استشارات الدفع لكل نقرة (PPC): لماذا تعتبر ضرورية لنمو الأعمال

[استشارة مجانية] هل تنفق الأموال على الإعلان ولكنك لا تحصل على النتائج التي تريدها؟ هل تبحث عن المزيد من المبيعات والعملاء المحتملين ولكن ليس لديك فكرة من أين أو كيف تبدأ؟ احصل على المساعدة من خبراء التسويق العالميين في مكالمة استشارة مجانية.
انقر هنا لتحديد موعد لاستشارتك المجانية الآن

مع المنافسة الشرسة في العالم الرقمي ، تحتاج الشركات إلى استراتيجية إعلانية مجربة لتبرز.

أدخل استشارات PPC.

يُعد الإعلان المدفوع حلاً فعالاً يمكنه تحقيق عائد استثمار يصل إلى 200٪. ولكن بدون إرشادات الخبراء ، يمكن أن تكون قدرة شرائية (PPC) صعبة ومكلفة.

في هذا المنشور ، سنشارك سبب أهمية استشارات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وإزالة الغموض عن التسويق بنظام الدفع لكل نقرة ، ونقدم لك نصائح لتوظيف أفضل مستشار PPC لعملك.

احصل على خطة تسويق PPC المجانية الخاصة بي

5 طرق يمكن لوكالة استشارات PPC أن ترفع مستوى عملك

إن العمل مع أخصائي قدرة شرائية مفيد دائمًا لعملك. أفضل مستشاري PPC يمكن الاعتماد عليهم ، ويمكنهم إدارة حملاتك الإعلانية بشكل فعال ، ومواكبة تحديثات إعلانات PPC بسهولة ، وتحقيق النتائج المرجوة.

عندما يكون لديك استراتيجية تسويق قوية ، يمكنك التعامل بشكل أفضل مع إنشاء عملاء متوقعين منتظمين وتوسيع نطاق عملك.

الآن دعنا نتعمق في ما يمكن أن يفعله مستشار جيد لخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) لمساعدة عملك على النمو.

1) يقومون بإجراء أبحاث سوقية شاملة ويطورون إستراتيجية مضمونة

التخطيط هو كل شيء.

القفز إلى إعلانات الدفع لكل نقرة يشبه القفز إلى دوري البيسبول الرئيسي: عليك أن تتنافس على الفور مع الكثير من عمالقة الصناعة. ما لم تكن لديك خطة قوية وخبرة كبيرة ، فسوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للوصول إلى هدفك المنشود. وسترتكب الكثير من الأخطاء على طول الطريق.

من ناحية أخرى ، يعرف مستشار PPC المحترف بالضبط كيفية إجراء أبحاث السوق لتحليل السوق بدقة قبل إعداد استراتيجية تسويق مخصصة لتحسين الوعي بالعلامة التجارية وإطلاق العديد من الحملات.

ميزة أخرى رائعة لإدارة الدفع بالنقرة هي أنها تراقب دائمًا منافسيك المباشرين وغير المباشرين لتتبع الكلمات الرئيسية التي يستهدفونها وأدائهم. يمكّنهم ذلك من تطوير أفكار من شأنها تحسين تعرضك في محركات البحث وبين جمهورك المستهدف.

الغوص بشكل أعمق: كيفية إجراء تحليل منافس التسويق (+ 6 مقارنة بين أفضل الأدوات)

2) يستخدمون الاستهداف الدقيق لمعدلات تحويل أعلى بميزانية منخفضة

أحد أفضل الأشياء حول تعيين مستشار PPC هو تحليله وتحسينه وإيجاد طريقة لتقديم معدل تحويل أعلى.

يضمن مستشار PPC ذو الخبرة عائد استثمار أعلى من تكلفة أقل لكل عميل محتمل.

في التسويق بنظام الدفع بالنقرة ، تكون الكلمات الرئيسية أكثر أهمية. سيتم زيادة مبلغ المزايدة عندما يستهدف المزيد من الأشخاص الكلمات الرئيسية المحددة.

مع وجود ميزانية أقل للعمل معها ، يقوم مستشار PPC بإعداد إستراتيجية بديلة (مثل استخدام كلمات رئيسية مختلفة) لإنتاج معدلات تحويل أعلى.

أو قد يقدمون عروض أسعار للكلمة الرئيسية التنافسية ولا يزالون يحققون تحويلات أعلى من خلال استهداف مشترين دقيقين حسب الموقع والعمر والاهتمام والجنس. يساعدك القيام بذلك على تجنب إهدار المال وجذب عملاء محتملين يتمتعون بأعلى فرص التحويلات.

