هل تريد استخدام الكتابة المقنعة لإقناع القراء بفعل شيء ما أو الموافقة على وجهة نظرك؟

حسنًا ، كان هذا سؤالًا سخيفًا. بالطبع تفعل.

نعلم جميعًا مدى سهولة تشتيت انتباهك هذه الأيام ، وتريد أن تبرز أفكار عملك عبر الإنترنت وتصل إلى الجمهور الذي تهدف إلى خدمته.

سيكون أمرًا رائعًا أن يحدث ذلك من تلقاء نفسه ، لكن رواد المحتوى الأذكياء يعرفون أن الأمر يتطلب بحثًا وتفانيًا ومهارة لكسب لقمة العيش عبر الإنترنت.

ما هي الكتابة المقنعة؟

الكتابة المقنعة هي بشكل عام تمرين في خلق موقف يربح فيه الجميع. أنت تقدم حالة يرى الآخرون أنه من المفيد الاتفاق معها ...

أنت تقدم لهم عرضًا لا يمكنهم رفضه ، ولكن ليس بطريقة استغلالية تنتهك أخلاقيات التسويق.

إنها ببساطة صفقة جيدة أو موقف منطقي بالنسبة لهذا الشخص بعينه. لجعل عملك أسهل ، هناك تقنيات يمكنك تعلمها لجعل قضيتك أكثر إقناعًا.

لماذا تعلم الكتابة المقنعة؟

إذا كنت قد تساءلت يومًا عن سبب تحول بعض المدونات إلى أعمال تجارية ، والبعض الآخر يظل هوايات ، فمن المحتمل أن يكون ذلك بسبب أن المدون قد درس الكتابة المقنعة.

ليس هناك ما هو مخيب للآمال أكثر من امتلاك أفكار رائعة لنشر المدونة لا يهتم بها أحد ... تعلم كيفية كتابة منشور مدونة جيد لا يقنع الأشخاص فقط بجذب المحتوى الخاص بك ، بل يبقيهم أيضًا مهتمين برسالتك.

المزيد عن ذلك قليلاً ، ولكن الآن دعونا نلقي نظرة على أمثلة الكتابة المقنعة.

أمثلة كتابة مقنعة

في حين أن هذه القائمة ليست بأي حال من الأحوال برنامج تعليمي شامل للكتابة ، إلا أن هذه الاستراتيجيات العشر شائعة ... لأنها تعمل.

1. التكرار

سيخبرك أي شخص مطلع على علم النفس أن التكرار أمر بالغ الأهمية.

إنها أيضًا مهمة في الكتابة المقنعة ، حيث لا يمكن لأي شخص أن يتفق معك إذا لم يفهم حقًا ما تقوله.

بالطبع ، هناك تكرار جيد وسيء. للبقاء في الجانب الجيد ، أوضح وجهة نظرك بعدة طرق مختلفة ، مثل:

• بيان مباشر
• مثال
• قصة

يمكنك أيضًا استخدام اقتباسات ملهمة للكتاب عندما يكون ذلك مناسبًا ، وإعادة صياغة وجهة نظرك مرة أخرى في ملخصك.

2. أسباب لماذا

تذكر دائما قوة الكلمة لأن.

أظهرت الدراسات النفسية أنه من المرجح أن يمتثل الأشخاص لطلب ما إذا أعطيتهم سببًا ... حتى لو كان هذا السبب غير منطقي.

الإستراتيجية نفسها منطقية إذا فكرت في الأمر. لا نحب أن يتم إخبارنا بأشياء أو مطالبتنا باتخاذ إجراء دون تفسير معقول.

عندما تحتاج إلى أن يتقبل الناس طريقة تفكيرك ، عليك دائمًا إبداء الأسباب.

3. الاتساق

لقد أطلق عليه اسم "غفلة العقول الصغيرة" ، لكن الاتساق في أفكارنا وأفعالنا هو سمة اجتماعية قيّمة.

