إطلاق العنان لقوة نموذج PESO في التسويق الرقمي

من المحتمل أنك سمعت عن نموذج PESO.

على الرغم من أن نموذج PESO نشأ من العلاقات العامة ، إلا أن معظم الصناعات قامت بتكييفه للمساعدة في تنظيم أشكال مختلفة من الوسائط لتنظيم جهود التسويق.

في هذه المدونة ، سأفصل من أين جاء نموذج PESO ، وما هو ، ولماذا هو مهم ، وبعض الإيجابيات والسلبيات ، وكيف يمكنك استخدامه لإنشاء استراتيجية تسويق قوية لأي عمل تجاري.

من أين يأتي نموذج PESO؟

كما ذكرت ، نشأ نموذج PESO في عالم العلاقات العامة (PR).

كانت العلاقات العامة والتسويق كيانين منفصلين. غالبًا ما يضع هؤلاء المحترفون جدرانًا لإبعاد الإعلان عن المحتوى التحريري.

ظل اختصاصيو العلاقات العامة منشغلين ببناء علاقات قوية مع الصحفيين والحفاظ عليها أثناء ممارسة التواصل في الأزمات.

ركز المسوقون والوكالات الإعلانية جهودهم على العناصر الإبداعية والجهود الإعلامية المدفوعة.

الفرق الرئيسي هنا هو أن وكالات العلاقات العامة لم تدفع أبدًا مقابل توزيع المحتوى ، في حين أن وكالات الإعلانات فعلت ذلك.

مع اعتماد الإنترنت على نطاق واسع ، شهدنا ظهور الوسائط المملوكة ، والمحتوى الذي أنشأته العلامات التجارية ونشرته بنفسها.

تقدم سريعًا حتى عام 2014 ونشرت جيني ديتريش الكتاب ، Spin Sucks ، تقترح نموذج PESO ، وهي طريقة جديدة لتنظيم جهود وسائل الإعلام.

إذن ، ما هو بالضبط نموذج PESO؟

PESO تعني مدفوعة ، ومكتسبة ، ومشتركة ومملوكة.

نموذج PESO للتسويق الرقمي

إنها تعمل كوسيلة لتنظيم جهود قنوات التسويق المختلفة ، مما يسمح للمسوقين بدمجها وإنشاء استراتيجية شاملة تصل إلى الجماهير المستهدفة في نقاط اتصال مختلفة.

لا توجد "طريقة صحيحة" للبدء بنموذج PESO ، لكنني سأقسم كل شكل من أشكال الوسائط بناءً على من يملكها ، بدءًا من الوسائط المملوكة ، والانتقال إلى الوسائط المدفوعة ، والقفز إلى الوسائط المشتركة ، والانتهاء من الوسائط المكتسبة.

الوسائط المملوكة

التعريف: تتكون الوسائط المملوكة من أي محتوى تمتلكه الشركة أو تنشئه لنشره على قنواتها الخاصة.

الايجابيات:

1. أنت تمتلك المحتوى الخاص بك حتى تتمكن من تغييره وتعديله على النحو الذي تراه مناسبًا.
2. هناك خطر أقل من إزالة المحتوى الخاص بك أو إزالته.
3. سيؤدي المحتوى الدائم الخضرة باستمرار إلى توجيه حركة المرور إلى مواقعك.

سلبيات:

1. يستغرق الأمر وقتًا لإنشاء محتوى عالي الجودة وإنشاءه.
2. يستغرق الأمر أيضًا وقتًا لاكتساب حركة مرور ثابتة وبناء جمهور مخلص.

كيفية تضخيم الوسائط المملوكة لك

1. تحسين محركات البحث (SEO)

يجب أن يستخدم المسوقون استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) لمساعدة المحتوى الخاص بهم على التميز عبر الإنترنت من خلال الترتيب الأعلى عبر صفحات نتائج محرك البحث.

اعتمد على دمج أفضل الممارسات مثل الاستخدام السليم للكلمات الرئيسية والبيانات الوصفية وممارسات الربط عبر المحتوى الخاص بك.

مساعدو البحث الصوتي يجيبون على ما يقرب من 93٪ من استفسارات البحث. تأكد من الاستفادة من هذه الفرصة من خلال تحسين الكلمات الرئيسية التي تكون حوارية.

