3 طرق يمكن أن تتغير بها إدارة حملة الدفع لكل نقرة قريبًا

لقد تطور التسويق عبر محركات البحث بسرعة خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. من المرجح أن يستمر هذا الاتجاه في التسارع خلال العامين المقبلين.

لقد أحدثت الأتمتة والذكاء الاصطناعي ثورة بالفعل في صناعة البحث ، ومن الجدير النظر في التغييرات الأخرى التي قد تأتي في طريقنا في المستقبل.

استنادًا إلى التاريخ الحديث والمؤشرات الأخرى من منصات مثل Google و Microsoft ، إليك ما قد يكون في المتجر لحملات PPC الخاصة بنا.

1. دمج نوع المطابقة في نطاق واسع

تريد Google و Microsoft من المعلنين الانتقال إلى المطابقة التقريبية. ليس سرا.

في النهاية ، من المرجح أن يتم التخلص التدريجي من مطابقة العبارة والمطابقة التامة لصالح المطابقة التقريبية.

عززت منصات PPC وظائف أنواع المطابقة هذه في السنوات الثلاث الماضية. لم يعد العنصر الأساسي في التحكم في استعلام البحث ، فقد تظهر عملية المطابقة التامة في عمليات البحث التي لها نفس المعنى أو الغرض نفسه للكلمة الرئيسية.

عندما أنهت Google العمل بتعديل المطابقة التقريبية في عام 2021 ، فقد عززت أيضًا وظائف مطابقة العبارة. قد تظهر مطابقة العبارة في عمليات البحث التي تتضمن معنى كلمتك الرئيسية. يمكن أن يكون الغرض من الكلمة الرئيسية ضمنيًا ، ويمكن أن تكون عمليات بحث المستخدم شكلاً أكثر تحديدًا للمعنى ، وفقًا لـ Google.

أدت التغييرات في الدقة والعبارة إلى إبعاد المعلنين عن نظرية السيطرة الكاملة. يستخدم المعلنون الآن نطاقًا أوسع من الاستعلامات المطابقة لشروطهم المستهدفة.

تاريخيًا ، لم يفضل المعلنون الافتقار إلى التحكم في طلب البحث باستخدام المطابقة التقريبية. قامت Google بتحديث برنامج الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية لمدة تتراوح بين 12 و 18 شهرًا.

تعمل الأتمتة على تغيير كل شيء في البحث المدفوع ، وستتأثر أنواع المطابقة. في غضون الاثني عشر شهرًا القادمة ، ستعلن Google عن إنهاء نوع آخر من المطابقة.

نظرًا للتقدم في عروض الأسعار التلقائية وإقران "البحث + الحد الأقصى للأداء" ، أعتقد أن مطابقة العبارة هي الخطوة التالية في الانتقال إلى مقبرة من نوع المطابقة. عند إجراء تغييرات واسعة النطاق ، ستمنح Google المعلنين من 8 إلى 12 شهرًا لتعديل حساباتهم. لا يزال لدينا وقت قبل هذا التغيير ، لكن الوقت ليس في صالحنا.

قد تنجو المطابقة التامة من أداة التحكم البخارية التوحيدية. سيظل المعلنون يتحكمون في كلماتهم الرئيسية ذات القيمة العالية والمهمة.

ستنتقل الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث (DSAs) في النهاية إلى Performance Max. تتداخل وظائفها وقد تتعارض مع بعضها البعض ، لا سيما عندما يقوم المعلنون بتشغيل المطابقة التقريبية و PMax و DSAs. واحد منهم يجب أن يذهب.

سيستمر هذا التطور ونحن نسير نحو عالم واسع التركيز على المباريات.

2. دمج القناة في الحملات المختلطة

كان Performance Max موضوعًا ساخنًا في صناعة PPC منذ إطلاقه في عام 2021.

ومع ذلك ، فقد تردد العديد من جهات تسويق البحث في اعتماد هذا النوع الجديد من الحملات لأسباب وجيهة:

• هيكل الصندوق الأسود لـ PMax ، جنبًا إلى جنب مع البيانات والرؤى المحدودة.
• الحاجة إلى أدوات التحسين والمحركات.

على الرغم من هذه التحديات والمخاوف ، تظل Google ملتزمة بتحسين قدراتها وتزويد المعلنين بمزيد من التحكم والخيارات. أعلنت مايكروسوفت نسختها الخاصة.

يحتاج العديد من المعلنين إلى المساعدة في تحسين حملاتهم وتحقيق نتائج أفضل بسبب تحديات الإحالة عبر القنوات والتحسين.

أدركت Google ذلك وعالجت المشكلة من خلال زيادة الاستثمار عبر مسار التسويق وتقديم الإحالة المستندة إلى البيانات.

في أيلول (سبتمبر) 2021 ، أطلقت Google الإحالة المستندة إلى البيانات (DDA) لبرنامج إعلانات Google. إنه نظام ذكي للتعلم الآلي يحلل البيانات السابقة لتحديد مقدار الفضل الذي يجب أن يحصل عليه كل تفاعل إعلاني للتحويل. جعل إعلانات Google DDA إعداد الإحالة الافتراضي لإجراءات التحويل الجديدة منذ تشرين الأول (أكتوبر) 2021.

