تشريح صفحة أسعار تحويل عالية لملحقات وموضوعات WordPress

لقد قمنا بمراجعة مئات من صفحات التسعير لمساعدة المطورين على إتقان المحتوى والتخطيط والتصميم. خلال هذه العملية ، رأينا الأخطاء الشائعة والرسائل المختلطة التي يكررها العديد من صانعي المنتجات - داخل مجتمع Freemius وخارجه - دون قصد ، بالإضافة إلى الفرص التي يفوتونها.

نريد أن تعمل الاحتمالات لصالحك ولمنتجك الرائع للحصول على المبيعات التي يستحقها ، وهذا هو السبب في أننا أنشأنا هذا الدليل المفصل للغاية حول تشريح صفحة تسعير عالية التحويل. نعتزم أن يكون هذا النص (المدعوم بواسطة المخطط التكميلي ونموذج Elementor) قائمة تحقق يمكنك الرجوع إليها والرجوع إليها في كل مرة تقوم فيها بإنشاء صفحة تسعير أو تعديلها أو ضبطها بدقة.

أفضل ممارسات صفحة التسعير لمنتجات WordPress

هناك المزيد لتحسين صفحة التسعير للحصول على تحويلات أعلى من إجراء بعض تغييرات النمط أو إضافة / إزالة العناصر.

تبدأ رحلة المشتري في اللحظة التي يهبط فيها الزائر على صفحة التسعير الخاصة بك. تحتاج إلى توجيههم بثقة خلال رحلة شرح عرض القيمة الفريد الخاص بك ، وبناء المصداقية والثقة ، وقيادتهم إلى الحزمة ونقطة السعر التي تعالج نقاط الألم لديهم.

كل ذلك مع القليل من الإلهاءات عن هدفك الأساسي المتمثل في حملهم على شراء المنتج.

في النهاية ، يجب أن يكون هناك توازن بين بساطة التصميم وطول المحتوى والموضوعات التي تريد معالجتها أثناء تصفح المستخدم لصفحتك.

إنه هذا التوازن الدقيق الذي نريد مساعدتك في تحقيقه باستخدام المخطط أدناه لصفحة تسعير تحويل عالية. يتم شرح كل قسم مهم بالمعلومات التي ستوجه وتعلم تخطيط صفحة التسعير الخاصة بك. يمكنك النقر فوق الصورة لعرضها في علامة تبويب أخرى أو استلامها باستخدام قالب صفحة تسعير Elementor المجاني والقابل للتعديل لاستخدامه كمرجع (سندخل إلى القالب قليلاً 😉).

تنزيل مخطط صفحة الأسعار

نظرًا لأننا نحصل على مدى صعوبة إدارة أعمال WordPress وإدارتها ، فقد قمنا بالعبء الثقيل نيابة عنك. إذا كنت تقوم بتشغيل Elementor على موقع الويب الخاص بك ، فيمكنك تنزيل قالب صفحة التسعير هذا واستيراده وتخصيصه ، باستخدام المخطط التوضيحي للرجوع إليه كما تفعل. تم وضع التصميم والعناصر وفقًا للنقاط التي نذكرها في المقالة أدناه. قم بتنزيل النموذج مجانًا من هنا:

اشترك في مدونتنا واحصل على الخاص بك مجانا

مخطط صفحة التسعير
& قالب العنصر

قم بتنزيل القالب المجاني الخاص بك باستخدام مخططنا المشروح لصفحة تسعير عالية التحويل.

شارك مع صديق

أدخل عنوان البريد الإلكتروني لصديقك. سنرسل لهم هذا الكتاب بالبريد الإلكتروني فقط ، شرف الكشافة.

شكرا لك للمشاركة

رائع - تم إرسال نسخة من "مخطط صفحة الأسعار ونموذج العنصر" إلى . هل تريد مساعدتنا في نشر الكلمة أكثر؟ استمر وشارك الكتاب مع أصدقائك وزملائك.

شكرا على الإشتراك!

- لقد أرسلنا للتو نسختك من "مخطط صفحة الأسعار ونموذج العنصر" إلى .

غرد إعادة إرسال البريد الإلكتروني

هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.

تحميل

بينما نرسل إليك هذا البريد الإلكتروني ، دعنا نتعمق في التفاصيل الدقيقة حتى تتمكن من البدء في العمل عند إنشاء صفحة التسعير الخاصة بك!

1. خلق الاستعجال

البشر مجتهدون للتصرف في المواقف العاجلة.

لذلك من المنطقي أن إنشاء ضرورة ملحة لزيادة التحويلات هي إحدى أقدم الحيل في كتيب التسويق. طريقة فعالة لخلق "الضغط للشراء" هي باستخدام FOMO ، والمعروف باسم الخوف من الضياع.

إن البشر مجتهدون للتصرف في المواقف العاجلة ، والطريقة الفعالة للضغط على صفحة التسعير الخاصة بك هي استخدام التكتيكات التي تخلق الخوف.

يمكنك تشغيل FOMO من خلال:

• عرض عدد المستخدمين المستفيدين من منتجك أو خدمتك.
• إظهار الندرة من خلال عرض تراخيص محدودة أو وقت محدود لشراء المنتج.
• تقديم صفقات حصرية أو خصومات مبكرة لعملاء الإصدار التجريبي أو مستخدمي الإصدار التجريبي.
• عرض مستند إلى الوقت أو "دائم مؤقتًا" (متاح دائمًا) يوفر ذلك العد التنازلي لـ "انتهاء المبيعات" في عدد معين من الساعات / الأيام.

