دليل البحث عن الكلمات الرئيسية PPC: كيفية البحث عن كلمات رئيسية لإعلانك المدفوع

لا تأتي الإيرادات التي تجنيها من الإعلانات من منتجاتك أو خدماتك. بالطبع ، هذا لا يعني أن منتجك ليس ضروريًا.

ومع ذلك ، فإن العامل الأكثر أهمية في نجاح أي حملة إعلانية مدفوعة ، في اعتقادي ، هو الكلمات الرئيسية التي تختارها لتقديم العطاءات. إنها الكلمات الرئيسية التي تصنع أو تكسر حملة PPC حيث أن هذا العنصر يحدد من يرى إعلانك ومن لا يستطيع.

يتضمن هذا المنشور النصائح الأكثر فاعلية لتزدهر الحملة المدفوعة للنشاط التجاري عبر الكلمات الرئيسية عالية الجودة PPC.

لماذا الكلمات الرئيسية مهمة لحملة PPC؟

أول شيء أولا!

بصفتنا مسوقًا أو صاحب عمل ، نحتاج إلى أن نكون أكثر وضوحًا بشأن أهمية البحث عن الكلمات الرئيسية في أي حملة عبر الإنترنت. إن استثمار ميزانية كبيرة لتقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير ليس بالأمر الذكي دائمًا ، خاصة للشركات الصغيرة.

من خلال تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة الأكثر صلة بعروض نشاطك التجاري ونية بحث المشتري ، يمكنك المزايدة لوضع إعلاناتك في نتائج بحث العملاء للكلمات الرئيسية ذات الصلة.

ستمنحك جميع الخطوات أدناه دليلًا شاملاً للبحث عن الكلمات الرئيسية PPC.

حدد هدف البحث لإعلاناتك

قبل الخروج بأفكار رائعة للكلمات الرئيسية لإعلانك ، من الضروري حقًا للمعلنين تحديد هدف بحث المستخدمين لإعلاناتهم وأغراضهم التسويقية.

مع الشركات التي تهدف إلى إنشاء تحويل عبر حملات PPC ، يجب أن تشير الكلمات الرئيسية المحددة لإعلاناتهم إلى نية شراء عالية. وفي الوقت نفسه ، يجب أن تركز الإعلانات على تحسين رؤية العلامة التجارية مع التجارة الإلكترونية وشروط التنقل.

لنأخذ مثالاً لإعلان عن خدمة البنك!

• إذا أرادت شركة ما الاقتراب من العملاء المحتملين بقصد أقل في الشراء ، فإن الكلمات الرئيسية التي تستهدف الجزء العلوي من مسار التحويل هي: كيف تفتح حسابًا مصرفيًا؟ أو كم عدد أنواع الخدمات المصرفية؟
• إذا أرادت شركة ما تحقيق عائد استثمار مرتفع من إعلانات الدفع بالنقرة ، فيمكنها استهداف الكلمات الرئيسية الموجودة في أسفل مسار التحويل مثل: افتح حسابًا مصرفيًا أو افتح بطاقة فيزا عبر الإنترنت

ومع ذلك ، بمرور الوقت ، غيّرت Google طريقة احتسابها لترتيب الإعلان لموازنة عروض الأسعار بشكل أكبر. بمعنى آخر ، تقل احتمالية عرض Google للإعلانات إذا كانت نية العميل هي البحث عن معلومات وليس عن منتج أو خدمة.

يعد تحديد مجموعة العملاء المستهدفة التي ترغب في وضع إعلاناتك عليها والغرض التسويقي الصريح من البداية هو الخطوة الأولى في وضع إعلاناتك بالطريقة الصحيحة.

اجمع الكلمات المفتاحية المحتملة

المفتاح لجميع الحملات الإعلانية الناجحة هو الحصول على كلمات رئيسية عالية الاستهداف لهدفك. حتى الإعلانات المدفوعة الأكثر احتمالية ستفشل إذا تمكنت من الظهور أمام مجموعة الجمهور المناسبة.

ومع ذلك، وهذا هو أسهل من القيام به.

يتطلب إنشاء قائمة كلمات رئيسية جيدة العمل الكثير من الوقت والبحث الرصين. عملية العثور على كلمات رئيسية قيّمة تمامًا كما يحدث عند السير في مسار التحويل.

تحتاج إلى الانتقال من أعلى مسار التحويل باستخدام الكلمات الرئيسية الشائعة من خلال تكتيكات مختلفة لتنقية قائمة الكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية والتي يمكنها ترقية فعالية حملات الدفع لكل نقرة (PPC).

