مطبات انخفاض الشحن وكيفية النجاة منها

على الرغم من أن العديد من رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية يرون أن دروبشيبينغ طريقة غير معقدة للثراء دون القيام بالكثير أو الاستثمار ، إلا أن الأمر ليس كذلك دائمًا. هناك الكثير من المنافسة لعملائك بالإضافة إلى هوامش وعوائد المنتجات التي تبيعها.

يمكنك أن تكسب دروبشيبينغ معيشيًا ، حتى لو كان جيدًا ، لكن هذا يتطلب منك الحفر ، ومعرفة ما يجب تجنبه ، والبدء في طريق النمو. في النهاية ، تريد استخدام انخفاض الشحن كطريقة لبناء علامة تجارية وعمل تجاري كبير.

الشروع في هذا الطريق صعب ، لكن المخاطر ليست كلها سيئة. إليك بعض الأفكار حول التحديات التي ستواجهها وكيفية تجاوزها لتجد نفسك في متجر ناجح.

كن ذكيًا بشأن الهوامش

غالبًا ما تكون أكبر حجة ضد نماذج أعمال دروبشيبينغ هي أنك تنافس على السعر فقط. في حين أنه من الصحيح أن هوامشك هي المحرك الرئيسي للأعمال ، فإن الحديث حول السعر يكون أكثر دقة.

غالبًا ما تكون الهوامش ضيقة لأنها قد تكلف تاجر الجملة مبلغًا كبيرًا لمنحك خيار إسقاط الشحن. يتحمل تجار الجملة تكاليف التخزين والحماية والتأمين والاختيار والتعبئة والشحن. يعمل تجار الجملة بالفعل على هوامش صغيرة ويحتاجون إلى القيام بأعمال كبيرة الحجم لتحقيق أرباح جيدة ، لذلك لا يوجد متسع كبير لك لإضافة هامشك في الأعلى ، في معظم الحالات.

الهوامش ضعيفة أيضًا لأنه ، في معظم الأحيان ، يمكن أن تكون منافسيك غير محدودة تقريبًا. يعمل تجار الجملة دائمًا تقريبًا مع مجموعة متنوعة من العملاء ويتقلص عالم التجارة الإلكترونية. لا يقتصر الأمر على التنافس مع البائعين الآخرين على نفس النظام الأساسي الخاص بك ، ولكن يبدأ الكثير من الأشخاص تجربة التسوق الخاصة بهم مع Amazon و eBay وغيرها.

4 طرق لتعظيم الهوامش الخاصة بك

الخبر السار هو أن هناك بعض التعديلات على المنتج التي يمكنك وضعها في الاعتبار إما لتجنب ضيق جميع الهوامش أو زيادة حجم مبيعاتك المحتمل لتحسين الإيرادات:

1. ركز على مجموعة مختارة من المنتجات التي لا تتكرر في أي مكان آخر. سيتطلب هذا الكثير من المكالمات الهاتفية وأبحاث الويب ، ولكن قد تتمكن من العثور على تاجر جملة يرغب في تقديم شيء مختلف قليلاً عما يقدمه منافسك. على سبيل المثال ، يمكنك التخصص في المجوهرات للأشخاص الذين يعانون من الحساسية تجاه بعض المعادن. لا تريد هذه المكانة المخاطرة بشراء قلادة من شركة تبيع بعض المنتجات الآمنة والخطيرة.
2. قم بأداء واجبك وابحث عن المنتجات ذات الهامش الأعلى المحتمل. غالبًا ما تكون في مناطق الحيوانات الأليفة والإلكترونيات ، مثل مكبرات الصوت التي تعمل بالبلوتوث وزجاجات المياه أو الفرشاة الخاصة بالحيوانات الأليفة. حتى لو كان لديك الكثير من المنافسين ، فإن التسويق الذي يولد المبيعات سيمنحك عوائد أكبر.
3. ابحث عن العناصر التي تقلل من تكاليف بائعي الجملة ، مثل تلك التي يسهل تعبئتها ، ولا تتطلب الكثير من الحشو داخل الصندوق ، والعناصر التي عادة ما تكون في المخزن. كلما كان الشحن أسهل لهم ، انخفضت تكاليفك.
4. راجع مبيعاتك بعد شهر أو نحو ذلك ثم ابحث عن الخيارات المناسبة. مكبرات صوت بلوتوث على شكل كلب - قال ناف.

ما يتلخص فيه هو البحث عن سلع حيث يمكنك فرض أسعار أعلى ، والبحث عن المناطق التي يمكنك فيها تقليل التكاليف وتكاليف المورد الخاص بك ، والتعويض عن الحجم.

الجميع منافس

لقد تطرقنا لفترة وجيزة إلى هذا أعلاه ، ولكن هناك بعض العوامل الأخرى حول المنافسة التي تريد أخذها في الاعتبار. أهمها أن هناك الآلاف من المنافسين اليوم ، وستكون قائمة الآلاف غدًا مختلفة تمامًا.

تفشل معظم شركات التجارة الإلكترونية ، ومعظم الأعمال بشكل عام. تكمن مشكلة الشركات التي تستخدم Drop Shipping في أنه يمكن لأي شخص تقريبًا إنشاء متجر والبدء في ملء الطلبات في غضون ساعات. يمكن للجميع هنا الوصول إلى نفس مجموعة المنتجات تقريبًا.

يزدحم بسرعة.

