كيفية استخدام الطلبات المسبقة للتحقق من الصحة والبيع المسبق وبناء الضجيج لمنتج

لم تكن الطلبات المسبقة متعددة الاستخدامات وفعالة للشركات عبر الإنترنت كما هي اليوم.

يمكنك نشر صورة منتج مع وصف قصير في الصباح وبحلول المساء يكون لديك مئات الطلبات من جميع أنحاء العالم للتحقق من صحة إطلاق هذا المنتج أو حتى تمويله.

هناك العديد من الأسباب المقنعة لتقديم الطلبات المسبقة ، بما في ذلك آثارها الإيجابية على التدفق النقدي ، والمرونة التي توفرها لإطلاق منتجك ، والمخاطر التي يمكن تعويضها.

هناك الكثير مما يجب مراعاته عند بيع الطلبات المسبقة لمنتج ما ، لذلك دعونا نتصفح الأنواع المختلفة من الطلبات المسبقة التي يمكنك تشغيلها ، وكيفية إعداد طلب مسبق ، وكذلك كيفية جعل حملتك للطلب المسبق النجاح بمجرد أن يعيش.

1. ما هو الطلب المسبق؟
2. متى ولماذا تقدم الطلبات المسبقة؟
3. اختيار طريقة الطلب المسبق: الدفع الآن مقابل الدفع لاحقًا مقابل التمويل الجماعي
4. كيف تعمل الطلبات المسبقة مع Shopify؟
5. استراتيجيات لتشغيل حملة طلب مسبق ناجحة
6. تحقق من صحة ابتكار منتجك التالي بالطلب المسبق

ما هو الطلب المسبق؟

الطلب المسبق هو طلب يتم تقديمه لعنصر لم يتم إصداره أو ليس في المخزون حاليًا. يتم شحنها إلى العميل بمجرد توفرها. تسمح الطلبات المسبقة للعملاء بطلب المنتجات قبل توفرها.

لكن المواقف المختلفة تتطلب أنواعًا مختلفة من الطلبات المسبقة. الشركة الناشئة التي تحتاج إلى نقود في أول عملية تصنيع لها سيكون لها احتياجات مختلفة عن العلامة التجارية الراسخة التي تتطلع إلى اختبار والتحقق من صحة الطلب والتقاطه لإصدارها التالي. قد يتطلب إدراج منتج طموح يتم تشغيله لأول مرة مساحة أكبر للمناورة مقارنةً بمنتج مفضل قديم.

يمكن استخدام الطلبات المسبقة لتحقيق تأثير كبير من قبل مجموعة متنوعة من الشركات ، من الشركات الناشئة إلى الشركات الكبيرة (على سبيل المثال ، ما قبل البيع المسبق للبلاي ستيشن 5 من سوني) إلى الأعمال التجارية الصغيرة.

تتجنب العلامات التجارية الفاخرة الصغيرة والرشيقة أسابيع الموضة وتختار أن تفعل ذلك بطريقتها ، وتتبنى نموذج الطلب المسبق حيثما كان ذلك ممكنًا. الهدف: الاقتراب من العميل والقضاء على فائض الإنتاج.

متى ولماذا تقدم الطلبات المسبقة؟

يمكن أن ينطوي بيع السلع المادية على مخاطر كبيرة ورأس مال. من المعتاد جدًا استثمار آلاف الدولارات في تطوير المنتجات والمخزون الذي قد يتم بيعه أو لا يتم بيعه ، وكل ذلك يعتمد على الشعور الغريزي والأدلة القصصية. يمكن أن يكون الحصول على الطلبات المسبقة مسبقًا ، قبل الاستثمار في الإنتاج ، نهجًا لا يقدر بثمن للتحقق من صحة المنتج.

يمكن أن تكون إدارة أعمال السلع المادية أيضًا فوضوية ومعقدة:

1. عادةً ما يكون لدى المنتجات العديد من موردي الجهات الخارجية الذين تحتاج إلى التنسيق معهم.
2. يتعين على هؤلاء الموردين بعد ذلك شحن (غالبًا من الخارج) الجزء الخاص بهم من المنتج إليك أو لشريك التجميع الخاص بك.
3. بعد ذلك ، يجب تعبئة الوحدات النهائية في عبوات (من مورد آخر ، كما خمنت ،) كل ذلك قبل أن يصبح المنتج جاهزًا للإرسال.

