كيفية تسعير البرنامج المساعد WordPress الخاص بك (الطريقة الصحيحة)

إذا كنت تريد أن تزدهر في أعمال تطوير المكونات الإضافية ، فيجب أن يكون التسعير في طليعة عقلك.

إلى جانب توفير ميزات البرنامج المساعد الممتازة ، فهو أحد أهم جوانب إنشاء عمل مستدام طويل الأجل. إذا فهمت الأمر بشكل خاطئ ، فسوف تسبح باستمرار عكس التيار.

مع وضع ما ورد أعلاه في الاعتبار ، سنغطي في هذه المقالة عملية بسيطة من أربع خطوات لتسعير مكون WordPress الإضافي الخاص بك بالطريقة الصحيحة من أجل زيادة إيرادات البرنامج المساعد.

هيا بنا نذهب!

1. تسعير البرنامج المساعد البحثي في ​​السوق الخاص بك

يختلف كل مكون إضافي ، لكنهم جميعًا ينتمون إلى فئة أوسع تميل إلى امتلاك أفضل نماذج التسعير الخاصة بها ونطاقات الأسعار القياسية.

كما يظهر تفصيل WP Scoop لإحصائيات التسعير لـ 67 مكونًا إضافيًا متميزًا ، ستميل إلى رؤية مجموعات في نقاط السعر لكل فئة ، وهي مؤشرات ممتازة لما سيتحمله السوق حاليًا.

على سبيل المثال ، إذا أخذنا سوق المكونات الإضافية الشائعة للعضوية ، يمكننا أن نرى أسعار موقع واحد تتراوح من 42 دولارًا سنويًا مع تقييد المحتوى الاحترافي حتى 167 دولارًا باستخدام Digital Access Pass. تتوفر خيارات Freemium أيضًا في شكل عروض من عضوية مدفوعة Pro وعضو S2.

إذا كنت تفكر في دخول هذا السوق ، فسيكون من العدل أن نفترض أن لديك نطاقًا يقارب 100 دولار لتلعب به في حل موقع واحد اعتمادًا على الوظيفة المحددة التي ستقدمها.

الحديث عن تقسيم الأسعار حسب عدد المواقع المغطاة يقودنا إلى موضوع نماذج التسعير.

تسعير BackupBuddy يقع بقوة في فئته "نقطة حلوة".

كما أظهر استطلاع WPScoop لـ 40 مكونًا إضافيًا ، يمكنك تقسيم نماذج التسعير إلى ثلاثة خيارات واسعة ، وتميل فئات معينة من المكونات الإضافية إلى السيطرة عليها من خلال نهج واحد. هذه الخيارات الثلاثة هي:

1. فريميوم. تشمل الخيارات هنا فرض رسوم على إصدار احترافي تمت ترقيته أو إضافات أو دعم.
2. الممتازة. هذا عرض مباشر وعادة ما يتضمن خطط تسعير متدرجة بناءً على عوامل مثل عدد المواقع التي يكون الترخيص صالحًا لها.
3. الاشتراك / SaaS. باستخدام هذا الخيار ، يدفع المستخدمون تقنيًا مقابل الخدمة بدلاً من المكون الإضافي نفسه ، وتكون المدفوعات المتكررة هي القاعدة.

هناك إيجابيات وسلبيات لكل خيار من الخيارات المذكورة أعلاه.

تظهر نظرة سريعة من خلال البيانات التي تم جمعها بواسطة WPScoop أن Freemium يميل إلى أن يكون شائعًا بالنسبة لمكونات التجارة الإلكترونية ، وأن الخيارات المتميزة مفضلة من خلال المكونات الإضافية للعضوية ، وأن المكونات الإضافية لإدارة الموقع تميل نحو الاشتراكات.

يجب أن يكون تحليلك الأولي لنطاقات الأسعار ونماذج التسعير كافياً لتحصل على ملعب تقريبي عام للتسعير. بعد تحديد ذلك ، حان الوقت للوصول إلى الخطوة الثانية.

2. تحديد قيمة البرنامج المساعد الخاص بك

بمجرد إنشاء نطاق تسعير تقريبي ، فقد حان الوقت لتكون أكثر تحديدًا من خلال تحليل القيمة الدقيقة التي سيقدمها المكون الإضافي للعملاء ومعرفة مكان مجموعة الميزات الخاصة به في السوق ككل.