ركز على EEAT. قم ببناء تجربتك وخبراتك وسلطتك وثقتك عبر الإنترنت من خلال نشر محتوى عالي الجودة. من خلال التركيز على EEAT ، وهو جزء من إرشادات Rater Rater من Google ، لديك فرصة أكبر للترتيب الأعلى في SERPs.

2. تسويق المحتوى

حتى لا يتم الخلط بينه وبين تحسين محركات البحث ، فإن تسويق المحتوى هو جانب آخر من وسائل الإعلام المملوكة.

يستخدم تسويق المحتوى لجذب الجماهير وإشراكهم والاحتفاظ بهم من خلال تخطيط محتوى عالي الجودة وصياغته وتوزيعه ومشاركته.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، سيساعد تسويق المحتوى في زيادة حركة المرور على موقعك ، وبناء وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، والاحتفاظ بالعملاء ، والترويج لعملك.

3. مقاطع الفيديو وندوات الويب والبودكاست

يمكن أن تكون مقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت والبودكاست تنسيقات رائعة للمساعدة في بناء الوعي بالعلامة التجارية.

اسأل نفسك ، "ما هي موضوعات المحتوى التي تناسب هذه التنسيقات بشكل أفضل؟"

استخدمها للمساعدة في الإجابة عن الأسئلة المتداولة ، وتوجيه العملاء عبر خدمات الأعمال والمنتجات التجريبية ، وإجراء المقابلات مع الخبراء ، ومشاركة أخبار الصناعة أو الرؤى.

مثال على مقابلة بودكاست

قياس جهود وسائل الإعلام المملوكة لك من خلال نموذج PESO

يعد قياس نجاح استراتيجيات الوسائط المملوكة لديك أمرًا بسيطًا نظرًا لأنه يمكنك الوصول إلى جميع البيانات. فيما يلي بعض المقاييس التي يجب تتبعها:

• الزائرون الفريدون - متوسط ​​عدد الأفراد الذين يزورون نطاقك خلال فترة زمنية. لا يهم ما إذا كان المستخدم قد وصل إلى موقعك مرة واحدة أو 20 مرة ، فلا يزال زائرًا فريدًا.
• الوقت المستغرق في موقعك - ​​إجمالي الوقت الذي يقضيه شخص ما في التنقل عبر موقعك.
• معدل الارتداد - النسبة المئوية للزائرين الذين يأتون إلى موقعك ويغادرون دون زيارة أي صفحة أخرى.

وسائل الإعلام المدفوعة

التعريف: تتضمن الوسائط المدفوعة جهودًا تسويقية تدور حول المواضع المدفوعة.غالبًا ما تتضمن حملات الوسائط المدفوعة PPC أو إعلانات الدفع لكل نقرة ، والمحتوى ذي العلامة التجارية ، والإعلانات المصورة ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، والمزيد.

الايجابيات:

1. كلما زادت الأموال التي تستثمرها ، زاد توزيع المحتوى الخاص بك.
2. أنت تضمن عرض رسالتك ، مما يجعلها أكثر موثوقية.
3. يمكن وضع رسائلك الإعلامية أمام الجماهير على الفور تقريبًا.

سلبيات:

1. لا يزال هناك شك حول الدفع مقابل الحصول على عرض للمحتوى الخاص بك.
2. كلما زاد وصولك ، زادت تكاليفك.
3. بمجرد سحب الأموال والتوقف عن الاستثمار ، لن ترى عائدًا على استثمارك.

مثال على عملية إعلامية مدفوعة

من أجل إنشاء إعلانات وسائط مدفوعة رائعة ، اتبع هذه العملية:

الخطوة 1: تحديد أهداف الأداء ومراجعة البيانات السابقة . انظر إلى تكلفة النقرة ومعدل التحويل والعائد.

الخطوة 2: تنفيذ التتبع الصحيح من خلال Google AdWords و Google Analytics

الخطوة 3: بناء كلمة رئيسية مناسبة واستراتيجية استهداف. ركز أيضًا على إزالة الإعلانات الضعيفة وإدراج الكلمات الرئيسية التي تريد تجنبها.

الخطوة 4: تطوير نص الإعلان والإبداع الخاص بك

الخطوة 5: قم بتحسين الصفحات المقصودة التي توجه إعلاناتك إليها. استخدم منهجيات تحسين معدل التحويل لزيادة التحويلات لصفحتك.