وهذا يتجاهل جميع عمليات التصميم المعقدة ، ومشكلات المصادر المحتملة والتواصل المتبادل.

استهلاك الوقت؟ بالتااكيد. إنها معجزة عندما يحدث كل شيء في الموعد المحدد. إنها أيضًا باهظة الثمن ، وحتى مع وجود شروط مواتية ، غالبًا ما يستغرق الأمر ما لا يقل عن 6 أسابيع من تقديم الطلب مع المورد الخاص بك إلى وقت وجود المنتج في المستودع الخاص بك ، ويكون جاهزًا للبيع واسترداد التكاليف.

يتيح تقديم الطلبات المسبقة للعلامات التجارية بدء تلقي الطلبات وتلقي الأموال أثناء استمرار العملية المذكورة أعلاه. على عكس نهج "الانحدار" القياسي ، حيث يجب أن تتبع إحدى المراحل الأخرى.

حالة استخدام رائعة أخرى للطلبات المسبقة هي الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (أو MVP) . يعد مفهوم التحقق من صحة فكرة المنتج قبل الالتزام بها عنصرًا أساسيًا في البرنامج ، ولكن لا يتم الحديث عنه في التجارة الإلكترونية. المنتجات المادية أكثر تعقيدًا ، ومع ذلك ، فإن محاكاة صور المنتجات الجديدة لاختبار منتج لم يكن أسهل من أي وقت مضى. تسمح الطلبات المسبقة المدفوعة لاحقًا والتي يتم تمويلها من خلال التمويل الجماعي للمتاجر بإدراج تصميمات جديدة ومتغيرات ألوان في وقت مبكر ، دون الاضطرار إلى الالتزام بالإنتاج ما لم يتم بيع العرض جيدًا بما يكفي لإثبات نفسه.

اتخذت Kettle & Fire ، وهي علامة تجارية رائدة في مرق العظام ، هذا النهج للتحقق من صحة المنتج. كان المؤسس جوستين ماريس متحمسًا بشأن إمكانات مرق العظام كمنتج وقد أبدى أيضًا حدسًا لدى الآخرين. للتحقق من صحة الفكرة ، أنشأ صفحة مقصودة قريبًا لمرق العظام الممتاز الذي يتغذى على العشب وقاد حركة المرور إليها. من خلال الاستقبال الكبير من الناس ، كان يعلم أنه كان على شيء ما.

إن الشيء العظيم في قصة جاستن هو المخاطر المنخفضة لتجربته. إذا لم يكن هناك اهتمام ، فكل ما سيخسره هو مقدار الوقت والمال الضئيل اللذين يتطلبهما إنشاء صفحة مقصودة. ومع ذلك ، يمكننا أن نقوم بعمل أفضل من خلال الحصول على هذا الاهتمام في شكل طلبات مسبقة (عبر التمويل الجماعي أو الطلبات المسبقة للدفع لاحقًا التي وصفتها أعلاه).

اختيار طريقة الطلب المسبق: الدفع الآن مقابل الدفع لاحقًا مقابل التمويل الجماعي

هناك عدة فئات مختلفة من الطلبات المسبقة التي يمكنك تقديمها ، ولكل منها حالات الاستخدام المثالية الخاصة بها:

• ادفع الآن الطلبات المسبقة. هذه هي أكثر أنواع الطلبات المسبقة شيوعًا. إنها في الأساس عملية شراء قياسية فقط مع جدول زمني أطول للشحن.
• دفع الطلبات المسبقة لاحقًا. يضع العميل طلباته الآن بنية الدفع في المستقبل. هناك تفاهم على أنه يمكن لكل من البائع والمشتري التراجع عن هذه الصفقة في المستقبل لأن الأموال لم يتم تداولها بعد.
• التمويل الجماعي. تسمح مواقع التمويل الجماعي مثل Kickstarter للعلامات التجارية بإدراج منتجات ما قبل الإنتاج مع جدول زمني تقريبي للتسليم (غالبًا أشهر وليس أيامًا) ، عادةً على أساس أن العميل لن يتم تحصيل رسوم منه إلا في المستقبل إذا تم إجراء عدد معين من الطلبات المسبقة .