ابدأ العصف الذهني للكلمات الرئيسية

في البداية ، لوضع يدك على إنشاء قائمة كلمات رئيسية قوية لأي حملة PPC ، يمكنك البدء في طرح قائمة طويلة من المصطلحات المحتملة.

للتميز عن المنافسة ، تتطلب حملاتك أكثر من مجرد كلمات رئيسية عالية الجودة. أنت بحاجة إلى صفحة مقصودة ملائمة لتحسين محركات البحث مرتبطة بإعلانك ، ويمكن القيام بذلك باستخدام تطبيق يدعم تحسين محركات البحث.

لهذا السبب يجب أن تبدأ أفكار قائمة كلماتك الرئيسية من الصفحات المقصودة التي تنوي إعلاناتك الارتباط بها. للحصول على أفكار أولية لقائمة كلمات رئيسية شاملة إلى حد ما تتعلق مباشرة بمنتجاتك أو خدماتك ، يجب عليك:

• تحديد أهداف تسويقية واضحة للإعلانات (القصد من حملة PPC ، ما الذي يركز عليه الإعلان ، ومن الذي يستهدفه الإعلان)
• فحص الصفحة المقصودة التي ترتبط بإعلاناتك بحثًا عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة من النص

إنها جميعًا المواد الخام للمعلنين للتوصل إلى أفكار مختلفة للكلمات الرئيسية التي يمكن استخدامها في الإعلانات.

قم بتوليد الأفكار الأولى المقابلة للفئات التالية:

• الكلمات الرئيسية العامة: تتعلق بالمنتج أو الخدمة التي يقدمها عملك (على سبيل المثال ، فستان طويل)
• الكلمات الرئيسية ذات الصلة: لا تشير مباشرة إلى عملك الذي قد يبحث عنه جمهورك (على سبيل المثال ، حفلة موسيقية ، أزياء ، ملابس الخريف)
• الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية: تحتوي على علامتك التجارية أو اسم عملك (على سبيل المثال ، Rosewe.com)
• الكلمات الرئيسية للمنافسين: قم بتضمين أسماء منافسيك. (أي Modilily.com)

استخدم Excel لسرد جميع الكلمات الرئيسية التي يمكنك حشدها للنظر في المزايدة عليها. ابدأ بإدراج 15 إلى 20 كلمة رئيسية قد يكتبها الجمهور المستهدف لإعلانك في حقل بحث google الخاص بهم.

استفد من Google

أعلاه هو مجرد نقطة البداية للعملية. بعد ذلك ، يجب أن تفكر في استخدام Google للتحقق من كل كلمة رئيسية ، والانتقال من الكلمات الرئيسية العامة أو العامة إلى الكلمات الرئيسية الأكثر تحديدًا.

من خلال القيام بذلك ، يمكنك جمع المزيد من الكلمات الرئيسية المحتملة التي تم البحث عنها بالفعل بواسطة مستخدمي Google. الأشياء التي عليك القيام بها:

• ابحث عن 15 إلى 20 كلمة رئيسية في Google
• القائمة المنسدلة: تقترح Google عمليات بحث شائعة عن العبارة التي تكتبها في شريط البحث الخاص بها
• يسأل الأشخاص أيضًا: الباحثون المزودون بالأسئلة ذات الصلة
• قسم "عمليات البحث ذات الصلة بـ X": قم بالتمرير لأسفل إلى أسفل صفحة النتائج لمشاهدة العبارات القصيرة المتعلقة بكلماتك الرئيسية

باستخدام كل هذه الاقتراحات ، اختر الكلمات الرئيسية المتعلقة بمحتوى إعلانك ، ثم انسخها والصقها في قائمتك الحالية. بعد ذلك ، يمكنك اختيار حذف الكلمات الرئيسية الموجودة في قائمتك والتي ليس لها صلة بالموضوع.

استمع للجمهور المستهدف

بصرف النظر عن Google ، هناك مصدر آخر يمكنك استخدامه للعثور على كلمات رئيسية عالية الكفاءة وهي منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook أو LinkedIn أو Twitter أو Reddit أو Instagram.

انتقل إلى الصفحات أو المجموعات الموجودة على هذه الشبكات الاجتماعية حيث يتحدث جمهورك المستهدف مع بعضهم البعض وتعمد البحث عن الكلمات الدقيقة التي يستخدمونها في مواضيع مختلفة تتعلق بالسوق أو المنتجات أو الخدمات. استخدام أدوات بحث السوق المتقدمة لتسهيل عملية البحث الخاصة بك.

هذه الكلمات التي تستخدم بكثرة هي كلمات رئيسية محتملة لإعلاناتك. فقط عندما تضع نفسك في مكان عملائك ، يمكنك إنشاء كلمات رئيسية لكسب المال.

