الركائز السبعة لبناء هيكل حساب PPC مقاوم للمستقبل

يمكن أن يكون التنقل في المشهد المتغير باستمرار لإدارة بنية حساب الدفع بالنقرة (PPC) أمرًا مربكًا. ومع ذلك ، فأنت تريد تسوية هيكل حسابك الآن لتجنب الصداع في المستقبل الذي قد يجعلك تشعر كما يلي:

نظرًا للتحولات المستمرة في قواعد مشاركة الجمهور إلى جانب التقلبات الاقتصادية ، من الضروري أن يكون لديك فهم واضح لكيفية إعداد حساباتك وإدارتها بمرونة.

هناك سبع ركائز أساسية يجب مراعاتها عند التدقيق المستقبلي لهيكل حساب PPC الخاص بك. دعونا نتعمق في كل منها!

كيفية بناء هيكل حساب PPC مناسب للمستقبل

اتبع هذه الخطوات السبع لإنشاء هيكل حساب PPC يمكنه مواكبة متطلبات صناعتك الآن وفي المستقبل.

1. ضع في اعتبارك تخصيص ميزانيتك

يجب أن تكون استراتيجية هيكل حساب PPC الفعالة مستدامة من الناحية المالية. من الضروري التأكد من أن ميزانيتك يمكن أن تدعم جميع مبادرات حملتك. القاعدة الأساسية الذهبية هي أن يكون لديك ميزانية كافية لاستيعاب ما لا يقل عن 10 نقرات يوميًا لعمليات البحث غير المتعلقة بعلامة تجارية. يساعد هذا في تعويض تكاليف معدلات التحويل المنخفضة التي غالبًا ما ترتبط بالزيارات غير المرتبطة بعلامة تجارية - نظرًا لأن هذه الأنواع من زوار موقع الويب تميل إلى أن يكون لديها نوايا تجارية أقل.

على الرغم من أن الزيارات ذات العلامات التجارية تتميز عمومًا بمعدلات تحويل أعلى وتكون عادةً أرخص ، إلا أن وضع ميزانية أقل من 10 نقرات في اليوم قد يضع ضغطًا لا داعي له على حملاتك لتقديم معدل تحويل غير عملي بنسبة 10٪. بالإضافة إلى ذلك ، فإن ظهور حملات Performance Max من إعلانات Google يجلب اعتبارات جديدة للميزانية. على سبيل المثال ، ستختلف أسعار مزاد إعلانات Google عبر قنوات متعددة ، بما في ذلك الشبكة الإعلانية وشبكة البحث والفيديو والقنوات المحلية.

باختصار ، ستحتاج إلى تحديد أهداف ميزانية واقعية لحساب PPC الخاص بك. من الأفضل قصر بنية حسابك على عدد قليل من الحملات للبدء في تجنب استنفاد ميزانيتك بشكل كبير. علاوة على ذلك ، كن مستعدًا لمرونة الميزانيات أو إعادة تخصيصها كلما تقدمت.

يمكن أن تكون أحدث معايير أداء إعلانات Google لدينا نقطة انطلاق مفيدة عند تحديد نوع بنية الحساب التي يمكن أن تتحملها ميزانيتك:

2. التقيد بأفضل ممارسات مشاركة الجمهور الحالية

قد يكون فهم القواعد المتغيرة لمشاركة الجمهور في إعلانات الدفع بالنقرة والتكيف معها أمرًا صعبًا. ومع ذلك ، من الضروري التأكد من التزام حسابك في إعلانات Google دائمًا بأحدث ممارسات وسياسات الاستهداف.

على سبيل المثال ، قد ترغب في هيكلة حسابك لتضمين استبعادات المواضع للحملات على الشبكة الإعلانية أو حملات الفيديو. أولاً ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى تعزيز أداء حسابك نظرًا لأنك لن تضيع أي مرات ظهور أو نقرات على شخص قد لا يكون ذا صلة بعملك. والأهم من ذلك ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى إيقاف عرض إعلاناتك للجماهير الحساسة. يمكن أن تكون استبعادات المواضع إجراءً استباقيًا باستخدام قائمة بالمواقع أو التطبيقات التي تفضل عدم عرضها ، أو يمكن أن تكون تفاعلية ، مستندة إلى البيانات السابقة من تقرير "مكان عرض الإعلانات".

في مثال آخر ، يوفر التحديث القادم من Google الذي سيأخذ في الاعتبار حجم البحث في تقرير عبارات البحث فرصة رائعة لقياس مدى الوصول المحتمل لكلمة رئيسية فيما يتعلق بتكلفتها. يتيح لك ذلك اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن مفاهيم الكلمات الرئيسية التي يجب تحديد أولوياتها ضمن بنية حملة البحث في حسابك.