الطلبات المسبقة "ادفع الآن"

باستخدام طريقة الطلب المسبق هذه ، تتم معالجة الدفع فورًا عند الخروج ، تمامًا مثل الشراء العادي. ومع ذلك ، سيقول زر "الشراء الآن" بدلاً من ذلك "طلب مسبق" وستكون هناك معلومات إضافية توضح وقت التسليم الأطول.

الايجابيات :

• يتم الدفع لك مقدمًا ، وهو أمر رائع للتدفق النقدي.
• يمكن استخدامه لالتقاط العملاء للمنتجات الحالية التي نفدت من المخزون ولكن سيتم إعادة تخزينها بحلول تاريخ معين.
• يمكن تعيين العديد من تطبيقات الطلب المسبق لتلقي الطلبات المسبقة تلقائيًا عندما ينفد المنتج من المخزون.
• عادة ما يكون هناك خيار لعرض جزء إضافي من المعلومات (مثل تاريخ الشحن).

سلبيات :

• يتم خلط الطلبات العادية مع الطلبات المسبقة في عربة العميل ، مما قد يؤدي إلى تعقيد تكاليف الشحن وإنشاء مشكلات في الاتصال.
• غير مناسب للمهل الزمنية غير المؤكدة أو الأطول كما دفع العملاء مقدمًا. يمكن أن يؤثر أي تأخير كبير للمورد / الشحن سلبًا على سمعة العلامة التجارية ويكون مكثفًا لخدمة العملاء.

الطلبات المسبقة "الدفع لاحقًا"

تمامًا مثل الطلبات المسبقة لـ "ادفع الآن" ، سيتم تبديل زر "الشراء الآن" لزر "الطلب المسبق". ومع ذلك ، باستخدام هذه الطريقة ، يتم الاحتفاظ بالطلبات المسبقة في نظام منفصل خاص بها حتى تكون جاهزًا لتحصيل الدفع. في هذه المرحلة ، يتم إرسال روابط الدفع للعملاء ، مما يسمح لهم بإكمال طلباتهم من خلال متجرك عبر الإنترنت.

الايجابيات:

• يمكنك الحصول على طلبات المنتجات القادمة ، حيث لا يتم تحصيل رسوم من العملاء حتى تكون جاهزًا.
• اختبر المنتجات / المتغيرات الجديدة من خلال إدراج طلب مسبق ، ثم فرض رسوم على العملاء والالتزام بالإنتاج فقط إذا تلقيت طلبات كافية.
• يتيح لك شحن العملاء عندما تختار ، سواء كان ذلك قبل أو بعد الطلب من مورديك.
• يتم الاحتفاظ بجميع الطلبات المسبقة في نظامها الخاص منفصلة عن جميع الطلبات الأخرى حتى يتم سدادها.
• غالبًا ما تتضمن التطبيقات حملة بريد إلكتروني لكل منتج والتي يمكن استخدامها لإبلاغ التحديثات والتأخيرات وإرسال روابط الدفع.
• لا تؤدي الطلبات المسبقة "الدفع لاحقًا" عمومًا إلى إلغاء الطلبات الخاصة بمنتجاتك العادية. غالبًا ما يكون لدى العملاء رقم معين في رؤوسهم يسعدهم إنفاقه ، وهذا النوع من الطلب المسبق لا يأكل تلك الميزانية العقلية ، لأن الأموال لا تترك حسابهم حتى المستقبل.

سلبيات:

• لا يتم تحصيل المدفوعات على الفور.
• لن يتم تحويل جميع الطلبات المسبقة عند طلب الدفع أخيرًا.
• لا يتم إدراج المنتجات غير المتوفرة بالمخزون تلقائيًا كطلب مسبق.

التمويل الجماعي

يعتمد التمويل الجماعي (الذي اشتهر عن طريق Kickstarter) على فكرة "حشد" من الأفراد الذين يمولون منتجًا أو مشروعًا جديدًا. هذا على عكس البنوك التقليدية أو رأس المال الاستثماري أو الاستثمار الملاك.

