فن الحصول على حجز: إتقان لعبة ضيف البودكاست - DigitalMarketer

لم أكن أعتقد أنها كانت مشكلة كبيرة. افترضنا أن هذه كانت نتائج نموذجية لأولئك الذين ركزوا وقاموا بالعمل.

كانت الأفواه المتساقطة والعيون المنتفخة هي أول مفاتيحنا. كان من المفترض أن تكون الفكرة التالية هي عندما أخبرني أحد خبراء البث أنه يحصل على 50 إلى 100 عرضًا أسبوعيًا وأنه اختار ما لدينا. أخيرًا ، بدأ الواقع مثل صاعقة البرق تضرب أمامي خمسين قدمًا. ما زالت الكلمات تدوي في رأسي مثل رعد خافت يتردد في السماء:

"لم أعرف أبدًا أي شخص حجز 53 بودكاست في شهرين." - ريان ديس

عندما قال رايان إنه من المنصة في M3 Mastermind ، أدركت أخيرًا أن زوجتي قد فعلت شيئًا غير عادي. لم يكن هذا مفاجأة.

هي امرأة مذهلة. أي شخص يقرأ مجلة CaringBridge الخاصة بها في عام 2021 يعرف ذلك بالفعل. TLDR: تخلى الأطباء عني وطلبوا منها "سحب القابس". لم تفعل. سادت. أنا على قيد الحياة.

لذلك ، في مارس 2023 طلبت منها أن تأتي لإنقاذي مرة أخرى. هذه المرة كانت المخاطر أقل بكثير. طلبت منها أن تجعلني أحجز في البودكاست.

لماذا تتابع كضيف بودكاست؟

يعد الاستضافة على البودكاست طريقة لتوسيع جمهورك. وفقًا لـ ListenNotes ، هناك أكثر من ثلاثة ملايين بودكاست. قام مضيفو البودكاست بعمل مضيعة للوقت لبناء جمهورهم. وكضيف بودكاست ، يمكنك الوصول بسهولة إلى هذا الجمهور.

تعد مقابلات الضيف طريقة رائعة لبناء سلطتك. يطلق كل مضيف تقريبًا حلقة البودكاست تتحدث عن مدى روعتك. يثق بهم جمهورهم ... ويثق بك الآن جمهورهم - مستمعو البودكاست.

ستؤدي مقابلة البودكاست مع ضيفك إلى تعزيز الأعمال والفرص. يروي تقرير خط الأنابيب المتداول لمدة 90 يومًا هذه القصة بشكل أفضل. "صفقات FTO" ، مقياس الاتصال الاستكشافي الخاص بنا ، ارتفع بنسبة 700٪ مقارنةً بـ 90 يومًا السابقة عندما لم نكن ضيفًا على البودكاست.

"تم بيع FTOs" يعني أننا أغلقنا عميلاً جديدًا. وهذا يمثل زيادة بنسبة 400٪ مقارنةً بالتسعين يومًا السابقة. ونتوقع أن يرتفع ذلك أكثر لأن معظم مكالمات الاستكشاف لم تحدث بعد.

بدأ تركيزنا على البودكاست خلال عرض 90 يومًا هذا. من المقرر أن يتم بث معظم حلقات البودكاست مباشرة في الشهرين المقبلين. ومع ذلك ، فإننا نشهد نموًا مكونًا من ثلاثة أرقام بنسبة 90 إلى 90 في أهم مقاييسنا.

انظر عن كثب وسترى كتلة صلبة أخرى مخفية. أدى نمو العملاء المحتملين المكون من رقمين إلى زيادة فرص المبيعات ونمو المبيعات. هذا ما تفعله السلطة لك.

إذا كنت تنفد من طرق إطلاق العنان لخرطوم إطفاء فوري مكون من ثلاثة أرقام على عملك ، فتابع القراءة. سأريك كيف فعلنا ذلك.

كيفية الحصول على بودكاست: كيف بدأ

كن حذرًا عندما تلعن الشدائد في حياتك. إذا تركت الشدائد تكون معلمك ، فسوف تمزق الموازين عن عينيك وسيصبح عالم من الفرص الجديدة واضحًا تمامًا. وهذا ما حدث هنا.

بدأ الأمر في نوفمبر 2022 عندما قامت NCR بتسريح زوجتي كارين. نحن لسنا مستاءين من NCR. لقد كانوا رائعين بالنسبة لكارين. طيلة الأشهر الثلاثة التي قضيتها في المستشفى ، سمحوا لها بالعمل نصف الوقت بينما كان يدفع لها بدوام كامل. لكن التسريح كان بمثابة صدمة.

بينما كانت كارين تحاول اكتشاف "الشيء التالي" ، سألتها عما إذا كان يمكنها أن تجعلني محجوزًا في البودكاست. من الواضح أنها أزاحت الغطاء عن الكرة ووجدتها عن طريق الخطأ "الشيء التالي".