في النقطة الأولى ، إذا كنت متأكدًا من أن المكون الإضافي الخاص بك يوفر الوقت أو المال للمستخدمين ، فستبدأ بشكل طبيعي في الانجذاب نحو الطرف الأعلى من نطاق التسعير. إذا كان المكون الإضافي يحتوي على وظائف محددة لا يمكن أن تتطابق معها الحلول المنافسة - على سبيل المثال تكامل bbPress الخاص ببرنامج Rating Widget - فقد تتمكن من مهاجمة النطاقات العليا من حيث التسعير.

مجموعة ميزات Gravity Forms تبرر التسعير الأعلى للقسط.

لنأخذ مثالاً من عالم المكونات الإضافية للنماذج ، فإن مجموعة Gravity Forms من مجموعة ميزات كاملة ووظائف إضافية للتكامل الشامل ووثائق قوية تضعها كواحد من الخيارات المتميزة الأكثر تكلفة المتاحة.

3. احسب التكاليف والنفقات العامة

إن تحديد سعرك بالنسبة إلى السوق بشكل عام - والمنافسة المحددة على وجه الخصوص - أمر جيد وجيد ، ولكن سيتعين عليك أيضًا مراعاة التكاليف الداخلية.

إذا لم يكن لديك صورة واضحة تمامًا لنوع أرقام الإيرادات التي تحتاج إلى الوصول إليها للحفاظ على الأضواء (على الأقل!) ، فإن التسعير سيكون أكثر بقليل من علاقة ناجحة وأمل.

بالإضافة إلى تكاليف التطوير الغارقة بالفعل ، يجب أن تأخذ في الاعتبار العمل والنفقات الجارية والمستقبلية المتعلقة بالإصدارات الجديدة والاختبار والتسويق والتوثيق ودعم المكون الإضافي الخاص بك.

لن يكون تحديد الأرقام الدقيقة مسبقًا ممكنًا دائمًا ، ولكن على الأقل تريد مجموعة من التوقعات المتعلقة بالتكاليف والمبيعات المتوقعة التي تغطي السيناريوهات المتفائلة والحيادية والمتشائمة. استخدم أبحاث السوق الخاصة بك من أول خطوتين لبدء ملء الفراغات المحتملة هنا.

من خلال بناء ما ورد أعلاه في جدول بيانات بسيط ، سيكون لديك أداة لبدء تشغيل سيناريوهات العالم الحقيقي المحتملة على الأقل عبر نقاط أسعار مختلفة.

4. لا تقلل من قيمة نفسك!

بالنسبة للمطورين عديمي الخبرة نسبيًا ، غالبًا ما يكون الإغراء هو التنافس على السعر ، على أمل أن تفوز بالجائزة الكبرى من حيث الحجم. هذه استراتيجية محفوفة بالمخاطر في أحسن الأحوال - يمكن أن تكون الأسعار المخفضة بشدة نقطة جذب لأسوأ أنواع العملاء.

إذا كنت واثقًا من القيمة التي يقدمها المكون الإضافي الخاص بك ، فيجب أن تكون واثقًا بشأن فرض رسوم بقدر ما يمكن للسوق تحمله.

كما أشارت شخصيات بارزة مثل كريس ليما ببلاغة ، هناك خطر من السباق نحو القاع من حيث أسعار المكونات الإضافية التي يجب عليك تجنبها. تعود جذور WordPress إلى المصدر المفتوح ومجتمع مالكي المواقع غير الرسميين ، لكن الفوائد الهائلة التي تقدمها المكونات الإضافية غالبًا هذه الأيام تتطلب أسعارًا قوية إذا تم عرضها على القيمة.

5. فهم علم نفس التسعير

إذا كنت لا تفهم علم نفس التسعير ، فأنت تترك الكثير من المال على الطاولة. دعنا نستكشف ما يمكن أن يعلمنا إياه علم النفس ، وما يمكنك فعله بما تتعلمه لتحسين أسعارك.

استخدم الرقم 9

كل متجر زرته على الأرجح أسعار تنتهي بالرقم 9. إنها ليست مصادفة. في الواقع ، أظهرت الدراسات أن الأسعار التي تنتهي بالرقم 9 تفوق أداء مبيعات أقرب رقم تقريب لها بنسبة 24٪.