لا نريد أن نظهر غير متسقين ، لأن هذه الخاصية ، سواء أكانت عادلة أم لا ، مرتبطة بعدم الاستقرار والطيران ، بينما يرتبط الاتساق بالنزاهة والسلوك العقلاني.

استخدم هذا في كتابتك المقنعة عن طريق جعل القارئ يوافق على شيء ما مقدمًا في كتابة العنوان الرئيسي والمقدمة التي سيجد معظم الناس صعوبة في الاختلاف معها ...

ثم اعرض قضيتك بصرامة ، مع الكثير من الأدلة الداعمة ، كل ذلك مع ربط وجهة نظرك النهائية بالسيناريو الافتتاحي الذي تم قبوله بالفعل.

4. الدليل الاجتماعي

إن البحث عن إرشادات من الآخرين فيما يتعلق بما يجب القيام به وما يجب قبوله هو أحد أقوى القوى النفسية في حياتنا.

يمكن أن تحدد غالبًا ما إذا كنا سنتخذ إجراءً أم لا في العديد من المواقف.

يمكن العثور على أمثلة واضحة للإثبات الاجتماعي في الشهادات والإحالات الخارجية ، وهي القوة الدافعة وراء وسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن يمكنك أيضًا دمج عناصر الدليل الاجتماعي بشكل عرضي في كتاباتك وقصصك التسويقية ، بدءًا من التوافق الماهر مع السلطات الخارجية إلى إسقاط الاسم الصارخ.

5. مقارنات

الاستعارات والتشبيهات والتشبيهات هي أفضل أصدقاء الكاتب المقنع.

عندما تتمكن من ربط السيناريو الخاص بك بشيء يقبله القارئ بالفعل على أنه حقيقي ، فأنت في طريقك لإقناع شخص ما برؤية الأشياء على طريقتك.

لكن المقارنات تعمل بطرق أخرى أيضًا. في بعض الأحيان يمكنك أن تكون أكثر إقناعًا من خلال مقارنة التفاح بالبرتقال (لاستخدام استعارة مرهقة ولكنها فعالة).

على سبيل المثال ، عندما تتعلم كيفية إنشاء منتجات رقمية ، فلن ترغب في مقارنة سعر الدورة التدريبية عبر الإنترنت بسعر دورة مماثلة - قارنها بسعر الندوة الحية أو معدل الاستشارات لكل ساعة.

6. إثارة وحل المشاكل مع الكتابة المقنعة

هذا هو موضوع الإقناع الذي يعمل كنهج شامل لإثبات قضيتك.

أولاً ، عليك تحديد المشكلة وتأهيل جمهورك. ثم تقوم بإثارة ألم القارئ قبل تقديم الحل كإجابة تجعله أفضل.

مرحلة الانفعالات ليست عن السادية. يتعلق الأمر بالتعاطف وكتابة محتوى أفضل.

تريد أن يعرف القارئ بشكل لا لبس فيه أنك تفهم مشكلته لأنك تعاملت معها و / أو لديك خبرة في التخلص منها.

تزداد مصداقية الحل الخاص بك كثيرًا إذا أظهرت أنك تشعر حقًا بألم العميل المحتمل.

7. التكهن

يتضمن موضوع إقناع آخر تزويد القراء بلمحة عن المستقبل.

إذا كان بإمكانك تقديم استقراء مقنع للأحداث الجارية في النتائج المستقبلية المحتملة ، فقد يكون لديك أيضًا ترخيص لطباعة النقود.

هذه الإستراتيجية بأكملها مبنية على المصداقية. إذا لم تكن لديك فكرة عما تتحدث عنه ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى الظهور بمظهر أحمق.

ولكن إذا كان بإمكانك دعم مطالباتك بأوراق اعتمادك أو بإدراكك الواضح للموضوع ، فهذه طريقة كتابة مقنعة فعالة للغاية تبني الثقة أيضًا في العلاقات.

