إزالة الغموض عن حزم تسعير PPC: تحسين الحملات الإعلانية

توفر إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) فرصة قوية لضمان وضع علامتك التجارية أمام الجمهور المناسب، مما يساعدك على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. ومع ذلك، فإن تحديد حزم تسعير PPC المناسبة لهذه الأداة التسويقية القوية يمكن أن يكون مهمة شاقة.

في هذه المقالة، سنقوم بتفصيل نماذج التسعير المختلفة المستخدمة في تسويق الدفع بالنقرة (PPC) واستكشاف العوامل التي تؤثر على تسعير الدفع بالنقرة (PPC)، بما يتجاوز مجرد تقديم عروض أسعار الكلمات الرئيسية.

يانيف مسجدي

كبير مسؤولي التسويق، نكستيفا

وقد ساعدت خبرتهم شركة Nextiva على تنمية علامتها التجارية وأعمالها بشكل عام

اعمل معنا

لماذا تستخدم إعلانات PPC ؟

توفر إعلانات الدفع لكل نقرة عدة أسباب مقنعة للشركات لتبني قناة التسويق الرقمي القوية هذه. فهو يسمح للمسوقين بتسخير قوة استهداف الكلمات الرئيسية، وتقسيم الجمهور، والتحليلات في الوقت الفعلي، وبناء حملة تسويقية ستمنحك الميزة التي تحتاجها في هذا المشهد الرقمي شديد التنافسية.

مع القدرة الاستثنائية على جذب حركة المرور المستهدفة وزيادة ظهور العلامة التجارية وتحقيق نتائج قابلة للقياس، تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ضرورية لأي استراتيجية تسويق ناجحة. غير مقتنع؟

فيما يلي تفصيل لبعض الامتيازات التي يجب مراعاتها:

• أداة متعددة الاستخدامات تساهم في تحقيق أهداف العمل: تعمل خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) على مواءمة حركة مرور موقع الويب مع أهدافك النهائية، مما يضمن أن تكون جهودك التسويقية موجهة نحو الهدف. يتضمن ذلك التركيز على تتبع التحويل، وزيادة التعرض، وقيادة الفكر، وتوليد العملاء المحتملين، والمبيعات.
• بيانات الأداء التي يمكن الوصول إليها: توفر رؤى حول مرات الظهور والنقرات والتحويلات، مما يتيح اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات لتقييم تأثير الحملة.
• التحكم الكامل في الحملة: يتمتع المعلنون باستهداف دقيق وميزانية وتحكم في عروض الأسعار وتوسيع نطاق الحملات أو إيقافها مؤقتًا بناءً على الأداء والميزانيات في الوقت الفعلي.
• الدخول السريع إلى السوق: يتيح لك الإعداد السريع للحملة اكتساب ميزة تنافسية في الوصول إلى العملاء المحتملين والعملاء على الفور.
• خيارات الاستهداف للجماهير: يقدم خيارات استهداف متنوعة مثل الكلمات الرئيسية والمعلومات السكانية والسلوكيات وتجديد النشاط التسويقي، للوصول إلى العملاء المحتملين والحاليين.
• رؤى تسويقية رقمية قيمة: يمكن للبيانات الناتجة أن تفيد تحسين محركات البحث، واستراتيجيات المحتوى، وتحليل السوق، مما يوفر فهمًا للجمهور والمنافسة وفرص النمو.
• تضافر جهود التسويق عبر الإنترنت: يمكن لاستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) إبلاغ بعضها البعض من أجل التحسين. فهو يكمل تسويق المحتوى، ويحفز حركة المرور، ويزيد عائد الاستثمار.

تعرف على المزيد: دراسة حالة لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) متعددة القنوات: تعزيز عائد الاستثمار (ROI).

مما تتكون حزم PPC ولماذا هي مهمة؟

تشبه حزم الدفع مقابل النقرة الحلول الشاملة التي تقدمها وكالات الدفع لكل نقرة (PPC) لمساعدتك على تحقيق أهدافك. يمكنك الحصول على مجموعة من الخدمات المضمنة في هذه الحزم المصممة خصيصًا لتحسين حملات PPC الخاصة بك وتحقيق النتائج.

أفضل ما في حزم PPC ذات الأسعار المعقولة هو أنها ليست مقاسًا واحدًا يناسب الجميع. تدرك وكالات التسويق ذات السمعة الطيبة أن كل عمل تجاري فريد من نوعه، لذا فهي تقدم مستويات وخيارات تخصيص مختلفة ضمن حزمها الإعلانية.