3) يقومون باستمرار بتحسين الحملات من أجل أداء أفضل

يعرف مستشارو الدفع بالنقرة نسخة الإعلان التي ستعمل بشكل أفضل لعملك.

تذكر أن استخدام الكلمات الرئيسية في نسخة الإعلان ومحتوى الصفحة المقصودة له تأثير كبير ، وهنا يكمن نجاح حملة الدفع بالنقرة الخاصة بك.

سيقوم خبير PPC بدمج الكلمات الرئيسية المختارة بسلاسة في نسخة الإعلان لجعلها أكثر جاذبية وجديرة بالنقر. تتطلب إضافة الكلمات الرئيسية الناجحة في الحملات الإعلانية خبرة ومهارات. قد يقوم مؤلفو الإعلانات عديمي الخبرة بإجبار الكلمات الرئيسية بشكل غير طبيعي على الإعلان ، مما يؤدي إلى تعطيل جوهر السياق وإيقاف تشغيل الأشخاص.

من خلال البحث والتحليل والاستراتيجية الخبراء ، يعرف مستشارو البحث المدفوع بالضبط الكلمة الرئيسية التي يجب التركيز عليها وكيف يجب كتابة النسخة ، من العنوان الرئيسي إلى CTA.

بعد إعداد الحملة ، يقومون بمراقبة الأداء وتحسينه لتحسين النتائج بشكل أكبر. كما يقومون بإجراء اختبار A / B لزيادة مشاركة العملاء.

الغوص بشكل أعمق:
* 7+ استراتيجيات تحسين المحتوى لزيادة تصنيفاتك
* 5 عناصر مهمة في الصفحة المقصودة يجب أن تخضع لاختبار أ / ب

4) يحفظون وقتك الثمين

شيء آخر رائع حول تعيين مستشار PPC؟ إنه توفير كبير للوقت بالنسبة لك!

يمكن أن تستهلك مراقبة الحملة الإعلانية التي تديرها بنفسك وقتًا طويلاً وتحديًا. لذلك من الأفضل ترك الأمر للخبراء.

لماذا تراقب وتتبع أداء حملتك عندما يكون لديك الكثير من المهام المتعلقة بالعمل الأكثر أهمية للقيام بها؟ سيقوم خبير PPC بكل ذلك نيابة عنك ثم يقوم ببساطة بمشاركة تقارير مفصلة حول أداء حملتك. سيناقشون النتائج ويعلمونك كيف يخططون لتحسين عائد الاستثمار.

يتيح لك ذلك راحة البال والتركيز على الوظائف الأساسية الأخرى لتنمية أعمالك.

5) يحددون لك فرصًا جديدة

الخبرة تتحول إلى خبرة.

غالبًا ما عمل مستشارو PPC الذين يتمتعون بسنوات من الخبرة في مجالات متنوعة ويقدمون دائمًا أفكارًا جديدة إلى الطاولة لتحسين الأعمال.

إنهم يراقبون أحدث اتجاهات التسويق بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) ويقدمون طرقًا لاستخدامها لصالح عملك.

الغوص بشكل أعمق: أفضل وكالة PPC: أفضل 5 اختيارات لعام 2023

كيف تعمل PPC؟

يعتمد تسويق PPC على الكلمات الرئيسية وجودة الإعلان والملاءمة ومبلغ العطاء.

عندما تبحث عن كلمة رئيسية مرتبطة بمنتج أو خدمة ، فإن النتائج القليلة الأولى تكون في الغالب عبارة عن إعلانات.

تنخرط الشركات في حروب العطاءات لاحتلال المركز الأول في الوقت الفعلي. هذا بسبب:

نسبة النقر إلى الظهور (CTR) للمركز الأول في Google هي 39.6٪ - ما يقرب من نصف جميع النقرات على الصفحة الأولى!

تحتاج إلى تحسين حملة PPC الخاصة بك لخوارزمية ترتيب الإعلانات للحصول على أفضل النتائج. أهم عوامل الترتيب PPC هي:

• نسخة الإعلان ذات الصلة باستعلام البحث
• نسبة النقر إلى الظهور للإعلان
• نقاط جودة الإعلان
• مبلغ عرض سعر الإعلان

ومع ذلك ، فإن الحصول على مبلغ عرض أعلى لن يضمن الحصول على موضع أعلى في SERP.

