الدفع مقابل النقرة مقابل تحسين محركات البحث: أيهما مناسب لعملك؟

إذاً لديك بعض المال لتنفقه على حملتك التسويقية التالية ، ولكن من أين تبدأ؟ نحن نعلم أن الإعلانات المدفوعة هي وسيلة فعالة لجذب حركة المرور الفورية ، وإعلانات Google هي واحدة من أكثر منصات الدفع بالنقرة (PPC) شيوعًا على الويب. ولكن ماذا عن تحسين محركات البحث (SEO)؟ هل يستحق وقتك ومالك؟

الآن ، لن نحمل لك مقارنة جافة - سنترك ذلك لـ Wikipedia. بدلاً من ذلك ، نريد التركيز على بعض الفوائد الرئيسية لكل من تكتيكات التسويق ، حتى تتمكن من تحديد الإستراتيجية التي ستعمل بشكل أفضل لعملك.

ما هي قدرة شرائية؟

PPC Marketing هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت يتطلب من المعلن أن يدفع في كل مرة يتم فيها النقر على أحد إعلاناته. يمكنك تنفيذ PPC من خلال إعلانات Google (Google Adwords سابقًا) أو Microsoft adCenter أو أي منصة PPC شائعة أخرى.

يستفيد المعلنون عبر الإنترنت من خدمة الدفع بالنقرة (PPC) لأنها تتيح لهم استهداف كلمات رئيسية محددة. على سبيل المثال ، عندما يبحث العملاء المحتملون عن المنتجات والخدمات التي تقدمها شركتك ، ستظهر إعلاناتك بالقرب من نتائج البحث عندما يطابق المعلنون هذه المصطلحات في شكل مزاد.

تعمل الإستراتيجية بشكل جيد نظرًا لوجود منافسة أقل على هذه العبارات المهمة مقارنة مع مُحسّنات محرّكات البحث العضوية. يمكنك أيضًا وضع حد أقصى لعرض التسعير للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على كلمة رئيسية معينة. على سبيل المثال ، إذا قمت بتقديم عرض سعر بقيمة 2.50 دولارًا أمريكيًا لكلمة رئيسية مثل " فحص خلفية مجانية في تكساس " ، فلن تدفع أكثر من 2.50 دولارًا أمريكيًا مقابل أي نقرة تتلقاها الكلمة الرئيسية ، حتى إذا قدم منافسك عرضًا بقيمة 5 دولارات أمريكية أو أكثر على نفس الكلمة الرئيسية.

كلما زادت معرفتك بكيفية إعداد حملات إعلانات Google ، زادت عوائدك منها. تأكد من تضمين كلمات رئيسية سلبية في جميع حملاتك - فهذا يساعد على ضمان أن Google يوجه حركة المرور المؤهلة فقط إلى موقعك.

مزايا PPC:

نتائج سريعة

يمكن أن يستغرق تحسين محركات البحث (SEO) عدة أشهر لبدء العمل ، بينما تعد PPC واحدة من أسرع الطرق لجذب الزوار المستهدفين وبناء الوعي بالعلامة التجارية.

خطوه سهله

من السهل إعداد ومراقبة حملات الدفع لكل نقرة ، طالما أنك تعرف منصاتك وأدواتك. يمكنك إعداد حملة في دقائق معدودة فقط ، دون أي تكاليف إضافية للتخصيصات أو رسوم الاستشارات.

قابل للقياس

لا توجد طريقة لتتبع من جاء من خلال موقع الويب الخاص بك أو كيف وجدوك باستخدام مُحسنات محركات البحث. ومع ذلك ، مع PPC ، يعرف المعلن بدقة من أين تأتي نقراتهم والكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل أفضل مع حملتهم. تمكنهم هذه القدرة من ضبط استراتيجياتهم باستمرار وتحقيق أعلى عائد على الاستثمار.

سلبيات PPC:

مكلفة

إن إنفاق الأموال على حملات الدفع لكل نقرة هو مجرد البداية - عليك أن تدفع في كل مرة ينقر فيها الناس على إعلاناتك.

نتائج غير معروفة

يأتي التسويق بالدفع لكل نقرة مصحوبًا بالعديد من المخاطر لأنه على الرغم من أن أداء إعلانك يمكن أن يكون جيدًا ، إلا أنه من المستحيل معرفة ما إذا كنت ستستعيد ما أنفقته عليه إلى أبعد من ذلك بكثير. قد ينتهي بك الأمر بالدفع مقابل النقرات دون بناء أي قيمة دائمة لشركتك.

مشاكل الاستهداف الانتقائي

تعمل PPC من خلال السماح للشركات بتركيز رسالتها على مجموعات محددة جدًا من الأشخاص. ومع ذلك ، هذا يعني أيضًا أنهم يفقدون العملاء المحتملين الذين لا يندرجون في هذه الفئة أو الذين قد لا يكونون مستعدين للشراء في تلك اللحظة.

