ما هو مستشار PPC؟ وكيف تصبح واحدًا في عام 2021!

مع نمو صناعة التسويق الرقمي كل عام وزيادة الطلب على الدفع لكل نقرة ، فقد حان الوقت لأن تصبح مستشارًا لخدمات الدفع لكل نقرة (PPC).

إنه أحد الأدوار الأكثر رواجًا في عالم التسويق الرقمي ، حيث تحتاج الشركات إلى حملات تسويقية متقنة الصنع لبيع منتجاتها وخدماتها.

في عام 2017 ، استثمر أكثر من سبعة ملايين معلن 10.0 مليار دولار في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، بينما يقول 79٪ من جهات التسويق إنها مفيدة للغاية للأعمال.

ليست مثيرة للإعجاب بما فيه الكفاية؟ لدينا المزيد من إحصاءات الدفع لكل نقرة (PPC) التي تُظهر الشعبية الهائلة لصناعة PPC.

من خلال العمل كمستشار PPC ، يمكنك أن تصبح جزءًا من هذه الصناعة المزدهرة وتنمي سمعتك كمسوق على مستوى عالمي. كل ذلك أثناء جني بعض النقود الجادة!

ولكن من أين تبدأ؟ وكيف تصبح استشاري قدرة شرائية في المقام الأول؟

اقرأ واكتشف الخطوات الأولى لتضعك في رحلتك.

ما هو مستشار PPC؟

مستشار PPC هو خبير في إعلانات الدفع لكل نقرة. هدفهم هو تخطيط وتحسين الحملات الإعلانية عبر الإنترنت على إعلانات Google و Microsoft Bing والشبكات الأخرى المدفوعة.

بصفتك مستشارًا لخدمات الدفع بالنقرة (PPC) ، فإن هدفك هو تقديم قيمة من خلال فهم مفصل لإعلانات الوسائط المدفوعة ، والتي تتضمن وضع الإستراتيجيات وتحسين أفضل الممارسات الصناعية لتحقيق عائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) للعملاء.

إنه دور صعب مع وجود الكثير لتتبعه ، لكنه يؤتي ثماره من خلال الرسوم والرواتب القوية للعمل المستقل.

إذا كنت مستشارًا مستقلًا متمرسًا في الولايات المتحدة ، فيمكنك أن تتطلع إلى كسب ما بين 10 دولارات و 500 دولار في الساعة. وإذا لم يكن العمل بالقطعة مناسبًا لك ، فإن متوسط ​​الراتب الأساسي في الولايات المتحدة هو 58000 دولار في السنة. لكن هذا سيختلف حسب مستوى خبرتك.

في المملكة المتحدة ، يمكن للعاملين لحسابهم الخاص أن يكسبوا ما يصل إلى 30 جنيهًا إسترلينيًا في الساعة. بينما بالنسبة للأدوار الداخلية للمبتدئين ، ستتراوح الرواتب بين 18000 جنيه إسترليني إلى 25000 جنيه إسترليني سنويًا. كلما زادت خبرتك ، زادت ربحك.

قد تلاحظ أن هناك فرقًا كبيرًا بين الأجور في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة ، حيث يكون الأول أعلى من ذلك بكثير.

هناك العديد من الأسباب لذلك ، من أبرزها أن المملكة المتحدة لديها معدل ضرائب أعلى بكثير.

ولكن يمكن أن تختلف الأسعار لأي من البلدين. القاعدة البسيطة هي أنه كلما زادت خبرتك ، زادت قدرتك على الشحن أو الربح.

في حين أن العديد من مستشاري PPC يعملون لحسابهم الخاص ويعملون لحسابهم الخاص ، يتم تعيين البعض من قبل وكالات رقمية أو شركات استشارية كجزء من فريق داخلي.

بالنسبة لساعات العمل ، يمكنك توقع مناوبات قياسية من 9 إلى 5. على الرغم من أن هذا يمكن أن يختلف. إذا كنت تعمل بشكل مستقل ولديك عدة عملاء ، فيمكنك العمل لساعات أكثر مرونة (وأطول).