إن تصميم العروض لتتناسب مع أهدافك ومتطلباتك سيوفر لك الحلول الأكثر فعالية التي تستهدف النتائج لعملك. يمكن أن تساعدك الحزم المخصصة في زيادة إمكانات حملتك وتحقيق النجاح الذي تريده.

على سبيل المثال، إليك ما ستحصل عليه عندما تختار حزم PPC منا، Single Grain:

• تحليل المنافسين: احصل على رؤى قيمة من خلال التحليل الشامل لمنافسي الصناعة لديك. يمكن أن يساعدك هذا في تطوير استراتيجيات تنافسية.
• إنشاء الإعلانات وتحسينها: صمم إعلانات صورية جذابة تلقى صدى لدى جمهورك وقم بتحسينها باستمرار لمراقبة الأداء وزيادة معدلات النقر إلى الظهور.
• نصائح لقياس وتحسين عائد الاستثمار: استخدم أدوات التتبع والتحليلات المتقدمة لقياس عائد الاستثمار لحملاتك. استنادًا إلى الرؤى التي تم جمعها، احصل على توصيات تحسين قيمة لتحسين نتائج حملتك.
• اكتشاف متعمق للكلمات الرئيسية: استمر في تحديث الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك. تواصل مع جمهورك المثالي من خلال استهداف الكلمات الرئيسية المناسبة.
• التقارير المنتظمة عن تقدم الحملة: ابق على اطلاع بتقدم حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك من خلال التقارير التفصيلية. باستخدام هذه التقارير، يمكنك تحسين فعالية الحملة من خلال القرارات المستندة إلى البيانات.
• استشارات الحملة المتقدمة: احصل على إرشادات الخبراء حول الجوانب المختلفة لحملاتك. بدءًا من الاستراتيجيات المتطورة مثل الاستهداف الجغرافي وحتى تقسيم اليوم، يمكنك الاستفادة من مشورة الخبراء لزيادة فعالية حملاتك إلى أقصى حد.

تعرف على المزيد: كيفية إجراء تحليل المنافسين في التسويق (+ مقارنة أفضل 6 أدوات)

ما مدى تكلفة حزمة PPC ؟ _ _ _

تعتمد تكلفة استراتيجية PPC الخاصة بك على عدة عوامل. يجب أن تفكر في كيفية إدارة حملاتك (سواء كنت تفعل ذلك بنفسك، من خلال وكالة، أو مع مستشار)، وعدد المرات التي تقوم فيها بتحديث حملاتك، ومقدار الوقت الذي تخصصه لها.

يمكن لعوامل مثل حجم عملك والصناعة أن تؤثر أيضًا على عائد استثمارك.

عند تحديد ميزانية لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، من المهم أن تأخذ في الاعتبار ظروفك وأهدافك الفريدة. إن تكلفة الإعلان أكثر أهمية من حجم شركتك.

فكر في العوامل التي قد تؤثر على عملك وأهدافه التسويقية. تتضمن أمثلة التأثير الخارجي التغييرات في صناعتك بشكل عام والتحركات المهمة التي قام بها منافسوك والتي يجب عليك أخذها في الاعتبار حتى تتمكن من وضع نفسك بنجاح.

من خلال إجراء تقييم شامل، يمكنك تحديد ميزانية التسويق الرقمي المناسبة التي تتوافق مع الاحتياجات التسويقية لعلامتك التجارية وتزيد من فعالية جهودك الإعلانية.

ما الذي يحدد تكلفة إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) ؟

يمكن أن يختلف تسعير إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بك اعتمادًا على عدة عوامل تؤثر على التكلفة الإجمالية لحملتك، مثل أهدافك وميزانيتك ومجال عملك وشبكات الإعلانات التي اخترتها.

يتضمن الإعلان عبر الإنترنت المزايدة على الكلمات الرئيسية التي تتطابق مع عمليات البحث عبر الإنترنت التي يجريها عملاؤك المحتملون. إنها مثل لعبة تنافسية حيث تلعب صناعتك والمنتجات أو الخدمات التي تقدمها دورًا حاسمًا في تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب التركيز عليها.