8. توحيد… بشكل انتقائي

على الرغم من محاولاتنا أن نكون كائنات متطورة ومتطورة ، فإننا بشر بطبيعتنا إقصائيون.

امنح شخصًا ما فرصة ليكون جزءًا من مجموعة يريد أن يكون فيها - سواء كان ذلك ثريًا ، أو من الورك ، أو أخضر ، أو حتى متعارض - وسيقفز على متن أي قطار تقوده.

أعظم خطاب مبيعات كتب على الإطلاق يستخدم هذه التقنية. اكتشف المجموعة التي يرغب الأشخاص في الانضمام إليها ، واعرض عليهم دعوة للانضمام بينما يبدو أنهم يستبعدون الآخرين.

9. معالجة الاعتراضات في الكتابة المقنعة

إذا سبق لك أن قدمت قضيتك وتركت شخصًا يفكر ، "نعم ، لكن ..."؟

حسنًا ، لقد خسرت.

هذا هو السبب في أن المسوقين المباشرين يستخدمون النسخ الطويلة - ليس الأمر أنهم يريدون منك أن تقرأها كلها ، بل يريدون منك أن تقرأها بما يكفي حتى تشتريها.

قد تكون معالجة جميع الاعتراضات المحتملة لغالبية القراء على الأقل أمرًا صعبًا ، ولكن إذا كنت تعرف حقًا موضوعك ، فيجب أن تكون الحجج ضدك واضحة إلى حد ما.

إذا كنت تعتقد أنه لا توجد اعتراضات معقولة على موقفك ، فراجع ما سيحدث إذا قمت بتمكين التعليقات على المحتوى الخاص بك.

10. القص

هذا حقًا أسلوب شامل - يمكنك ويجب عليك استخدام سرد القصص جنبًا إلى جنب مع أي من الاستراتيجيات التسع السابقة وكلها.

لكن السبب وراء نجاح رواية القصص يكمن في صميم ماهية الإقناع حقًا ...

تسمح القصص للناس بإقناع أنفسهم ، وهذا ما يدور حوله كل شيء حقًا. قد تقول إننا لا نقنع أي شخص أبدًا بأي شيء - فنحن ببساطة نساعد الآخرين على أن يقرروا بشكل مستقل أننا على حق.

افعل كل ما في وسعك لرواية قصص أفضل ، وستجد أنك كاتب مقنع للغاية.

كتابة مقنعة ومبسطة

ماذا لو كان بإمكانك الكتابة بطريقة تشغل قرائك تلقائيًا؟ ماذا لو كانت كلماتك قادرة على الإقناع؟

كثير من الناس لا يفهمون القوة الحقيقية للنسخ العظيمة. أتذكر عندما بدأت عملي ... أمضيت ساعات في صياغة منشورات المدونة التي اعتقدت أنها ستكون مفيدة ومفيدة لجمهوري المنشود.

ولكن عندما ضربت انشر… الصراصير.

هذا لأنني لم أفهم بعد الاختلافات بين المحتوى والنسخ.

بمجرد أن تعلمت الكتابة المقنعة ، انفتح لي عالم جديد.

فجأة …

• ولدت عناويني نقرات
• اشترك الناس في رسالتي الإخبارية
• بقي الزوار على موقع الويب الخاص بي لفترة أطول

وأفضل ما في الأمر أنني كنت أحقق مبيعات وأكسب المال

هذا هو السر

لا تتعلق كتابة الإعلانات بالخداع أو التلاعب أو حتى محاولة إقناع الناس. النسخة الرائعة تدور حول سرد القصص والتعاطف والارتباط والخدمة.

بدون نسخة رائعة ، من غير المحتمل أن تكون قادرًا على تنمية عملك عبر الإنترنت. هذا مهم.

لمعرفة المزيد ، قم بالتسجيل أدناه لتظل على اطلاع دائم بتسويق المحتوى الحديث.