قد يتم ترتيب إعلانك دون الموضع الأعلى بسبب المحتوى غير الملائم على صفحتك المقصودة (الرسالة الواردة من إعلانك لا تتطابق مع الرسالة الموجودة على صفحتك المقصودة) أو انطباع المستخدم السيئ على موقع الويب الخاص بك.

وبالتالي ، تحتاج إلى تحسين موقع الويب الخاص بك والصفحات المقصودة للحصول على أداء أفضل لـ PPC.

لتشغيل حملة إعلانية ناجحة ، يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا. ضع قائمة بجميع الكلمات الرئيسية التي تتلاءم مع هدف عملك ، وابدأ حملتك الإعلانية عن طريق تعيين أعلى عرض سعر. بعد النظر في جميع العطاءات وجودة الإعلانات ، سيظهر الإعلان الذي يفوز بالمزاد في أعلى موضع لمحرك البحث.

إذا كنت قد فزت بالمزاد وحصلت على المركز الأول ، فهذا يعني أنه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك ويهبط على موقع الويب الخاص بك ، يجب عليك دفع مبلغ العطاء إلى Google أو أي شبكة إعلانية أخرى قمت بوضع إعلانك عليها.

قبل أن تبدأ حملتك الإعلانية المدفوعة ، تحتاج إلى إنشاء حساب على النظام الأساسي الذي ترغب في عرض الإعلانات عليه. إذا كنت تعرض إعلانات على Google ، فأنت بحاجة إلى إعداد حساب Google AdSense لبدء تشغيل الإعلانات.

احصل على خطة تسويق PPC المجانية الخاصة بي

تنسيقات إعلانات PPC

لا يقتصر إعلان الدفع بالنقرة على الإعلانات على شبكة البحث فحسب ؛ هناك العديد من أشكال الإعلانات الأخرى الرائعة لجلب العملاء المحتملين والتحويلات.

سننتقل إلى أفضل ستة أشكال إعلانات PPC.

1) إعلانات البحث

إعلانات البحث هي إعلانات توضع على صفحات الويب التي تعرض نتائج من استعلامات محرك البحث. عندما تكتب استعلامًا في شريط البحث ، عادةً ما تكون النتائج القليلة الأولى هي إعلانات البحث (إعلانات Google ، إعلانات Bing ، إلخ ، اعتمادًا على محرك البحث):

تم تصميم هذه الإعلانات لإقناع الباحثين بالنقر عليها بدلاً من النتائج العضوية عن طريق إنشاء نسخة إعلانية جذابة.

تقدم الإعلانات على شبكة البحث أيضًا إضافات مختلفة لتزويد المستخدمين بمعلومات إضافية لتحسين نسبة النقر إلى الظهور.

الغوص بشكل أعمق: إضافات إعلانات Google: كل ما تحتاج إلى معرفته

2) عرض الإعلانات

الإعلانات المصوّرة هي إعلانات تُعرض على مواقع ويب أخرى ، وعادةً ما تكون إعلانات مصوّرة:

هذه هي أفضل طريقة لإعادة استهداف الجمهور وإقناعه باتخاذ إجراء. هناك أنواع مختلفة من الإعلانات المصوّرة ، مثل إعلانات البانر والإعلانات البينية وإعلانات الوسائط الغنية.

يمكنك استخدام صورة أو مقطع فيديو لتشجيع المستخدم على النقر فوق الإعلان وإجراء عملية شراء.

3) إعلانات التسوق

عند إدخال اسم منتج في محرك بحث Google ، فإنه يعرض المنتج من بائعين مختلفين - مثل إعلانات التسوق - إلى جانب السعر:

لذلك ، من خلال الترويج لمنتجاتك الأكثر مبيعًا عن طريق عرض إعلانات التسوق ، يمكنك الحصول على المزيد من المشترين وزيادة أرباحك.

4) إعلانات الفيديو

يُعد YouTube أفضل مثال على إعلانات الفيديو ، وغالبًا ما يتم عرضه كإعلانات ما قبل التشغيل (قبل بدء الفيديو) ، أو أثناء التشغيل (في منتصف الفيديو أو طواله) وبعد التشغيل (بعد انتهاء الفيديو). يسمح لك البعض بتخطي الإعلان بالكامل أو بعد 5-15 ثانية.