يأخذ هذا الاستثمار بشكل عام شكل الطلبات المسبقة مع وقت تسليم ممتد (غالبًا أكثر من 6 أشهر). يتم تقديم هذه الصفقة عبر صفحة حملة تشرح ماهية المنتج ، وسبب أهميته ، وسبب الحاجة إلى الاستثمار. يتم تسهيل العملية عبر منصة مثل Kickstarter أو IndieGogo أو متجرك الخاص عبر تطبيق جهة خارجية Shopify

الايجابيات:

• تتحقق حملة التمويل الجماعي الناجحة من فكرة شركة أو منتج جديد ، حيث يمكنك تعيين حد أدنى لهدف المبيعات الذي يجب أن تصل إليه الحملة قبل أن تكون مستعدًا لتلبية الطلبات.
• تتلقى الأموال مقدمًا ، والتي يمكن استخدامها لتمويل الإنتاج.
• مناسب لعمليات إطلاق المنتج الأولى حيث أن أوقات التنفيذ التي تزيد عن 6 أشهر لهذه الحملات تعتبر طبيعية. أيضًا ، غالبًا ما يكون داعمو التمويل الجماعي من أوائل المستخدمين الذين يتسامحون مع مشكلات المنتجات الصغيرة وحالات التأخير.
• غالبًا ما تسعد منصات التمويل الجماعي التابعة لجهات خارجية بالترويج لك لدى جمهورها (خاصةً إذا كان منتجك مبتكرًا أو مناسبًا بشكل خاص). أطلقت شركتي السابقة على Kickstarter وتلقينا أكثر من 50٪ من تعهداتنا من النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والبحث العضوي على المنصة.

سلبيات:

• ليس رائعًا لإصدارات المنتجات الإضافية. الأنسب للأفكار والشركات الجديدة.
• إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا تابعًا لجهة خارجية ، فهناك الكثير من العمل الذي ينطوي عليه مجرد تشغيل وإعداد صفحة حملة رائعة (على سبيل المثال ، غالبًا ما تحتاج إلى مقطع فيديو ومرئيات داعمة لعرض المنتج).
• عادةً ما تأخذ منصات التمويل الجماعي حوالي 5٪ عمولة بالإضافة إلى رسوم المعاملات.
• حققت معظم حملات التمويل الجماعي الأكبر التي سمعت عنها أهدافها من خلال الدفع لجذب حركة المرور إلى موقع شركة أخرى (أي صفحة حملتها على Kickstarter).
• العملاء هم في الأساس من "المتبنين الأوائل" الذين قد لا يكونون في الواقع جمهورك المستهدف.

إذا كنت مهتمًا بالتمويل الجماعي ، فيمكنك الاطلاع على تقرير Shopify لأفضل مواقع التمويل الجماعي لجمع الأموال.

كيف تعمل الطلبات المسبقة مع Shopify؟

أسهل طريقة لتشغيل طلب مسبق على Shopify هي تثبيت تطبيق Shopify مع الميزات الصحيحة لتشغيل حملتك.

يتمثل جوهر معظم تطبيقات الطلب المسبق في أن المنتج المعني عبارة عن قائمة طلبات مسبقة ولن يتم شحنها حتى تاريخ لاحق . يتم التعبير عن ذلك عادةً عن طريق استبدال زر "الشراء" بزر "الطلب المسبق" ، غالبًا جنبًا إلى جنب مع بعض السياق الإضافي في صفحة المنتج.

بمجرد الحصول على الطلبات المسبقة ، يتم جمعها إما في نظام إدارة الطلبات الخاص بـ Shopify أو لوحة معلومات تطبيق الطلب المسبق ، اعتمادًا على ما إذا كان الطلب المسبق قد مر عبر تسجيل الخروج الخاص بك حتى الآن.

