كيف تلعب اللعبة الطويلة لتجلب أفكارك إلى الحياة

تحديث: 14 يناير 2018 تهانينا كبيرة من فريق Copyblogger بأكمله إلى The Longhairs على صفقة Shark Tank الجديدة! أظهر مارك كوبان الحس السليم لتقديم صفقة قوية لأصحاب المشاريع المادية المفضلة لدينا - بل وتجنب كل الأشياء التي تكرهها سونيا (أحيانًا) بشأن Shark Tank.

منذ وقت ليس ببعيد ، كان كريس هيلي وليندسي بارتو يتجهان عائدين من اجتماع مع أحد العملاء. سارت الأمور على ما يرام ، لكنهم لم يتمكنوا من سؤال أنفسهم ، "ما هو الشيء لدينا ؟"

يدير ليندسي وكريس وكالة إبداعية ، Round Two Creative Group. إنهم يصنعون مواقع ويب ، وينشئون أنظمة بريد إلكتروني ، وينشئون محتوى أصليًا ، ويبنون مسارات مبيعات ، والمزيد.

لكن ما هو حلهم الفضي؟ ما الذي يميزهم عن أي شخص آخر؟

أثناء عودتهم إلى سان دييغو ، أصبح من الواضح فجأة: لقد تحدثوا عن ربطات الشعر ... للرجال!

إلا أنهم لم يكن لديهم أي ربطات شعر. للرجال ، أو لأي شخص. أو موقع على شبكة الإنترنت. أو علامة تجارية. أو أي شيء - باستثناء فكرة وإعلان تجاري مضحك.

هذا عندما أدركوا أن الأمر لا يتعلق بحلقة مطاطية. إنه يتعلق لماذا يحتاج الرجال ذوي الشعر الطويل إلى ربطات شعر للرجال.

قصة كريس وليندسي هي ميزة رحلة البطل لهذا الشهر. نحن نستفيد من الحكمة الجماعية لأفراد مجتمعنا لنقدم لك تقارير من الخطوط الأمامية لعالم تسويق المحتوى. اقرأ جميع منشورات رحلة البطل هنا.

دعنا نسمع مباشرة من كريس وليندسي لاكتشاف كيف أنشأ رجلان علامة تجارية معروفة حول شعرهما الطويل.

كيفية بناء مشروع تجاري حول فكرة موحدة

كريس هيلي وليندسي بارتو: لقد أدركنا أن الرجال ذوي الشعر الطويل يحتاجون إلى دعاة وتعليم ومكان للاحتفال.

• المحامي: كان عدد لا يحصى من المؤثرين العالميين من الرجال ذوي الشعر الطويل ، ومع ذلك يُطلق عليهم اليوم اسم "المتهرب" و "الهبي" ، ويُطلب منهم الحصول على وظيفة ، وأنهم يبدون وكأنهم فتاة. يعتبر الشعر الطويل على نطاق واسع غير احترافي ، وهناك سياسات الموارد البشرية وقواعد الحلاقة التي تمنع الرجال من ارتدائه.
• التثقيف: تميل النساء إلى التعرف على العناية بشعرهن الطويل من الأمهات والخالات والأخوات والأصدقاء. نادرًا ما يتمتع الرجال بهذه الرفاهية ، ويجدون أنفسهم برأس مليء بالأقفال والأسئلة التي لم تتم الإجابة عليها ، ويتركون لمعرفة ذلك بمفردهم.
• احتفل: كل رجل لديه شعر طويل لديه قصة. شعره جزء من هويته وهو فخور به. بدلاً من الاحتفال بهذه الحقيقة ، يميل إلى التزام الصمت ولديه أصدقاء وعائلة يتسامحون معها في أحسن الأحوال. من المؤكد أنه ليس متحمسا للغاية ولا يرتطم بالصدر على طول الطريق إلى أهدافه ذات الشعر الطويل. لقد هبط إلى الاحتفال في صمت.

توفير التوجيه للتنقل بين الخيارات

كريس هيلي وليندسي بارتو: إذا كنت رجلاً بشعر طويل وقررت الترقية من شامبو 1 دولار ، فأين تذهب؟

ماذا تفعل إذا أردت إبعاد شعرك عن وجهك؟ إذا كنت تريد فرشاة أو مشطًا لطيفًا أو شيئًا ما للمساعدة في تلك التشابكات الرهيبة وأيام الشعر المجعد؟

تذهب إلى ممر العناية بالشعر للسيدات.