3. تحقيق التوازن بين التحكم البشري والتعلم الآلي للذكاء الاصطناعي من Google

تتمثل إحدى المشكلات الخلافية في إعلانات Google للشركات الصغيرة في تحقيق التوازن الصحيح بين التحكم البشري والذكاء الاصطناعي (الذكاء الاصطناعي). نظرًا لأن الذكاء الاصطناعي في التسويق أصبح أكثر شيوعًا ، فقد ظهرت التأثيرات الإيجابية والسلبية للذكاء الاصطناعي على قدرة شرائية (PPC).

على سبيل المثال ، يمكن أن تساعدك AI التوليدية في إنشاء أصول لحساب PPC الخاص بك ، مثل الصور ومقاطع الفيديو ونسخة الإعلان. وفي الوقت نفسه ، قد تتسبب التجربة التوليدية للبحث من Google (SGE) في ظهور الإعلانات في مستوى أقل على الصفحة ، لذلك يجب أن تكون نقاط الجودة في إعلانات Google أولوية عند التفكير في بنية حساب PPC الخاص بك.

سواء اخترت بنية حساب PPC تعتمد بشكل أكبر على التحكم في الذكاء الاصطناعي أو على التحكم اليدوي ، فاعلم أن لكل جانب مزايا وعيوب. من الضروري العثور على المزيج الذي يناسب احتياجاتك وظروفك الخاصة.

ومع ذلك ، فإن إيجاد طرق لاستخدام الذكاء الاصطناعي في بنية حساب PPC الخاص بك إلى حد ما لم يعد خيارًا جيدًا ، بل هناك حاجة إليه. على سبيل المثال ، فإن بنية حساب PPC للمجموعة الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية (SKAG) القائمة على أساس يدوي قد فقدت حظوظها.

أولاً ، لم تعد الكلمات الرئيسية هي الضوء الإرشادي ؛ لقد أصبحوا أساسًا "جمهورًا" بسبب منطق مطابقة الكلمات الرئيسية المحدث من Google.

ثانيًا ، من منظور تخصيص الميزانية ، من الصعب دعم مجموعات إعلانية متعددة بإستراتيجية عروض أسعار يدوية ، خاصةً عندما لا تحتوي الحملات على بيانات كافية للمساعدة في تقدير عروض أسعارك. قد تكون إستراتيجية بنية حساب PPC الأفضل في هذه الحالة عبارة عن بضع مجموعات إعلانية أساسية ضمن حملة واحدة تستخدم إحدى إستراتيجيات عروض التسعير التلقائية - والتي يتم دعمها بواسطة التعلم الآلي من Google.

4. تذكر أهمية السلبيات

الكلمات الرئيسية السلبية لا تقدر بثمن في حماية تكاليفك وتوجيه حركة المرور. يمكنهم مساعدتك في تضييق عمليات البحث التي تعرضها ، بحيث تصل فقط إلى مصطلحات الكلمات الرئيسية الأساسية الخاصة بك.

يمكنك طرح المزيد من الكلمات الرئيسية السلبية باستخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية ، مثل هذا:

مثال على كيف يمكن أن تساعدك أداة الكلمات الرئيسية المجانية في WordStream في فرز المصطلحات التي قد تكون أو لا تكون ذات صلة بعملك.

علاوة على ذلك ، فإن استخدام الجماهير السلبية جنبًا إلى جنب مع المواضع هو استراتيجية أساسية غالبًا ما يتم التغاضي عنها. إذا كنت تستخدم الجماهير فقط للاستهداف ، فستفوت فرصة حماية ميزانيتك بشكل استباقي من المتغيرات غير المتوقعة.

5. تجاهل الجماهير والمواضع على مسؤوليتك

توفر الجماهير في إعلانات Google فرصة فريدة لاستهداف أو استبعاد الزيارات المحتملة بناءً على السلوكيات المعروضة أو الإشارات التنبؤية للإجراءات المستقبلية. يمكن تطبيق الجماهير على مستويي الحملة والمجموعة الإعلانية لهيكل حساب قدرة شرائية (PPC) الخاص بك بالإضافة إلى استهداف المطابقة العامة.

نظرًا لأن استهداف الكلمات الرئيسية يصبح أقل ارتباطًا ببنية الكلمة الرئيسية والمزيد حول المعنى الضمني والجماهير المرتبطة به ، فإن أهمية الجماهير تزداد فقط.

عند إنشاء حملات حساب PPC الخاص بك ، من الضروري تحديد شخصيات المشتري الأكثر أهمية وفهم الاستراتيجيات الإبداعية الأنسب لإشراكهم. كقاعدة عامة ، يجب أن يكون لديك نص إعلان فريد واستراتيجيات مرئية لكل شخصية أساسية. قد يعني هذا وجود عدة مجموعات إعلانية لكل جمهور حتى تتمكن من تخصيص إعلانات تناسب كل منها وفقًا لذلك.

