تدريب PPC: كيفية إنشاء إعلان يحصل على نقرة | Affilorama

غالبًا ما تكون حملات الدفع بالنقرة هي الطريقة الأسرع والأكثر فاعلية للترويج لعروض الشركات التابعة. فهي ميسورة التكلفة بشكل عام ويمكن استهدافها للوصول إلى الجمهور المطلوب بسهولة تامة.

كما يوحي الاسم ، فأنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، وبما أن الإعلانات موجهة إلى المستهلكين الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بالفعل ، فإن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) عادة ما تساعدك على تحقيق مبيعات أكثر فاعلية.

لكن (هناك دائمًا ولكن) ، عندما يبدو الأمر بهذه السهولة ، فهناك مليون طريقة لفعله بشكل خاطئ. في كثير من الأحيان ، يعتقد المسوقون بالعمولة أنهم إذا نشروا الإعلان ، فستحدث المبيعات فقط. ليس هناك تفكير حقيقي في كتابة الإعلان ، لذا فهو جذاب وفعال في الحصول على النقرة التي تحتاجها.

اليوم ، أريد أن آخذك خلال القليل من التدريب على الدفع بالنقرة (PPC) الذي سيساعدك على إنشاء إعلان مقنع. المزيد من النقرات = المزيد من المبيعات ، أليس كذلك؟

قم بأبحاثك

يتخذ البحث لإنشاء إعلان مقنع بنظام الدفع بالنقرة شكلين رئيسيين: البحث عن الكلمات الرئيسية والبحث التنافسي.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

قبل أن تبدأ في كتابة إعلانك ، من المهم إجراء بحث مكثف عن الكلمات الرئيسية لحملتك. يمكنك استخدام Google Adwords Keyword Planner أو ubersuggest أو أي أداة كلمات رئيسية أخرى لإجراء بحثك. إذا كنت تفضل عدم القلق بشأن البحث عن الكلمات الرئيسية على الإطلاق ، فيمكن أن يساعدك AffiloJetpack في الحصول على قوائم الكلمات الرئيسية لمختلف المجالات. ستمنحك هذه الكلمات الرئيسية بالتأكيد ميزة تنافسية.

بمجرد الانتهاء من البحث عن الكلمات الرئيسية ، ستكون لديك فكرة جيدة عن المصطلحات التي يستخدمها الأشخاص للبحث عن مواقع مثل موقعك. يعد استخدام هذه الكلمات الرئيسية في إعلاناتك أمرًا مهمًا ، حيث ستقوم بالمزايدة عليها لحملتك.

البحث التنافسي

بصرف النظر عن البحث عن الكلمات الرئيسية ، من المهم أيضًا النظر في منافسيك ومعرفة ما تواجهه. اعرض قائمة الكلمات الرئيسية التي وجدتها من بحثك. بعد ذلك ، قم بإجراء بحث على Google باستخدام بعض هذه الكلمات الرئيسية لمعرفة من يقوم بالإعلان عن هذه المصطلحات.

على سبيل المثال ، تخيل أنك تبحث عن مصطلح "بروتين مصل اللبن". تتمثل الخطوة الأولى في هذه العملية في Google لمعرفة من يقوم بالإعلان عن المصطلح.

ألق نظرة على الإعلانات التي تظهر واحفظ لقطات شاشة لها للرجوع إليها بسهولة عند البدء في كتابة إعلاناتك. أنا لا أقول أنه يجب عليك نسخ هذه الإعلانات (أحيانًا تكون إعلانات المنافسين رهيبة!) ؛ أقول إنه من الجيد أن تكون على دراية بما يفعله منافسوك.

عند إجراء بحث تنافسي ، أود أيضًا استخدام أداة معاينة الإعلان من Google بدلاً من مجرد استخدام Google.com. يمكنك تعيين نطاق Google الذي تريده والموقع (البلد / المدينة) الذي تريد البحث فيه ، ثم البحث عن كلمتك الرئيسية. أعتقد أن هذه النتائج غالبًا ما تكون أفضل من النتائج التي تراها على Google وحدها. غالبًا ما يتم تخصيص نتائج محرك البحث لك بناءً على سجل الإنترنت الخاص بك.

ما هي المنافع؟

عند الانتهاء من البحث ، فإن الخطوة التالية هي تحديد مزايا / مزايا عرضك. للقيام بذلك ، قد تتضمن بعض الأسئلة التي قد تطرحها على نفسك ما يلي:

• ما فائدة عرضي؟
• ما هو الفرق الرئيسي بيني وبين منافسي؟
• هل أقوم بحل مشكلة العميل؟
• هل أقوم بسد فجوة في السوق؟
• هل يكسب عميلي أي شيء من خلال الشراء مني؟

من المهم كتابة هذه الإجابات لأنك ستحتاج إلى استخدام هذه الفوائد عند كتابة إعلانك.