مكافأة كبيرة؟ يمكنك العمل بسهولة من المنزل إذا أردت ذلك.

الأدوار الرئيسية لاستشاري قدرة شرائية (PPC)

مستشار PPC لديه العديد من الأدوار والمهام الرئيسية التي يؤديها للعملاء على أساس يومي. إذا كنت لا تزال غير متأكد من ماهية مستشار PPC وماذا يفعل ، فمن المفترض أن يمنحك هذا رؤية أفضل.

تطوير استراتيجية قدرة شرائية للعميل

بصفتك استشاريًا ، ستحصل على ملكية استراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بكل عميل. يتضمن هذا نوع الحملات التي ستديرها للعملاء ، والأنظمة الأساسية التي ستستخدمها ، ونوع الإعلانات التي تنشرها.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أحد الجوانب الرئيسية لأية استراتيجية قدرة شرائية (PPC). تحتاج إلى معرفة كيف يبحث العملاء المحتملون عن منتجات أو خدمات عميلك. تساعد الكلمات الرئيسية في تحديد هذا بالإضافة إلى إستراتيجية الدفع لكل نقرة للعميل.

ستحتاج أيضًا إلى تحديد المنصات التي تناسب عملاء معينين. هذا قد يكون:

• إعلانات جوجل
• مايكروسوفت بنج
• موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك
• ينكدين
• او اخرين!

جزء كبير آخر من التطوير الاستراتيجي هو التحقق من منافسيك. ماذا يفعلون؟ هل استراتيجيتهم تعمل؟ ألق نظرة على إعلاناتهم واعرف نوع النسخة التي يستخدمونها ، جنبًا إلى جنب مع خيارات الكلمات الرئيسية الخاصة بهم.

تكمن الفكرة وراء كل ما سبق في تحقيق أقصى استفادة من الميزانية الإعلانية لعميلك.

إذا كنت مستعدًا جيدًا في استراتيجيتك ، فقد حددت الأسس للحملة التي ستؤدي.

إنشاء وتعديل وتحسين الحملات

بمجرد الانتهاء من استراتيجيتك ، فإن جزءًا كبيرًا من دورك الاستشاري هو إطلاق الحملات ومراقبة تقدمها.

يومًا بعد يوم ، ستقوم بالتعديل والتحسين عند الضرورة. قد يشمل ذلك:

• نتائج المراقبة
• قياس أداء الحملات
• تحسين نص الإعلان
• تحديث الكلمات الرئيسية
• البحث عن كلمات رئيسية جديدة
• اختبار A / B

هذه عملية مستمرة يجب أن تكون مستعدًا لتتبعها بشكل يومي.

تأكد من أنك تبني كل إجراء على الأهداف طويلة المدى لاستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ، وبهذه الطريقة ، فإنك تتماشى مع توقعات عميلك.

تقرير عن أداء الحملة

بمجرد أن يتم تنفيذ استراتيجيتك ، يتوقع عملاؤك رؤى منتظمة حول العمل الذي تقوم به. هذا حتى يتمكنوا من رؤية أداء حملاتهم والقيمة التي تقدمها.

في وقت مبكر من علاقتكما المبكرة ، يجب أن تتفق على جدول للتقارير مع العميل. يمكن أن يكون أسبوعيًا أو شهريًا أو ربع سنويًا أو سنويًا.

استخدم أمثال Google Data Studio لتقديم نتائجك الرئيسية.

اجعل بياناتك سهلة الهضم للعملاء. اعرض النتائج المهمة بطريقة واضحة باستخدام الرسوم البيانية للإشارة إلى التطورات الرئيسية.

قم بتضمين تعليق مكتوب حول جوانب استراتيجيتك التي تعمل ، بالإضافة إلى المجالات التي لا تعمل.

تذكر أن التواصل مع العميل هو جزء أساسي من علاقة العمل الخاصة بك. لذا ، ابقهم على اطلاع دائم بالتقدم الذي أحرزته عند الضرورة ، كما هو الحال مع أي تطورات مهمة.