وأنت تقف هناك ، بشكل محرج ، تقرأ أوصاف المنتج على عبوات بلون الباستيل حول الحجم واللمعان اللذين لا يتحدثان لغتك.

لا يوجد ممر للرجال ذوي الشعر الطويل. لا يوجد مكان خاص للمشاكل الفريدة - ولكنها حقيقية جدًا - التي يواجهونها كل يوم.

إيجاد هدفك الحقيقي

كريس هيلي وليندسي بارتو: لهذا السبب ابتكرنا The Longhairs. نحن هنا لحل هذه المشاكل وملء الفراغ.

نحن ندافع عن الرجال ذوي الشعر الطويل. ننشر معلومات ونصائح ونصائح حول الشعر للرجال ذوي الأقفال.

ونحتفل بالرجل الطويل للرجال ببطاقات إحالة العضوية ، وخمسة أعوام ، وسوط الشعر كل أربعاء.

والأهم من ذلك أننا نقدم شعورًا بالانتماء ، وبأننا لم نعد وحيدًا. نقدم الثقة بـ "أنا أعرف ما أفعله" بدلاً من "لا أعرف ما أفعله".

نقدم التفاهم عندما لا يفهم أحد. ونقدم لك ربطة شعر عندما تأكل السباغيتي وليس لديك واحدة.

جلب فكرة إلى الحياة

Chris Healy و Lindsay Barto: بعد ثمانية أشهر من الفكرة والإعلان التجاري الذي أنشأناه ، أطلقنا العلامة التجارية وموقع The Longhairs في حفل العطلات السنوي الأول "Long Manes & Candy Canes".

وبدأنا في إنشاء المحتوى مرة واحدة في الأسبوع. نحن لا نفوت أبدا. المحتوى الخاص بنا هو حجر الزاوية في مجتمعنا.

لقد نجحنا في اجتذاب متابعين متواضعين ، لكن التعليقات لم تكن أقل من ممتازة. من أصحاب الشعر الطويل والمسوقين والأذكياء ومعظم الناس. كانت هناك مؤشرات لا حصر لها على أننا نسير على الطريق الصحيح.

كل شخص لديه أفكار: التحدي هو جعل الفكرة حقيقة.

في حالتنا ، لدينا منتج بسيط - قطعة صغيرة من المطاط.

ومع ذلك ، فقد تطلب الأمر وقتًا وطاقة والتزامًا لتحقيقه.

إنه درس واقعي. لأنه بعد 18 شهرًا من الانتهاء من إعلاننا التجاري الذي حقق نجاحًا كبيرًا ، لم ير النور الإنترنت بعد.

تقع على عاتقنا الآن مسؤولية تنفيذ ذلك. لأن هناك ملايين الرجال بشعر في وجوههم.

لقد تعلمنا حتى أن نسبة كبيرة من الرجال ذوي الشعر الطويل يطيلون الشعر لفترة طويلة لغرض وحيد هو التبرع به ، وهو ما يلهمنا أكثر للتبرع بجزء من مبيعاتنا لهذه القضية الجيدة وتشجيع الرجال الذين يجرون تحت المقص. التبرع بشعرهم.

باختصار ، التحدي هو جعلها حقيقية - ونحن نلعب المباراة الطويلة.

تم إثارة استراتيجيتين كريس وليندسي بشأنهما

كريس هيلي وليندسي بارتو: الاستراتيجية الأولى التي طبقناها هي بطاقات الإحالة الخاصة بنا.

لقد قمنا ببعض منشورات المدونة حول تجربة توزيعها وأنشأنا برنامجًا حيث يمكنك طلب حزمة مجانية من موقعنا على الإنترنت.

لقد تلقينا حتى الآن 124 طلبًا من 24 ولاية أمريكية و 10 دول خارج الولايات المتحدة ، مما يعني أن هناك 1240 بطاقة Longhairs موجودة في العالم ، بالإضافة إلى الآلاف التي وزعناها بأنفسنا.

تخلق البطاقات مقدمة عضوية مباشرة بينما تحصل على رد فعل إيجابي أكثر من 90 في المائة من الوقت ، من شباب من جميع الأعمار والأجناس والمهن والمظاهر المختلفة. لقد كشفوا حقيقة غير متوقعة: الشعر الطويل يتخطى.

الاستراتيجية الثانية هي المغناطيس الرئيسي لدينا: نصائح سريعة ، وهي مجموعة من المعارف الأساسية المتعلقة بالشعر يحتاجها كل رجل لديه شعر طويل ، بدءًا من التمشيط والغسيل والنمو والعناية وغير ذلك.