تعتمد معظم وظائف تطبيق الطلب المسبق (وليس كلها) على:

• ما المنتج / المتغير الذي سيكون طلبًا مسبقًا وتحت أي ظروف (على سبيل المثال ، 0 مخزون ، متغير محدد ، حد زمني ، وما إلى ذلك)
• التصميم المرئي للزر
• ميزات تحسين التحويل (مثل مؤقت العد التنازلي)

بعد تثبيت التطبيق من Shopify App Store ، ستتمكن بعد ذلك من الوصول إلى التطبيق من قسم "التطبيقات" في Shopify لوحة القيادة والبدء في إنشاء القوائم. سيتفاعل التطبيق مع اختياراتك ويتفاعل مع سمة متجرك وفقًا لذلك.

إذا واجهت أي مشاكل ، فإنني أوصي باتباع دليل مطور التطبيق خطوة بخطوة أو التواصل مع خدمة العملاء إذا لم تكن متأكدًا وليس لديك مطور داخلي.

تطبيقات الطلب المسبق لـ Shopify:

• اطلب مسبقًا الآن : قم بتبديل أزرار "إضافة إلى عربة التسوق" تلقائيًا بأزرار "الطلب المسبق" للسلع غير المتوفرة في المخزون ، أو قم فقط بعرض زر الطلب المسبق للمنتجات التي سيتم طرحها قريبًا. يتضمن ميزات إضافية مثل الشارات ورسائل البريد الإلكتروني ووضع العلامات وتنبيهات عربة التسوق المختلطة والخصومات.
• المنتج المسبق: الإفصاح الكامل - هذا هو تطبيقي. PreProduct هو تطبيق للطلب المسبق "للدفع لاحقًا" يعتمد على الاختبار وإجراء المبيعات للمنتجات المستقبلية. السماح للعلامات التجارية بتلقي الطلبات في أي مرحلة من مراحل عملية تطوير المنتج الجديد ، ثم إرسال روابط الدفع عندما تكون جاهزة. تشمل الميزات حملة بريد إلكتروني قابلة للتخصيص ، وتحليلات وإدارة الطلب المسبق ، بالإضافة إلى عربة قابلة للتخصيص.
• مدير الطلب المسبق : يعمل خارج منطقة الجزاء بدون تخصيص سمة. يمكنك إدارة البيع المسبق الخاص بك ، وتغيير نسختك تلقائيًا لإخفاء ملصقات "بيعت بالكامل" ، وتطبيق الخصومات على العناصر المطلوبة مسبقًا.
• Crowdfunder: إذا كان لديك متجر قائم بالفعل ، فيمكنك تجنب رسوم مواقع التمويل الجماعي التابعة لجهات خارجية عن طريق جمع الأموال باستخدام تطبيق Crowdfunder. قدم الطلبات المسبقة أثناء عرض هدف التمويل الخاص بك على صفحة المنتج وعدد الداعمين الحاليين.

استراتيجيات لتشغيل حملة طلب مسبق ناجحة

بمجرد إعداد تطبيق الطلب المسبق ، من السهل نسبيًا البدء في إدراج منتجات الطلب المسبق الجديدة. سيتم إنفاق الجزء الأكبر من وقتك في الواقع على التصوير الفوتوغرافي وكتابة الإعلانات في صفحة منتجك.

من المحتمل أن يكون لديك عمليتك الخاصة لطرح أصول النسخ والأصول المرئية ، ولكن إليك بعض النصائح لإنشاء صور المنتج مسبقًا:

• استخدم عينات المصنع من المورد الخاص بك لالتقاط الصور ، وبهذه الطريقة يمكنك إكمال لقطات منتجك قبل وصول المخزون.
• هل تم تصوير منتجات مماثلة بالفعل وإعادة لمسها؟ قد يكون دفع منقح على موقع مستقل لتعديل هذه الصور الحالية أرخص وأكثر كفاءة من بدء عملية التوجيه / التصوير / التنميق بالكامل مرة أخرى من البداية.
• هناك أيضًا تطبيقات وخدمات ستنشئ لقطات منتجات لك من خلال برنامج العرض الرقمي. يمكن أن يعمل هذا بشكل جيد لعناصر الموضة الشائعة.
• أحيانًا يكون لدى الموردين صور عالية الجودة لمنتج مشابه لمنتجك يمكنك استخدامه كما هو أو كقاعدة لتنقيح لقطة منتج جديد.