مثل الإعلانات المصوّرة ، تعد إعلانات الفيديو طريقة ممتازة لإعادة استهداف الجمهور ويمكنك تشغيلها على جميع منصات الوسائط الاجتماعية ، وليس YouTube فقط.

هذا ما تفعله Amazon و eBay وغيرهما من أفضل متاجر التجارة الإلكترونية لجذب المتسوقين وتشجيعهم على الشراء.

5) إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

إعلانات الدفع بالنقرة الاجتماعية هي شكل من أشكال الإعلانات الرقمية المدفوعة لوضع الإعلانات على منصات وسائط اجتماعية مختلفة. فيما يلي مثال على إعلانات PPC لوسائل التواصل الاجتماعي:

يمكن أيضًا استهداف إعلانات PPC الاجتماعية بناءً على الخصائص الديمغرافية والاهتمامات. على سبيل المثال ، إذا قمت بتشغيل إعلانات PPC على Facebook ، فستظهر في موجز المستخدم أو الجدول الزمني. عادةً ما يدفع المعلنون باستخدام نموذج تكلفة النقرة أو التكلفة لكل ألف ظهور.

6) إعلانات التجارة الإلكترونية

يتم تشغيل إعلانات PPC الخاصة بالتجارة الإلكترونية على منصات التجارة الإلكترونية مثل Amazon و eBay و Walmart و Etsy وغيرها.

على سبيل المثال ، يمكنك تشغيل إعلانات PPC على Amazon لعمليات البحث المتعلقة بالمنتجات التي تبيعها. سيساعدك خبراء إعلانات Amazon PPC على تشغيل هذه الإعلانات لزيادة بيع منتجاتك.

فيما يلي مثال على إعلانات Amazon PPC:

يجب عليك اختيار التنسيق بحكمة بناءً على سلوك جمهورك المستهدف. إذا كنت تبيع منتجات ، فستكون الإعلانات الصورية وإعلانات الفيديو وإعلانات التسوق مثالية. نظرًا لأن شبكة Google الإعلانية تصل إلى 90٪ من المستخدمين عبر الإنترنت ، فإن الإعلانات الصورية تعد فكرة رائعة للشركات العاملة في مجال B2B التي تسعى إلى تحسين مستوى ظهورها.

ومع ذلك ، أي تنسيق تستخدمه ، ستظل المنافسة عالية. بالإضافة إلى ذلك ، قد يؤدي عرض الإعلانات دون خبرة سابقة إلى خسارة الأموال دون أي عائد على الاستثمار.

إن وجود خبير PPC بجانبك مع معرفة وخبرة ممتازة في إعداد الحملات الإعلانية سيجعل دولارك الإعلاني يذهب بعيدًا. تتمثل أهم فائدة لتوظيف خبير إعلان في أنه يمكن تقليل تكلفة الاكتساب وتحسين ربحية حملاتك.

الغوص بشكل أعمق:
* كيفية إنشاء إعلانات نصية مقنعة على Google (مع أمثلة)
* 22 شبكة إعلانية بديلة لأفضل تحويلات PPC في عام 2023
* كيف ضاعف متجر التجارة الإلكترونية هذا إيراداته باستخدام نصائح إعلانات Facebook الخاصة بنا

5 أشياء يجب القيام بها قبل الاستعانة باستشارة PPC

إذا لم تكن قد عملت سابقًا مع مستشار PPC ، فقد تجد صعوبة في العثور على وتوظيف الشخص المناسب لاحتياجات عملك.

فيما يلي إجراء تدريجي يجب اتباعه لتوظيف استشاري قدرة شرائية:

1) قم بعمل قائمة بمستشاري PPC

هناك الآلاف من مستشاري الدفع بالنقرة ، كل منهم يدعي أنه الأفضل.

يمكنك توظيف مترجمين مستقلين أو اختيار وكالة استشارية بنظام الدفع لكل نقرة. احصل على إحالات وتوصيات إلى PPC المستقلين عن طريق سؤال زملائك أو البحث على مواقع مثل LinkedIn و Upwork و Freelancer وما إلى ذلك ، يعد LinkedIn خيارًا ممتازًا لأن معظم ملفات تعريف LinkedIn للأشخاص تعمل بمثابة سيرهم الذاتية. هذا يمكن أن يجعل بحثك سهلاً.

يمكنك أيضًا العثور على وكالات PPC على Google أو أدلة شركة PPC مثل Clutch أو G2.

بمجرد الانتهاء من البحث الخاص بك ، قم بتدوين قائمة من المستشارين الذين أعجبت بهم في البداية بناءً على مواقعهم الإلكترونية والمعلومات التي يقدمونها.

