5 نصائح لتقديم عروض أسعار فعالة للنقرة على الميزانية

يمكن أن تكون إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أداة لتغيير قواعد اللعبة للشركات الصغيرة التي تتطلع إلى بدء المبيعات أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية. لسوء الحظ ، من السهل جدًا أيضًا الإنفاق الزائد إذا لم تكن حريصًا.

عندما تكون ميزانيتك ضيقة ، من الأهمية بمكان أن تهيئ نفسك للنجاح عند إنشاء حساب PPC.

يمكن أن يكون مجرد بضعة أشهر سيئة من إنفاق PPC هو الفرق بين النمو أو إغلاق أبوابك إلى الأبد.

لذلك ، قبل أن تبدأ في رمي الأموال في إعلانات Google أو Microsoft Advertising ، اقرأ هذه النصائح الخمس الأساسية لمزايدة PPC على الميزانية.

1. ضع أهدافًا واضحة وأسس الحساب حولها

من أفضل الأشياء المتعلقة بإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أن هناك طرقًا لتحقيق أهداف أي نشاط تجاري.

يمكنك الاختيار من بين العديد من أنواع الحملات المختلفة وخيارات عروض الأسعار ، وهناك العديد من منصات Google التي يمكنك الإعلان من خلالها.

عندما تقيدك ميزانيتك ، فمن الأهمية بمكان أن تعرف هدفك الأساسي وأن تنشئ حملات تساعدك على تحقيق هذا الهدف

هل تتطلع إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية؟ تعد Display و YouTube خيارات رائعة للقيام بذلك.

ربما تكون شركة تجارة إلكترونية تتطلع إلى زيادة عمليات الشراء والإيرادات. ثم ضع في اعتبارك حملات البحث والتسوق.

تعمل هذه الحملات بشكل أفضل عندما تعمل معًا وتقود إستراتيجية المسار الكامل. ولكن عندما تكون الميزانية ضيقة ، فقد حان الوقت لاستبعاد الاستراتيجيات الثانوية والتركيز على تحقيق النتائج.

2. اجعل حملاتك بسيطة ومحددة

عند إنشاء حملات PPC الخاصة بك ، من المهم أن تكون محددًا.

تريد أن تكون إعلاناتك ذات صلة بقدر الإمكان بطلبات بحث المستخدمين.

من المهم تنظيم حملاتك ومجموعاتك الإعلانية بحيث تلبي إعلاناتك الكلمات الرئيسية التي اخترتها.

دعنا نستخدم شركة ملابس كمثال. يبيعون جميع أنواع الملابس ، لكنهم يريدون التركيز على القمصان والسراويل الجينز.

أريد أن تكون إعلاناتي ذات صلة ببحث المستخدم قدر الإمكان ، لذلك أقوم بإنشاء حملات ومجموعات إعلانية بناءً على نوع الملابس:

• الحملة: قمصان
  • المجموعة الإعلانية: تي شيرت
  • المجموعة الإعلانية: تي شيرت نسائي
  • المجموعة الإعلانية: تي شيرت رجالي
  • المجموعة الإعلانية: تي شيرت للأطفال
• الحملة: سروال الدينيم
  • المجموعة الإعلانية: سراويل الجينز
  • المجموعة الإعلانية: بنطلون جينز نسائي
  • المجموعة الإعلانية: بنطلون جينز للرجال
  • المجموعة الإعلانية: بنطلون جينز للأطفال

يؤدي إعداد حملاتك بهذه الطريقة إلى تحقيق شيئين:

الأول هو أنه بسيط للغاية وسهل الفهم. إذا ألقيت نظرة على بيانات الأداء لجميع هذه المجموعات الإعلانية ، فيمكنني بسهولة معرفة:

• أنواع المنتجات التي تحقق أداءً جيدًا (تيشيرتات أو سراويل جينز).
• ما هي التركيبة الديموغرافية لمنتجنا الأكثر شيوعًا لدى (النساء ، الرجال ، الأطفال ، إلخ).