الخطوة 6: قم بإنشاء إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك ، وراقب تقدمك ، وقم بإعداد تقرير عن التحليلات باستمرار

قياس

اعتمادًا على المكان الذي تعرض فيه إعلاناتك ، ستحتاج إلى إلقاء نظرة على عدد قليل من المصادر التالية لتقييم تكتيكاتك:

• مقاييس الوسائط الاجتماعية - مقسمة حسب كل منصة تقوم بتشغيل الإعلانات عليها
• الصفحات المقصودة - انتبه لعدد الأشخاص الذين يقومون بتنزيل المحتوى الخاص بك
• يؤدي عموما والتحويلات
  

  مثال: إعلانات Nextdoor

الوسائط المشتركة

التعريف: الوسائط المشتركة هي المحتوى الخاص بك الذي تتم مشاركته عبر العديد من منصات الجهات الخارجية.

الايجابيات:

1. يثق الناس عندما يشارك أقرانهم المحتوى ، غالبًا أكثر من الوسائط أو من خلال الإعلانات.
2. يرتبط زخم المشاركات وراء المحتوى الخاص بك بالجودة> الدولارات.

سلبيات:

1. من الصعب التنبؤ بالمحتوى الذي سيتم مشاركته مسبقًا.
2. من الصعب توسيع نطاق المحتوى الخاص بك. لا يضمن إنشاء المزيد من المحتوى مشاركته.

أنواع الوسائط المشتركة التي يجب التركيز عليها

وسائل التواصل الاجتماعي العضوية

اعمل بذكاء وليس بجهد أكبر. أعد استخدام محتوى الوسائط المملوكة الأفضل أداءً في وسائل التواصل الاجتماعي. إذا تمت مشاهدته على موقع الويب الخاص بك ، فمن المحتمل أن الموضوع سيتجه بشكل جيد على وسائل التواصل الاجتماعي.

المراجعات

انتبه للمراجعات. كما ذكرت ، يثق الناس في أقرانهم عندما يشاركون المحتوى والمصادر ويوصون الشركات.

المنتديات الاجتماعية

تعمل المنتديات بشكل مشابه للمراجعات ولكن يجب استخدامها لقياس شعور العلامة التجارية. كيف يشعر الناس تجاه شركتك؟ ما هي الأفكار التي يمكنك استخلاصها وإعادتها إلى شركتك؟

شراكات الشركة

الغوص في شراكات الشركة عند الاقتضاء. من خلال الشراكة مع شركات أخرى ، هناك فرصة جيدة لأن يشاركوا أيضًا المحتوى الخاص بك ، مما يساعدك في الوصول إلى جمهور جديد.

سفراء العلامة التجارية

يمكن أن يكون سفراء العلامة التجارية جزءًا لا يتجزأ من علامتك التجارية. يمكن أن يكونوا موظفين أو مشاهير أو مؤثرين أو ببساطة عملاء مخلصين. عندما يشارك الأشخاص المؤثرون المحتوى الخاص بك ، فهناك فرصة أفضل لجذب المزيد من الأنظار إليه.

مثال على المؤثر

قياس

قد يكون قياس الوسائط المشتركة أمرًا صعبًا ، ولكن هناك طرقًا لتحديدها:

• اتجاهات المتابعين: من خلال تتبع الزيادات أو النقصان في عدد المتابعين ، ستعرف ما الذي يعمل ، وبالتالي ، ما الذي لا يعمل.
• مقاييس سفير العلامة التجارية: انظر إلى مقاييس سفير العلامة التجارية. ما مقدار حركة المرور التي يقودونها إلى موقعك؟ وما مقدار هذه الحركة ذات المغزى أو أنها تؤدي بالفعل إلى تحويل؟

وسائل الإعلام المكتسبة

التعريف: يتم إنشاء الوسائط المكتسبة المشاركة من خلال الأنشطة التي لا تدفع مقابلها.ببساطة ، الوسائط المكتسبة هي الاهتمام الذي تكسبه عبر الإنترنت من خلال مشاركة الآخرين للمحتوى الخاص بك.