الغوص بشكل أعمق: كيفية العثور على مستشارين رائعين بأسعار معقولة

2) قائمة المرشحين الثلاثة

بمجرد حصولك على قائمتك الأولية ، يجب عليك وضع قائمة مختصرة بالشركات لاختيار أفضلها. ابدأ في تصفية قائمتك من خلال البحث والنظر في أوراق اعتماد الاستشاريين المعنيين.

تأكد من أن المستشار حاصل على اعتماد إعلانات Google (Google AdWords سابقًا). يخبرك عملهم السابق بكفاءة المستشار وخبرته وجودة عمله. يجب أن تنظر إلى عملهم السابق والنتائج التي حققوها.

تحقق من شهادات العملاء وتأكد من التحقق من صحة الشهادات من خلال الاتصال بالعملاء.

يجب عليك أيضًا معرفة ما إذا كان المستشار قد عمل في شركات في مجال عملك. سيساعدك هذا على تصفية خياراتك وتوظيف الشخص المناسب الذي يتمتع بالخبرة الفنية المطلوبة لما تحتاجه على وجه التحديد.

3) حجز جلسة اكتشاف

بعد اختيار المرشحين ، رتب جلسة اكتشاف لمعرفة المزيد عنهم وعملية عملهم. اغتنم هذه الفرصة لطرح جميع أسئلتك وإزالة كل شكوكك.

فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على استشاري PPC قبل التفكير في تعيينهم:

• ما الأدوات التي تستخدمها لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية؟
• ما الخطوات التي تتخذها لتعزيز نقاط جودة الإعلان؟
• كيف تقوم بتحسين الصفحة المقصودة لتحسين معدل تحويل الإعلان؟
• ما هو الحد الأدنى للميزانية المطلوبة لتقديم عائد نفقات إعلانية أعلى؟
• ما هو تخصصك؟
• كيف يمكنك قياس النجاح؟
• هل يمكنك مشاركة بعض الأدلة على نجاحك؟
• هل أنت متخصص في الحملات المدفوعة المعتمدة من Google؟
• كيف تختبر نسختك الإعلانية؟
• ما نوع التقارير التي تقدمها؟
• كيف يمكن الاتصال بك بعد بدء الحملة؟
• هل توفرون خبراء PPC أو متخصصين في خدمة العملاء للتفاعل مع العميل؟

بعد إجراء جلسة اكتشاف مع كل فرد في القائمة ، يمكنك تصفية وكالات قدرة شرائية (PPC) التي لم تقدم إجابات مرضية على الأسئلة أعلاه.

الغوص بشكل أعمق:
* 7 أسئلة للتأكد من أن التوظيف التسويقي التالي هو Slam Dunk
* 16 أسئلة مقابلة ظرفية فعالة لمدير تسويق محتمل

4) اطلب من المرشحين إجراء تجربة

بعد جلسة الاكتشاف ، قد ترغب فقط في تعيين المستشار المناسب على الفور. قبل أن تفعل ذلك ، قد ترغب في جعلهم يجرون تجربة صغيرة (تدفع لهم مقابلها بالطبع).

على سبيل المثال ، قد تطلب منهم اختيار المقاييس المناسبة لقياس نتائج عملك وأهدافك واحتياجاتك والجمهور المستهدف ، ثم التخطيط للحملة القادمة.

أو ، من أجل فهم أعمق للجمهور والأداء ، قد تطلب من المستشارين تشغيل حملة صغيرة وغير مكلفة لاختبار النسخة وشريحة الجمهور والتنفيذ. ثم سوف يستخدمون تلك البيانات لصياغة استراتيجية PPC المثالية.

5) إطلاق حملة PPC الخاصة بك

أخيرًا ، الآن بعد أن حددت مستشارًا مثاليًا لخدمات الدفع بالنقرة ، فأنت جاهز لإطلاق حملة PPC الخاصة بك. يجب أن يكون هذا على أساس تجريبي.

اطلب من المستشار تنفيذ الحملة بعد تحسينها وفقًا لأهدافك. يجب أن يكون لديك أيضًا مؤشرات الأداء الرئيسية الأساسية والثانوية التي تم تعيينها في هذه المرحلة. لاحظ كيف يبقيك المستشار على اطلاع دائم بأداء الحملة من خلال سلسلة من التقارير. سترغب في معرفة ما إذا كانوا قادرين على إدارة حملة فعالة ، لذا تحقق مما إذا كانوا يراقبون الأداء باستمرار ويعدلونه لتقليل تكلفة النقرة وزيادة عائد النفقات الإعلانية إلى أقصى حد.