لنتأمل هنا حالة شركة خدمات مالية ذات قدرة تنافسية عالية. في مثل هذه الصناعة التنافسية، يجب على الشركات أن تكون أكثر جرأة في استراتيجيات عروض الأسعار الخاصة بها لضمان أن إعلاناتها الصورية تحقق مبيعات وإيرادات بشكل فعال.

على سبيل المثال، إذا كنت تقدم خدمات استشارية استثمارية، فإن استهداف الكلمات الرئيسية مثل "التخطيط المالي" أو "المشورة الاستثمارية" أو "إدارة الثروات" يمكن أن يساعدك في الوصول إلى الأفراد الذين يبحثون بنشاط عن التوجيه المالي.

يعد Google Ads وMicrosoft Advertising من أكثر منصات إعلانات PPC شيوعًا. تتطلب كل منصة استراتيجية مخصصة تتوافق مع جمهورها وميزاتها الفريدة.

يقدم إعلانات Google نطاقًا واسعًا. فهو يوفر خيارات استهداف واسعة النطاق، مما يسمح لك بعرض خدماتك المالية لجمهور واسع عبر الإنترنت. ومن ناحية أخرى، قد تمنحك Microsoft Advertising إمكانية الوصول إلى مجموعة سكانية معينة تتوافق بشكل وثيق مع السوق المستهدف.

اعمل معنا

ما هي رسوم إدارة PPC M الجيدة ؟

يعتمد اختيار نموذج التسعير المناسب لإدارة الدفع بالنقرة (PPC) على تفضيلاتك وكيف تريد التعامل مع الفواتير. في الأساس، لديك بعض الخيارات للنظر فيها.

دعونا نحلل نماذج التسعير هذه:

• الرسوم الثابتة: توفر الرسوم المحددة أسعارًا يمكن التنبؤ بها لميزانيتك ولكنها لا تأخذ في الاعتبار حقيقة أن بعض الحسابات قد تتطلب اهتمامًا أكثر من غيرها. قد يؤثر هذا على الوقت المخصص لجهودك الإعلانية.
• السعر بالساعة: يتيح التسعير بالساعة للوكالات استيعاب الميزانيات المختلفة لكل عميل بشكل أفضل. ومع ذلك، فإنه يعاقب أيضًا أولئك الذين يمكنهم العمل بكفاءة أكبر، مما يتطلب وقتًا أقل لتحقيق نفس النتائج (أو أفضل).
• النسبة المئوية للإنفاق الإعلاني: قد يبدو هذا وسيلة فعالة لتخصيص الوقت بناءً على العمل المطلوب للحسابات الأكبر حجمًا، ومع ذلك، فهو يركز على تشجيع الإنفاق الإعلاني الأعلى لتحقيق دخل أعلى للوكالة. قد يؤدي هذا إلى توصيات لا تركز دائمًا على العميل أولاً.
• على أساس الأداء: في حين أن العديد من العملاء يفضلون أسلوب الدفع هذا لأنه يركز على الوكالة التي تحقق أعلى النتائج، إلا أنه يفشل في مراعاة الجوانب العديدة للحملة التسويقية التي لا يمكن التنبؤ بها أو الخارجة عن سيطرة الوكالة.
• هجين: يمكن القول إن أسلوب الفوترة هذا هو الأكثر تعقيدًا لحساب ومساعدة العملاء على فهم أين يتم استخدام ميزانيتهم. ولكنه يتيح تسعيرًا مرنًا وفرديًا لتلبية الاحتياجات والمتطلبات الفريدة لكل عميل.

متوسط ​​تكاليف إعلانات PPC

عندما يتعلق الأمر بإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، فإن العثور على الميزانية المناسبة يتطلب دراسة متأنية للتكاليف المرتبطة بالحملات الناجحة. في المتوسط، تستثمر الشركات التي لديها حملات إعلانية فعالة ما بين 9000 دولار و10000 دولار شهريًا. ومع ذلك، من المهم أن تتذكر أن هذه الأرقام يمكن أن تختلف اعتمادًا على الصناعة وحجم الشركة وأهداف الحملة.

تخصص صناعات مثل التمويل والتأمين ميزانيات أعلى بكثير لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، متجاوزة القطاعات الأخرى. في الواقع، تستثمر هذه الصناعات مجتمعة مبلغًا مذهلاً قدره 1.2 مليار دولار في حملات الدفع لكل نقرة (PPC).

يقوم تجار التجزئة أيضًا باستثمارات كبيرة في الإعلان عبر الإنترنت. عادةً ما تنفق الشركات الفردية على الإعلانات ما بين 40 إلى 50 مليون دولار سنويًا على Google AdWords وحده.