هذا يجعل التحسين أسهل بكثير مما لو تم تجميع كل هذه المنتجات في مجموعة إعلانية واحدة أو مجموعتين إعلانيتين.

والثاني هو أن كل مجموعة إعلانية مذكورة أعلاه ستحتوي على كلمات رئيسية وإعلانات خاصة بفئتها.

لذلك ، إذا بحث أحد الأشخاص عن "قمصان أطفال" ، فسيكون الإعلان الذي سيظهر لهم حول قمصان الأطفال وسيوجههم إلى صفحة مقصودة بها قمصان أطفال.

إذا كانت لدينا مجموعة إعلانية واحدة للقمصان ، فيجب أن تكون إعلاناتنا أكثر عمومية وستقل احتمالية أن تؤدي إلى الشراء.

3. استخدم كلمات رئيسية طويلة الذيل

إعلانات الدفع بالنقرة هي عبارة عن نظام أساسي قائم على المزاد ، حيث يقدم المعلنون عروض أسعار لعرض إعلاناتهم في عمليات البحث عن كلمات رئيسية محددة وتنتقل المساحة الإعلانية إلى أعلى مزايد.

مثل المزادات الواقعية ، يكون الفوز أسهل بكثير عندما يكون لديك الكثير من المال. إذهب واستنتج!

لذا ، إذا كان لديك أموال أقل من الأشخاص الآخرين في المزاد ، كيف تربح؟ ببساطة ، تذهب للحصول على الجوائز التي يتنافس عليها عدد أقل من الأشخاص.

في البحث المدفوع ، نطلق على هذه الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل: الكلمات الرئيسية التي تحتوي على كلمات أكثر تأهيلًا وحجم بحث أقل. لنلقي نظرة على مثال:

أغمض عينيك وتخيل أنك تمتلك شركة متخصصة في إنشاء ملصقات مخصصة. حسنًا ، افتح عينيك حتى تتمكن من مواصلة القراءة ، لكن لا تتوقف عن التخيل.

تريد تحقيق المزيد من المبيعات من خلال الإعلانات المدفوعة ، ولكن لديك فقط 1500 دولار شهريًا لتخصيصها.

تقوم ببعض البحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google ، وإليك ما تجده:

أول ما فكرت به هو ، "دعنا نرى عدد الأشخاص الذين يبحثون عن الملصقات كل شهر."

واو ، 165000 عدد كبير من الناس!

ولكن ، للظهور في الجزء العلوي من الصفحة لهذا البحث ، قد تحتاج إلى دفع ما يصل إلى 8.29 دولارًا أمريكيًا مقابل نقرة واحدة. بميزانية قدرها 1500 دولار ، هذا يعني 180 نقرة فقط لمحاولة نشر علامتك التجارية هناك.

إذا اخترت أن تكون أكثر تحديدًا فيما يتعلق باختيارات كلماتك الرئيسية والتركيز على الملصقات الواقية من الصدمات ، فإن متوسط ​​حجم البحث الشهري ينخفض ​​بشكل ملحوظ - وكذلك التكلفة المقدرة لكل عرض تسعير.

بتكلفة 4.49 دولار لكل نقرة ، يمكنك توليد 334 نقرة بميزانيتك. هذا ما يقرب من ضعف النقرات بمجرد أن تكون أكثر تحديدًا مع كلماتك الرئيسية.

سيؤدي اتخاذ خطوة أخرى إلى الأمام باستخدام "ملصقات المصدات المخصصة" و "تصميم الملصقات الخاصة بك" إلى تقليل عمليات البحث الشهرية بشكل أكبر ، ولكن نواياهم أكثر تحديدًا.

إذا بحث شخص ما عن "ملصقات ممتصة للصدمات" ، فقد يعني ذلك أنه يريد إنشاء ملصق مخصص للمصد.

لكن يمكن أيضًا أن يبحثوا عن شراء مصد معين أو ربما يبحثون عن أصل ملصقات ممتص الصدمات.

