PPC Marketing: كيفية الوصول إلى عملاء محتملين وآفاق الجودة

يرغب أصحاب الأعمال دائمًا في كسب المزيد من العملاء واستعادة العملاء القدامى. بعد كل شيء ، النمو مستحيل إذا كنت تعتمد فقط على عملائك الحاليين. لهذا السبب يبحث المسوقون دائمًا عن طرق لاكتساب المزيد من العملاء المحتملين ليصبحوا عملاء. يمكنك القيام بذلك باستخدام العديد من تقنيات توليد العملاء المحتملين ، بما في ذلك التسويق عبر PPC أو الدفع لكل نقرة.

ما الذي يجعل PPC أسلوبًا رائعًا لتوليد العملاء المحتملين؟

PPC هي تقنية ممتازة ومثالية لأي موقع ويب أو شركة تقوم بتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت. Lead gen هو ما تستخدمه الشركات لتحديد من تتعامل معه ، والذي يتضمن فترة التأهيل المسبق وتبادل المعلومات. الهدف هو أن يدخل العميل المتوقع في مسار التحويل أو نظام تتبع الرصاص.

مقارنةً بمصادر العملاء المتوقعين الأخرى ، تعد خدمة الدفع بالنقرة رائعة لأنها تظهر باستمرار في صفحة نتائج البحث الأولى. هذا يعني أنه دائمًا ما يكون أمام الأشخاص الذين يبحثون عن حل لمشكلة معينة. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفونك ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين يمكنك إدخالهم في مسار التحويل الذي يمكن أن يصبح عملاء.

أنت تحصل على الكثير من العملاء المحتملين ، ولكن ما هي المشكلة؟

على الرغم من أنك ربحت عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين ، ولديك معدلات تحويل ممتازة ، وتكلفة معقولة لكل عميل متوقع ، فقد وجدت مشكلة واحدة. معظم العملاء المتوقعين الذين تحصل عليهم هم "عملاء محتملون غير هامين". بينما اكتسبت الكثير من العملاء المحتملين ، تحول القليل منهم فقط إلى فرص وعملاء. هذا يعني أنك لا تحصل على عائد استثمار صحي ، فماذا يمكنك أن تفعل؟

كيف يمكنك تحسين جودة العملاء المتوقعين والعملاء المحتملين من خلال التسويق عبر PPC؟ ابدأ بمعرفة المزيد عن منافسك. إذا قمت بإلقاء نظرة على هذه المقالة ، أداة البحث SEMRush مراجعة ، سترى أنه من خلال إتقان تحليل المنافسين ، يمكنك جذب المزيد من الزيارات إلى موقعك وزيادة مبيعاتك. بالطبع ، لا تتوقف عند تحليل منافسيك فقط.

استفد من الاستراتيجيات التالية للوصول إلى عملاء محتملين وتوقعات عالية الجودة.

استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة

إن جوهر أي حملة بحث مدفوعة هو الكلمات الرئيسية. لكن لا يمكنك استخدام أي كلمة رئيسية فقط. يجب أن تكون ذات صلة ، أفضل ما يناسب عملك. لذلك ، تأكد من استهداف الكلمات الرئيسية الأكثر تركيزًا. استفد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على أفضل أفكار الكلمات الرئيسية. ستكون خطوة حاسمة لجذب العملاء المحتملين إلى نظام التحويل.

نوع الكلمات الرئيسية التي تبحث عنها هنا أكثر تحديدًا. أي أنه يجب أن يشير إلى نية الباحث. على سبيل المثال ، يبحث أحد الأشخاص عن "تصميم الويب". هذه الكلمات الرئيسية غامضة ، ولكن إذا كتب الباحث في "خدمات تصميم الويب" أو "تصميم الويب في نيويورك" ، فإن القصد يكون أكثر وضوحًا. هذا هو نوع الكلمات الرئيسية التي تحتاجها لإعلان PPC الخاص بك.

البحث من خلال مواقع الويب ومنصات التواصل الاجتماعي

تعتبر أبحاث السوق ضرورية في أي حملة تسويقية ، بما في ذلك PPC. قد يكون افتقارك إلى ذلك هو سبب عدم رؤية عملاء محتملين وتوقعات جيدة. من أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها إجراء البحث هي من خلال مواقع الويب ومنصات التواصل الاجتماعي. من خلال تحليل السوق ، يمكنك جمع أكبر قدر من المعلومات التي تحتاجها لإنشاء أفضل حملة تسويق PPC.

سيوفر لك رؤى تساعدك على تعلم أشياء مثل:

• كم عدد الاحتمالات لديك؟
• من هم عملاؤك؟
• لماذا يشترون؟
• كيف يشترون؟
• لماذا يشترون منك؟
• لماذا يشترون من منافسيك؟
• أين يمكنك أن تجد المزيد من الفرص للعملاء المحتملين؟

يمكنك العثور على إجابات لهذه الأسئلة من خلال إجراء البحث. يعد الإنترنت مكانًا جيدًا لذلك ، نظرًا لوجود الكثير من المواقع الجيدة التي يمكن أن تساعد في تحليل السوق. علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي من خلال فحص النبض في الوقت الفعلي والاستماع الاجتماعي والتجزئة الاجتماعية واستطلاعات الرأي والمزيد.