تخصص أمازون أكثر من 50 مليون دولار سنويًا لاستراتيجياتها الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC).

تُظهر هذه الاستثمارات الكبيرة العوائد والفعالية المحتملة للحملات التي يتم تنفيذها بشكل جيد وبموارد وفيرة. ومع ذلك، يجب على الشركات تحليل صناعتها وحجم الشركة وأهدافها التسويقية لتحديد الميزانية المناسبة لمساعيها في مجال الدفع لكل نقرة (PPC).

كيف تقوم بحساب PPC P للأرز ؟ _ _

عند تحديد ميزانية PPC الخاصة بك، هناك العديد من العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها. أولاً وقبل كل شيء، يلعب تتبع التحويل دورًا حاسمًا في تحديد مدى فعالية جهودك الإعلانية. يعني معدل التحويل الأعلى أنه يمكنك بثقة تخصيص المزيد من الميزانية مقابل الدفع لكل نقرة (PPC).

هناك اعتبار مهم آخر وهو متوسط ​​القيمة الدائمة لعملائك (LTV). يمكن أن يساعد فهم العائد المحتمل على الاستثمار في توجيه قرارات ميزانيتك.

كيفية تحديد ميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك في 4 خطوات

على الرغم من عدم وجود حل واحد يناسب الجميع، تجنب تخصيص ميزانيتك بالكامل دون أن تضع في اعتبارك النتائج المحتملة أولاً. لمساعدتك في تقدير الميزانية المناسبة لشركتك، دعنا نستكشف إطار عمل من أربع خطوات يمكن أن يوفر إرشادات قيمة.

الخطوة 1: تحديد أفضل الكلمات الرئيسية لأهدافك التسويقية

لإنشاء ميزانية PPC مناسبة لحملتك على شبكة البحث، من الضروري فهم مصطلحات البحث التي يستخدمها العملاء المحتملون للعثور على منتجك أو خدمتك.

على الرغم من أن هذه العملية واضحة ومباشرة بالنسبة لمتاجر التجارة الإلكترونية، إلا أنها قد تكون أكثر صعوبة عندما يعالج منتجك مشكلة متخصصة. في مثل هذه الحالات، يصبح تتبع فعالية استثمارك التسويقي أكثر أهمية.

ركز ميزانيتك على الكلمات الرئيسية ذات النية العالية التي تشير إلى نية الشراء الفورية. هذه هي الكلمات الرئيسية التي من المرجح أن يستخدمها العملاء المحتملون عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية شراء أو اتخاذ الإجراء المطلوب. سيساعدك هذا على جذب العملاء المحتملين المؤهلين الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

تعرف على المزيد: استهداف الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية مقابل الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث: ما الذي يجب عليك التركيز عليه؟

الخطوة 2: قم بتشغيل تقرير مخطط الكلمات الرئيسية

يعد مخطط الكلمات الرئيسية من Google أداة قوية يمكنها تحسين حملات PPC الخاصة بك بشكل كبير من خلال مساعدتك على تحسين جمهورك المستهدف وميزانيتك. فهو يوفر نطاقًا واسعًا من الخيارات التي تتيح لك اكتشاف كلمات رئيسية جديدة، ودمج قوائم الكلمات الرئيسية، والوصول إلى توقعات أداء النقرات والتكلفة، وتحليل بيانات واتجاهات حجم البحث.

ستجد ضمن كل خيار قوائم أو تقارير شاملة يمكن تخصيصها وتصفيتها بناءً على عناصر مختلفة. يتضمن ذلك متوسط ​​عمليات البحث الشهرية، ونسبة ظهور الإعلان، وعروض الأسعار المقترحة استنادًا إلى تكلفة النقرة (CPC) التي يدفعها المعلنون الآخرون مقابل كلمات رئيسية مماثلة.

