3 تحسينات بسيطة قد تكون قد أغفلتها

بصفتنا محترفي الدفع بالنقرة ، نحن مدربون على البحث عن طرق جديدة لتحسين برامج الدفع بالنقرة.

ولكن في هذا المسعى ، يتمثل تحيزنا الطبيعي في التركيز على الأشياء الكبيرة ، مثل تجديد هياكل الحسابات أو تحديث الصفحات المقصودة. يمكن أن تحدث هذه المشاريع فرقًا حقيقيًا في الأداء ولكنها تستغرق وقتًا لإكمالها.

لحسن الحظ ، ليس كل تحسين يجب أن يكون مشروعًا مدته أسابيع. بعض التحسينات سريعة وبسيطة نسبيًا ولكن لا يزال بإمكانها أن تحزم لكمة. فيما يلي ثلاثة ربما تكون قد أغفلتها.

1. إعادة تقييم Microsoft Ads

يعلن العديد من المعلنين على شبكات Google فقط ، حيث قد تكون المنافسة عالية. في المقابل ، يوجد عدد أقل من المعلنين على إعلانات Microsoft.

مع وجود منافسة أقل ، لا يزال بإمكان بعض المعلنين الذين تم إخراجهم بشكل فعال من إعلانات Google الحصول على بعض الزخم على Microsoft. إنه أحد الأسباب التي أدافع عنها دائمًا لإعلانات Microsoft.

صحيح أن حجم العملاء المحتملين والمبيعات التي نحصل عليها لعملائنا باستخدام إعلانات Microsoft عادة ما تكون من 5٪ إلى 10٪ فقط مما نحصل عليه من برامج Google الخاصة بنا. لكن مع ذلك ، هذا ليس قدرًا ضئيلًا ، خاصة بالنسبة إلى B2B في المساحات التنافسية.

لكن لسوء الحظ ، Microsoft Ads آخذ في التغير - وليس للأفضل.

السياق

في وقت سابق من هذا العام ، أعلنت Microsoft أن Microsoft Audience Network قد تم دمجها الآن مع شبكة البحث الخاصة بها. ليس لديك خيار سوى الإعلان في كلا الفراغين. لا يمكنك الانسحاب من واحد أو آخر.

بطبيعة الحال ، تروج Microsoft لقيمة التواجد في كلتا الشبكتين ، حيث تكتب:

"لقد أجرينا دراسات عبر الحسابات التي تشغل البحث وزيارات الجمهور لفهم القيمة المتزايدة للمعلنين. لقد وجدنا أن المعلنين يحققون أقصى قدر من الأداء ويزيدون الارتفاع عند الجمع بين جهود بحث Microsoft و Audience Network ".

من الناحية النظرية ، هذا يبدو رائعًا. لطالما أؤمن بتدقيق علامتك التجارية في المستقبل من خلال الحملات التي تنمي الوعي - لذا فليس لدي أي شيء ضد Microsoft Audience Network.

لكن مع ذلك ، أفضل التحكم في شروط الإعلان.

عندما أجرت Microsoft هذا التغيير ، لم يكن يبدو في البداية مشكلة كبيرة. أكدت لنا Microsoft أنه بينما لا يمكننا إلغاء الاشتراك في شبكة Audience ، يمكننا إضافة بعض الاستثناءات الرئيسية لتغطيتنا.

لذلك كل شيء سيكون على ما يرام ، أليس كذلك؟

الابتعاد عن Microsoft

في وقت كتابة هذا التقرير ، حدث هذا التغيير منذ حوالي ثلاثة أشهر.

تظل بعض حسابات عملائنا غير متأثرة إلى حد كبير. لكن واحدة من أكبر حساباتنا مؤذية وسيئة .

على الرغم من المراقبة والتحديث اليومي لاستبعادات المواقع ، لم نتمكن من تغيير الأمور.

بغض النظر عما نقوم به ، تواصل Microsoft زيادة مرات الظهور والإنفاق الإعلاني على Audience Network ، مع القليل لعرضها.

كان الأداء سيئًا للغاية لدرجة أننا نوصيك بأن يقوم هذا العميل بتحويل ميزانية إعلانات Microsoft الخاصة به إلى Google أو LinkedIn بدلاً من ذلك.

2. إعادة التفكير في إعادة الاستهداف

قد تبدو إعادة الاستهداف (المعروفة الآن باسم شرائح الجمهور) قليلاً في عام 2010. لكنها لا تزال موجودة لأنها طريقة رائعة لإعادة التواصل مع شخص ما كان مرتبطًا بك سابقًا.

ومع ذلك ، فإن إعادة التوجيه غير مستغلة على نطاق واسع ويساء فهمها قليلاً.

السياق

إذا لم تقم بتحديث تفكيرك بشأن إعادة الاستهداف مؤخرًا ، فإليك ثلاثة تذكيرات حول كيفية تحسينها:

ضيق تركيزك

كانت إعادة الاستهداف موجودة منذ فترة طويلة لدرجة أننا ننسى أنها ليست مجرد وسيلة للوصول إلى الأشخاص الذين سبق لهم زيارة أحد مواقع الويب.

يمكنك أيضًا إعادة استهداف الأشخاص الذين شاهدوا مقطع فيديو معينًا على قناتك على YouTube ، أو أي مقطع فيديو على قناتك على YouTube ، أو إعلان الفيديو الخاص بك (أو مزيج من الثلاثة) - مما يجعله أكثر استهدافًا.