DDA هو المفتاح لإطلاق العنان لقوة Performance Max. من خلال مراعاة جميع تفاعلات الإعلانات قبل التحويل ، توفر DDA فهمًا أكثر دقة لكيفية تأثير إعلاناتك على التحويلات.

سيؤدي هذا النهج الجديد للقياس أيضًا إلى دمج القنوات عبر نظام Google البيئي. يعد Performance Max مجرد بداية لعصر جديد من أنواع الحملات المختلطة.

كشفت Google Marketing Live النقاب عن تطورات مثيرة في جهودها المستمرة لدمج القنوات. تتوفر الآن حملتان مختلطتان جديدتان ، حملات عامة للمطالبة وحملات مشاهدة الفيديو ، لتغطية كامل رحلة المشتري.

تم تصميم حملات مشاهدات الفيديو لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، في حين أن فئة الطلب تركز على دفع التفكير والاكتشاف في منتصف عملية الشراء من خلال الاكتشاف ومواضع YouTube.

أخيرًا ، ستلتقط PMax الطلب في أسفل مسار التحويل ، مما يؤدي إلى تحقيق مبيعات عبر جميع خصائص Google. تستهل هذه الحملات الجديدة ونظام الإحالة المستند إلى البيانات من Google حقبة جديدة من الإعلانات الأكثر ذكاءً وفعالية.

بينما تعد حملات الاكتشاف منتجًا منفصلاً ، يتم تسليم مخزونها عبر جميع أنواع الحملات الثلاثة المختلطة. يشير هذا إلى أنه قد يتم دمجها في نهاية المطاف في هيكل الحملة الأوسع ، مما يزيد من تبسيط العملية.

يمهد التزام Google بدمج القنوات وتحسين نظام الإحالة المستند إلى البيانات الطريق لاستراتيجيات إعلانية أكثر فعالية وكفاءة.

نتيجة الدمج ، قد تبدو أنواع الحملات في النهاية كما يلي:

• مشاهدات الفيديو لزيادة الوعي في مسار التحويل العلوي.
• جيل الطلب لدفع النظر في منتصف مسار التحويل.
• أداء لدفع أداء مسار التحويل السفلي.
• بحث (المطابقة التقريبية فقط) لتغطية أكبر ممتلكات Google.
• حملات التطبيقات العامة لأن هذه الشبكة فريدة.

3. اقتراحات نتيجة التحسين في توصيات يتم تطبيقها تلقائيًا

آخر منطقة تعطل بسبب الأتمتة والذكاء الاصطناعي هي درجات التحسين (أو OptiScore) في إعلانات Google.

في الوقت الحالي ، توفر Google أفكار تحسين يتم إنشاؤها تلقائيًا ضمن أقسام التوصيات في نظامها الإعلاني. يمكن للمعلنين اختيار التوصيات التي يريدون تفعيلها أو رفضها.

في نيسان (أبريل) 2021 ، أطلق "إعلانات Google" توصيات التطبيق التلقائي (AAR). تسمح هذه الميزة للمعلنين بتطبيق التوصيات تلقائيًا على حساباتهم دون مراجعة كل منها والموافقة عليها يدويًا.

يظل المعلنون مختلطون في AAR. لا يرغب المعلنون الذين تحدثت معهم في التخلي عن المزيد من التحكم في التشغيل الآلي. لقد سمعنا قصصًا عن الوقت الذي أدت فيه تغييرات AAR إلى جعل الحسابات غير مستقرة بطريقة ما.

تواصل Google الاستثمار في منتج AAR والترويج له. إنها مسألة وقت فقط قبل أن يتم دمج AAR في ميزة الأتمتة الأساسية المحددة لبرنامج إعلانات Google. من خلال هذا ، قد تنطبق عناصر AAR مباشرة على الحسابات دون التمكن من إيقاف تشغيلها.

يعتمد هذا التوقع بشكل أساسي على حقيقة أن Google تروج لـ AAR بشكل متكرر ، مما يشير غالبًا إلى تركيزهم واتجاههم. قد لا تتطلب كل ميزة AAR ، ولكن قد توجد مجموعة فرعية من الميزات.

ستستمر الأتمتة والذكاء الاصطناعي في تحويل إدارة حملة الدفع لكل نقرة

تقود الأتمتة والذكاء الاصطناعي تطورًا كبيرًا في الصناعة ، مما قد يؤدي إلى دمج المطابقة العامة وإيقاف أنواع المطابقة الأخرى مثل مطابقة العبارة.

بالإضافة إلى ذلك ، يعمل التزام Google بتحسين نظام الإحالة المستند إلى البيانات على تعزيز دمج القنوات في الحملات المختلطة مثل Performance Max ، والتي توفر للمعلنين مزيدًا من التحكم والخيارات.

مع تقدم التشغيل الآلي ، قد تصبح التوصيات المطبقة تلقائيًا إلزامية في إعلانات Google ، مما يزيد من تغيير ديناميكيات البحث المدفوع. لا شك أن التكامل المستمر بين الأتمتة وتقنيات الذكاء الاصطناعي سيشكل مستقبل حملات الدفع لكل نقرة.