من ناحية أخرى ، لا يمكن أن يكون الهدف من "تصميم ملصقات ممتص الصدمات الخاصة بك" أكثر وضوحًا.

المزايدة على الكلمات الرئيسية طويلة الذيل يوفر لك المال ويزيد من فرصتك في التحويل.

4. اجعل موقعك الجغرافي المستهدف محدودًا

يُعد استهداف الموقع عاملاً يسهل إغفاله ولكنه عامل مهم عند محاولة النجاح بميزانية محدودة ، خاصةً إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت.

إذا كانت لديك القدرة على خدمة العملاء في جميع أنحاء الولايات المتحدة أو بلد آخر ، فقد تميل إلى القيام بذلك.

ومع ذلك ، ما لم يكن عملك في سوق متخصصة ، فقد لا تكون ميزانيتك كبيرة بما يكفي لخدمة البلد بأكمله.

بدلاً من ذلك ، من الأفضل أن تضع تلك الميزانية في الأسواق ذات الأداء الأعلى.

دعنا نعيد زيارة شركة الملصقات الخاصة بي من قبل. من أجل المثال ، دعنا نتخيل أن هذه الشركة يقع مقرها في سياتل وتشحن في جميع أنحاء الولايات المتحدة

حجم البحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بالملصقات كبير جدًا بحيث لا يمكنني تغطيته بمبلغ 1500 دولار شهريًا ، لذلك أرغب في الحصول على مزيد من الإستراتيجية في المكان الذي أعرض فيه إعلاناتي.

بالنظر إلى تكاليف الشحن وحدها ، فإن شحن منتجاتي إلى الساحل الغربي أرخص بكثير من الشحن إلى الساحل الشرقي.

بصفتي شركة مقرها واشنطن ، لدي أيضًا وعي أكبر بالعلامة التجارية في منطقتي ومن المرجح أن يعرفني العملاء ويعملون معي أكثر من أي شخص مقيم في فلوريدا.

لذلك ، لتوفير بعض المال وزيادة فرص التحويلات ، سأقوم بإعداد حملاتي لعرضها على العملاء في غرب الولايات المتحدة

5. لا تضبطها وتنسى ذلك

على مر السنين ، سهلت Google بشكل كبير إعداد حملة ذات عروض أسعار تلقائية وتوصيات للتطبيق التلقائي.

يمكن للمعلنين تحقيق قدر كبير من النجاح دون الحاجة إلى مزيد من العمل - وهذا شيء جيد!

لا ينبغي أن يكون استخدام إعلانات Google مربكًا ومعقدًا لدرجة أنك تحتاج إلى أن تكون محترفًا في التسويق لإدارته.

ومع ذلك ، فإنك تترك المال على الطاولة إذا قمت بإعداد حملاتك والسماح لها بالعمل بدون إدارة مستمرة.

بمجرد بدء تشغيل حملاتك وجمع البيانات ، يجب عليك ، على الأقل ، التحقق من:

• المبلغ الذي تنفقه حملاتك مقارنة بميزانيتك الشهرية.
• الكلمات الرئيسية التي تؤدي أداءً جيدًا وأيها ليس كذلك.

تعد إزالة الكلمات الرئيسية غير الفعالة طريقة بسيطة للغاية لتحسين الأداء باستمرار بمرور الوقت.

ميزانية صغيرة ، نتائج كبيرة

يمكن أن تكون إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أداة قيمة للشركات الصغيرة ذات الميزانيات المحدودة ، ولكنها تتطلب تخطيطًا وتنفيذًا دقيقين لتجنب الإنفاق الزائد.

من خلال تنفيذ هذه النصائح ، يمكن للشركات الصغيرة تعظيم فرص نجاحها مع ضمان استخدام ميزانيتها بحكمة.

مع الإدارة المستمرة ، يمكن أن تكون PPC أداة لتغيير قواعد اللعبة لدفع النمو وتحقيق أهداف عملك.