احصل على خطة تسويق PPC المجانية الخاصة بي

قياس أداء خدمة استشارية PPC

الهدف النهائي للاستثمار PPC هو توسيع نطاق إيرادات عملك. ومن ثم ، يجب عليك دائمًا قياس معدل نجاح حملة الدفع لكل نقرة.

تساعدك مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) على قياس فعالية الحملات التسويقية. يقرر مزود خدمة الدفع لكل نقرة KPIs بناءً على أهداف حملتك. إذا لم يُظهر مؤشر الأداء الرئيسي النتائج التي تتوقعها ، فسيقوم مستشار الدفع بالنقرة بإجراء بعض التعديلات في استراتيجيته الحالية لمواءمة الحملة مع أهداف عملك.

فيما يلي أهم مقاييس PPC KPI التي يجب مراعاتها:

• نقاط جودة محتوى الإعلان - نقاط الجودة هي أعلى مقياس تضعه Google في الاعتبار لتحديد موضع الإعلان. طالما كانت نقاط جودة حملتك جيدة ، فلديك فرصة أكبر للاحتفاظ بالمركز الأعلى في حملة محرك البحث بعرض سعر أقل ، مما يؤدي إلى زيادة عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS). لحساب نقاط الجودة ، يجب عليك استخدام عدة مقاييس PPC مثل نسبة النقر إلى الظهور ، وملاءمة الإعلان ، وجودة الصفحة المقصودة.

• متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور (CTR) - تعد نسبة النقر إلى الظهور مقياسًا آخر قيمًا لمؤشرات الأداء الرئيسية. يضمن ملاءمة الإعلان للأشخاص الذين يشاهدونه. لحساب نسبة النقر إلى الظهور ، اقسم عدد النقرات التي تتلقاها إعلاناتك على عدد مرات عرض إعلانك. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور ضئيلة ، فهذا يعني أن نسختك الإعلانية ليست جذابة أو أنك لا تستهدف المجموعة الصحيحة من الجماهير. راقب حملتك عن كثب وقم بتحسينها بانتظام لتعزيز الأداء.

• نسبة الظهور - تشير نسبة الظهور إلى عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك. تهدف كل شركة تدير إعلانات مدفوعة الأجر إلى تحسين التحويل والأرباح. تعد مشاركات الظهور ذات قيمة لأن الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك للتو ولم يتخذوا أي إجراء أصبحوا الآن على دراية بوجود عملك. يمكنهم أن يصبحوا عملاءك في أي وقت (خاصة مع إعادة الاستهداف). علاوة على ذلك ، تخبرك نسبة الانطباع هذه بمكانك مقارنة بمنافسيك.

• متوسط ​​الكلفة بالنقرة (CPC) - تعد تكلفة النقرة مقياسًا مهمًا لتحديد المبلغ الذي تنفقه على العميل المحتمل الذي ينقر على رابط إعلانك. حساب متوسط ​​تكلفة النقرة بسيط. ما عليك سوى قسمة التكلفة الإجمالية للنقرات على إجمالي عدد النقرات. ستساعدك معرفة تكلفة تكلفة النقرة على تطبيق بعض حيل الدفع لكل نقرة (PPC) لتقليلها.

• متوسط ​​تكلفة التحويل (CPC) - عند تشغيل حملة إعلانية ، من الضروري معرفة المبلغ الذي تنفقه لتحويل عميل متوقع إلى عميل. لقياس تكلفة النقرة ، اقسم التكلفة الإجمالية للتحويل على عدد التحويلات.

• العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) - كما يقول الاسم ، يتم استخدام مقياس KPI هذا لقياس العائد على الإنفاق الإعلاني. يتم حسابها بقسمة الإيرادات المكتسبة على المبلغ الذي يتم إنفاقه على الإعلان. عائد النفقات الإعلانية هو مؤشر أداء رئيسي حيوي يساعدك في تحليل فعالية جهودك الإعلانية. عائد النفقات الإعلانية المرتفع يعني أن إعلاناتك فعالة. إذا كانت منخفضة ، يجب عليك تجديد إستراتيجية حملتك الإعلانية لزيادة عائد النفقات الإعلانية.