يمكن أن يعمل تسويق منتج بالطلب المسبق مع جميع قنوات التجارة الإلكترونية المعتادة التي تستخدمها بالفعل. ومع ذلك ، فقد رأيت بعض النجاح بشكل خاص مع الاستراتيجيات التالية.

استخدم الحلقات والحوافز الفيروسية

من الصعب إنشاء انتشار حقيقي عند الطلب ، ولكن تحفيز العملاء على مشاركة أحدث منتج تم طلبه مسبقًا أمر ممكن بالتأكيد. من الأمثلة الشائعة تقديم خصم لأي شخص يشارك رابط متجرك من حسابه على وسائل التواصل الاجتماعي. يتم تنفيذ ذلك بشكل عام من خلال تطبيق إضافي تابع لجهة خارجية.

يمكن أن يكون تقديم خصم محدود الوقت متاح فقط للطلبات المسبقة طريقة رائعة لإضافة إلحاح لعملية الشراء. إذا كنت لا ترغب في خصم طلبك المسبق ، ولكنك لا تزال ترغب في تشجيع المشاركة ، يمكنك إنشاء حصرية من خلال قائمة انتظار. ربما تكون مجموعتك الأولى محدودة ، ولكن يمكن للعملاء مشاركة رابط إلى متجرك للارتقاء بقائمة الانتظار وتأمين مكان.

كن مبدعا مع الحوافز الخاصة بك.

تمكنت Kitri ، وهي علامة تجارية للأزياء مقرها لندن ، من تحقيق أهداف الاستدامة الخاصة بها مع خلق حافز للشراء من خلال الطلبات المسبقة. يقدم موقعهم فلسفة Kitri للطلب المسبق:

"نحن متحمسون للإنتاج في دورات محدودة فقط ، ولكننا نعلم أن هذا يعني أن الكثير منكم يفوتون أكثر الأساليب شعبية لدينا. يعني الطلب المسبق أننا ننتج فقط ما تشتريه ، مما يقلل من النفايات ويكون أفضل لكوكبنا! وهذا يعني أيضًا أنه يمكنك الحصول على الأنماط المباعة بالكامل ".

ادفع للترويج على وسائل التواصل الاجتماعي

ربما ليس من المستغرب أن تعمل الإعلانات الاجتماعية بشكل جيد مع الطلبات المسبقة. من المرجح أن يكون لديك بعض الأفكار حول النظام الأساسي الذي يعمل جيدًا لمتجرك ، سواء كان Facebook أو Instagram أو Twitter أو Snapchat أو TikTok.

فيما يلي بعض استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة التي يجب مراعاتها:

• ضع في اعتبارك استخدام جمهور "يشبه" Facebook / Instagram استنادًا إلى قاعدة عملائك الحاليين ، ثم جرب 3 أو 4 قطع إبداعية مختلفة للطلب المسبق في الإعلان. إذا كانت لديك قائمة كبيرة بما يكفي ولديك القدرة على التقسيم حسب الشراء السابق ، فيمكنك استهداف العملاء السابقين الذين اشتروا عنصرًا مشابهًا في الماضي.
• أعد استهداف الأشخاص الذين زاروا صفحة الطلب المسبق الخاصة بك ولكنهم لم يشتروا. يحتمل حتى تقديم خصم هذه المرة. فقط تذكر أن يكون لديك "لافتة ملفات تعريف الارتباط" مطبقة في متجرك إذا كنت تستخدم بكسل التتبع في الاتحاد الأوروبي.
• يمكن أن يكون إنشاء مقطع فيديو قصير يمكن مشاركته عبر وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة قوية لنشر الكلمة حول منتجك. خاصة إذا كان الفيديو / المنتج جديدًا أو ممتعًا أو مضحكًا.

الاستفادة من المجتمعات

هل تدير أو أنت جزء من مجتمع عبر الإنترنت؟ يمكن أن يكون الترويج لأحدث إصدار للطلب المسبق في المجتمع قناة تسويقية مجانية رائعة.

