كن مهتمًا ، وليس فقط مثيرًا للاهتمام

يميل معظم الناس إلى الاعتقاد بأنهم بحاجة إلى إقناع الآخرين لترك انطباع جيد. لكنك تبالغ في التفكير في الأمر.

كل ما تحتاجه حقًا هو السماح لعملائك المحتملين بالاعتقاد بأنهم الأشخاص المثيرين للإعجاب، وأنك موجود فقط لمساعدة الآخرين على رؤية ذلك. انتبه لهم. اجعلهم يشعرون بقيمتهم.

ابدأ بهذه الأساليب البسيطة:

• التفاعل مع جمهورك: تفاعل مع جمهورك من خلال الرد على التعليقات والإجابة على الأسئلة والمشاركة في المحادثات. خذ الوقت الكافي لفهم احتياجاتهم وتطلعاتهم. إذا أظهرت اهتمامًا حقيقيًا بمخاوفهم، فسوف تنمي الثقة وتثبت نفسك كمورد مفيد.
• تقديم حلول قيمة: تقديم حلول ورؤى قيمة بناءً على خبرتك. شارك المعرفة والنصائح التي يمكن أن تفيد جمهورك حقًا. من خلال التركيز على توفير القيمة، فإنك تضع نفسك كشخص ذو سلطة وشخص يهتم حقًا بمساعدة الآخرين على النجاح.
• كن مستمعًا جيدًا: استمع بفعالية إلى تعليقات جمهورك وقم بدمجها في استراتيجية علامتك التجارية الشخصية. انتبه إلى نقاط الألم والتفضيلات الخاصة بهم. من خلال تكييف وتخصيص المحتوى والعروض الخاصة بك لتلبية احتياجاتهم، فإنك تثبت أنك تستثمر في نجاحهم.

إذا اعتمدت نهج الاهتمام بالآخرين، فسوف تقوم بإنشاء اتصال حقيقي وهادف مع جمهورك. سيساعدك هذا الاتصال حتمًا على بناء الثقة والولاء والعلاقات طويلة الأمد مع عملائك.

الاتساق والتكرار

يعد الاتساق والتكرار عنصرين أساسيين في تعزيز علامتك التجارية الشخصية. من خلال تطبيق مبادئ "قاعدة السبعة" أو حتى "قاعدة الأربعة عشر" في التسويق، يمكنك تعزيز رسالة علامتك التجارية وزيادة ظهورها.

إليك كيفية الاستفادة من الاتساق والتكرار بشكل فعال:

• أعد صياغة الرسائل الأساسية: حدد رسائلك وقيمك الأساسية التي تتوافق مع علامتك التجارية الشخصية. أعد تجميع هذه الرسائل وتسليمها عبر قنوات مختلفة، مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو المدونات أو الملفات الصوتية أو مقاطع الفيديو. ومع ذلك، تذكر أن تقوم بتكييف التنسيق والأسلوب ليناسب كل نظام أساسي مع الحفاظ على صوت العلامة التجارية ثابتًا.
• الرؤية المتسقة: احرص على تحقيق رؤية متسقة في القنوات التي اخترتها. انشر المحتوى بانتظام وتفاعل مع جمهورك وشارك في مناقشات الصناعة. يساعدك الاتساق على البقاء على رأس أولوياتك ويسمح لجمهورك بالتعرف على علامتك التجارية. مع مرور الوقت، سوف يربطون اسمك بالخبرة والقيمة.
• تعزيز صورة علامتك التجارية: التكرار يعزز صورة علامتك التجارية في أذهان جمهورك. ومع ذلك، من المهم تجنب تكرار نفس المحتوى دون إضافة قيمة. ابحث عن طرق مبتكرة لتقديم رسائلك وأفكارك الأساسية، مع ضمان بقائها جديدة وذات صلة بجمهورك.

من خلال تطبيق الرؤية والتكرار المتسقين، يمكنك ترسيخ صورة علامتك التجارية الشخصية وزيادة فرص أن يتذكرك جمهورك عندما يحتاجون إلى خبرتك أو خدماتك. ومع ذلك، قم دائمًا بإعطاء الأولوية لتقديم محتوى قيم وهادف لضمان ألا يصبح التكرار رتيبًا أو زائدًا عن الحاجة.

الأصالة وبناء الثقة

كلماتنا الأخيرة من النصائح هي أن تكون أنت فقط.

كن صادقًا مع قيمك وخبراتك. يقدر الناس الأفراد الحقيقيين، وسوف يتردد صدى أصالتك لدى جمهورك، مما يعزز الثقة والمصداقية.

دعونا نفكر في هذه الجوانب باستخدام مديرة التسويق لدينا، ليزا، كمثال.

الأصالة وبناء الثقة :

إذا كانت العلامة التجارية الشخصية ليزا أصلية، فهذا يعني أنها صادقة مع شخصيتها، على المستويين الشخصي والمهني. إنها تشارك تجاربها وأفكارها وقيمها الحقيقية دون ادعاء. عندما تتحدث عن التحديات التي واجهتها، فهي لا تزيّن الحقيقة أو تحريفها لتجعل نفسها تبدو أفضل. إنها منفتحة بشأن نجاحاتها وإخفاقاتها.

وتتجلى أصالتها من خلال:

• في إنشاء المحتوى الخاص بها؛ مدوناتها شخصية وثاقبة وحقيقية
• على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث تشارك آراء حقيقية، وليس فقط ما تعتقد أن الناس يريدون سماعه
• من خلال المشاركات الحوارية المليئة بالحكايات الشخصية والأمثلة الواقعية

كل هذا يساهم في بناء الثقة. يمكن للناس أن يشموا رائحة الكذب على بعد ميل واحد. لا تخشى ليزا إظهار الضعف، مما يساعد الآخرين على التواصل معها. إنهم يقدرون صدقها وصراحتها، ويشعرون أنهم يعرفونها، ويثقون بما ستقوله لأنهم يعتقدون أنها صادقة.

لا تكون أصيلاً ولكن لا تزال تبني الثقة :

لنفترض أن العلامة التجارية الشخصية لليزا ليست أصلية. في هذه الحالة، يمكنها:

• تقديم صورة أو شخصية لا تتوافق مع حقيقتها أو تحريف تجاربها
• شارك فقط نجاحاتها ولا تناقش الإخفاقات أبدًا
• تجميل تجاربها لجعل نفسها تبدو أفضل
• صياغة المحتوى فقط لتعكس الرأي العام بدلاً من وجهات نظرها الخاصة

حتى لو لم تكن ليزا صادقة، فقد تستمر في بناء درجة معينة من الثقة، خاصة إذا كانت تقدم القيمة باستمرار وتظهر الخبرة. على سبيل المثال، إذا كانت نصائحها وأفكارها دقيقة ومفيدة باستمرار، فقد يثق بها الأشخاص كمصدر موثوق للمعلومات، حتى لو لم يشعروا بوجود ارتباط شخصي قوي بها.

لكن الفارق كبير. الثقة المبنية دون الأصالة يمكن أن تكون أكثر هشاشة، لأنها أكثر عرضة للضرر إذا تم الكشف عن الافتقار إلى الأصالة. من ناحية أخرى، تميل الثقة المبنية على الأصالة إلى أن تكون أقوى وأكثر مرونة لأنها تعتمد على اتصال وتفاهم حقيقيين.

التعليقات النهائية حول بناء علامتك التجارية الشخصية

يعد الاستثمار في علامتك التجارية الشخصية أمرًا بالغ الأهمية للمحترفين، بما في ذلك مديري التسويق، في عالم الأعمال التنافسي اليوم.

من خلال بناء الثقة وعرض خبرتك، يمكن للعلامة التجارية الشخصية أن تفتح عددًا لا يحصى من الاحتمالات للنمو الوظيفي والنجاح المهني.

تذكر أن بناء علامة تجارية شخصية لا يعني أن تصبح مشهورًا؛ يتعلق الأمر بأن تصبح شخصًا ذا قيمة وأن تقيم اتصالات مفيدة مع جمهورك. احتضن الأصالة، واستفد من الاستراتيجيات الفعالة، وشاهد علامتك التجارية الشخصية تزدهر.

إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمستوى علامتك التجارية، فيمكن لخبراء تسويق النمو في Single Grain مساعدتك!

اعمل معنا

تم إعادة استخدامه من البودكاست الخاص بمدرسة التسويق .