7 نصائح تخطيط PPC عند دخول سوق جغرافي جديد

سواء كنت تفتح مواقع البيع بالتجزئة في ولاية جديدة أو تبيع برنامجك في بلد جديد ، فإن دخول موقع جغرافي جديد يتطلب استراتيجية تسويق مدروسة جيدًا.

يمكن أن تكون الوسائط المدفوعة أداة أساسية لتوليد مبيعات فعالة من حيث التكلفة من العملاء المحتملين في السوق الجديدة.

تقدم هذه المقالة العديد من الاقتراحات لتخصيص جهود PPC الخاصة بك نحو منطقة جديدة لعلامتك التجارية.

1. تقدير حجم البحث

سيساعدك النظر إلى حجم البحث المتوقع مقدمًا على:

• تحديد ميزانيات واقعية.
• ضع في اعتبارك مدى اتساع مجموعة الكلمات الرئيسية التي يمكنك تضمينها في حملاتك الأولية إذا كانت لديك قيود ميزانية صارمة.

تقدم أدوات مخطط الكلمات الرئيسية الخاصة بكل من Google و Microsoft حلولاً مجانية لتقدير حجم كل منصة.

لاحظ أن أي بيانات تقريبية بناءً على عمليات البحث السابقة ويمكن أن تكون غير دقيقة بشكل خاص لمزيد من الاستعلامات المتخصصة.

في النهاية ، يمكنك استخدام البيانات بعد إطلاق الحملات للحصول على فكرة عن الحجم الفعلي.

2. أضف كلمات رئيسية إقليمية

إذا كنت تروج لنشاط تجاري له وجود محلي ، ففكر في المصطلحات الإقليمية التي من المنطقي تضمينها في الكلمات الرئيسية. يمكن أن تشمل:

• أسماء المدن / البلدات
• أسماء المقاطعات
• أسماء الولايات / المقاطعات
• مراجع شائعة الاستخدام لمنطقة معينة (على سبيل المثال ، "منطقة العاصمة")

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تلتقط الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة والمطابقة التقريبية طلبات البحث التي تتضمن مُعدِّلات محلية.

على سبيل المثال ، قد تظهر الكلمة الرئيسية "إصلاح الفرن" للاستعلام "إصلاح فرن شارلوت".

شاهد مصطلحات البحث الخاصة بطلبات البحث المحلية وأضف العبارات التي تظهر حجمًا كبيرًا بدرجة كافية أو التي تم تحويلها.

3. تخصيص الأصول

على الرغم من أنك قد تتعلم من الأسواق الحالية بشأن أفضل أداء لأصول نسخ الإعلانات ، يجب أن تفكر في مكان تخصيص نسخة الإعلان للمنطقة.

على سبيل المثال ، استخدم إدراج الموقع لعرض أسماء المدن في الإعلانات إن أمكن.

في نهاية الصفحة المقصودة ، قم بتضمين وسائل شرح للموقع وصور للمعالم من المنطقة التي تستهدفها حتى يتمكن العملاء المحتملين من رؤية أنك استغرقت وقتًا للتعرف على منطقتهم.

بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك العروض التي يمكنك تقديمها أمام الأشخاص في المنطقة الجديدة.

إذا فتحت للتو مواقع جديدة من الطوب وقذائف الهاون ، فقد تتمكن من تقديم هدية مجانية لأول 1000 عميل يزورونها ويمكنهم ذكر ذلك في إعلانك للترويج أثناء استمرار الإمدادات.

4. تحقق من تتبع التحويل ووضع العلامات

هذه منطقة يمكن أن تنزلق بسهولة عبر الشقوق عند إطلاق جهد تسويقي جديد.

يجب أن تتأكد من حصولك على بيانات تحويل دقيقة من البداية لإعداد تقرير عن الأداء وإتاحة الوقت لمنصات الإعلانات للتعلم.

إذا كنت توجه الزيارات إلى صفحات مقصودة جديدة من حملات إعلانية جديدة ، فتأكد من تتبع النتائج بشكل صحيح.

قد تحتاج إلى تكوين تتبع تحويل جديد أو التأكد من نقل وحدات البكسل الموجودة إلى هذه الصفحات.

اعتمادًا على كيفية تتبع أداء العملاء المحتملين على الواجهة الخلفية ، قد تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن عناوين URL تم وضع علامات عليها بشكل صحيح.

يجب أن تكون معلمات UTM فريدة لهذه الحملات. ادمج أي معلمات مخصصة ضرورية للمزامنة مع CRM أو نظام التشغيل الآلي.

إذا كنت تقدم رمز قسيمة للسوق الجديد ، فقد تحتاج أيضًا إلى معلمة منفصلة لذلك.

