12 نصيحة أساسية لنسخ إعلان الدفع لكل نقرة لكل مدير بحث مدفوع

حتى المسوقين المخضرمين يجدون أحيانًا أن صياغة إعلان PPC يمثل تحديًا. هناك الكثير مما يمكن قوله وليس هناك مساحة كبيرة (أو شخصيات) للتعبير عنها. ومع ذلك ، فإن المخاطر كبيرة حيث أن كل انطباع ونقرة غير محولة هي فرص ضائعة.

لتحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك ، قمنا بتجميع 12 نصيحة حول نسخ الإعلانات بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) والتي تعتبر ضرورية للمسوقين الذين يرغبون في نقل نسخة إعلاناتهم إلى المستوى التالي. كما أنها مفيدة أيضًا للمبتدئين الذين يتطلعون إلى تحقيق أفضل بداية ممكنة. تهدف بشكل أساسي إلى إعلانات Google ، ولا تدع ذلك يزعجك ، فهذه النصائح ذات صلة بجميع أنظمة الدفع لكل نقرة (PPC).

احصل على أقصى استفادة من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وحسِّن نسبة النقر إلى الظهور (CTR) والمبيعات من خلال هذه النصائح الفعالة لنسخة إعلان الدفع لكل نقرة (PPC).

PPC Ad Copy Tips

1. نقرات التأهيل المسبق

عندما تكلف كل نقرة عشرات الدولارات ، فإن تثبيط ضياع الوقت والنقرات المؤهلة مسبقًا يعد إستراتيجية قيّمة. بل والأكثر أهمية إذا كان لديك منتج أو خدمة بسعر مميز.

يؤدي تضمين مبالغ بالدولار في نسختك الإعلانية إلى التخلص من المتسوقين غير الجادين على الفور. هذا يعني أيضًا أنه لا توجد مفاجآت سيئة عندما يتم نقل الزائرين إلى صفحة مقصودة بسعر مرتفع بالدولار. فقط أولئك الذين يرغبون في دفع السعر المتميز سوف يستخدمون نقرة التأهيل المسبق.

2. استخدم إضافات الإعلانات

تعد امتدادات الإعلانات طريقة مثبتة لزيادة مدى صلة الإعلان بالموضوع والتفاعل والتحويلات في النهاية.

يكمن جمال إضافات الإعلانات في أنها تمكّنك من تعيين ميزات مختلفة يدويًا أو تلقائيًا على إعلاناتك. يمنحك هذا مساحة أكبر للعمل ويساعدك أيضًا على التميز عن المنافسة.

تتضمن معلومات الإعلان الإضافية الشائعة ما يلي:

• امتداد الموقع - تعرض إضافة الإعلان هذه العنوان الفعلي لشركتك. إنها ميزة قيمة للشركات التي تقدم خدمات محلية أو تلك التي تعتمد على حركة المرور على الأقدام
• تمديد الترويج - يسلط الضوء على عروض المبيعات الحالية لشركتك
• امتداد وسيلة الشرح - يعرض ميزات منتجاتك ونقاط البيع.

هناك العديد من خيارات معلومات الإعلان الإضافية المتاحة. تحقق من مدونتنا حول أفضل امتدادات الإعلانات من Google لمزيد من التفاصيل.

3. معالجة الاعتراضات المحتملة

استخدم هذه التقنية لتفادي أي اعتراضات محتملة من العملاء منذ البداية. فكر في الأسباب التي قد تكون لدى عملائك لعدم إجراء عملية شراء ، ثم تناولها في نسخة إعلانك قبل أن تتاح لهم فرصة الإسهاب في الحديث عنها.

هذا مثال جيد من شركة توصيل طعام. في أوقات COVID هذه ، يعد التوصيل بدون تلامس أولوية للعديد من المستهلكين. قد تحصل شركة توصيل الطعام التي تسلط الضوء على التوصيل المجاني على نقرات أكثر من المنافسين الذين يفشلون في القيام بذلك.

إذا لم تكن متأكدًا من الاعتراضات التي قد تكون لدى عملائك ، فتحدث إلى فريق المبيعات أو قم بإجراء استبيانات للعملاء.

4. إنشاء السلطة والمصداقية

يعد تطوير الثقة وسلطة العلامة التجارية جزءًا مهمًا من دورة الشراء. استخدم نسخة الإعلان PPC الخاصة بك لإنشاء بيانات الاعتماد الخاصة بك. هل حصلت على تقييم 5 نجوم على Google Reviews أو Trustpilot؟ تأكد من إبرازها في نسخة إعلانك.