كما ترى من الصورة أدناه ، لديك خيارات استهداف متعددة ، من زوار الموقع إلى مستخدمي التطبيق إلى مستخدمي YouTube والمزيد:

أضف الاستثناءات

لا تنس استبعاد الجماهير التي لا تريد إعادة استهدافها. يمكن أن تكون هذه:

• الأشخاص الذين تحولوا بالفعل.
• العملاء السابقون الذين من غير المحتمل أن يشتروا مرة أخرى.
• الجماهير غير ذات الصلة بفئة الحلول أو الخدمات التي تروج لها.

ما لم يكن عملك ضيقًا جدًا مع نقطة تركيز واحدة (على سبيل المثال ، تبيع منتجًا واحدًا فقط لنوع واحد من الجمهور) ، يجب ألا تستهدف جميع زوار الموقع السابقين أبدًا.

تدقيق جمهورك بانتظام

إعادة الاستهداف لا يتم "تعيينه ونسيانه". مع تغير عملك وتنموه ، ستحتاج إلى تحديث الجماهير التي تستهدفها وفقًا لذلك. هل أضفت خط خدمة جديدًا أو عدلت السوق المستهدف؟ تأكد من أن هذه التغييرات تنعكس في الجماهير التي تستهدفها.

إعادة الاستهداف بميزانية محدودة

لقد طبقنا هذه الاستراتيجيات مؤخرًا عندما أعطانا عميل B2B ميزانية إطلاق خاصة لخلق الوعي بمنتج جديد.

لم تكن الميزانية ضخمة. لذلك بدلاً من إعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا موقع العميل على الويب ، قمنا بإعادة استهداف الأشخاص الذين شاهدوا مقطع فيديو للمنتج الجديد أثناء العمل - شريحة أصغر بكثير من العملاء المحتملين.

النتائج؟ عملت هذه الإستراتيجية بشكل جيد للغاية مع هذا العميل - وبتكلفة معقولة جدًا.

3. إعادة زيارة روابط أقسام الموقع

مثل إعادة الاستهداف ، خضعت روابط أقسام الموقع أيضًا لتغيير اسم حديثًا ، يُعرف الآن باسم "الأصول" بدلاً من "الإضافات". بغض النظر عن اسمها ، فإنها تظل إضافة إعلاني المفضلة.

السياق

مثل إعادة الاستهداف ، أصبحت روابط أقسام الموقع جاهزة للتحسين. يفشل العديد من المعلنين في تحسينها بثلاث طرق:

عدم إصلاح روابط أقسام الموقع المرفوضة بسرعة

يعرف كل PPC Pro أنه يمكن رفض الإعلانات. يراقب معظمنا حالات الرفض هذه ويعالجها على الفور.

ولكن تمامًا مثل الإعلانات ، يمكن أيضًا رفض روابط أقسام الموقع. لسوء الحظ ، فإن الإبلاغ عن روابط أقسام الموقع المرفوضة ليس واضحًا تقريبًا ، وغالبًا ما تمر مرور الكرام حتى يتم تدقيق الحساب.

عدم إيقاف تشغيل روابط أقسام الموقع التلقائية

يعد إيقاف تشغيل روابط أقسام الموقع التلقائية طريقة أخرى للتحسين. نحن نفعل ذلك بطبيعة الحال عندما ننضم لعملاء جدد.

بشكل عام ، لا نرغب في منح Google الإذن بإنشاء محتوى نيابة عنا. كحد أدنى ، نريد الفرصة للمراجعة والموافقة.

هذا لا يعني أن Google تنشئ روابط أقسام موقع سيئة ، بالضبط. من خلال تجربتنا ، نادرًا ما تتوافق روابط أقسام الموقع التي أنشأتها Google مع أهداف عملائنا.

عدم تنفيذ إستراتيجية روابط أقسام الموقع

كما تم التلميح أعلاه ، تريد أن تدعم روابط أقسام الموقع أهدافك.

إذا كان أحد أهدافك هو بيع المنتجات ، فيجب عليك إنشاء روابط أقسام موقع لدعم هذا الهدف. ربما يمكنك استخدامها كوسيلة لبيع المنتجات الإضافية أو بيعها.

ومع ذلك ، حتى لو كانت المبيعات هي هدفك الأساسي ، فأنت لا تريد المبالغة في ذلك. ليس كل رابط أقسام موقع يجب أن يكون (أو يجب أن يكون) مبيعات.

احفظ بعض روابط أقسام الموقع لزيادة الوعي بالعلامة التجارية أو إخبار الأشخاص بمنتجك الجديد. استخدمها لتوفير معلومات مفيدة ، مثل روابط إلى ندوات تعليمية أو أحداث أخرى.

لا يجب أن يكون التحسين طويلاً أو معقدًا

التحسين مهمة لا تنتهي أبدًا. لكن هذا لا يعني أن كل عملية تحسين يجب أن تكون صعبة أو تستغرق وقتًا طويلاً.

في بعض الأحيان ، يمكن أن تحدث تغييرات طفيفة ، سواء كان ذلك تحويل الميزانية من منصة إلى أخرى أو إعادة استهداف مجموعة جمهور مختلفة قليلاً ، في دقائق معدودة - كما تثبت هذه الأمثلة الثلاثة.