يعمل هذا بشكل أفضل عندما يكون المكون الإضافي الخاص بك معروضًا للبيع ، حيث يتم إقران السعر الجديد (المنتهي بالرقم 9 بالطبع) بالسعر القديم.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن القوى السحرية للرقم 9 ، فاقرأ Priceless: The Myth of Fair Value. يجب أن تقرأ للحصول على أقصى استفادة من أسعارك.

قم بإعداد خطة تسعير "شرك"

هل سبق لك أن رأيت مكونًا إضافيًا يقدم خطة لا معنى لها؟ قد لا يكون ذلك من قبيل الصدفة ، لأن تلك الخطط غير المجدية تعمل في الواقع على تحسين مبيعات الخطة الأكثر شيوعًا بمجرد التواجد هناك.

لمعرفة ما أعنيه ، شاهد الفيديو أدناه.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن علم النفس وراء اتخاذ قرارات غير عقلانية ، اقرأ قراءة لا عقلانية بشكل متوقع.

6. اختبر وكرر قراراتك المتعلقة بالتسعير

يبدو أن المطورين يخافون من اختبار الأسعار لأنهم يعتقدون أن شيئًا ما قد يحدث بشكل خاطئ. لا تكن واحدا منهم. وإذا كانت لديك مخاوف بشأن مُحسّنات محرّكات البحث ، فلا تقلق: اختبار A / B - إذا تم إجراؤه بشكل صحيح - لا يؤثر على مُحسّنات محرّكات البحث.

هذه قصة شخصية لك. عندما بدأنا في تحقيق الدخل من RatingWidget ، قمنا بتسعير جميع الميزات بسعر 1 دولار شهريًا. كنا على يقين من أن الجميع سوف يسارعون لشرائه (بالنظر إلى السعر الباهظ) ، لكننا كنا مخطئين تمامًا. فقط 1٪ من المستخدمين قاموا بالترقية إلى الإصدار المتميز.

بعد ذلك ، قمنا بتغيير السعر إلى 3 دولارات شهريًا وخمننا ماذا - لم يتغير شيء.

ثم بعد ذلك قمنا بتغيير المسار. أزلنا بعض الميزات من الخطة الأولى وأضفنا خطة أخرى كاملة الميزات. وضعنا السعر على 6.99 دولارًا.

فجأة ، قفز التحويل إلى 2٪. كنا في العمل. واصلنا اختبار الأسعار وتحسينها - بإضافة خطط إضافية ، والتي ثبت أنها محورية - واكتشفنا الأرقام المثلى التالية:

1. أرخص خطة لدينا هي 4.99 دولار
2. خطتنا الوسطى (الأكثر شيوعًا) هي 8.99 دولارًا
3. خطتنا "المميزة" هي 34.99 دولارًا

الآن ، تحويل البرنامج المساعد WordPress يقع عند 3.7٪. مع إجراء تجارب إضافية ، أنا متأكد من أنه يمكننا تحسينه أكثر.

خاتمة

يعد التسعير نقطة اهتمام مستمرة لمطوري المكونات الإضافية ، ولكن عندما تبدأ في اتباع نهج منهجي تدريجي للوصول إلى أسعارك والحفاظ على التركيز بشدة على القيمة المقدمة ، يصبح حل المشكلة أسهل بكثير.

دعنا نلخص الخطوات الأربع التي غطيناها من أجل فهمها بشكل صحيح في سياق عرضك الخاص:

1. إجراء بحث شامل قائم على الفئات وتنافسي من حيث نماذج التسعير ومجموعات الميزات ونقاط الأسعار.
2. ابدأ في شحذ القيمة التي يمكن إثباتها من حيث توفير الوقت والمال الذي يوفره المكون الإضافي الخاص بك.
3. تأكد من فهمك للتكاليف اليومية الحقيقية المرتبطة بالمكوِّن الإضافي وعملك الأوسع.
4. لا تبيع نفسك على المكشوف.

نود أن نسمع أفكارك حول أفضل السبل لحل لغز التسعير. تواصل مع النصائح والتكتيكات في التعليقات أدناه!