SEO مقابل PPC: أيهما أفضل؟ ماذا عن الاثنين معا!

آه ، المعضلة القديمة المتمثلة في هل يجب علي اختيار تحسين محركات البحث (SEO) أو قدرة شرائية (PPC)؟ من الغريب أننا ما زلنا نناقش هذا الموضوع بعد كل هذه السنوات لأن كلتا الاستراتيجيتين كانت موجودة منذ فترة طويلة.

هل يجب أن نضعه في الراحة في النهاية ؟

عندما تجلس لاتخاذ قرار بين خيارين مختلفين ، فمن الطبيعي أن تطرح السؤال "أيهما أفضل؟"

ما الذي سيحقق لك نتائج أفضل ، وتكلفة أقل ، وأيها سيجعلك أكثر نجاحًا؟

سيكون للكثير من القرارات إجابة واضحة على سؤال "أيهما أفضل". الاختيار بين وكالتين ، على سبيل المثال ، أو أداتين مختلفتين للتنبؤ بالمبيعات.

ومع ذلك ، يعد التسويق أمرًا صعبًا ، خاصة عندما يتعلق الأمر بأحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي نسمعها: أيهما أفضل في النقاش بين تحسين محركات البحث (SEO) مقابل الدفع مقابل كل نقرة (PPC)؟

يتمتع كل من مُحسنات محركات البحث (SEO) و PPC بنقاط القوة والضعف الخاصة بهما ، وفي هذا المنشور سنقوم بمراجعة الاختلافات بينهما لمساعدتك على تحديد الأفضل لعملك.

لمساعدتك في اتخاذ قرارك ، إليك مقال آخر كتبناه يحدد أهم 5 أشياء يجب مراعاتها عند اختيار PPC أو SEO كاستراتيجية تسويق: PPC vs SEO: 5 أشياء يجب مراعاتها

جدول المحتويات

• SEO: الأساسيات
• فوائد تحسين محركات البحث
• تحديات تحسين محركات البحث
• قدرة شرائية: الأساسيات
• فوائد قدرة شرائية
• تحديات قدرة شرائية
• كيف تختلف حملات تحسين محركات البحث (SEO) عن حملات الدفع لكل نقرة (PPC)؟
• أيهما أصعب: قدرة شرائية مقابل تحسين محركات البحث؟
• هل PPC أفضل من تحسين محركات البحث؟
• الأفكار النهائية: لماذا تحتاج إلى كل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC

SEO: الأساسيات

تحسين محرك البحث (SEO) هو ممارسة لتحسين موقع الويب الخاص بك (أو أصول الويب) - وجميع المحتويات الموجودة فيه - للحصول على ترتيب جيد في محركات البحث بشكل طبيعي.

هناك الكثير من التقنيات المستخدمة للحصول على ترتيب جيد في محركات البحث ، بما في ذلك ما يلي:

• إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، وإيجاد كلمات رئيسية مستهدفة لكل صفحة من صفحات موقعك يمكنك تصنيفها بشكل واقعي والتي تتماشى مع الغرض من الصفحة
• بما في ذلك هذه الكلمات الرئيسية استراتيجيا في نسختك
• كتابة الأوصاف التعريفية والعناوين لزيادة احتمالية قيام المستخدمين بالنقر عندما يرون قائمتك في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs)
• تعزيز سلطة المجال من خلال الحصول على روابط خلفية من مواقع موثوقة أخرى
• زيادة "إمكانية الزحف" إلى موقعك ، والتي تحدد مقدار المعلومات التي يمكن أن يجدها محرك بحث Google عليه (من الممارسات الشائعة لذلك استخدام خرائط المواقع وترميز المخطط)
• تحسين صورك بالإضافة إلى النسخة وبنية الموقع
• حل المشكلات الفنية ، مثل أوقات التحميل البطيئة أو صفحات الخطأ 404

يمكنك الاطلاع على تفاصيل ممارسات تحسين محركات البحث الشائعة هنا:

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تحسين محرك البحث ، فراجع خدمات تحسين محركات البحث لدينا.