تشمل الطرق الأخرى لإثبات مصداقيتك ما يلي:

• عدد السنوات التي قضيتها في العمل
• جوائز الصناعة
• استخدام العلامات التجارية أو التسجيلات
• إحصاءات العملاء

هذا النوع من الدليل الاجتماعي مقنع للغاية للمستهلكين. إنه يزيد من ثقتهم ويساعد على تقليل أي شعور بالمخاطر التي قد يواجهونها عند النقر فوق إعلانك.

5. تضمين الأرقام في العناوين

تعد الأرقام الموجودة في عنوان إعلانك طريقة رائعة لجذب الانتباه. إنها تشغل مساحة أقل من الكلمات ، وهي محددة وتوفر مضمونًا لإعلانك.

يمكن أن يكون سعر المنتج أو إحصاءات العملاء أو عرضًا خاصًا.

ومع ذلك ، ليست كل الأرقام متساوية. تأكد من تضمين الأرقام الدقيقة فقط. يميل المستهلكون إلى الإيمان أكثر بالأرقام الدقيقة بدلاً من الأرقام المقربة. لذلك ، من المرجح أن تحصل على نسبة نقر إلى ظهور (CTR) أفضل إذا كان سعر العرض الخاص بك هو 99.99 دولارًا وليس 100 دولار.

6. تميز نفسك

يعد فصل نفسك عن المنافسة أمرًا حيويًا لأداء الإعلان. تحتاج إلى الإجابة بإيجاز على السؤال الذي يدور في أذهان كل عميل محتمل: لماذا يجب أن أختار شركتك بدلاً من الشركات الأخرى؟ الأمر كله يتعلق بتسليط الضوء على نقطة البيع الفريدة الخاصة بك وما الذي يجعلك مميزًا.

قد تكون خدمة العملاء الشخصية أو اسم علامتك التجارية الراسخة أو الحل الموفر للوقت. بشكل عام ، من الأفضل التركيز على الفوائد والقيمة المضافة التي تقدمها. ضع نفسك مكان عميل محتمل وفكر في الفرق الذي سيحدثه منتجك أو خدمتك في حياتهم.

7. استخدم FOMO

الخوف من فقدان (FOMO) هو حافز قوي في دورة الشراء. لا أحد يحب أن يشعر وكأنه يفوت فرصة ما ، لذا فإن إدخال عنصر الإلحاح في نسختك الإعلانية سيجعل رفض عرضك أكثر صعوبة.

الخصومات محدودة المدة ، أو تخفيضات نهاية الموسم ، أو شراء عروض ترويجية خاصة الآن ستحث المستهلكين على اتخاذ إجراءات على الفور.

للحصول على ضربة قاتلة تمامًا ، لماذا لا تُدرج رقمًا في عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء؟ على سبيل المثال ، حدد "الشحن المجاني لأول 50 عميلًا" في نفس الوقت مربعات FOMO والرقم ، العنوان الذي يجذب الانتباه.

8. استخدم الكلمة الرئيسية في عنوان URL لإعلانك

يعرف كل مسوق يستحق الملح أن يقوم بتضمين كلمات رئيسية في عنوان الإعلان. ومع ذلك ، فإن عرض عنوان URL للإعلان هو طريقة أخرى قليلة الاستخدام لتعزيز كلمتك الرئيسية. يؤدي تضمين الكلمة الرئيسية في مسار عرض الإعلان إلى منح العميل الثقة بأنهم سيجدون ما يبحثون عنه في عناوين URL هذه. على النقيض من ذلك ، يمكن أن يكون لعنوان URL العام للصفحة المقصودة تأثير معاكس.

لا تفوت الفرصة لتكون أكثر صلة بالموضوع: تأكد من أن إعلانك يشير إلى عنوان URL خاص بكلمة رئيسية.

9. كتابة نسخة خاصة بالجهاز

تختلف عادات تصفح الأشخاص حسب الجهاز الذي يستخدمونه.

يسمح لك برنامج إعلانات Google بتخصيص نسخ إعلاناتك وتقسيمها عبر الأجهزة. تعني شاشات الهواتف المحمولة الأصغر حجمًا أن الإيجاز والوضوح أكثر أهمية. هل تعلم أن استخدام حالة العنوان في عنوان إعلانك يجعله أكثر بروزًا على الهواتف المحمولة؟

استفد من ميزة إعلانات Google وأنشئ نسخة إعلان مع عنوان ووصف موجهين خصيصًا لإعلانات الجوال.