إنه مجاني مقابل عنوان بريد إلكتروني.

منذ إطلاق النصائح السريعة ، استطعنا تسجيل 272 عنوان بريد إلكتروني واستجاب جمهورنا بشكل جيد.

والأهم من ذلك ، أن أولئك الذين قاموا بالتسجيل يمكنهم الوصول إلى "النصائح السريعة" من خلال منطقة العضوية الخلفية لدينا ، مما يقدم تجربة "تسجيل الدخول" ، والتي سنكون في وضع جيد لاستخدامها في المستقبل.

منتجات Rainmaker Digital التي يستخدمونها (والتوصية للآخرين)

كريس هيلي وليندسي بارتو: في الوقت الذي بدأنا فيه وكالتنا تقريبًا ، بدأنا تعليمنا في مجال التسويق الرقمي من خلال سلسلة البريد الإلكتروني للتسويق عبر الإنترنت للناس الذكية والكتب الإلكترونية المجانية My.Copyblogger.

لقد أجبرنا هؤلاء على أن نصبح أعضاء مدفوعين في السلطة ، مما شجعنا أيضًا على حضور Authority Rainmaker في عامها الافتتاحي ثم مرة أخرى في العام التالي.

منذ ذلك الحين ، قمنا بشراء Rainmaker Platform لمشروعين من العملاء ؛ أحدهما منظم منزلي محترف ، أنشأنا له برنامجًا تعليميًا كاملاً عبر الإنترنت وقمع مبيعات ، والآخر عبارة عن برنامج تعليمي خاص عبر الإنترنت لشركة أدوات كهربائية.

حوالي تسعة أعشار تعليم تسويق المحتوى لدينا جاء من Copyblogger. ونظرًا لأننا ندير وكالة لتسويق المحتوى وتعتمد حياتنا عليها ، فمن الجيد أننا وجدنا هذا الموقع.

لقد دربنا Copyblogger وموظفوه على إنتاج محتوى متسق وعالي الجودة ، وعلمونا لبناء السلطة ، ومنحنا الثقة.

من خلال Copyblogger ، تعلمنا ما يتطلبه الأمر لجعل فكرتنا حقيقة وكيفية بناء أعمالنا.

لذلك عندما يأتي إلينا شخص ما بفكرة ، أو يطلب مشورة تسويقية عبر الإنترنت ، نطلب منه الانتقال إلى Copyblogger.

أهدافهم قصيرة المدى وهدف واحد كبير ومشعر وجريء

كريس هيلي وليندسي بارتو: أهدافنا في The Longhairs بسيطة (باستثناء واحد):

1. الوصول إلى 1000 مشترك في البريد الإلكتروني (حاليًا 809)
2. بيع حزمة واحدة من ربطات الشعر
3. تنظيم أكبر تجمع للرجال ذوي الشعر الطويل في التاريخ لغرض قص خصلنا من أجل الأعمال الخيرية

لقد كان طريقًا طويلًا بالفعل ، ولم نبيع منتجًا واحدًا بعد. لكننا ذاهبون إلى.

في 11 ديسمبر 2015 في حدث Long Manes & Candy Canes السنوي ، ستطلق The Longhairs ربطات الشعر للرجال ، وهي خطنا الأول من المنتجات للرجال ذوي الشعر الطويل. وسنرى ما إذا كان شيء ربطة الشعر هذا قد انتهى بعد كل شيء.

حتى ذلك الحين ، ستضخ الجولة الثانية مواقع مخدرة وتهتم بأعمال عملائنا كما لو كانت أعمالنا. لأننا ننهي مشاريع مثل حفلات استقبال الهبوط.

لذلك إذا كان لديك شعر طويل - رجال وبنات - فقم بإلقاء بعض سياط الشعر.

وإذا كانت لديك فكرة ، اجعلها حقيقية.

ابحث عن The Longhairs على الإنترنت

• موقع الكتروني
• موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك
• انستغرام
• تويتر
• موقع YouTube

ابحث عن Round Two Creative Group عبر الإنترنت

• موقع الكتروني
• موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك
• انستغرام
• تويتر

شكرًا لكريس وليندسي على الظهور في سلسلة رحلة البطل.

سنعود الشهر المقبل بقصة أخرى لتعليمك وإلهامك وتشجيعك على طول رحلتك.