تحديد الفرص الجديدة

أنت بحاجة إلى نهج إبداعي في أي حملة ، بدلاً من مجرد السماح لها بالاستمرار في مسارها.

بناءً على التقارير التي تقدمها والتقدم المحرز في عملك ، يجب أن تكون دائمًا على اطلاع على طرق تحسين حملاتك.

على سبيل المثال ، يمكنك تحديد فرصة تحسين معدل التحويل (CRO) على صفحة مقصودة. مع بعض التعديل ، قد يؤدي ذلك إلى زيادة مبيعاتهم وعائد الاستثمار الإجمالي.

يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على منافسيك لمعرفة ما إذا كان بإمكانك التكيف مع حملاتهم ، أو اكتشاف طرق جديدة لاستخدام ميزانية العميل.

لكن لا يمكنك تجنب إجراء هذه التحديثات بنفسك.

تحتاج إلى تقديم أفكارك للعملاء وإقناعهم بالقيمة التي يجلبونها. ادعم نقاطك بالبيانات إن أمكن ، مثل مقدار عائد الاستثمار الذي تتوقعه من أي تحديثات.

كيف تصبح مستشار PPC

لتصبح مستشارًا ناجحًا ، ستحتاج إلى الإبداع ومهارات إدارة الوقت والتنظيم ومعرفة قوية بشبكات الإعلان المدفوعة.

يمكنك البدء بالأساسيات ، والتي تتضمن حصولك على شهادات PPC الخاصة بك.

الحصول على شهادة

الخطوة الأولى التي يمكنك اتخاذها هي إكمال مختلف شهادات إعلانات Google.

لست بحاجة إلى القيام بها جميعًا ، فقط تلك المتعلقة برب عملك أو عملائك. على الرغم من أنك كلما عرفت أكثر ، كان ذلك أفضل ، لذلك لا يضر أن يكون لديك نطاق كامل من الفهم عبر جميع مجالات البحث المدفوع.

تشمل الدورات التي يمكنك الالتحاق بها ما يلي:

• بحث إعلانات Google
• الشبكة الإعلانية من إعلانات Google
• فيديو إعلانات Google
• إعلانات التسوق
• تطبيقات إعلانات Google

اعتمادًا على الدورات التي نجحت فيها ، ستحسن كفاءتك ومعرفتك بقطاعات بحث مدفوعة محددة.

جميع الدورات مجانية ، وستتلقى شهادة مباشرة على عنوان بريدك الإلكتروني بمجرد اجتيازك لها.

بعد ذلك ، تأكد من أن تذكر بوضوح في سيرتك الذاتية / سيرتك الذاتية أو ملفك الشخصي على LinkedIn أنك اجتازت الدورة التدريبية.

تحسين مهارات PPC الخاصة بك

إذا كنت ترغب في نقل معرفتك بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) إلى المستوى التالي ، ففكر في تطوير معرفتك من خلال التطوير المهني.

هناك العديد من دورات إعلانات Google التي يمكنك إكمالها لاستكمال مجموعة مهاراتك.

قد تحتاج إلى الدفع مقابل بعضها ، لكن البعض الآخر مجاني. إذا كنت جديدًا على PPC ، فمن الجيد أن تطور معرفتك باستمرار.

كلما كنت مؤهلاً ، زادت معرفتك ، وستكون أفضل في إكمال عملك.

إنشاء محفظة / دراسات حالة

قم ببناء نفوذ صناعتك من خلال إظهار خبرتك ومهاراتك. طريقة رائعة للبدء هي من خلال إنشاء ملف تعريف LinkedIn مفصل مع عنوان رئيسي لافت للنظر.

يمكنك استكمال هذا بمجموعة من أفضل أعمالك.

قد يطلب العملاء رؤية أمثلة عمل من المشاريع السابقة ، حتى تتمكن من إعادة توجيه محفظتك كدليل. يمكنك إنشاء واحدة مجانًا على منصة مثل Pathbrite.