10. تضمين المشغلات العاطفية

تلعب العاطفة دورًا كبيرًا في قرارات الشراء لدينا. يمكن أن تؤدي نسخة الإعلان التي تنشئ اتصالًا عاطفيًا مع العملاء المحتملين إلى تحسين نسبة النقر إلى الظهور.

بناء الثقة في نسخة إعلانك مع الرسائل المتسقة. تأكد من أن العرض المقدم في الإعلان ينعكس على الصفحة المقصودة. على سبيل المثال ، إذا كان الإعلان يقدم شحنًا مجانيًا ، فسيصاب العميل قريبًا بخيبة أمل إذا حدد موقع الويب بعد ذلك حدًا أدنى للطلب.

علاوة على ذلك ، اجعل النسخة تدور حول العميل. كن صريحًا بشأن الكيفية التي سيعالج بها عرضك نقاط الألم لديهم ويحسن حياتهم. سيؤدي القيام بذلك إلى إثارة ذلك المحفز العاطفي المهم للغاية ويجعل العميل المحتمل يشعر بأنه خاص ومهم.

11. كن محدد الموقع

نص الإعلان الخاص بالموقع يجعلك تبدو أكثر صلة بالموضوع. ضع في اعتبارك استخدام اسم المدينة التي تريد استهدافها في نسختك والتأكيد عليها أيضًا من خلال وسائل الشرح الخاصة بالموقع وإضافات روابط أقسام الموقع.

هذه الميزة حيوية للشركات الصغيرة التي تخدم منطقة محلية. ومع ذلك ، يمكن حتى للشركات الكبيرة الاستفادة من الظهور بمزيد من المحلية: المحصلة النهائية هي العملاء مثل الشركات المحلية. ستضيف نسخة الإعلان الخاصة بالموقع جاذبية إضافية للعملاء المحتملين ، وستجد أنك أكثر ارتباطًا واستجابة.

12. إنشاء دعوة قاتلة للعمل (CTA)

نصيحة أخيرة ربما تكون الأكثر أهمية: يجب أن تتضمن نسخة إعلانك عبارة مقنعة للحث على اتخاذ إجراء تحث الباحثين على النقر.

حاول وتجنب الإجراءات العامة. عبارات مثل "اتصل الآن" أو "ابق على اتصال" مبالغ فيها لدرجة أنها باهتة وواضحة. بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك CTA الأكثر صلة بجمهورك. أنت تعرف ما يحتاجه العملاء والقيمة التي تقدمها ، لذا قم بتمييزها في CTA الخاص بك. الأفعال القوية هي نقطة انطلاق جيدة. كلمات مثل "إنشاء" أو "حفظ" أو "تنزيل" أو "انضم" لها تأثير قوي وتخلق إحساسًا أكبر بالإلحاح.

خواطر ختامية

إن صياغة نص إعلان فعال يحسن أداء PPC الخاص بك هو حالة من التجربة والخطأ. هذا هو سبب أهمية الاختبار في البحث المدفوع.

ستساعدك مقاييس الدفع لكل نقرة (PPC) على التوصل إلى النهج الصحيح لعملك. نقترح عليك تقسيم المهمة إلى أجزاء صغيرة الحجم.

ابدأ باختبار العنوان لأن هذا له أكبر تأثير على أداء الإعلان. انتظر حتى يصل الإعلان إلى مستوى ثقة 90٪ قبل التوقف المؤقت وبدء اختبار جديد. الآن ، حاول استخدام شكل في العنوان واختبر لترى كيف يعمل ذلك. بعد ذلك ، قم بتضمين موقع محدد في العنوان واختبر مرة أخرى. تحصل على هذه الفكرة، أليس كذلك؟ لكن لا تتوقف عند هذا الحد. استخدم نفس الأسلوب لاختبار نص الوصف ومسارات العرض ومعلومات الإعلان الإضافية.

تتطلب كتابة نسخة إعلان جذابة من PPC الصبر والممارسة. ما يصلح لعملك قد لا يعمل مع جميع الشركات. استخدم النصائح الموضحة هنا لبدء عملية كتابة إعلانات الدفع لكل نقرة الإبداعية ، ثم اختبرها للعثور على الصيغة الفائزة.