على سبيل المثال ، يوضح إعلان Zappos هذا بوضوح أنه يجب علي الشراء منها لعدة أسباب:

• "طن من الأحذية النسائية": سأكون في حيرة من أمري للاختيار.
• الشحن المجاني: من منا لا يحب الشحن المجاني؟

استخدم اللغة الصحيحة

لإنشاء إعلانات PPC يتم تحويلها بشكل جيد ، عليك الانتباه إلى لغة إعلانك.

يتحدث العميل

يجب أن تتطابق اللغة التي تستخدمها لوصف منتجك مع اللغة التي يستخدمها عملاؤك. الإعلانات المليئة بالمصطلحات التجارية المملة لن تلقى صدى أبدًا لدى عملائك.

الإعلان أعلاه عن تذاكر الحفل لورد يعمل بشكل جيد لأنه يستخدم لغة بسيطة. عندما يذهب الناس لمشاهدة حفل موسيقي فإنهم عادة ما يتحدثون عن "مقاعد رائعة بأسعار رائعة". لا يقولون "كنت جالسًا في الصف 5 أ".

الأسلوب والنغمة الصحيحة

يجب أن تكون لهجة إعلانك مصدر إلهام للعمل. يجب أن يشعر عملاؤك المحتملون بالحاجة إلى النقر فوق إعلانك وتحقيق أقصى استفادة من عرضك القيم على الفور! لإلهام هذا الإجراء ، يجب أن تكون اللغة التي تستخدمها نشطة.

استخدم كلمات ولغة واضحة تستحضر الصور لتحقيق التأثير النهائي. اجعلها قصيرة ، واجعلها سريعة. كلما زادت تحكمك في لغتك ، كلما حصلت على نقرة.

A Killer CTA

يستخدم أيضًا جزء مهم من إعلانك عبارة رائعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). بالاقتران مع الأسلوب والنبرة المناسبين ، ستؤدي العبارة الجيدة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى توجيه النقر إلى موقعك على الويب. من المحتمل أن يكون CTA الأكثر شيوعًا هو "اشتر الآن" ، ولكن تذكر أنه لا يجب أن يكون CTA عبارة عن عرض ترويجي للمبيعات. يمكن أن يكون أي شيء يخبر عميلك المحتمل بما يجب فعله بعد ذلك.

عادةً ما تخلق CTAs إحساسًا بالإلحاح بطريقة ما ، ولكن هذا لا يجب أن يكون دائمًا استجابة إلحاحية "للشراء الآن قبل فوات الأوان".

يستخدم هذا الإعلان الخاص بـ Call of Duty لغة رائعة ("ملحمية") و CTA غير إلحاحي ("متاح الآن") ولكنه تمكن من خلق ضرورة ملحة للحصول على اللعبة على الفور. من يريد خرائط ملحمية وأسلحة هجينة إذا لم تكن متاحة لك على الفور؟

عنوان URL المعروض ذي الصلة

غالبًا ما يتم تجاهل عنوان URL المعروض عند إنشاء إعلان ، ولكن في الحقيقة يجب أن توليه مزيدًا من الاهتمام. يظهر عنوان URL المعروض أسفل العنوان مباشرةً ويخبر العميل المحتمل بمكان وصوله بمجرد النقر على إعلانك.

إذا كنت أبحث عن "جينز bootcut" ورأيت الإعلانات أعلاه ، فإنني أفضل الذهاب إلى Zappos لأنه يبدو أنني سأرى الجينز بمجرد أن أصل إلى الموقع. مع لي ، أشعر أنني سأضطر إلى القيام ببعض البحث حول نفسي. إنه ليس بالكثير من العمل ، ولكن إذا قمت بتبسيط عملية البحث ولو قليلاً ، فسوف يقدرها عملاؤك.

فقط تذكر ، مع ذلك ، لا تعد بشيء في عنوان URL المعروض ثم لا تقدمه في صفحتك المقصودة. إذا لم تتطابق صفحتك المقصودة ، فمن المحتمل أن تكون معدلات الارتداد مرتفعة وسيؤثر هذا في النهاية على نقاط الجودة الخاصة بك.

استخدم إضافات الإعلانات

بمجرد أن يصبح النص جاهزًا ، أضف المزيد من العناصر إلى إعلانك باستخدام معلومات الإعلان الإضافية. تذكر عندما كنا نتحدث عن إلى أين تتجه صناعة الدفع لكل نقرة؟ لقد ذكرت أن إضافات الإعلانات ستصبح أكبر وأفضل.

يعني استخدام إضافات الإعلانات المزيد من العقارات المعروضة على الشاشة لإخبار قصة منتجك ، فلماذا لا تفعل هذا؟

لقد قمنا اليوم بتغطية بعض التدريبات الأساسية لنظام الدفع لكل نقرة (PPC) لتبدأ في إنشاء إعلانات PPC قوية تعمل على زيادة التحويلات لموقعك. بالطبع ، ما يصلح لعرض واحد قد لا يعمل دائمًا مع عرض مختلف. من المهم أن تختبر إعلاناتك باستمرار. سيساعدك هذا في تحديد ما هو الأكثر إقناعًا لجمهورك.

وماذا عنك؟ ما هي نصائحك لإنشاء إعلان مقنع بنظام الدفع لكل نقرة (PPC)؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات!