الدليل النهائي لتنمية أعمالك باستخدام PPC Marketing

يعد التسويق عبر الدفع بالنقرة أو التسويق بالدفع لكل نقرة المعروف أيضًا باسم البحث المدفوع أو التسويق عبر محرك البحث (SEM) أحد أسرع الطرق لتنمية أعمالك عبر الإنترنت.

ليس هناك شك في أنه من المعقد فهم كل ما ينطوي عليه أو كيف يعمل التسويق عبر PPC بالضبط ، والاستراتيجيات المتضمنة في تشغيل حملات البحث المدفوعة الناجحة.

أنفقت العديد من الشركات الكثير على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) دون الحصول على نتائج جيدة في حين أن بعضها ناجح جدًا في تسويق محرك البحث الخاص بهم والذي نقل أعمالهم من الشركات الصغيرة إلى الشركات متعددة الجنسيات.

في هذا المنشور ، سأطلعك على كل ما هو مشترك في تشغيل حملة الدفع لكل نقرة الناجحة لتنمية أعمالك.

لذلك دعونا نبدأ بفهم ما هو PPC أو الدفع لكل نقرة التسويق.

ما هو الدفع لكل نقرة PPC

PPC تعني ببساطة الدفع لكل نقرة. إنه في الأساس نموذج تسعير إعلاني يسمح للمعلنين أو مشتري الوسائط بالدفع مقابل كل نقرة يتلقونها من حملة إعلانية.

أعتقد أن العديد منكم قد صادف هذا المصطلح من قبل. ومع ذلك ، إذا لم تفهم المعنى أو لم تفهمه ببساطة. أود أن أتوسع أكثر فقط لأوضح الأمر أكثر.

تحتوي شبكات الإعلانات على العديد من نماذج التسعير مثل PPC التي تسمى أحيانًا تكلفة النقرة (CPC). وهو ما يشير في الواقع إلى التكلفة الفعلية لكل نقرة تتلقاها أثناء حملة إعلانية عبر الإنترنت.

حملة الدفع لكل نقرة PPC أو الدفع لكل نقرة هي معالجة الإعلان عن عملك من خلال شبكة إعلانية من أجل الحصول على الرؤية ومرات الظهور ولكن الأهم من ذلك هو النقرات التي تجعل الناس يزورون موقع الويب الخاص بك (الصفحات المقصودة).

لقد حققت العديد من الشركات الكبيرة اليوم مكانتها باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لتنمية أعمالها من الشركات الصغيرة إلى الشركات الكبيرة أو متعددة الجنسيات.

تشارك الشركات الصغيرة في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، ومع ذلك ، فإن هذا النهج مهم للغاية. هذا لأن النهج يحدد نجاحك وهذا هو السبب في أنه يتعين عليك تصميم حملات الدفع لكل نقرة بشكل استراتيجي لتحقيق عائد استثمار مرتفع على إعلاناتك.

جعل حملات الدفع لكل نقرة أكثر فعالية

يمكن أن تكون حملات التسويق عبر PPC أو PPC أكثر فاعلية إذا تم ذلك بشكل صحيح وسأشرح بالتفصيل ما يلي.

تسويق PPC

سيساعدك فهم ماهية تسويق PPC على التركيز على جعل حملات PPC الخاصة بك أكثر فعالية من خلال الحصول على المزيد من النقرات عالية الجودة ومعدلات تحويل أعلى وهوامش ربح أعلى مع حملات PPC الخاصة بك.

إذن ، هذا هو المطلوب لجعل PCC أكثر فعالية.

استهداف قدرة شرائية

لكي تكون حملات الدفع بالنقرة فعالة ، يحتاج المعلن إلى تحديد جمهوره المستهدف. هناك خيارات استهداف مستخدمة مثل

• التركيبة السكانية
• موقع
• جهاز
• الوقت (ليلا ونهارا)
• صناعة
• الكلمات الدالة

تسمح خيارات الاستهداف هذه باستهداف أكثر فاعلية وتجعل حملات الدفع لكل نقرة PPC يتم تسليمها إلى الأشخاص المناسبين مع زيادة قيمة حملة PPC الخاصة بك.

باستخدام خيارات الاستهداف هذه ، قد يختار المعلن تشغيل نسخ مختلفة من الإعلانات في وقت واحد أثناء استهداف الجمهور بناءً على موقعه وجهازه ووقته وعوامله السكانية.

يساعد استخدام استهداف الدفع بالنقرة مع عروض الأسعار التلقائية على تحسين نسخ الإعلانات وإظهارها للعملاء المحتملين الأكثر قيمة.

قمع التسويق PPC

إن جذب الأشخاص أو العملاء المحتملين لديك للاهتمام بخدماتك أو منتجاتك قبل اتخاذ القرار النهائي للشراء هو رحلة تأتي على مراحل.

هذا هو السبب في أن مسارات التحويل لها تأثير كبير على حملتك الإعلانية. يتمثل مفهوم مسار التسويق عبر الدفع بالنقرة (PPC) في المساعدة في توجيه عملائك المحتملين على طريق شراء منتجاتك أو خدماتك.

كما هو موضح أعلاه ، يصف مسار التسويق PPC النموذجي العملية التي تجذب بها حملتك PPC العملاء من مرات ظهور الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث إلى النقرات ، ومن النقرات إلى العملاء المتوقعين ، ثم تؤدي في النهاية إلى المبيعات.

تساعدك مسارات التحويل أيضًا على فهم رغبات عملائك وتزويدهم بما يبحثون عنه أو تصميم عروض مخصصة لهم بناءً على مواصفاتهم أو أسعارهم.

تساعدك مسارات التسويق بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) على تتبع عملائك وإبقائهم منفصلين من أجل تجديد النشاط التسويقي الفعال وإعادة الاستهداف. يعد المرشح الذي توفره مسارات التحويل مهمًا للغاية ومفيدًا.

لجعل مسارات التحويل PPC أكثر فعالية ، يمكنك استخدام أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل ConvertKit لجدولة رسائل البريد الإلكتروني التي سيتم إرسالها بانتظام بناءً على إجراءات محددة يتخذها عملاؤك المحتملون.

هناك العديد من خدمات تحويل الدفع لكل نقرة عبر الإنترنت ، يمكنك اختيار واحدة ودمجها مع الأداة المفضلة للتسويق عبر البريد الإلكتروني لجعل عملية التحويل بأكملها أكثر فعالية.

فهم PPC مقابل CPC

يتم شرح فهم PPC Vs CPC في الفيديو أدناه.

استهداف الكلمات الرئيسية

يُعد استهداف الكلمات الرئيسية ميزة استهداف قوية بشكل لا يصدق تُستخدم في تسويق PPC أو التسويق عبر محرك البحث.

إنه يمنح المعلنين الفرصة لتصفية واستهداف جمهور معين قد يكتب استعلامات بحث معينة ويسمح بعرض هذه الإعلانات فقط لتلك الكلمات الرئيسية المحددة أو وثيقة الصلة.

مخطط الكلمات الرئيسية من Google

أحد الأشياء التي يجب القيام بها عندما يتعلق الأمر بتسويق PPC هو استخدام بحث الكلمات الرئيسية. سيؤدي فهم كلماتك الرئيسية بالتأكيد إلى تحسين أداء حملاتك.

هذا لأن الكلمات الرئيسية تمنحك كل المعلومات التي تحتاج لمعرفتها حول جمهورك المستهدف ، والتكلفة التقريبية للنقرة (تكلفة الحملة الإعلانية) ، وحجم البحث والكلمات الرئيسية الأخرى ذات الصلة التي يجب عليك استخدامها.

هذا هو السبب في أن أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google سهلة الاستخدام. على الرغم من وجود العديد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية الأخرى ، لا يزال مخطط الكلمات الرئيسية من Google أحد أكثر أدوات الكلمات الرئيسية استخدامًا والأكثر شيوعًا.

كما هو موضح في الصورة أعلاه ، فإنه يعرض إلى حد كبير جميع المعلومات حول جميع استعلامات البحث ذات الصلة لمساعدتك في اتخاذ قرار أكثر استنارة عندما يتعلق الأمر باختيار كلماتك الرئيسية لحملتك الإعلانية PPC.

نصائح لاختيار الكلمات الرئيسية

• اختر الكلمات الرئيسية الأقل قدرة على المنافسة (منخفضة ومتوسطة).
• اختر الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث العالية.
• اختر كلمات رئيسية طويلة الذيل.

ثبت أن هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية تقدم نتائج أفضل ويجب عليك البحث عنها.

تحسين قدرة شرائية للتحويلات

الهدف الرئيسي من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) أو التسويق عبر محرك البحث هو جعل عملائك المحتملين يتخذون أو يكملون إجراءً معينًا.

لا يقتصر الأمر على شراء النقرات ولكن التأكد من أن هذه النقرات تؤدي إلى إجراءات محددة مثل شراء منتج أو خدمة أو الاشتراك في دورة تدريبية أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو تنزيل تطبيق وما إلى ذلك.

يساعدك فهم هدفك النهائي على تتبع التحويل الخاص بك لتمكينك من تحديد ما إذا كانت حملات الدفع لكل نقرة (PPC) تعمل بشكل جيد أم لا. إذا كانت حملتك تحقق النتائج المطلوبة وربما أي من الحملات تقدم قيمة أعلى.

تتيح إعلانات Google للمعلنين فرصة تتبع تحويلاتهم عند اتخاذ إجراءات معينة باستخدام شفرة Google snipper المضمنة في صفحة التحويل الخاصة بصفحة تسجيل المغادرة أو صفحة الشكر بعد الشراء إذا اكتملت.

