Premium مقابل الإضافات Freemium WordPress الإضافية: الجيد والسيئ والقبيح

إذا كنت جديدًا في تطوير مكون WordPress الإضافي ، فقد تسأل نفسك عما إذا كان يجب عليك إصدار إصدار محدود ومجاني من المكون الإضافي الخاص بك مع خيار للترقية ، أو ربما تحصيل أموال مقابل أي وصول إلى منتجك.
الجواب مألوف: هذا يعتمد.

قرارات قرارات…

إذا كنت قد طورت مكونًا إضافيًا جديدًا ورائعًا لبرنامج WordPress وكنت على استعداد لتقديمه إلى السوق ، فلديك قرار يتعين عليك اتخاذه. هل تقدمه فقط عبر دليل البرنامج المساعد WordPress كتنزيل مجاني بحيث يساعد مستخدمو WordPress الآخرون في تعزيز سمعتك ، أو هل يجب أن تعرضها للبيع على منصة مثل CodeCanyon؟

ومع ذلك، هناك خيار آخر. يقدم بعض المطورين إصدارًا مجانيًا من المكون الإضافي للتنزيل على WordPress ، لكنهم يتقاضون أموالًا مقابل إصدار "مميز" (أو تمت ترقيته) من المنتج. مع هذا النهج ، يسمح المطور للأشخاص "باختبار قيادة" المكون الإضافي مع بعض القيود. إذا أراد المستخدم تحرير المكون الإضافي من هذه القيود ، فسيتعين عليه أو عليها صرف النقود عن الإصدار المتميز.

الحرة هي نقطة انطلاق رائعة

إذا كنت قد بدأت للتو في تطوير مكون WordPress الإضافي ولم يعرف أحد من أنت ، فمن المستحسن أن تقدم أول مكون إضافي لبرنامج WordPress مجانًا. قد يبدو هذا محبطًا لأنك قضيت الكثير من الساعات في إنتاج المكون الإضافي ، ولكن إذا كنت تخطط لإنشاء عمل تجاري من خلال جهود التطوير الخاصة بك ، فعليك أن تبدأ ببناء الوعي بالعلامة التجارية.

أيضًا ، مع عرض freemium ، ستحصل على ثروة من التعليقات التي ستساعدك على تحسين المكون الإضافي وتصبح مطورًا أفضل. سيخبرك الأشخاص بالأخطاء التي أغفلتها ويخبرك كيف يمكنك جعل المكون الإضافي أكثر فائدة. هذه طريقة رائعة لتسهيل عملية التطوير التكراري.

ترقيات متميزة

فقط لأنه مجاني كعرض أولي ، فهذا لا يعني أنه سيكون مجانيًا إلى الأبد. نادرًا ما يتم "تنفيذ" البرامج (بما في ذلك مكونات WordPress الإضافية). هناك دائمًا بعض الميزات (أو مجموعة الميزات) التي سيطلبها المستخدمون. يمكنك إضافة هذه الميزات في إصدار لاحق.

والخبر السار هو أنه إذا كان المكون الإضافي الخاص بك مشهورًا بدرجة كافية ، فيمكنك تحصيل أموال مقابل الإصدار المحدث وبدء تدفق الإيرادات. يمكنك الاحتفاظ بالإصدار المبكر للمكوِّن الإضافي الخاص بك (مع مجموعة ميزات محدودة) متاحًا مجانًا ، بينما تعلن للأشخاص أنهم إذا كانوا يريدون المكون الإضافي مع جميع الأجراس والصفارات ، فيمكنهم تنزيله مقابل سعر.

هذه استراتيجية إصدار تمكّنك من تحقيق الدخل من كل العمل الشاق الذي تضعه في المكون الإضافي.

كسب اسمك

بمجرد إصدار مكون إضافي واحد أو أكثر على موقع WordPress الإلكتروني وحصولك على تلك التصنيفات العالية ، يمكنك البدء في الإشارة إلى تلك التقييمات الرائعة كدليل على أنك مطور إضافات حسن النية. في هذه المرحلة ، يمكنك البدء في فرض رسوم على الإصدارات الجديدة.

ضع في اعتبارك أنه بمجرد أن تبدأ في تحصيل الأموال ، فإن عملك لا ينتهي بتسليم المكون الإضافي. يُتوقع منك تقديم الدعم أيضًا.

اعتبارات الدعم

في عالم مثالي ، يمكنك تطوير برنامج رائع ، وإطلاقه في السوق ، ثم الانتقال إلى مشروعك التالي. لن تضطر إلى الانزعاج من الأسئلة حول المكونات الإضافية التي قمت بتطويرها في الماضي.

هذا ليس عالم مثالي. سيسألك الناس عن سبب عدم عمل المكون الإضافي الذي يُفترض أنه رائع كما هو معلن عنه في تثبيت WordPress الخاص بهم. سيكون لدى الآخرين أسئلة حول الوظائف لم يتم توضيحها في الوثائق. لا يزال لدى الآخرين طلبات لتحسين الميزات.