تعد مجموعات Facebook والمنتديات وقنوات Slack طرقًا رائعة للتواصل مع الأشخاص الذين يشاركونك اهتمامات أو نظرة معينة. ما نوع الشخص الذي يروق له هذا المنتج الجديد الذي يقدم طلبًا مسبقًا؟

أحد الأشياء الرئيسية التي يجب تجنبها هو التقديم كرسائل غير مرغوب فيها أو معاملات. إذا لم يكن لديك بالفعل سمعة طيبة في المجتمع ، فتذكر أن الأشخاص يحبون الشراء من الناس ؛ شارك الحكايات والرد على التعليقات وأظهر اهتمامًا حقيقيًا واستخدمها كلها كفرصة للاقتراب من جمهورك المستهدف.

يمكنك استخدام SparkToro للبحث في الأماكن التي يتسكع فيها عملاؤك المستهدفون. كلما كانت علامتك التجارية ومنتجك أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل.

يحب المستخدمون الأوائل أن يكونوا أول من يضع أيديهم على إصدار جديد ، لذا ضع في اعتبارك الاستفادة من هذا من خلال الانطلاق إلى مجموعة محددة قبل الخروج إلى بقية الجمهور.

تعاون مع المؤثرين

هناك طريقة فعالة لزيادة عدد الزيارات مع نية عالية للشراء وهي الشراكة مع علامة تجارية أخرى أو مؤثر في تعاون محدود الإصدار. هناك منصات مختلفة لاكتشاف المؤثرين حيث يمكنك العثور على الشخص الأنسب لمنتجك الذي تطلبه مسبقًا.

باستخدام الطلبات المسبقة "الدفع لاحقًا" ، يمكنك إجراء تجارب منخفضة المخاطر. على سبيل المثال ، تفاوض على صفقة مع مؤثر لإطلاق منتج شراكة إذا كان بإمكانه دفع عدد معين من عملاء الطلب المسبق إلى متجرك. إذا لم يتم تحقيق الهدف ، فما عليك سوى إرسال بريد إلكتروني للعملاء لإعلامهم بأنك لن تقوم بتحصيل المدفوعات. إذا كان الأمر كذلك ، فقد وجدت للتو مصدرًا جديدًا للعملاء.

لقد نضجت صناعة التسويق عبر المؤثرين وأصبح الكثير من المؤثرين يعرفون قيمتها ، مما يعني أن الأسعار لم تكن أعلى من أي وقت مضى.

نهج أرخص ولكن أكثر خطورة هو إرسال عينات المنتج قبل الإصدار إلى حفنة من الأشخاص المختارين على وجه التحديد. يمكنك تضمين ملاحظة مكتوبة بخط اليد ، تذكر سبب تفكيرك في هذا المؤثر لهذا المنتج. ربما يكون من الأفضل عدم طلب أي شيء صراحة في المقابل ، لأن هذا قد يؤتي ثماره على أنه تلاعب. إذا أعجبهم ذلك بدرجة كافية ، فهناك فرصة جيدة لنشره في خلاصتهم على أي حال. يمكنك التواصل معهم أو من يمثلهم للحصول على عنوانهم البريدي.

في البودكاست Shopify Masters ، يتحدث جوش سنو ، مؤسس SNOW لتبييض الأسنان عن نجاحه في تنشيط المؤثرين الصغار بين قاعدة عملائه. هؤلاء ببساطة عملاء لديهم جمهور صغير ولكن متفاعل ومتحمسون بالفعل بشأن المنتج ويتم تحفيزهم لمشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على نقاط ولاء أو عمولة.

تحقق من صحة ابتكار منتجك التالي بالطلب المسبق

يمكن أن يكون امتلاك القدرة على التحقق من صحة المنتجات وبناء الضجيج وتحسين التدفق النقدي من خلال الطلبات المسبقة إضافة رائعة لمجموعة أدواتك في أي مرحلة تكون فيها في عملك.

سواء كان الأمر يتعلق بالتمويل الجماعي لبدء التشغيل ، أو "الدفع لاحقًا" للطلبات المسبقة لإطلاق منتجات جديدة ، أو "الدفع الآن" للطلبات المسبقة لاستبدال لافتة "نفاد المخزون" التي تكلفك المبيعات ، يمكنك الحصول على الطلبات قبل أن تكون جاهزًا لشحن.

رسم إيوجينيا ميلو