تتمثل إحدى الفوائد الرائعة لتتبع التحويلات في معرفة من يجب إعادة استهدافه وهو أمر مهم للغاية عندما يتعلق الأمر بالإعلان الرقمي.

العطاءات والميزانية

تعمل الحملات الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة بشكل جيد عندما يتم تحسينها على النحو المفترض. يحدد تحسين نسخ الإعلانات PPC تكلفة الإعلان أو الإنفاق الإعلاني.

تعتمد التكلفة الفعلية للنقرات على العديد من العوامل مثل تصنيف الإعلان ونشاط المنافسين واستراتيجية عروض التسعير.

للمشاركة ، يتعين على المعلنين المشاركة في المزاد عن طريق تخصيص التكلفة أو تعيين تكلفة العرض التي تشير إلى المبلغ الذي يرغبون في دفعه لكل نقرة أو لكل كلمة رئيسية.

شراء حركة مرور عالية الجودة وتنمية عملك . ابدأ هنا اليوم!

يتم ذلك عن طريق تحديد الحد الأقصى لعرض التسعير والميزانية المخصصة لكل حملة.

• الميزانيات على مستوى الحملة.
• عروض التسعير على مستوى المجموعة الإعلانية أو الكلمة الرئيسية.

يتم تعيين ميزانيات الدفع لكل نقرة على مستوى الحملة للإشارة إلى المبلغ الذي يرغب المعلن في إنفاقه يوميًا للتحكم في الإنفاق الإعلاني على أساس شهري.

يجب تعيين الميزانية الإعلانية بناءً على الهدف العام للحملة الإعلانية من أجل جعل إعلاناتك تعمل للوصول إلى هدفك أو ميزانيتك المرجوة.

في حالة تقديم العطاءات في الوقت الفعلي (RTB). يعتمد المبلغ الفعلي الذي يُتوقع أن يدفعه المعلن على عدة عوامل كما هو مذكور أعلاه وهي نشاط المنافس أو تصنيف إعلانك أو نقاط الجودة التي تحدد جميعها التكلفة الدقيقة لعرض التسعير وتكلفة النقرة (CPC).

إعلانات PPC

إعلانات الدفع بالنقرة الفعلية هي ما سيراه عملاؤك المحتملون إذا تم القيام بكل شيء بشكل صحيح وفزت بالمزاد.

يتم عرض هذه الإعلانات في SERP أعلى وأسفل الصفحة الأولى من نتائج الاستعلامات.

إنها إحدى أفضل الطرق لضمان الدخول السريع إلى السوق حيث تضع أمام الآلاف والملايين من الأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتك وخدماتك.

تحتوي هذه الإعلانات عادةً على:

• العنوان.
• URL لصفحة مقصودة.
• وصف منتجك أو خدمتك.

لجعل ظهور إعلاناتك أكثر فاعلية ، يمنح كل من إعلانات Google و Bing Ads المعلنين الفرصة لاستخدام امتدادات إعلانية متنوعة مثل

• امتدادات روابط أقسام الموقع التي تؤدي إلى صفحات مقصودة معينة.
• إضافات المكالمات ، والتي تسمح للأشخاص بالاتصال بالنشاط التجاري خلال ساعات العمل.
• إضافات التطبيقات ، تساعد المعلنين على الترويج للتطبيقات لمزيد من التنزيلات.
• تعمل امتدادات التقييم بشكل رائع عندما يقوم النشاط التجاري بالترويج لـ Apps أو عندما يكون لديه تقييمات للمنتجات أو الخدمات لزيادة الثقة.

تساعد هذه الميزات إعلاناتك على الأداء بشكل أفضل مع تقديم المزيد من القيمة لحملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

خاتمة

قد يكون هذا هو قمة جبل الجليد ، ومع ذلك ، فإنه يسلط الضوء إلى حد كبير على ما يمكنك تحقيقه للمشاركة في التسويق عبر الدفع بالنقرة.

يُعد التسويق عبر الدفع بالنقرة طريقة رائعة لبدء نمو أعمالك وتمكين الدخول السريع إلى السوق. ومع ذلك ، فإنه يعمل بشكل جيد فقط عندما يتم بشكل صحيح.

إنها أيضًا ليست الطريقة الوحيدة للاستفادة من محركات البحث ، في الواقع ، تحسين البحث العضوي الذي يوفر حركة مرور عضوية أمر حي وفعال للغاية. يستغرق هذا وقتًا وطاقة ولكنه يعمل بالتأكيد مع العديد من الشركات.

إذا لم تكن مستعدًا لبدء الإنفاق أو لم يكن لديك التمويل لبدء حملات التسويق عبر PPC ، فإن تحسين محرك البحث (SEO) هو السبيل للبدء.

شراء حركة مرور عالية الجودة وتنمية عملك . ابدأ هنا اليوم!