اكتشف منافسيك

بمجرد انتهاء عملية العصف الذهني ، حان الوقت لتحليل منافسيك للحصول على معلومات قيمة يمكن أن توسع قائمتك. يجب عليك القيام بذلك قبل الغوص في أدوات البحث المختلفة عن الكلمات الرئيسية (والتي سأذكرها لاحقًا).

يمكن أن يتعلم النشاط التجاري الكثير من منافسيه المباشرين حول كيفية إطلاق إعلاناتهم والكلمات الرئيسية التي يزايدون عليها أكثر من غيرها ، أو من يقوم بالمزايدة على الكلمات الرئيسية التي تريدها ، وما إلى ذلك.

أسهل طريقة للتحقق من منافسيك هي:

• جوجل الكلمات الرئيسية الخاصة بك
• انظر إلى أول ثلاث نتائج بحث
• انقر فوق وتحقق من الكلمات التي استخدمها منافسوك وحدد ما إذا كنت تريد إدراجها في قائمتك أم لا

ومع ذلك ، هذا ليس كافيًا ويجب استخدامه فقط كأسلوب تحقق مزدوج. من الممكن أن تحصل على الدعم من أدوات البحث المتخصصة للكلمات الرئيسية خارج السوق.

ستسمح لك هذه البيانات المجمعة بالتمييز بين المصطلحات التي تستحق أموالك وتلك التي يمكن أن تمضغ ميزانيتك بعائد ضئيل.

قم بتوسيع قائمتك باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية

مع وجود قائمة جيدة من الكلمات الرئيسية التي يمكنك المزايدة عليها لسد الفجوة في التغطية ، فإن خطوتك التالية هي تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب الاحتفاظ بها وأيها يجب إسقاطه باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية.

بالطبع ، هناك الكثير من خيارات البحث عن الكلمات الرئيسية المتاحة هذه الأيام تحت تأثير التكنولوجيا المتقدمة. المشكلة هي أيهما يعمل بشكل أفضل لعملك.

بعض الأدوات الرائعة لإنشاء مئات من اقتراحات الكلمات الرئيسية:

• أقترح
• Keywordtool.io
• مخطط الكلمات الرئيسية من Google

لتحليل الكلمات الرئيسية للمنافس ، فإن أحد أهم الإحصائيات التي يجب أن تضعها في اعتبارك هو حجم البحث.

ستحتاج إلى الكلمات الرئيسية التي تحتوي على جميع الشروط التالية:

• لديك حجم بحث كبير
• تجنب المصطلحات التي لها حجم بحث ضئيل أو ليس لها حجم بحث على الإطلاق
• منافسة منخفضة

الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الأعلى ستكلف المزيد من المال لتقديم العطاءات عليها. لهذا السبب يجب أن تفكر مليًا قبل أن تقرر الاستثمار في هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية. وفي الوقت نفسه ، ليس هناك ما يضمن أن الغالبية العظمى من العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم عبر الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير سيشترون منتجاتك.

يمكن أن تكون تجربة بعض الكلمات الرئيسية التي ليست واسعة جدًا ومحددة لمنافذك حلاً. بمجرد انتهاء عملية التحقق الخاصة بك ، يمكنك الاحتفاظ بالكلمات الرئيسية المحتملة التي لا تتسم بالمنافسة المفرطة والكلمات الرئيسية عالية التكلفة.

بدعم من أدوات الكلمات الرئيسية ، يمكنك تقليم بعض الكلمات الرئيسية مع اكتشاف المزيد من أفكار الكلمات الرئيسية غير المتوقعة.

خصص كلماتك الرئيسية مع وصف محدد

عندما تشق طريقك عبر هذه التعليمات الآن ، فأنت جاهز للخطوة التالية في تحسين جميع الكلمات الرئيسية المحددة. هذه الخطوة هي المكان الذي تجعل فيه مصطلحاتك أكثر تحديدًا بالإضافة إلى تحديد عروضك بشكل أفضل باستخدام كلمات رئيسية طويلة الذيل.

المصدر : Seopressor

استهداف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هو إستراتيجية مستخدمة على نطاق واسع لكل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC من قبل المسوقين لتكييف جهود إنشاء المحتوى الخاصة بهم. إنها قيمة لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) لعدة أسباب:

• تكلفة أقل ومنافسة أقل للكلمات الرئيسية
• عالية الاستهداف وذات صلة بالبحث الصوتي

لديهم بشكل عام معدلات تحويل أعلى مقارنة بشروط الرأس والمتوسطة. لهذا السبب على الرغم من أن معظم الشركات تختار تشغيل حملاتهم المدفوعة باستخدام كلمات رئيسية واسعة النطاق ، إلا أن الكلمات الرئيسية طويلة الذيل لا تزال استثمارًا مفيدًا.