• معدل التحويل - يتيح لك مقياس معدل التحويل التحقق من أداء صفحتك المقصودة. إذا كان معدل التحويل مرتفعًا ، فهذا يعني أن أداء حملتك جيد. إذا كان معدل التحويل الخاص بك منخفضًا ، فيجب عليك تحسين صفحتك المقصودة أو مراجعة جمهورك المستهدف.

لاختيار مؤشر الأداء الرئيسي المناسب لحملات الدفع بالنقرة الخاصة بك ، يجب عليك:

• احصل على فهم واضح لأهداف عملك وقائمة بمؤشرات الأداء الرئيسية القابلة للقياس. يجب أن يكون لديك دائمًا مؤشرات أداء رئيسية أساسية وثانوية لقياس فعالية حملات PPC الخاصة بك.
• ابحث عن معيار الصناعة لوضع معيار. يمكنك استخدام نتيجة حملتك السابقة أو إحصائيات الأداء الحالية لمنافسك كمعيار لرفع مستوى نجاحك.

الغوص بشكل أعمق:
* كيفية قياس نجاح حملة PPC الخاصة بك
* إستراتيجية إعلانات التجارة الإلكترونية: كيف ضاعفنا مبيعات PPC للأغذية ThinSlim (مع 3X + ROAS)

قائمة مراجعة من 5 نقاط لتوظيف خبير PPC المناسب

فيما يلي قائمة تحقق من خمس نقاط للتأكد من أنك توظف خبير PPC المناسب لعملك:

1) تحقق من خبرة استشاري PPC

تتطلب حملات الدفع لكل نقرة (PPC) قدرًا كبيرًا من الاستثمار. ومن ثم ، فمن الأفضل الوثوق بنصيحة ممارس بحث مدفوع ذي خبرة مقارنة بالمبتدئ.

الخبرة تأتي من التجربة. عندما تختار مستشارًا ذا خبرة أو شركة استشارية PPC ، فسوف يقدمون لك أفضل استراتيجية وأفضل النتائج.

يعرف مستشار البحث المدفوع ذو الخبرة ما الذي يروق لجمهور معين ، وكيفية اختيار الكلمات الرئيسية لأهداف الحملة المرغوبة ، وكيفية جعل الصفحة المقصودة جذابة ، وكيفية تحسين نقاط جودة الإعلان.

توفر لك الشراكة مع أحد المسوقين ذوي الخبرة في الدفع لكل نقرة الكثير من الوقت ، وتمنع الأخطاء التي لا مفر منها والتي تؤدي إلى خسارة الأموال ، وتمنحك راحة البال. عند البحث عن أفضل خدمات استشارية PPC ، تحقق مما إذا كانت شركة التسويق الرقمي لديها خبرة سابقة في العمل في مجال عملك أو تخصصك.

ملاحظة أخيرة: قد تقدم وكالة خدمات كاملة أيضًا خدمات تحسين محركات البحث (SEO) وتسويق المحتوى ، والتي تمكنها عادةً من تقديم خدمات حملات إعلانية أفضل ، حيث تميل هذه الاستراتيجيات إلى التداخل.

2) تحقق من قائمة العملاء السابقة ودراسات الحالة

العمل يتحدث أقوى من الكلمات. لذلك ، يجب عليك تقييم قائمة عملاء ودراسات الحالة الخاصة بشركة البحث المدفوع. تحقق من محفظتهم لمعرفة الصناعات التي عملوا فيها.

يجب أن يمتلك مستشار الدفع بالنقرة الجيد محفظة متنوعة. عندما يعمل المستشارون في مجالات مختلفة ، سيعرفون كيفية إنشاء حملة فعالة تروق لجمهورك المستهدف. تعد دراسات الحالة طريقة رائعة لقياس وتحليل عملية عملهم وعائد الاستثمار للحملة.

يمكنك أيضًا أن تسأل الخبير الاستشاري عن الحملة الأكثر تحديًا التي عملوا عليها والنتائج التي حققوها. سيعطيك الاستفسار عنها نظرة عامة على كيفية تعاملهم مع المشكلة وحلها.

3) اقرأ شهادات العملاء

لا يترك العميل غير الراضي أبدًا شهادة جيدة ، والعميل الراضي لا يترك أبدًا شهادة سيئة. لذلك ، من المفيد دائمًا التحقق من شهادات العملاء.

يمنحك تقييم الشهادات لمحة عامة عن الخدمات التي يقدمها مستشار PPC ويتفوق فيها ، وأكثر ما أعجب العميل في المستشار أو الشركة.