فوائد تحسين محركات البحث

هناك عدد من الفوائد عندما يتعلق الأمر بـ SEO والتي يجب ألا تغفلها العلامات التجارية ، بما في ذلك ما يلي:

• يمكنك الظهور في نتائج البحث العضوية للتواصل مع الأشخاص الذين يبحثون عن محتوى مثل المحتوى الخاص بك
• هناك إمكانات هائلة دائمة الخضرة. بينما قد تحتاج إلى تحديث المحتوى من حين لآخر ، يمكن لمنشور مدونة أو صفحة موقع رائعة أن تحصل على ترتيب جيد لأشهر أو حتى سنوات
• إنه "مجاني" ، على الأقل بمجرد تنفيذه (على الرغم من وجود تكاليف لمتخصصي تحسين محركات البحث ، ومنشئي المحتوى ، وأدوات البحث عن الكلمات الرئيسية التي يجب مراعاتها)
• يمكنك استهداف مجموعة كبيرة من الكلمات الرئيسية المختلفة ووجهات البحث ، مما يتيح لك الوصول إلى جماهير متنوعة في مراحل مختلفة من رحلة المشتري.
• غالبًا ما تحتوي نتائج البحث العضوية على نسب نقر إلى ظهور (CTR) أعلى من إعلانات PPC

تحديات تحسين محركات البحث

هناك إيجابيات وسلبيات لكل قناة تسويقية ، ولا يختلف تحسين محركات البحث (SEO). هذه هي الجوانب السلبية التي يجب مراعاتها:

• عندما تواجه منافسة شديدة وفي صناعات شديدة الإشباع ، فقد يكون من الصعب للغاية تصنيفك ؛ تخيل أنك متجر أحذية صغير جديد يحاول تصنيف "نايكي" و "أديداس" في "أحذية رياضية" أو "أحذية جري"
• يمكن أن يكون بطيئا. يمكن أن يستغرق تحسين محركات البحث أحيانًا شهورًا حتى تكون فعالة حقًا وتظهر النتائج ، خاصة إذا كنت تبدأ من نقطة الصفر
• يتم تحديث خوارزميات Google بشكل متكرر ، وفي بعض الأحيان بهدوء ؛ قد يطرحون التغييرات التي تؤثر على مواضع صفحتك دون إشعار مسبق
• يمكن أن تكون النتائج طويلة الأجل ولكنها ليست بالضرورة دائمة ؛ ستحتاج على الأرجح إلى التكيف مع التغييرات الجديدة وتحديث المحتوى الأقدم لضمان استمرار ترتيبه جيدًا

حملات الدفع لكل نقرة: الأساسيات

حملات الدفع بالنقرة (PPC) هي أي نوع من الإعلانات المدفوعة التي تسمح للعلامات التجارية بتشغيل الإعلانات عبر الإنترنت والدفع مقابل نتائج محددة. في كثير من الحالات ، كما يوحي الاسم ، تدفع مقابل نقرة ، ولكن في بعض الحالات قد تدفع مقابل إجراءات مثل مشاهدات الفيديو ، أو ألف ظهور ، أو تنزيلات التطبيق.

تتضمن بعض منصات الدفع لكل نقرة (PPC) الأكثر شيوعًا ما يلي:

• إعلانات بحث Google وإعلانات Shopping ، التي تستخدم الاستهداف المستند إلى الكلمات الرئيسية لعرض إعلانك على المستخدمين الذين يبحثون عن منتجات أو خدمات أو محتوى مشابه لإعلانك
• إعلانات Google المصوّرة ، وهي حملات مرئية تظهر على مواقع ويب ناشري الجهات الخارجية وتستخدم إعادة الاستهداف الديموغرافي والاهتمامات والسلوك

تقدم معظم منصات الدفع لكل نقرة (PPC) أنظمة إعلانات ذاتية الخدمة ، مما يسمح للعلامات التجارية بتحديد من سيرى إعلاناتها وتحت أي ظروف. يمكنك بعد ذلك إعداد التصميمات التي سيشاهدها جمهورك ، وحتى تحديد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه.

تختار العديد من العلامات التجارية استخدام مجموعة متنوعة من الأنظمة الأساسية الإعلانية المختلفة ، مثل استخدام Google لجذب المستخدمين ذوي النوايا العالية ثم استخدام إعلانات Facebook أو Google Display Ads لإعادة استهداف الحملات للحفاظ على تفاعلهم.