أو قد ترغب في إنشاء موقع ويب لإظهار مجموعة كاملة من قدراتك. يمكنك القيام بذلك على مواقع استضافة الويب مثل:

• سكوير سبيس
• يولا
• Wix
• ووردبريس

إذا لم تقم ببناء علامتك التجارية الشخصية ، فسيكون من الصعب بيع نفسك للعملاء. ولكن إذا كنت قادرًا على بناء سمعتك ، وتضمين الشهادات ، فأنت في وضع جيد.

يمكنك حتى تدحرج الكرة من خلال عرض العمل مجانًا. ألق نظرة على r / PPC الخاص بـ Reddit لتقديم نفسك والحصول على اسمك على الخريطة.

أو ، إذا كان لديك أي أصدقاء في المجال الرقمي ، فحاول معرفة ما إذا كان بإمكانهم وضع قدمك في الباب للحصول على فرص جديدة لتعزيز مهنتك الاستشارية.

الأدوار المستقلة مقابل الأدوار الداخلية

أحد قراراتك الكبيرة كمستشار PPC هو أن تقرر ما إذا كنت تعمل بشكل مستقل أو تعمل في المنزل.

كلاهما يقدم مزايا وعيوب.

إذا كنت تريد أن تكون مستقلاً ، فقد يكون الحصول على عملاء أمرًا صعبًا. خاصة عندما تكون قد بدأت للتو في هذه الصناعة.

للتواصل بنجاح والوصول إلى عملاء ، ستحتاج إلى الثقة ، وستساعدك إذا كان لديك بالفعل اتصالات صناعية.

للعثور على عملاء ، يمكنك إلقاء نظرة على منصات مثل:

• رديت
• ينكدين
• مواقع العمل المستقل مثل Upwork و Fiverr و We Work Remote

إذا كنت تفضل التركيز على دور داخلي ، وهو أمر أسهل بكثير بالنسبة للمبتدئين ، فمن المحتمل أنك لن تكسب الكثير من الأجر. ولن تتمتع بنفس المرونة والاستقلالية التي يتمتع بها المستقلون.

لكنك ستجد بيئة صلبة لاكتساب الخبرة. يمكن أن يمنحك هذا الثقة للتواصل ، وبعد بضع سنوات ، جرب العمل الحر.

يمكنك البحث عن وظائف للمبتدئين للبدء. قم بزيارة مواقع الوظائف مثل TotalJobs و إنديد و Monster و LinkedIn للبحث عن الوظائف الشاغرة.

إذا لم تكن لديك خبرة في الدفع لكل نقرة PPC ، فستقوي قضيتك إذا أكملت شهادات Google قبل التقدم لأية وظائف.

بعد ذلك ، أظهر حماسك واستعدادك لإلقاء نفسك في دور والتعلم. يمكن أن تساعدك سمات الشخصية الإيجابية في الوصول إلى منصب تنفيذي مبتدئ PPC.

حان الوقت لبدء حياتك المهنية كمستشار PPC!

يتمتع مستشارو PPC بمهنة ممتعة ومتنوعة ، وتتميز بدور صعب مدعومًا بأجر قوي.

نظرًا لأن صناعة البحث المدفوعة تنمو عامًا بعد عام لعقود من الزمن ، فإن كونك جزءًا منها يمكن أن يشهد ارتفاعًا سريعًا في الرتب. بصفتك مستقلاً ، يمكنك أن تصبح اسمًا بارزًا يتزاحم عليه العملاء.

أو إذا كنت مقيمًا في المنزل ، في غضون عقد من الزمن ، يمكنك تعيين نفسك لتكون مدير PPC.

تذكر ، إذا كنت لا تزال تتقن لعبة البحث المدفوعة ، يمكنك التحقق من 14 خطأ PPC يجب تجنبها أو المقالات التعليمية الأخرى على مدونتنا.

وإلا فلن يكون هناك وقت مثل الوقت الحاضر. PPC متغير باستمرار ودائمًا أثناء التنقل.

أفضل شيء يمكنك القيام به هو أن تبدأ الآن لإحداث تأثير في الصناعة.