كيف تختار علميًا صورًا فائقة الإقناع لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

هل تعلم أن هناك طريقة علمية لاختيار صور فائقة الإقناع لإدراجها في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك؟ نوضح اليوم ما هو عليه وكيفية إنشاء الصورة المرئية المثالية لتعظيم أداء حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك.

في الترويج عبر الإنترنت ، من الضروري معرفة كيفية جذب الانتباه وبالتالي إقناع الناس باتخاذ الإجراءات والاستجابة لك. هذا أكثر وضوحًا للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، خاصةً عندما يهدف إلى إنشاء جهات اتصال محددة ، حيث تكون المنافسة على تلقي وجذب انتباه البريد الوارد شرسة بشكل متزايد.

لذلك ، استخدم طريقة علمية (أي قابلة للتكرار) لجذب انتباه جمهورك المحتمل وتوجيهه نحو عملية اتخاذ القرار بالشراء.

تعد دراسة التصميم واللون والصور على المستوى النظري وإجراء اختبارات ميدانية مستمرة ومتنوعة أمرًا ضروريًا لتوحيد إجراء وطريقة فعالة تؤدي دائمًا ، بغض النظر عمن ينفذها ، إلى الحصول على نتيجة مهنية ومربحة.

3 أنظمة الاتصال الأساسية

كبشر لدينا ثلاث أدوات نستخدمها لتبادل الأفكار مع الآخرين:

• الكتابة . كتابة الكلمات وتوصيلها إلى الشخص وجعلها تقرأ يسمح بالتواصل (فقط ما نقوم به الآن). إنه بالتأكيد مستوى معقد ، لأنه يتطلب معرفة الأبجدية والقدرة على كتابة المفاهيم باستخدام هذه الرموز والقدرة على قراءة المصطلحات وتفسيرها لتكرارها.
• يتحدث . إن التواصل من خلال الصوت الذي يعبر عن المفاهيم المفهومة لشخص آخر هو شيء نقوم به عادةً ، ونعتبره أمرًا مفروغًا منه ولكنه بالتأكيد مستوى متطور من التواصل. فكر فقط في الوقت الذي نسافر فيه إلى الخارج أو نقابل شخصًا لا يتحدث لغتنا: في تلك اللحظات يكون التواصل من خلال الكلمة أقل شيوعًا
• الإيماءات . طريقة بسيطة جدًا للتواصل هي من خلال الإيماءات وتعبيرات الوجه. على سبيل المثال ، يمكننا فهم رسالة العداء حتى من خلال تعبيرات وموقف من أمامنا فقط ، وهذا يجعل الإيماءات أداة فورية للغاية ، وإن كانت بدائية.

الآن السؤال الذي يطرح نفسه: أي من هذه الأنظمة الثلاثة يتواصل بطريقة بسيطة ومباشرة مع عمليات التفكير لدينا؟

إذا أجبت على الإيماءات ، فأنت على حق! والإيماءات تعني ما نلاحظه ، وبالتالي الصور.

بعد أن قمنا بهذا الافتراض الذي لا غنى عنه لفهم أهمية الصور في حياتنا تمامًا ، وبالتالي في الترويج أيضًا ، فلنفهم القواعد الأساسية لاختيار الصور فائقة الإقناع علميًا.

1. حدد الرسالة التي تريد توصيلها بوضوح

لاختيار صورة تواصلية ، يجب علينا أولاً تحديد الرسالة التي نريد نقلها إلى المراقب: يجب أن تحتوي الصورة على رسالة واحدة فقط ، ولا يمكن أن يكون لها بدائل ويجب أن تكون واضحة (أو على الأقل يمكن تفسيرها بشكل خاطئ قدر الإمكان).

لنلقي نظرة على مثال:

تعبر هذه الصورة على الفور عن شيء واحد: الحرية

بمجرد تحديد الرسالة التي نريد نقلها بوضوح ، يجب أن نتأكد من وصول هذا الاتصال إلى وجهته و "إقناع" المستخدم باتخاذ إجراء معين.

الجوانب الثلاثة الرئيسية للاتصال المرئي المقنع

لإقناع المستخدم باتخاذ إجراء ما ، فإن هذه القواعد الأساسية الثلاثة للتواصل المرئي المقنع تأتي لإنقاذنا:

1. المخطط الزمني للإدراك

يعتمد هذا المفهوم على عاملين رئيسيين ، الأول هو أنه بالنسبة لنا نحن الغربيين ، يتدفق الوقت من اليسار إلى اليمين ، لذلك على اليسار نجد الماضي وعلى اليمين نجد المستقبل. والثاني أن الأشياء المذكورة أعلاه إيجابية بينما تلك الموجودة أدناه سلبية.

لقد أوضحت هذا المفهوم على أساس عاملين رئيسيين ، الأول هو أنه بالنسبة لنا نحن الغربيين ، يتدفق الوقت من اليسار إلى اليمين ، لذلك على اليسار نجد الماضي وعلى اليمين نجد المستقبل (في الأسواق الشرقية من المحتمل أنه يعمل العكس ولكن لست متأكدًا تمامًا لأنني لم أختبره).

بدلاً من ذلك ، الافتراض الآخر هو أن الأشياء المذكورة أعلاه إيجابية بينما تلك أدناه سلبية ، وهذا مستمد من الملاحظة البسيطة: عندما نكون سعداء وفخورون وإيجابيون ، نجد أنفسنا مرفوعة برؤوسنا عالياً بينما عندما نكون حزينين وكئيبين وسلبيين ، فإننا نميل لخفض الذقن والنظرة.

بهذا المعنى ، على المحور الأفقي مع مرور الوقت على اليسار مثل الماضي ، على اليمين المستقبل وعلى المحور الرأسي ، الإدراك الإيجابي في الأعلى والسالب في الأسفل ، يمكننا تقسيم صورتنا

إلى أربعة أجزاء متساوية يصبح منها مجالان حاسمان. ستكون الزاوية اليمنى العلوية هي منطقة العرض الإيجابية ، بينما ستكون الزاوية اليسرى السفلية هي منطقة الذكريات السلبية.

مثال على كيفية عمل هذا المخطط من خلال تحليل لافتة إعلانية:

في اللافتة ، لا يبحث الجانب الأيسر عن أي عاطفة ، بينما يظهر الجانب الأيمن رسالة إيجابية ، ويتطلع إلى المستقبل وقبل كل شيء موجه نحو الدعوة إلى العمل التي سيتعين على متلقي الرسالة القيام بها: "X" على الشعار الانتخابي.

المخطط الزمني للإدراك

2. جماليات

في كثير من الأحيان ، نصادف أشخاصًا يعتقدون أن الجماليات هي شيء ذاتي ، عندما يظهر شيء جميل ، يكون ممتعًا من الناحية الجمالية ، وعندما يكون قبيحًا ، فإنه لا يكون ممتعًا من الناحية الجمالية. في الواقع ، ما يعجبك شخصي بينما مفاهيم الجماليات رياضية بحتة وبالتالي موضوعية للغاية.

دعنا نلقي نظرة أعمق على ماهية هذه الصيغ الرياضية ، التي تحدد الجماليات. الأول هو التناظر الهندسي ، الذي طور من أجله مؤرخو الفن والفلاسفة على مر السنين قواعد وعناصر محددة حددوها متماثلة (مثل النظام ، والصلابة الشكلية ، والسكون ، والبساطة) وغير المتكافئة (مثل الحركة ، والحرية ، والفوضى).

القسم الثاني هو القسم الذهبي (أو قاعدة الأثلاث) ، والذي يمثل تعبيرًا متكررًا في الطبيعة والذي يتطور من تسلسل فيبوناتشي ، والذي يُطلق عليه بشكل أكثر شيوعًا Spiral إلى Snail.

في التصوير الفوتوغرافي تم تسميتها بقاعدة الأثلاث وتستخدم لإعطاء التوازن الصحيح والتناغم الجمالي للصور ، ومطابقة الموضوع الرئيسي في المراسلات مع الثالث ، كما في هذا المثال:

القاعدة الثالثة والأخيرة هي التعريف والحدة. لا أحد يحب الصور المحببة ، فهم هواة مترادفون ويفتقرون إلى الاحتراف. لذلك استخدم دائمًا الصور ذات الحدة العالية: ستكون مقنعة للغاية لأنها حقيقية جدًا وبالتالي مثيرة للاهتمام لمن يراقبونها.

3. هوية

المفتاح الفائز لإثارة عميلنا المحتمل هو تحديد هويته ، وجعله يختبر المشاعر الموجودة في الصورة ثم تلقي الرسالة التي نريد توصيلها بصيغة المتكلم.

في هذا الصدد ، هناك 4 تدابير أساسية لتحقيق ذلك:

1. تحسين الإسقاطات العقلية : يجب أن يكون موضوع الصورة مشابهًا لرسالة الجمهور المستهدف ولكن على مستوى أعلى من الحالة (الرفاهية أو الحيوية). كن حذرًا هنا حتى لا تبالغ في ذلك وإلا لن يتعرف عميلنا المحتمل عليه إذا كان العميل صغيرًا ونستخدم إسقاطًا إيجابيًا لطفل.

2. الملابس المناسبة : يجب أن يرتدي موضوع صورتنا بطريقة مناسبة للدور الذي يلعبه: يجب أن يرتدي الطبيب معطفًا فوق القميص مع ربطة عنق ، ويجب أن يرتدي الطاهي زيًا موحدًا وقبعة طاهٍ ، ويجب على رسام المنزل لديها وزرة ، إلخ.

3. الإعداد : يجب أن يكون الموضوع محاطًا ببيئة وأشياء تتوافق مع مهنته ومع الرسالة. إذا كان علينا زيارة طبيب أسنان جديد ، فإننا ننظر إلى نظافة المعدات والغرف قبل أن نطور الثقة ... يحدث الشيء نفسه مع صورة

4. العمل / التفاعل : كيف يتفاعل الموضوع مع البيئة المحيطة؟ هل يفعلون شيئا؟ إليك نوع من النشاط الذي إذا اتبعنا النقاط السابقة جيدًا ، فسيعمل ويجعل أولئك الذين ينظرون إلى صورتنا يشعرون بنفس المشاعر. لذلك إذا كان الموضوع مريحًا ، فسيشعر المستلم بالاسترخاء ، وإذا أشار الموضوع بدلاً من ذلك إلى كائن في الغرفة ، فسيُطلب من متلقي رسالتنا النظر إلى هذا الكائن.

2. كن في حده الأدنى واستخدم فقط العناصر التي تعزز رسالتك

لذلك ، تخلص من أي مشتتات لا تعزز الرسالة. هذا لأنه إذا كنت تميل إلى التزيين ، فإن النتيجة غالبًا ما تكون محيرة للغاية ، ولا تصل إلى العلامة. بمجرد إزالة العناصر الزائدة ، وترك فقط الضروريات التي عززت الرسالة ، هذا كل شيء: لدينا صورتنا الفائقة الإقناع.