لغرض هذا المنشور ، نعلم أن الأشخاص سيكونون أكثر تركيزًا على الإعلانات على شبكة البحث ، لذا يمكنك الحصول على نظرة ثاقبة حول كيفية عملهم هنا:

فوائد حملات الدفع لكل نقرة (PPC)

هذه هي مزايا حملات الدفع لكل نقرة (PPC) التي تحتاج إلى معرفتها:

• إنه نظام الدفع مقابل اللعب ، لذلك إذا كان لديك بعض ميزانية التسويق لإنفاقها وتريد نتائج ، فيمكنك الاستثمار هنا ومن المحتمل أن تحصل على نتائج بإستراتيجية جيدة
• يمكنك الحصول على النتائج على الفور تقريبًا ، أو على الأقل البدء في الظهور في SERPs بسرعة كبيرة
• حتى إذا كنت تواجه منافسة عضوية قوية ، يمكنك استخدام الإعلانات لتظهر أمامهم - حتى باستخدام كلماتهم الرئيسية ذات العلامات التجارية في بعض الحالات لتظهر أمامهم في SERPs عندما يبحث المستخدمون عنها مباشرةً
• يمكنك إنشاء حملات متعددة في وقت واحد للتواصل مع المستخدمين في نقاط اتصال مختلفة ؛ يمكنك أيضًا استخدام حملات متعددة لإنشاء اختبارات مكثفة لمعرفة المزيد عن جمهورك
• من الأسهل بكثير إجراء اختبارات تركز على التحويل (يُعرف أيضًا باسم اختبار A / B) مع الحملات الإعلانية مقارنة بصفحات مواقع الويب الثابتة في كثير من الأحيان

تحديات حملات الدفع لكل نقرة

والآن يجب مراعاة الجوانب السلبية لحملات PPC عند مقارنة PPC مقابل SEO:

• تتوقف النتائج عن الظهور بمجرد توقف حملاتك ، لذلك لا تحصل إلا على النتائج أثناء الدفع النشط
• يمكن أن تكون الحملات الإعلانية باهظة الثمن ، مما قد يشكل حاجزًا كبيرًا أمام الشركات الصغيرة ذات الميزانيات المحدودة ؛ في كثير من الحالات ، تزداد تكلفة بعض الأنظمة الأساسية تدريجياً بمرور الوقت
• يمكن أن تشكل أنظمة الإعلانات المختلفة تحديًا للشركات للتعلم أو الإدارة
• يمكن أن تؤدي الحملات الفاشلة إلى إهدار الإنفاق الإعلاني (يضيع 76٪ من الإنفاق الإعلاني!)
• يمكن أن تقلل أدوات منع الإعلانات (التي يتم استخدامها بشكل متزايد) عدد المواضع المحتملة أو المواضع المؤهلة

يمكن مواجهة معظم تحديات حملات الدفع لكل نقرة (PPC) من خلال وكالة قوية وذات خبرة. تحقق من خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) هنا.

كيف تختلف حملات تحسين محركات البحث (SEO) عن حملات الدفع لكل نقرة (PPC)؟

عندما يتعلق الأمر بـ PPC vs SEO ، فمن الواضح أن هناك بعض الاختلافات الكبيرة.

يمكن أن يركز كلاهما على زيادة ظهورك في نتائج البحث ، وتوسيع مدى وصولك بشكل عام ، وزيادة حركة المرور الهادفة إلى موقعك. في معظم الحالات ، يتضمن كلاهما بشكل كبير البحث عن الكلمات الرئيسية والتحسين.

ومع ذلك ، فإن لديهم اختلافات صارخة يجب مراعاتها:

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث لديها الفرصة لتوليد مبيعات أكثر من PPC على المدى الطويل. لكن PPC تحصل على نتائج أسرع.

أيهما أصعب: قدرة شرائية مقابل تحسين محركات البحث؟

إذا كنت تتساءل عن الأصعب في مناقشة PPC vs SEO ، فإن الإجابة هي أن كلاهما يمكن أن يمثل تحديًا بطرق مختلفة.

غالبًا ما تستغرق عملية تحسين محركات البحث وقتًا أطول لرؤية النتائج ، وعلى الرغم من أن الأمر قد يبدو سهلاً مقدمًا ، إلا أن هناك الكثير من المتطلبات الفنية والاستراتيجية "وراء الكواليس" التي يمكن أن تكون صعبة للغاية. هناك الكثير من الأشياء التي تتعدى مجرد اختيار الكلمات الرئيسية ، وهي ليست نزهة في المتنزه بحد ذاتها.