يجب عليك أيضًا التحقق من ملف تعريف العميل للتحقق من مصداقيته. تحدث إلى العميل لجمع المزيد من المعلومات حول خدمة الاستشاري.

4) استفسر عن هيكل التقارير الخاصة بهم

بعد تعيين مستشار PPC ، تريد أن تنعم براحة البال وتركز على عوامل أخرى في عملك لتحسينها. ومع ذلك ، فإن الشاغل الأكبر لجميع أصحاب الأعمال هو تقدم الحملة.

لذلك ، يجب أن تسأل مستشار PPC الخاص بك عن هيكل التقارير والجدول الزمني.

إليك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها:

• ما نوع تقارير PPC التي تقدمها؟
• كم مرة سيتم تقديم التقارير؟
• ما هي الفترات الزمنية التي سنعقد فيها اجتماعًا لمناقشة أداء الحملة وتحسينها؟
• بمن يجب علي الاتصال عندما يكون لدي سؤال حول الإبلاغ؟

5) كن واضحا بشأن هيكل الرسوم الخاصة بهم

تعتبر مناقشة هيكل الرسوم أمرًا بالغ الأهمية قبل تعيين خبير PPC من أجل علاقة سلسة طويلة الأمد.

فيما يلي هياكل الرسوم المختلفة لخدمات استشارات PPC:

• سعر ثابت - يعني تسعير السعر الثابت فرض مبلغ ثابت مقابل الخدمة. قد يختلف السعر اعتمادًا على خبرة ومهارات مسوق الدفع بالنقرة. قد يفرض بعض المستشارين رسومًا منفصلة على إعداد حملتك ، بالإضافة إلى رسوم الخدمة الشهرية. ومن ثم ، يجب أن تسأل دائمًا عن هذا من مزود خدمة PPC الخاص بك.
• سعر الساعة - يتقاضى بعض المستشارين رسومًا على أساس كل ساعة. ومن ثم ، فإن كل ساعة يعمل فيها مستشار PPC في مشروعك تضيف إلى فاتورتك. قد يكون بعض المسوقين قادرين على تقديم عمل أسرع ، بينما قد يعمل البعض الآخر بشكل أبطأ. لذلك ، يجب أن تكون حذرًا عند استخدام هذا الخيار. على سبيل المثال ، إذا قمت بمشاركة أي تفاصيل خاطئة من نهايتك وعمل المستشار عليها ، في وقت لاحق عندما تدرك الخطأ وتطلب منهم تغييره ، فسيتم إهدار الوقت الذي عملوا فيه ، ولكن لا يزال يتعين عليك الدفع مقابل هو - هي.
• أساس الأداء - تفرض بعض شركات الدفع مقابل كل نقرة (PPC) رسومًا بناءً على أداء الحملة. إنهم يتقاضون رسومًا شهرية ثابتة بالإضافة إلى رسوم إضافية إذا تمكنوا من تحقيق الأهداف المحددة. هذا يعني أنه كلما كان أداء حملاتهم أفضل بالنسبة لك ، زاد ربحهم. غالبًا ما يتم مراجعة أسعارها اعتمادًا على معايير النتائج المختلفة.
• أساس النسبة المئوية - يطلب بعض مستشاري التسويق المدفوع الدفع على أساس النسبة المئوية. تتقاضى الشركات رسومًا شهرية ثابتة بالإضافة إلى نسبة مئوية من إجمالي المبلغ الذي تنفقه على حملة PPC. على سبيل المثال ، إذا أنفقت 2000 دولار شهريًا على الحملة ، فسيكون إجمالي الرسوم الخاصة بك هو الرسم الشهري الثابت الذي يفرضه الاستشاري بالإضافة إلى 400 دولار (20٪ من 2000 دولار).

الكلمة الأخيرة على استشارات PPC

PPC هي أفضل قناة تسويقية لتأسيس قاعدة عملاء مخلصين ، لكن تسويق PPC يتطلب مهارات استثنائية.

اتبع الخطوات التي تمت مناقشتها في هذه المقالة لتوظيف شركة أو شركة استشارات PPC المناسبة لعملك.

نأمل أن تكون قد تعلمت كيفية العثور على مستشار PPC المناسب وتوظيفه بنفسك! ولكن إذا كنت ترغب فقط في قيام وكالة متخصصة في خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) للقيام بكل العمل نيابة عنك ، فانقر هنا .