وفي الوقت نفسه ، تلعب الجماهير والمواضع أدوارًا مختلفة قليلاً عند تحسين أي حملات Performance Max (PMax) داخل حساب PPC الخاص بك. في الحملات القياسية ، تعمل الجماهير كأهداف نشطة أو استثناءات ، بينما في PMax ، تعمل ببساطة كإشارات لـ Google لمعرفة المواضع الأفضل بالنسبة لك. ومع ذلك ، يتم تقديم المزيد من الفرص لنا بشكل متزايد لاستبعاد الأهداف غير الصحيحة.

6. تسخير قوة بيانات الطرف الأول (أو ، على الأقل ، التظاهر بذلك)

تلعب بيانات الطرف الأول دورًا محوريًا في تحديد مكان عرض إعلاناتك والأشخاص الذين يتم عرضها عليهم. إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان بإمكانك الاستفادة من بيانات الطرف الأول - أي الحصول على موافقة من العملاء المحتملين لتتبعهم والاحتفاظ برسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم - ففكر في استخدام الجماهير التي تم تعلمها من خلال الخوارزميات مثل في السوق أو النية المخصصة بناءً على مصطلحات البحث في هذه الأثناء.

في حين أن هذه الجماهير قد لا تعمل بفعالية مثل تلك التي تم الحصول عليها من بيانات الطرف الأول ، فإنها على الأقل توفر فرصة قتال مقارنة بعدم استخدام الجماهير على الإطلاق.

7. إدارة ممارسات الخصوصية وتتبع التحويل

يكمن المكون الأخير في التدقيق المستقبلي لهيكل حساب PPC في إعداد تتبع التحويل. من الضروري تحقيق توازن بين الالتزام بالخصوصية والحفاظ على رؤية أداء حملتك.

ضع في اعتبارك إيجابيات وسلبيات استخدام أحداث GA4 أو الأحداث التحليلية الأخرى مقابل إجراءات تحويل الإعلانات الأصلية التي يوفرها إعلانات Google. على الرغم من أن تتبع النظام الأساسي للإعلانات المدمجة يمكن أن يلتقط المزيد من المعلومات ، في اللحظة التي تستخدم فيها مصادر خارجية ، مثل GA4 ، سيتعين عليك التعامل مع درجة معينة من نمذجة بيانات الإحالة.

ومع ذلك ، رأينا في Google Marketing Live 2023 أن Google تطرح تحديثات لجعل إنشاء وتتبع جماهير حساب PPC الخاص بك عبر GA4 أكثر قابلية للتنفيذ:

في الآونة الأخيرة ، كان هناك تطور جديد يسمح باستخدام التحويلات المحسّنة لإنشاء قائمة جمهور مطابقة للعملاء. إذا قررت الاستفادة من هذه الأداة المثيرة للاهتمام ، فتذكر أن جماهيرك من التحويلات المحسّنة لا تزال بحاجة إلى تلبية الحد الأدنى من متطلبات الاستهداف - عادةً ما لا يقل عن ألف شخص في القائمة. ومع ذلك ، يمكن أن تكون هذه الإستراتيجية طريقة فعالة لإنشاء تلك القوائم إذا لم يكن لديك واحدة من قبل ، ولعمل نسخة احتياطية من البيانات التي يشاهدها النظام الأساسي للإعلان.

في الختام ، قد يكون تجاهل الجماهير والمواضع في بنية حساب PPC ضارًا. إن تسخير إمكاناتهم مع مراعاة أهمية بيانات الطرف الأول وتحقيق التوازن بين الخصوصية وتتبع التحويل سيؤهلك للنجاح في هذا المشهد الإعلاني الرقمي المتطور باستمرار.

هيكل حساب PPC الخاص بك مهم الآن أكثر من أي وقت مضى

قد يكون إنشاء هيكل حساب PPC مقاومًا للمستقبل أمرًا صعبًا ، ولكن التركيز على هذه الركائز الأساسية السبعة سيساعدك على التنقل في التضاريس. تذكر مراجعة وتحديث استراتيجياتك باستمرار لمواكبة الاتجاهات والتغيرات المتطورة في الصناعة. اعمل على هيكل حساب PPC الخاص بك الآن ، وسوف تشكرك في المستقبل!

للتلخيص ، فيما يلي المكونات السبعة لهيكل حساب PPC مؤكد للمستقبل:

1. تخصيص ميزانية واعية
2. إشراك الجمهور المناسب
3. كل من الأصول التي تعمل بالذكاء الاصطناعي واليدوية
4. الكلمات الرئيسية السلبية والجماهير
5. الجمهور القوي واستراتيجيات الموضع
6. استخدام جماهير مصدرها بيانات الطرف الأول أو جماهير في السوق وذات نية مخصصة
7. إدارة خصوصية قوية وتتبع التحويل