الايجابيات:

1. عندما تشارك الكيانات الأخرى المحتوى الخاص بك ، فإنك تبني السلطة.
2. تمتع بتجربة وصول فعالة من حيث التكلفة من خلال زيادة حجم جمهورك وثقته.
3. يمكن الإشارة إلى الإشارات أو المواضع السابقة أو ربطها بمزايا تحسين محركات البحث على المدى الطويل.

سلبيات:

1. نظرًا لأنه لا يمكنك التحكم في ما يقال عن علامتك التجارية والمحتوى الخاص بك ، فغالبًا ما يُنظر إلى الوسائط المكتسبة على أنها غير موثوقة.
2. من الصعب قياسه لأنه من المستحيل تخمين ما سينتشر على نطاق واسع.
3. قد يكون بناء شراكات فعالة أمرًا مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً.

عملية الوسائط المكتسبة لطراز PESO الخاص بك

تركز وسائل الإعلام المكتسبة على بناء وتنمية العلاقات مع الصناعة والمدونين والصحفيين والمؤثرين. فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكنك تجربتها على أمل الحصول على تغطية إعلامية:

الخطوة 1: قم بإنشاء قوائم وصول للمستخدمين الذين ترغب في التعاون معهم ، على كل نظام أساسي تستخدمه. تأكد من تأهيل القوائم الخاصة بك ، ووضع وقتك ومواردك في المنافذ التي تعتقد أنها قد تلتقط قصتك.

Buzzsumo

الخطوة 2: ابدأ الانخراط مع محتوى من المدونين أو المؤثرين في قائمة التواصل الخاصة بك لبناء علاقة إيجابية ثم الحفاظ عليها.

الخطوة 3: قم بصياغة عروض فريدة من خلال إنشاء قصص إبداعية ومقاطع محتوى حول منتجاتك أو خدماتك والتي يمكن عرضها على وسائل الإعلام في مجال عملك.

الخطوة 4: قم بالتوعية عن طريق إرسال العروض التقديمية ومتابعة أي طلبات.

قياس

قد يكون قياس جهود وسائل الإعلام المكتسبة صعبًا. ستجد كل نتائجك بناءً على العلاقات التي تنميها مع المدونين والصحفيين والمؤثرين الذين تعمل معهم.

• إحالة زيارات الويب - هل تساعد أي منافذ إخبارية أو مدونات في جذب الزوار إلى موقعك؟
• سلطة المجال - هل ترى زيادة في سلطة المجال؟
• Share of Voice - انظر إلى الموضوعات المحيطة بعملك وقارن بين مقدار المحادثة التي تدور حول علامتك التجارية مقابل المنافسين

التفاف Tt Up: نتائج جهود نموذج PESO

من خلال دمج المحتوى المدفوع والمكتسب والمشترك والمملوك معًا ، ستنشئ إستراتيجية وسائط منظمة تسمح لك بتنفيذ التكتيكات عبر الخدمات المختلفة.

ولكن هناك المزيد من الفوائد التي يمكن أن يجلبها نموذج PESO لعملك.

• السمعة: تتكون سمعتك من المعتقدات والآراء حول شركتك. باستخدام نموذج PESO ، ستتمكن من تتبع آراء العملاء المحتملين حول شركتك.
• المصداقية: عندما تشارك المنافذ الأخرى المحتوى الخاص بك ، فإن ذلك ينقل الأمان والموثوقية لعملائك ، مما يؤدي إلى زيادة المصداقية.
• القيادة الفكرية: من خلال إنشاء محتوى تعليمي مفيد منشور باسمك ، يمكن أن يُنظر إليك كسلطة ليس فقط داخل مؤسستك ولكن داخل مجال عملك.
• السلطة: باستخدام نموذج PESO لمساعدتك في الترويج للمحتوى الخاص بك عبر الويب ، ستتمكن من بناء سلطة من خلال روابط من مراجع ومصادر أخرى موثوقة.

الأسئلة الشائعة حول نموذج PESO

1. ما هو نموذج البيزو في التسويق الرقمي؟

نموذج PESO في التسويق الرقمي هو نموذج تستخدمه الشركات للاستفادة من الوسائط المدفوعة والمكتسبة والمشتركة والمملوكة.

2. ما هو الغرض من نموذج PESO؟

الغرض من نموذج PESO هو دمج الوسائط المدفوعة والمكتسبة والمشتركة والمملوكة معًا من أجل تحقيق أهداف التسويق من خلال استخدام أشكال مختلفة من الوسائط.