إنشاء صفحات مقصودة مخصصة لمجموعاتك الإعلانية

عندما يصل عميل محتمل إلى صفحتك المقصودة ، فهذا هو الوقت الذي تم فيه دفع النقرة بالفعل. لكن هذا لا يعني أنك قد انتهيت. يمكنك تحسين جودة عملائك المحتملين عن طريق تحسين عناصر صفحتك المقصودة بناءً على احتياجات وتحديات عملائك. إن أمكن ، قم بتطوير صفحات مقصودة فريدة لكل مجموعة إعلانية.

إذا لم يكن من الممكن إنشاء صفحات مقصودة فريدة ، فحافظ على ديناميكية العناوين والعناوين الفرعية بدلاً من ذلك. لا تنس أفضل الممارسات في تصميم الصفحات المقصودة للمساعدة في ضمان بقاء العملاء المحتملين ذوي الجودة فقط. اجعلها تبدو رائعة من خلال إبقائها منظمة ، باستخدام الأزرار القابلة للنقر ، وتشغيل تتبع التحويل ، وتصميم ممتاز تمامًا مثل الصورة أدناه.

حملات منفصلة في مجموعات

من الشائع أن تقوم الشركات بإعداد حملات لكل منتج أو خدمة تقدمها. ولكن هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها استهداف جمهورك إلى جانب ذلك. يعد تقسيم حملاتك إلى أكبر عدد ممكن من المجموعات إحدى تلك الأساليب. خطط بعناية لحملاتك ، ثم افصل بينها في فئات مختلفة تتعلق بمنتجك أو خدمتك.

تتضمن بعض الفئات التي يمكنك تقسيم حملتك إليها ما يلي:

• تصنيف فرعي
• ميزة
• الصناعة المستهدفة
• المنفعة
• الموقع الجغرافي

بعد فصل حملاتك ، يمكنك البدء في إعدادها بالكلمات الرئيسية ذات الصلة والإعلانات المخصصة والصفحة المقصودة المخصصة بناءً على الشريحة. من خلال إعداد حملاتك بهذه الطريقة ، يمكنك تركيز جهود التسويق عبر PPC. مع ذلك ، سيكون لديك عملاء محتملون أعلى جودة يؤدي بدوره إلى زيادة معدلات التحويل الخاصة بك.

استخدم منافسيك لإلهام الكلمات الرئيسية

لديك الكثير من الأدوات والموارد لاستخدامها في تحسين حملات الدفع لكل نقرة ، بما في ذلك منافسيك. استخدم SEMRush وأدوات البحث الأخرى للتعرف على منافسيك ، مثل الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها ، خاصةً إذا كانوا يقومون بعمل جيد في صفحات نتائج محرك البحث. لا تنسخها عمدًا ، ولكن يجب أن تحاول استخدام كلمات رئيسية وعبارات حث على اتخاذ إجراء مماثلة.

اختبر كلماتك الرئيسية وإعلاناتك

تمامًا كما هو الحال في أي حملة تسويقية ، لا تنس اختبار كلماتك الرئيسية وإعلاناتك. من الأهمية بمكان معرفة أي من عروضك يحظى بأكبر قدر من الجاذبية وأيها لا يحصل. إن معرفة أي منهم يحقق أكبر قدر من الفرص يسمح لك بتغيير تكتيكك وتحسينه. لا تختبر الكلمات الرئيسية والإعلانات فحسب ، بل تختبر أيضًا صفحاتك المقصودة لتحليل شامل لحملتك.

من خلال إجراء اختبارات نسخ الإعلانات واختبارات الكلمات الرئيسية ، يمكنك تحقيق تحسن كبير في كل من نسبة النقر إلى الظهور والتحويل. قبل إجراء الاختبار ، تأكد من أن لديك بيانات كافية بحيث يكون هدفك دلالة إحصائية. لا تنس أيضًا أن الاختبارات يجب أن يكون لها إطار زمني ، مما يسمح لك بكسب بيانات قيمة.

استنتاج

إذا كانت حملة الدفع بالنقرة (PPC) الخاصة بك تعمل بشكل جيد ولكنها لا تغلق المبيعات ، فيمكنك تجربة هذه التقنيات. على الرغم من أنها ليست ضمانًا بنسبة 100٪ ، إلا أنها يمكن أن تعزز جودة الرصاص لديك. من خلال استخدام هذه التكتيكات ، هناك فرصة جيدة للتوقف أخيرًا عن إهدار الأموال من العملاء المحتملين ذوي الجودة الرديئة!