الطريقة التي يمكنك من خلالها التميز هي أن تذهب إلى أبعد من ذلك وأن تصبح المتجر الأفضل لأسباب لا تتعلق بمنتجاتك فقط. تحتاج إلى منح عملائك القليل من القيمة الإضافية ، وإذا كانت مجانية لهم ، فهذا أفضل.

اليك قليل من الامور لتاخذها بالاعتبار:

• التركيز المفرط على نوع المنتج وتوفير معظم الخيارات بأسعار جيدة.
• قم بتطوير نظام التصنيف الخاص بك لمساعدة العملاء على مقارنة المنتجات والتحلي بالصدق حيال ذلك.
• قم بتضمين بعض القادة الخاسرين على موقعك وقم بإقرانهم بالعناصر الشائعة.
• امنح عملائك عناصر تعليمية حول المنتجات نفسها. ضع في اعتبارك كتابة كتاب إلكتروني أو سلسلة مدونة وإرسالها بالبريد الإلكتروني متى قام شخص ما بالشراء. إذا كنت تبيع منتجات معقدة ، فقد يكون هذا مفيدًا بشكل خاص.
• فرط في تحسين إعلاناتك للوصول إلى مجالات صغيرة. قم بإحضار منتجاتك إلى مجموعة قد تحتاج إليها ولكنها لا تعرف ذلك حتى الآن. يمكن أن تساعد العدسات الصفراء الموضوعة على زوج من النظارات الشمسية في إضفاء السطوع على ما تراه ، وهو أمر مفيد بشكل خاص لشخص يتجه إلى الصباح الباكر للصيد.

هناك شيء يمكنك إضافته ولا يضيفه الآخرون. قد يستغرق الأمر بعض الوقت للتفكير أو الاكتشاف ، لكن الأمر يستحق الاستثمار.

بناء علامة تجارية على منتجات الآخرين

الشاغل الأخير الذي سنتحدث عنه هو العلامة التجارية. إنه الجانب الآخر من العملة للمنافسة. هنا ، أنت تنافس الشركات التي صنعت المنتجات التي تبيعها أكثر من أي شيء آخر.

إذا كنت أريد ساعة خشبية ، فسأقوم بذلك في جوجل. بعد ذلك ، في المواقع التي تظهر ، سأقرأ عن العلامات التجارية التي تصنع هذه الساعات وأبحث عن مراجعات لها. في مكان ما على طول الطريق ، سأجد بعض المتاجر التي تبيعها ، لكن هذا ليس تركيزي. هذا صحيح بالنسبة لعملك والكثير من منتجاتك أيضًا.

لذا ، كيف تتنافس عندما تصنع اسمًا من اسم شخص آخر؟

أنت تقدم خدمة أفضل من أي شخص آخر. يبدأ هذا بصفحات منتجك بصور وأوصاف عالية الجودة. في مثالنا أعلاه ، إذا أعطيتني كل التفاصيل التي كنت أبحث عنها حول الشركة ، فلماذا أتنقل بعيدًا؟

اتبع ذلك بسلاسة الخروج ، وتأكيدات البريد الإلكتروني السريعة ، وملاحظة "الشكر". كلما تواصلت وأعدتني لتجربتي في البيع بالتجزئة ، أو ساعدتني في حل مشكلة ما ، زاد احتمال عودتي إلى متجرك.

التواصل هو المفتاح. كلما كنت أفضل في ذلك ، زاد تقدير العملاء له. وهذا يشمل وسائل التواصل الاجتماعي. ستساعد مجموعة نشطة من الحسابات الاجتماعية الأشخاص في العثور على متجرك ومنتجاتك بالإضافة إلى إعطائك وعيًا عامًا بدعمك. الدعم الكبير يربح العملاء على الشبكات الاجتماعية.

تذكر استراتيجية النمو الخاصة بك

أخيرًا ، لنتحدث عنك وعن أهدافك. بالنسبة لمعظم الشركات ، يعد دروبشيبينغ طريقة رائعة للبدء. ومع ذلك ، في نهاية المطاف ، ستفكر في الانتقال إلى مساحة المستودعات الخاصة بك لتنمو وتتحكم في المزيد من العرض - مما يحد من المخزون غير المتوفر ومشكلات أخرى - ونصيب أكبر من إجمالي الإيرادات.

عندما تصل إلى هذه المرحلة ، يمكنك البحث عن موقعك الخاص أو التفكير في خدمات تنفيذ الطرف الثالث المصممة لتشغيل مستودع كامل وشحن البضائع إلى عملائك ، مع خدمات توصيل مضمونة. هذا يختلف قليلاً عن الإعداد الحالي الخاص بك لأنه يمكنك التحكم في العلامة التجارية والمنتجات ، بينما يتولى شريك الوفاء الخاص بك الميل الأخير.

إنها نقطة انطلاق جيدة لإجراء عملية كاملة بنفسك لأنك اكتسبت السيطرة على العلامات التجارية الموجودة على الصناديق وأكثر من ذلك ولكنك لست مضطرًا لامتلاك مساحة التخزين التي تحتاجها. ستتحمل المزيد من التكاليف ولكن ستحصل أيضًا على تفاصيل أكبر حول البضائع ، مثل معرفة الأبعاد التي تتطلبها 100 وحدة ، وهي معلومات لا تقدر بثمن يجب أن تكون لديك قبل شراء موقع ، والحصول على فريق مستودع ، ومحاولة تشغيل عملية جديدة.