ضع في اعتبارك جميع أنواع المعدلات للعثور على هذه المنافذ:

• الموقع (المدينة أو الولاية)
• عمر وجنس العملاء المستهدفين
• نقطة السعر (صفقة ، متوسطة المدى ، فاخرة)
• ميزات المنتجات أو الخدمات

يمكنك البدء بكلمات رئيسية عامة ، ثم تخصيصها بالأوصاف التفصيلية للمنتج ، على سبيل المثال :

فستان -> فستان نسائي -> فستان نسائي طويل الأكمام -> فستان بني طويل الأكمام للنساء.

فرز وتنظيم الكلمات الرئيسية الخاصة بك قدرة شرائية

مهمتك التالية هي فرز قائمتك إلى مجموعات كلمات رئيسية صغيرة وعالية الاستهداف لتحسين أداء حملات الدفع لكل نقرة.

كلما زادت تركيز مجموعاتك الإعلانية ، أصبح من الأسهل عليك:

• مراقبة وقياس فعالية كل مجموعة كلمات رئيسية
• أكثر راحة في تقليم أو توسيع الكلمات الرئيسية المتوافقة مع المجموعات الإعلانية المختلفة
• أنشئ سلسلة من الإعلانات المحددة للغاية وذات الصلة
• زيادة تأثير كل مجموعة إعلانية على استهداف العملاء المنتمين إلى أجزاء مختلفة من قمع المبيعات

سيساعد تجميع الكلمات الرئيسية وتنظيمها المناسبين عملية التسويق الخاصة بك على البقاء منظمة واستهداف العملاء المناسبين ، وبالتالي تقليل التكاليف.

نتيجة لذلك ، ستؤدي الحملات المنظمة جيدًا وذات الصلة المرتفعة إلى تحسين نقاط الجودة ، والتي تؤدي في الوقت نفسه إلى ترتيب الإعلانات وتقليل معدل الدفع لكل نقرة (PPC).

لا تنس الكلمات الرئيسية السلبية

الكلمات الرئيسية السلبية هي المصطلحات والعبارات التي لا تريدها عن قصد أن تكون موجودة في إعلاناتك. مع هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية في حملتك ، يكون الفشل واضحًا.

الغرض من تجنب هذه الكلمات الرئيسية هو منع ظهور إعلاناتك جنبًا إلى جنب مع استعلامات البحث غير الملائمة أو المسيئة أو التي لا تناسب نية المستخدم.

على سبيل المثال ، لا يمكن لسلسلة فنادق فاخرة الوصول إلى العملاء الأثرياء بعبارات مثل "رخيص" و "مجاني".

بعض النصائح للعثور على كلمات رئيسية سلبية لحملات PPC الخاصة بك:

• تحقق دائمًا من تقارير استعلام البحث: بالنسبة إلى المصطلحات غير الملائمة لغرض إعلانك ، حددها على أنها سلبية من الإعداد قبل إطلاق الإعلان
• تحديد أنواع المطابقة السلبية: نوع المطابقة الذي تخصصه لكلمة رئيسية سلبية له تأثير هائل على حركة المرور التي تمنعها. استبعاد أي استعلام يحتوي على مصطلحات سلبية
• البحث عن خيارات الكلمات الرئيسية السلبية: كلما زاد عدد السلبيات التي قمت بتعيينها قبل بدء الحملة ، زادت الأموال التي ستوفرها فورًا

على الرغم من أن إزالة الكلمات الرئيسية السلبية في إعلانك أمر ضروري ، فلا تسرف في الأمر. يمكن أن يؤدي الاستخدام غير السليم للسلبية إلى الإضرار بحسابك بينما يؤدي إلى قتل حجم ظهور إعلانك.

أنفق ميزانيتك على شروط تؤدي إلى زيادة الإيرادات بالفعل!

إذا كنت تأمل في النجاح في عالم الإعلانات المدفوعة ، فعليك إيجاد طريقة لتمييز علامتك التجارية عن المنافسين. ويعد تحسين البحث عن الكلمات الرئيسية إحدى الخطوات الأولى في تجهيز إعلاناتك.

ستضمن التكتيكات المناسبة للبحث عن الكلمات الرئيسية أن حملاتك المدفوعة دائمًا ما تكون جيدة الاستهداف وذات صلة بالجمهور المستهدف.