لم تنتهِ فقط لأنك أطلقت البرنامج. ستحتاج أيضًا إلى تقديم مستوى معين من الدعم لأولئك الذين قاموا بتنزيل وتثبيت المكون الإضافي الخاص بك.

ما هو مستوى الدعم؟ هذا يعتمد على ما إذا كنت قد اخترت فريميوم أو مكوّن إضافي مميز. إذا كنت قد ذهبت مجانًا ، فستحتاج إلى دعم الجميع حرفيًا. كل مستخدم مجاني هو عميل محتمل يدفع ، لذلك من المهم حقًا أن تقدم الدعم لكل من يحتاج إليه. وفقًا لـ TechCrunch ، تقوم شركة freemium النموذجية بتحويل ما بين 2٪ -4٪ من المستخدمين إلى عملاء يدفعون في نهاية المطاف ، لذا فإن الأمر يستحق دعم جميع المستخدمين في حالة حدوث ذلك.

ومع ذلك ، إذا اخترت التسليم المتميز ، فسيكون عالم الدعم الخاص بك أصغر بكثير. في هذه الحالة ، ستحتاج فقط إلى دعم الأشخاص الذين دفعوا مقابل المنتج. ومع ذلك ، نظرًا لأنهم دفعوا ، فلن يتوقعوا أقل من دعم ممتاز. سيقومون أيضًا بمراجعة منتجك وفقًا لذلك.

الذهاب مباشرة إلى بريميوم

كما هو مذكور أعلاه ، من الأفضل بناء علامتك التجارية قبل الانتقال مباشرة إلى الدرجة الممتازة ، وإلا فلن يكون لدى العملاء أي فكرة عما إذا كان بإمكانهم الوثوق بك أم لا. ومع ذلك ، إذا كان لديك مكون إضافي رائع يوفر وظائف تشتد الحاجة إليها مع القليل من المنافسة ، فيجب أن تفكر في الذهاب مباشرة إلى السوق من خلال عرض متميز. إن احتكار سوق المكونات الإضافية هو بمثابة بقرة نقدية ، ويجب عليك حلبها مقابل كل ما تستحقه.

ومع ذلك ، عندما تواجه منافسة ، ستحتاج إلى اتخاذ طريق مختلف. سيتعين عليك تقديم شيء يمنح عملاءك راحة البال بشأن الشراء. فيما يلي ثلاث طرق يمكنك من خلالها فعل ذلك.

1. تقديم عرض توضيحي

اسمح للعملاء بمشاهدة المكون الإضافي الخاص بك أثناء العمل من خلال عرض توضيحي مباشر. بهذه الطريقة ، يمكنهم اختبار الوظيفة مباشرة واتخاذ قرار مستنير بشأن الشراء. إليك عرض توضيحي للمكوِّن الإضافي الضخم UberMenu الذي يعرض مجموعة الميزات الغنية بشكل صحيح.

يعد UberMenu مثالًا رائعًا على مكون إضافي مع عرض توضيحي تفاعلي

2. توفير فترة تجريبية

هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها إظهار وظائف المكون الإضافي الخاص بك وهي فترة تجريبية. اسمح للعملاء بتنزيل المكون الإضافي الخاص بك وتثبيته مجانًا. يمكنهم استخدام المكون الإضافي لفترة تجريبية مدتها 30 يومًا. بعد ذلك ، سيُطلب منهم شرائه إذا أرادوا الاستمرار في استخدامه.

3. تقديم ضمان استعادة الأموال

على الرغم من أنك تعمل في سوق معاصر جدًا ، فلا يوجد سبب للاعتقاد بأن الأساليب المجربة والحقيقية في السنوات الماضية لن تنجح بعد الآن. اعرض المكون الإضافي الخاص بك للدفع ، لكن دع الناس يعرفون أنه ليس لديك أي أسئلة تطرح ضمانًا لاسترداد الأموال إذا لم يكونوا راضين تمامًا عن المنتج. فقط تأكد من تقديم تعليمات واضحة حول كيفية طلب استرداد الأموال.

تغليف

عند الاختيار بين فريميوم وقسط ، فإن أفضل حل هو السوق. إذا كان لديك احتكار ، انتقل مباشرة إلى قسط. ومع ذلك ، إذا كنت تواجه منافسة أو لا تزال في طور كسب اسمك ، فامنح عملاءك بعض الطمأنينة بأنهم يقومون باستثمار جيد من خلال تقديم مكون إضافي مجاني إلى ممتاز. أيضًا ، ضع في اعتبارك استخدام الفترات التجريبية وضمانات استرداد الأموال والعروض التوضيحية لزيادة مصداقيتك.

تذكر ، بمجرد تسليم المكون الإضافي الخاص بك ، فإن عملك لم ينته بعد. ستحتاج أيضًا إلى تقديم خدمة عملاء عالية الجودة وإلا ستفقد حصة في السوق أمام المنافسين.

أخبرنا برأيك في فريميوم مقابل بريميوم في التعليقات أدناه!