5. البحث عن المنافسين المحليين

يمكن أن تكون عطاءات المنافسين وسيلة فعالة للوصول إلى العملاء المحتملين إذا كانوا يبحثون عن عمل في مجال مماثل. من المحتمل أنهم يبحثون عن منتجاتك / خدماتك.

ابحث عن المنافسين المحليين الذين يبدون مشهورين في السوق الخاص بك وادمج أسمائهم في الكلمات الرئيسية.

نظرًا لأن الكلمات الرئيسية للمنافس يمكن أن تكون غالبًا أغلى ثمناً ، اختبر تقسيم هذه الكلمات الرئيسية إلى حملتها الخاصة.

كمكافأة ، ابحث عن أفضل نقاط البيع للمنافسين واقرأ مراجعاتهم لتحديد نقاط الألم للاستفادة منها.

على سبيل المثال ، إذا تلقى أحد المنافسين شكاوى متكررة حول خدمة العملاء السيئة ، فأكد على جودة خدمتك في نص الإعلان.

ستكون حملات البحث الأساسية أيضًا ذات قيمة لتحديد المنافسين الجدد لتقديم عروض أسعار لهم أثناء قيامك بمراجعة مصطلحات البحث.

سترى أسماء المنافسين الأكثر ظهورًا والأكثر احتمالية للتحويل.

6. دعم البحث مع القنوات الأخرى

بينما تركز هذه المقالة بشكل أساسي على تكتيكات البحث المدفوع ، لا تعمل أي قناة تسويقية في فقاعة.

في السوق الجديدة على وجه الخصوص ، يمكن أن تساعد جهود العلامات التجارية عبر القنوات الأخرى في إرساء الألفة والشرعية لعملك. يمكنك بناء المصداقية قبل أن يبحث الناس ويتعرفون على اسم علامتك التجارية.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إنشاء جماهير بناءً على الأشخاص الذين يزورون موقعك أو يتفاعلون مع مقاطع الفيديو والمنشورات الاجتماعية.

يمكنك بعد ذلك إعادة استهدافهم من خلال الرسائل التي تركز على العرض ووضع هذه الجماهير في حملات البحث.

تتضمن بعض الخيارات المحتملة لجهود القناة البديلة ما يلي:

• حملة على اليوتيوب تحث على إطلاق منتجك / خدمتك في السوق الجديد.
• الحملات الاجتماعية على TikTok و Facebook و Instagram و Snapchat و / أو الشبكات الأخرى. قم بتحميل قائمة عملاء حالية واستهدف جماهير متشابهة للوصول إلى الأشخاص الذين يتمتعون بخصائص مماثلة للمشترين الحاليين.
• حملة Google Discovery التي تدمج الجماهير في السوق للمنتجات / الخدمات في مجال عملك وجماهير مخصصة بناءً على استعلامات البحث الأكثر تحويلاً وعناوين URL للمنافسين.

7. ضع توقعات واقعية

سيكون تحديد أهداف CPA / ROAS لسوق جديد أمرًا حاسمًا في التخطيط للمحادثات مع أصحاب المصلحة التجاريين.

لا سيما عند دخول المناطق التي لا يكون فيها الأشخاص على دراية بعلامتك التجارية ، يجب ألا تتوقع أن تكون قادرًا على زيادة التحويلات بكفاءة كما هو الحال في الأسواق التي عملت فيها لسنوات.

يجب أن يعلم الفريق المعني أن تكلفة الاكتساب من المرجح أن تكون أعلى (وعائد النفقات الإعلانية أقل) مما هي عليه في الأسواق الحالية ، على الأقل أثناء الانطلاق.

سيبدأ الناس للتو في التعرف على منتجاتك أو خدماتك ، ويجب أن تمر الحملات بمرحلة التعلم لتقديم العطاءات بكفاءة.

بالإضافة إلى ذلك ، استعد لتكون مرنًا وتكيف مع الاتجاهات أثناء مراقبتها.

قد تجد المستخدمين لديهم معدل تحويل أعلى من المتوقع ، وقد تتمكن من توسيع نطاق الميزانية بسرعة أكبر مما كان متوقعًا.

أو قد تكتشف أن الردود أقل من المتوقع وتحتاج إلى تجربة بعض التكتيكات المختلفة قبل العثور على المجموعة الصحيحة من الرسائل والقنوات التي تعمل.

ابدأ التخطيط

مع وضع هذه النصائح في الاعتبار ، حان الوقت للبدء في التخطيط لحملاتك لدخول سوق جديد.

فكر في القنوات والكلمات الرئيسية والميزانية. اعمل مع فريقك الفني لضمان إطلاق تتبع التحويل بشكل صحيح وتم وضع علامات على الروابط بشكل صحيح.

أخيرًا ، ضع توقعات معقولة للأداء واستعد لمشاهدة الحملات عن كثب عند انطلاقها.