كانت خطوتها الأولى هي البحث. لماذا يريد مضيف البودكاست مني على البودكاست الخاص بهم؟ يتلقى مضيفو البودكاست عشرات أو مئات العروض التقديمية كل أسبوع. إنهم يبحثون عن ضيوف البودكاست المثاليين. لذا ، فإن البريد الإلكتروني للتوعية هو المفتاح.

أنشئ بريدًا إلكترونيًا مخصصًا للتواصل مع كل مضيف للبودكاست

عذرا ، لا توجد طرق مختصرة هنا. لن يؤدي التواصل الجماعي الآلي إلى ظهورك كضيف في أي من البودكاست ذي الصلة.

سأقوم بتفصيل إحدى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بـ Karen خطوة بخطوة حتى تتمكن من رؤية العناصر الأساسية.

المقدمة: امدح مضيف البودكاست على مهمته

امدح المضيف على مهمته. تواصل مع "لماذا". اذهب إلى صفحة البودكاست الخاصة بهم. يكاد يكون من المؤكد أنهم سيوضحون مهمتهم هناك. سوف يساعدونك أيضًا في تحديد جمهورهم المستهدف. تأكد من توافق جمهورهم المستهدف مع جمهورك المستهدف. خلاف ذلك ، فأنت تضيع وقتهم فقط.

هذا مثال على مقدمة كارين:

مرحبا روي ،

اسمي كارين وأنا أعمل بالنيابة عن كريج أندروز. لقد استمعنا إلى البودكاست الخاص بك ونحب ما تفعله!

تأكد من حصولك على أسمائهم بشكل صحيح !! قال ريان ديس إنه يتلقى رسائل بريد إلكتروني للتوعية كل أسبوع تشيد به على المقابلات التي أجراها على بودكاست DigitalMarketer. المشكلة هي أن رايان لا يقوم بالبودكاست. إن الحصول على اسم المضيف بشكل خاطئ هو أول دليل على قيامك بالتواصل غير المرغوب فيه.

بعد ذلك ، امتدح مهمتهم. يمكننا تحسين هذا التواصل من خلال التحديد الدقيق للمهمة التي نراها تحققها. من المحتمل أن يعزز هذا نتائجنا أكثر. ولكن حتى هذه البساطة العامة كانت ناجحة. لكن هذا بسبب الفقرة التالية.

المقدمة: قم بالإشارة إلى حلقة بودكاست محددة وما تعلمته

هذا هو الجزء الأكثر استهلاكا للوقت من العملية. ولا ، لا يمكنك أتمتة هذا.

حقق مضيف البودكاست الرائد موقعه المقبب من خلال انتقائه في ضيوف البودكاست. لذا ، فإن فرصتك هي من خلال بضع كلمات نادرة توصل بأنك ستكون ضيفًا رائعًا للبودكاست. ويتحدث ضيوف البودكاست الرائعون إلى جمهورهم من خلال معرفة جمهورهم.

لذا ، أنت بحاجة للاستماع إلى حلقة. اجعل مرجع البريد الإلكتروني للتواصل الخاص بك:

• حلقة محددة.
• ضيف محدد.
• رؤية محددة حصلت عليها من تلك الحلقة.

إليك ما يبدو عليه ذلك في حملة توعية كارين:

لقد استمعنا مؤخرًا إلى البودكاست الخاص بك مع Tom Sharp حول أنماط الإستراتيجية لنمو الأعمال. لقد قدرنا حقًا فكرته بأنك بحاجة إلى معرفة نفسك وحدودك وأهدافك والقيام بالعمل لفهم تلك الأهداف.

فقاعة! افعل ذلك وقد ميزت نفسك كضيف بودكاست يهتم بما يكفي للاستماع إلى البودكاست الخاص بهم. لست مضطرًا للاستماع إلى جميع مقابلات البودكاست. يكفي واحد.

الآن لديك انتباههم. بعد ذلك ، يجب أن تثبت أنك ستحضر البضائع لخدمة جمهورهم.

اللحوم: جلب الحرارة وإضافة قيمة إلى مستمعي البودكاست

أحضر شيئًا جديدًا إلى الطاولة. لن تحجز عن طريق الترويج لـ "كيفية تنمية عملك باستخدام إعلانات Facebook". كان ذلك جديدًا ومناسبًا منذ حوالي عقد من الزمان. ولكن قد يتم حجزك بشيء أكثر حداثة مثل:

كيف يمكنك التغلب على اتجاه Facebook الأخير المتمثل في تقليل الاستهداف باستخدام أربعة عناصر رئيسية مختارة بعناية.

في حالتنا ، نحن متخصصون في تسريع مبيعات التذاكر العالية. لذلك ، أردنا العثور على ملفات podcast لها جمهور بودكاست مع أشخاص يناسبون هذا الوصف.