تعرف على المزيد: كيفية استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google لإنشاء المحتوى

الخطوة 3: قم بالرياضيات

يمكن تحديد الميزانية المناسبة لعملك باستخدام صيغة تسلسلية يتبعها غالبًا خبراء الدفع لكل نقرة (PPC). توفر هذه الصيغة رؤى حول مدى الوصول والتفاعل المقدر لحملاتك، مما يساعدك على تحسين ميزانيتك وتحسين إستراتيجيتك. وإليك كيف يعمل:

• اضرب متوسط ​​عمليات البحث الشهرية للكلمات الرئيسية ذات الصلة (التي تم الحصول عليها من تقرير مخطط الكلمات الرئيسية) في نسبة ظهور البحث المستهدفة، والتي يتم تحديدها عادةً بنسبة 50% أو 70%. يمنحك هذا الحساب تقديرًا للعدد المحتمل لمرات الظهور التي يمكن أن تتلقاها إعلاناتك الصورية.
• حدد الحجم المحتمل للنقرات عن طريق ضرب عدد مرات الظهور في نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة (CTR). تمثل نسبة النقر إلى الظهور النسبة المئوية للمستخدمين الذين من المحتمل أن ينقروا على إعلاناتك الصورية بعد مشاهدتها.

الآن بعد أن عرفت الحجم المحتمل للنقرات، يمكنك الآن حساب ميزانية الدفع بالنقرة (PPC) الخاصة بك. اضرب هذه القيمة في متوسط ​​تكلفة النقرة (CPC) الذي تم الحصول عليه من تقرير مخطط الكلمات الرئيسية. يمثل الرقم الناتج إنفاقك الإعلاني المحتمل.

الخطوة 4: تقدير ربحيتك

لا يوجد مسوق رقمي مخصص لا يحب تقييم عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) كمقياس لقياس أداء الإعلان الرقمي. فهو يوفر رؤى قيمة حول فعالية الحملة الإعلانية من خلال مقارنة المبلغ الذي يتم إنفاقه على إعلانات الدفع لكل نقرة بإجمالي الإيرادات الناتجة.

إن تقدير عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف ليس معقدًا كما قد يبدو. كل ما عليك فعله هو حساب النسبة بين نفقات الحملة الإعلانية والإيرادات التي تحققها.

ومع ذلك، في كثير من الحالات، لا يمثل عائد النفقات الإعلانية سوى الإيرادات الناتجة عن عملية الشراء الأولية للعميل. بالنسبة لشركات SaaS التي تعمل على نموذج الاشتراك، من المهم مراعاة القيمة الدائمة للعميل (LTV) لفهم الربحية.

يتطلب حساب القيمة الدائمة النظر في عوامل مثل متوسط ​​قيمة البيع، وهوامش الربح، ومعدلات الإيقاف، ومتوسط ​​عدد المعاملات لكل عميل، ومتوسط ​​عمر العميل. لتحديد الحملات الأكثر ربحية، من المهم مقارنة القيمة الدائمة للعميل مع تكاليف اكتساب العملاء المرتبطة (CAC).

تعرف على المزيد: 9 طرق رائعة للاستفادة من الدفع لكل نقرة (PPC) لشركات SaaS في عام 2023

ما مدى قوة الدفع لكل نقرة (PPC) لكل H لدينا؟

يمكن أن تتقلب تكلفة إعلانات PPC على أساس الساعة بناءً على عوامل مختلفة. يعود الأمر كله إلى نموذج الدفع بالنقرة (PPC) الذي تختاره والنظام الأساسي الذي تستخدمه.

فيما يلي نظرة عامة على التكاليف التي يمكنك توقعها لخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) المختلفة:

ضع في اعتبارك أن التكاليف بالساعة المذكورة هنا هي مجرد متوسطات ويمكن أن تختلف بناءً على المتطلبات المحددة لحملتك، والقدرة التنافسية لمجالك، وعوامل أخرى. من المهم فهم نماذج التسعير والتكاليف المرتبطة بخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) المختلفة حتى تتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة عند التخطيط لميزانية حملة الدفع لكل نقرة (PPC).

الكلمة الأخيرة بشأن حزم التسعير PPC

عند تنفيذها بشكل فعال، يمكن لحملة الدفع لكل نقرة (PPC) المصممة جيدًا مع حزمة التسعير المناسبة أن تحقق نتائج استثنائية وتساهم بشكل كبير في نجاح جهودك الإعلانية عبر الإنترنت.

من خلال التحسين المستمر لاستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك والاستفادة من حزمة التسعير المناسبة، يمكنك البقاء على اتصال مع جمهورك، والتفوق على منافسيك، ودفع عملك نحو النجاح على المدى الطويل.

إذا كنت مستعدًا لتنمية أعمالك باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، فيمكن لخبراء الإعلانات في Single Grain مساعدتك!

اعمل معنا