ومعرفة أن الأمر يستغرق وقتًا طويلاً للحصول على النتائج يمكن أن يكون مرهقًا لأصحاب الأعمال. ماذا لو لم تكن استراتيجيتك المختارة فائزة ولن تعرفها لعدة أشهر؟

ومع ذلك ، تتطلب حملات الدفع لكل نقرة (PPC) قدرًا هائلاً من المعرفة بأنفسهم. أنت بحاجة إلى معرفة أفضل ممارسات الحملة ، والميزات التي يجب استخدامها ، واختيار الكلمات الرئيسية. يمكن أن تكلف أيضًا فلسًا كبيرًا ، لذلك إذا أخطأت في ذلك ، يمكن أن يتم مضغ هذا الإنفاق الإعلاني بسرعة .

لهذا السبب ، نوصي غالبًا بأن يعمل الأشخاص مع وكالة ذات خبرة يمكنها المساعدة في كلتا الحملتين. تعرف على المزيد حول كيف يمكننا المساعدة هنا.

هل PPC أفضل من تحسين محركات البحث؟

هذا سؤال آخر يُطرح علينا كثيرًا ، والإجابة "ليس بالضرورة".

يمكن أن تكون PPC أفضل من مُحسنات محركات البحث في السيناريوهات التالية:

• تريد النتائج على الفور تقريبا
• أنت بحاجة للظهور أعلى في SERPs من منافسيك ، وأنت تكافح من أجل القيام بذلك باستمرار أو بشكل عضوي
• تحتاج إلى جذب المزيد من المستخدمين على نطاق واسع وبسرعة مثالية
• تريد الوصول إلى المستخدمين الذين لم يتواجدوا بعد على موقعك أو يعرفون علامتك التجارية
• تريد إعادة استهداف المستخدمين الذين تفاعلوا مع عملك من قبل والذين يمكنهم استخدام دفعة أخرى

ومع ذلك ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث لها مكانها الحيوي في التسويق. إنه جزء مهم من استراتيجية تسويق طويلة الأجل ، ويمكن أن تسفر عن نتائج دائمة الخضرة مع الصيانة المناسبة حتى لو استغرق الأمر وقتًا أطول لإظهار إمكاناتها.

بشكل عام ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث تصل إلى كل جزء من رحلة المشتري. من أعلى القمع نزولاً إلى أسفل حيث تنشئ علاقات مع العملاء مدى الحياة. يعد تحسين محركات البحث (SEO) مفيدًا للغاية أيضًا في إنشاء بيانات جديدة لم يكن بإمكانك تلقيها من PPC. ستكتشف شخصيات عملاء جدد وتفهم الموضوعات والصفحات التي تتوافق بشكل أفضل مع شخصية العميل المثالية (ICP).

لا يقتصر تحسين محركات البحث أيضًا على الترتيب على محركات البحث مثل Google! يمكنك إجراء تحسين محركات البحث لـ Amazon و Etsy و YouTube وعمليًا أي موقع يستخدم خوارزمية لنشر النتائج للمستخدم النهائي. تنتشر مُحسّنات محرّكات البحث على نطاق واسع ، في حين أن PPC لها حدودها. حتى الصناعات شديدة التنظيم مثل المكملات تكون أفضل لحملات تحسين محركات البحث نظرًا لقيود قدرة شرائية (PPC).

الأفكار النهائية: لماذا تحتاج إلى كل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC

يمكنك القول أن عملك يحتاج إلى واحد أو آخر ، ولكن من الأفضل أن تحتاج إلى كليهما! آسف للصراخ ، لكن هذا صحيح!

تريد الجمع بين SEO و PPC؟ يقودنا ذلك إلى التسويق عبر محركات البحث (SEM).

تمت صياغة SEM الآن كممارسة لمحاولة الظهور بشكل أعلى في SERPs لزيادة الرؤية من خلال التسويق العضوي والإعلانات المدفوعة. لذلك في المناقشة بين PPC و SEO و SEM ، يكون SEM هو الحل.

سيعطيك استخدام كل من تكتيكات البحث المدفوعة والعضوية نهجًا كاملًا من شأنه زيادة نجاحك. يمكنك جذب الجماهير في عدة نقاط اتصال مختلفة لمراحل متعددة من مسار المبيعات الرقمية ، وجذب المستخدمين بغض النظر عن مكان وجودهم في رحلة المشتري.

وهذا يعني المزيد من النقرات والمزيد من المستخدمين والمزيد من البيانات والمزيد من المبيعات. يفوز في كل مكان!

هل تحتاج إلى مساعدة في استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك؟ نستطيع المساعدة. احصل على تدقيق مجاني هنا .