في عام 2023 ، تكافح الشركات عالية التكلفة لإتمام الصفقات. لذلك ، يركز البث الصوتي للضيوف على بناء عروض لأول مرة لا تقاوم للتغلب على الظروف الاقتصادية الصعبة. هذه رسالة رائعة لجماهير البودكاست الذين يعانون من مشاكل المبيعات. إليك ما يبدو في بريد Karen الإلكتروني:

لدى كريج بعض الأفكار الجديدة حول اقتصادنا الصعب حاليًا والتي اعتقد أنها ستفيد جمهورك.

إنه متخصص في عروض المرة الأولى التي تُعد بمثابة "موعد لتناول القهوة" لبدء التعامل مع عميل محتمل. المساعدة قبل البيع!

مرة أخرى ، ليس هدفنا أن نكون على جميع ملفات البودكاست - فقط تلك التي تحتوي على عملائنا المثاليين. لذلك ، نريد أن تجذب الرسالة مضيفينا المثاليين للبودكاست بينما نصد البودكاست الأخرى التي ليست مثالية.

بمجرد أن تسحرهم ، تعامل مع خوفهم بعد ذلك.

الوعد: إقناع مضيفي البودكاست بأنك لست نذلًا جشعًا

عالم البودكاست يدور حول العطاء - وليس الأخذ. لذا ، لا تكن لقيطًا جشعًا.

لسوء الحظ ، فإن العالم يعاني من فائض من المخادعين والمحتالين. يحتاج البريد الإلكتروني للتواصل الخاص بك للإبلاغ بسرعة أن مظهر الضيف الخاص بك سيركز على العطاء. وعد بهدية مجانية لجمهور مضيف البودكاست.

إليك ما يبدو عليه ذلك في حملة توعية كارين:

إنه يرغب في تقديم هدية مجانية لجمهورك كطريقة إضافية لإضافة قيمة.

عندما تفعل ذلك ، فإنك تخبر بسرعة أنك تفهم الاتفاقية غير المكتوبة. إنه يوضح طبيعة العطاء الخاصة بك في العمل. كما يشير أيضًا إلى أنك فعلت هذا لملفات بودكاست أخرى - لذا فأنت ضيف خبير ومقدم. مربح للجانبين ...

لكن هذا لا يكفي. عليك أن تجلب المزيد إلى الطاولة.

The Sizzle: وعد بأن تكون ضيفًا مثيرًا للاهتمام في بودكاست

Beuller… Beuller… Beuller…

جلب بن شتاين الفكاهة إلى يوم عطلة فيريس بيولر من خلال كونه مدرس الاقتصاد الأكثر مللاً على هذا الكوكب. لكن لنكن صادقين ... أنت لست بن شتاين.

على عكس بن شتاين ، لم تتقن حرفة الترفيه بكونك مملًا. الطريقة الوحيدة التي ستصل بها إلى البودكاست الخاص بشخص آخر هي أن تكون ممتعًا. وعد بسرد قصة. انظر في حياتك وابحث عن قصص شيقة ترتبط برسالتك الأساسية.

إليك ما يبدو عليه ذلك في حملة توعية كارين:

بعض الأشياء المثيرة للاهتمام حول Craig:
أمضى 6 سنوات في مشاة البحرية.
عاش ودرس في اليابان.
حصل على درجة الدراسات العليا في الهندسة الكهربائية واكتشف لاحقًا أنه يحب التسويق.
في عام 2021 ، أمضى 3 أشهر في المستشفى واستيقظ من غيبوبة لم يكن قادرًا إلا على هز إصبعه وإصبع قدمه. لقد كان شفائه معجزة.

هل ترغب في الحصول على شهادة في تسويق المحتوى؟

استفد من الأدوات والقنوات لزيادة الوعي والعملاء المحتملين والمبيعات والإحالات بشكل متوقع ومربح - كل شيء تحتاج إلى معرفته لتصبح خبيرًا حقيقيًا في التسويق الرقمي. انقر هنا

منحتني الحياة قصة ذات مفاصل بيضاء عن الهروب من الموت بصعوبة. لذا ، نعم ، أنا أقوِّد هذه القصة. لكنني اكتشفت أن بعض مضيفي البودكاست لا يهتمون حقًا بمغادرتي المبكرة لهذا العالم.

تقدم Karen مجموعة متنوعة من أحداث الحياة الشيقة حتى يتمكن مضيف البودكاست من اختيار أكثر الأحداث التي تهمهم. انظر في حياتك وابحث عن قصص شيقة يمكنك استخدامها لتوضيح العناصر الأساسية لرسالتك.