ما هو السيو؟

SEO هي إستراتيجية طويلة المدى تتطلب منك تحسين كل جانب من جوانب موقع الويب الخاص بك بحيث يتناسب مع معايير محركات البحث. عند القيام بهذه التحسينات بشكل صحيح ، يمكن أن تؤدي إلى حركة مرور مجانية من محركات البحث الرئيسية ، مثل Google و Bing.

أكثر أنواع تحسينات محرك البحث شيوعًا هي على الصفحة وخارجها. تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة البحث عن الكلمات الرئيسية ، وعلامات العنوان ، والأوصاف التعريفية ، وتحسين المحتوى ، وبناء الروابط الداخلية ، وتحسين الصور ، وما إلى ذلك. يُعرف تحسين الروابط الخارجية باسم SEO خارج الصفحة. يمكن أن تكون العملية بسيطة مثل الارتباط بمواقع موثوقة في مجال تخصصك ، أو قد تكون معقدة مثل إنشاء روابط لموقع جديد تمامًا أو جهود إعادة تصميم العلامة التجارية.

أحد العوامل التي تميز هذه الإستراتيجية عن تسويق PPC هو المدة. اعتمادًا على نطاق جهود تحسين محركات البحث الأولية ، قد يستغرق الأمر شهورًا قبل أن تبدأ في رؤية النتائج. ومع ذلك ، تأتي هذه النتائج عادةً بدون أي استثمار إضافي بعد مرحلة الإعداد الأولية.

إيجابيات تحسين محركات البحث:

نمو بطيء وثابت

هذا النوع من التسويق طويل الأمد على عكس PPC ، والذي لديه شعور بالإلحاح له. في كل حالة تقريبًا ، يقود مُحسّنات محرّكات البحث المستخدمين مباشرةً من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) إلى موقع الويب الخاص بك.

أكثر استهدافًا من حركة مرور PPC

في البداية ، غالبًا ما يأتي هذا في شكل كلمات رئيسية طويلة الذيل تتناسب مع مكانتك. تعد الكلمات الرئيسية طويلة الذيل أكثر شيوعًا في محركات البحث لأنها تصف بدقة ما يبحث عنه الأشخاص ، في حين نادرًا ما ترسل مصطلحات المطابقة التقريبية مثل "فحص الخلفية" حركة مرور عالية الجودة. تعني الفترة الأطول بين التواصل الأولي والتحويل أنه يمكنك فهم ما ينجح لشركتك بشكل أفضل قبل إجراء تعديلات أو استثمارات إضافية.

تتماشى مع البحث عن العلامات التجارية

في الآونة الأخيرة ، شهدنا ارتفاعًا في عمليات البحث عن "العلامة التجارية". تساعدك مُحسّنات محرّكات البحث على التحكم في المحادثة وبناء الثقة مع العملاء المحتملين من خلال الظهور عند البحث عن علامتك التجارية والكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمنحك هذا المزيد من الفرص للتأثير على كيفية إدراك الناس لشركتك قبل اتخاذ قرار الشراء.

سلبيات SEO:

استهلاك الوقت

كما ذكرنا أعلاه ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث بطيئة الحركة وتستغرق وقتًا لإظهار النتائج.

كثيفة العمل

يتطلب معرفة الاستراتيجيات المناسبة على الصفحة وخارجها والتي يمكنك إما تعلمها أو توظيف شخص آخر لتوليها. عادة ما تتجنب الشركات التي تحتاج إلى السرعة ذلك لأن المكافأة لا تستحق الجهد المبذول.

مخاطر العقوبة العالية

خطر التعرض للعقاب من قبل Google مرتفع. في السنوات الأخيرة ، كثفت Google من جهودها لمكافحة التحسين المفرط ، وعمليات الاحتيال المتعلقة ببناء الروابط وغيرها من ممارسات تحسين محركات البحث للقبعة السوداء. يأتي الخطر الأكثر أهمية لأصحاب الأعمال الذين يحاولون اللعب وفقًا للقواعد في شكل عقوبة.

الدفع مقابل النقرة مقابل تحسين محركات البحث: من يفوز؟

يعود الاختيار بين مُحسنات محركات البحث (SEO) و PPC في النهاية إلى أهداف شركتك. على سبيل المثال ، إذا كان عملك يحاول جلب عملاء محتملين فوريين ، فمن المحتمل أن تكون PPC هي الخيار الأفضل لك لأنها ستمنحك نتائج فورية.

ومع ذلك ، إذا كان هدفك هو النمو على المدى الطويل ، فقد يكون تحسين محركات البحث هو الطريق الصحيح للمضي قدمًا. في كلتا الحالتين ، يمكن أن يؤدي استخدام كلتا الطريقتين معًا إلى حركة مرور ثابتة من محركات البحث. وكلما زادت سرعة إعداد إستراتيجية تحسين محركات البحث لديك ، زادت سرعة إظهار النتائج.

إذا كنت لا تزال تكافح للاختيار بين مُحسنات محركات البحث (SEO) أو خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) ، ففكر في كليهما. غالبًا ما يكون استخدامهم معًا هو الخيار الأفضل للشركات التي تحتاج إلى نتائج سريعة.