الإغلاق: إحضار الدليل الاجتماعي

يرغب كبار المضيفين في معرفة أنك شاركت في ملفات بودكاست أخرى. لا أحد يريد أن يدربك على أن تكون ضيفًا رائعًا في بودكاست. قد يبدو أن الوصول إلى البودكاست يقتصر على أولئك الذين شاركوا بالفعل في مجموعة من البودكاست.

لكن كل ضيف بودكاست بدأ بأول بودكاست. ثم ذهبوا إلى المزيد من البودكاست وقاموا ببناء دليل اجتماعي. كان هذا هو الحال معي. إليك كيف تتعامل كارين مع ذلك:

قدم كريج في مؤتمر التحويل ، ومجموعات Vistage المختلفة والبودكاست الأخرى.

استخدمت كارين ما كان لدينا في ترسانتنا. نعم ، لقد شاركت في بثين أو ثلاثة بودكاست. في إحدى الحالات ، كنت في الحلقة رقم 3 في بودكاست تم إغلاقه بعد الحلقة الرابعة. لكن هذا لا يزال دليلًا اجتماعيًا.

إذا كنت بدأت للتو ، احصل على شهادة من والدتك. آمل أن تعتقد أنك رائع. اكتشف المجموعة التي تشارك فيها ... مثل مجموعة البستنة في الحي الذي تعيش فيه. تحدث معهم عن شيء يثير اهتمامهم. إليك ما تبدو عليه المراجعة:

جلب كريج رسالة رائعة إلى نادي بست بيوريا الشرقي. لقد أسرت قصصه الجميع كيف يمثل إكليل الجبل التوابل الأساسية التي يجب أن تكون جزءًا من حديقة حياة كل فرد ". - ماري أندروز ، رئيسة نادي بست بيوريا الشرقي.

احصل على بودكاست واحد واستخدمه كدليل اجتماعي للحصول على ملفات صوتية أكبر. تذكر أنك لست وحدك. إذا كنت تحاول اقتحام مساحة البث الخاصة بالضيف ، فهناك أيضًا العديد من مضيفي البودكاست الجدد الذين يحاولون اقتحام الفضاء أيضًا. أنتم مثاليون لبعضكم البعض.

الإغلاق: أعط دعوة لاتخاذ إجراء لتكون ضيف البودكاست التالي

من السهل نسيان عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA). لا تدعها تكون ضمنية. بنشاط دعوة المضيف للعمل. نسرق بعض الحكمة من Chris Voss وننشئ CTA لتكون "رقمًا" طبيعيًا.

هل سيكون من السخف إجراء مكالمة لمعرفة كيف يمكنه تلبية الاحتياجات الفريدة للمستمعين؟

لاحظ كيف تعيد CTA التركيز مرة أخرى على جمهورها بدلاً منك. يعزز ذلك فكرة أنك ستضفي قيمة على جمهورهم.

أشياء أخرى يحتاج ضيوف البودكاست إلى النظر فيها

بالطبع هناك أشياء أخرى تحتاج إلى وضعها في الاعتبار بالإضافة إلى البريد الإلكتروني للتواصل. تعظيم استخدام أدلة البودكاست. أوصيك بإنشاء صفحة متحدث تتضمن أمثلة التحدث وسيرتك الذاتية ولقطات الرأس والأصول الأخرى.

كل هؤلاء هم موضوع خاص بهم. لذلك ، سنتحدث عن هؤلاء في مقالات أخرى. لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك الانتظار. اليوم هو الوقت المناسب لبدء رحلتك كضيف بودكاست.

التوقف عن القراءة. اضبطي العداد. استخدم الـ 15 دقيقة التالية لكتابة المسودة الأولى للبريد الإلكتروني الخاص بالتواصل مع البودكاست. يمكنك إتقانها لاحقًا.

ضعها في العمل - احصل على حجز كضيف

بدأت هذه الرحلة لأنني سمعت أن لورين بترولو تعلن هدفها. شرعت في الحصول على 100 بودكاست قبل نهاية العام. لم أكن أعرف ما لم أكن أعرفه. ولا كارين. لذلك ، وضعنا نفس الهدف.

أحد الاقتباسات المفضلة لدي هو بقلم الجنرال جورج باتون:

"الخطة الجيدة التي يتم تنفيذها بعنف الآن أفضل من خطة مثالية يتم تنفيذها الأسبوع المقبل."

كان الجنرال باتون هو قائد الحلفاء الوحيد الذي كان يخشى المشير روميل. سمحت له فلسفة باتون بجعل المستحيل ممكناً.

إذا كان هناك أي عبقري فيما فعلناه ، فهو أننا وضعنا هدفًا مجنونًا وسعينا إليه بقوة. كنا جاهلين بالبودكاست لدرجة أننا لم ندرك مدى استثنائية نتائجنا حتى أخبرنا العديد من الناس. الان حان دورك. اذهب وافعل نفس الشيء.