• • يعمل هذا جيدًا بشكل خاص في المكوِّن الإضافي أو صناعة السمات لأن الزائر على الأرجح لن يعود إلى صفحة التسعير الخاصة بك كثيرًا كما يفعل إلى متجر بقالة بجوار منزله. يتم شراء المكونات الإضافية والسمات بشكل غير منتظم ، خاصة إذا كنت لا تبيع الخيارات الشهرية.
  • إخلاء المسئولية: قد تكون توصية الخصم "الدائمة مؤقتًا" هذه غير قانونية في أجزاء من أوروبا ، لذا فمن الجيد التحقق من الجوانب القانونية في الأسواق التي تبيع منتجاتك فيها إذا كنت تأخذ جانبًا من الحذر.

بينما يمكن أن يؤدي إنشاء إلحاح إلى جني ثمار المبيعات ، يجب أن تكون دقيقًا حيال ذلك. يجب ألا يشعر العميل في أي وقت كما لو كنت تضغط بشكل مفرط على منتجك وتتلاعب بقراراته.

مثال على الإلحاح الذي تم القيام به بشكل صحيح هو عداد العد التنازلي لـ ThemeGrill ، والذي يعرض خصمًا يصل إلى 20٪. على الرغم من أن هذا العرض متاح دائمًا ، إلا أنه يخلق إحساسًا بالإلحاح للزوار الجدد ويمكن أن يدفعهم إلى الشراء.

2. تقليل نقاط الخروج

نقطة الخروج هي أي رابط يصرف انتباه الزائرين عن النقر على CTA. من الواضح أنه لا يمكنك إزالة كل رابط من صفحة التسعير - يمكنهم تقديم معلومات تكميلية قيّمة عن المنتج للزوار الذين يرغبون في معرفة المزيد عن ميزات وفوائد محددة. الحيلة هي تجنب الإفراط في التأكيد على الروابط وتجميعها بالقرب من بعضها البعض.

إليك كيفية تقليل نقاط الخروج غير الضرورية:

• قم بإنشاء رأس صفحة تسعير فريد وقائمة تنقل مع خيارات أقل من عنوان موقع الويب القياسي الخاص بك. افعل نفس الشيء لتذييلك.
• تجنب إضافة روابط إلى ميزات فردية في قسم مقارنة الخطط.
• تجنب إضافة النوافذ المنبثقة ؛ يمكن أن تتسبب في تشتيت الانتباه بل ومزعجة بدرجة كافية لإبعاد الزائرين عن صفحتك.

إنه توازن جيد بين التأكد من عدم شعور الزائرين بالقيود عند التنقل أو إغراقهم بوفرة الروابط التي تم وضعها بشكل سيء.

توازن تحقق صفحة تسعير WP Full Stripe بشكل جيد.

تحتوي الصفحة على هيكل مشذب بلا زخرفة (أحسب رابطًا واحدًا فقط لا يتعلق بالتسعير أو الحزم) ويركز انتباه الزائر على عبارات الحث على اتخاذ إجراء لخطة التسعير. حتى رابط "Select Your Package" في أسفل الصفحة يقودك مباشرةً إلى جدول الأسعار. ليس هناك الكثير من نقاط الخروج هنا!

3. حافظ على بساطة التصميم والنسخ

عندما يتعلق الأمر بكتابة صفحات الويب وتصميمها ، تخطئ في جانب البساطة. ينطبق هذا بشكل خاص على صفحات التسعير ، حيث يكون للزوار نية شراء واضحة ولا ينبغي تشتيت انتباههم عنها. قصف صفحة التسعير الخاصة بك بكميات كبيرة من العناصر أو نسخة طويلة ومتعرجة يمكن أن يؤدي إلى عدم قدرة الزوار على فهم المعلومات المقدمة لهم.

وهذا ما يسمى بالحمل المعرفي الزائد ، والذي يحدث عندما تتجاوز كمية المعلومات المقدمة قدرة معالجة المعلومات لدى الشخص. علي سبيل المثال:

• خطوات غير ضرورية تصرف الناس عن هدف معين.
• تصميم فوضوي ووفرة في المحتوى ، مع عدم وجود مسار واضح للعين لاتباعه.
• عدد كبير جدًا من الخيارات للاختيار من بينها (المعروف أيضًا باسم قانون هيك أو شلل القرار).
• التناقضات المرئية مثل أحجام الخطوط والألوان المختلفة ، أو عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي لا تتحدث عن العرض على الصفحة.

تجنب ما سبق ودع صفحة التسعير الخاصة بك تتنفس من خلال وضع مناطق ذات مسافة "بيضاء" بشكل استراتيجي بين العناصر ، مع الحرص على تضمين النسخة الضرورية فقط:

• وصف المنتج وعرض القيمة.
• تحليل موجز للمكوِّن الإضافي الخاص بك أو أكثر ميزات المظهر إقناعًا.
• خيارات تسعير واضحة للغاية وتمييز بين الخطط وخصائصها.
• عبارة الحث على اتخاذ إجراء التي "تنبثق" وتوضح بوضوح الإجراء الذي يجب على المستخدم اتخاذه بعد ذلك.

فيما يتعلق بعرض القيمة ، ليس من المسلم به أن زوار صفحة التسعير الخاصة بك يتم بيعهم على منتجك ويجب أن تفترض أنهم بحاجة إلى مزيد من الإقناع. يحتاج عرض القيمة الخاص بك إلى شرح موجز لما يفعله منتجك ، ولماذا يتفوق على البدائل ، وكيف يحل نقطة ألم معينة أو يثري حياة الشخص. أوصي بتضمين ذلك في قسم الرأس أسفل "عنوان نسخة الطاقة" أو بعد خطط التسعير مباشرة. يمكن تضمين المعلومات التكميلية - مثل استعلامات المستخدم الشائعة - في قسم الأسئلة الشائعة أو بعد المعلومات الواردة أعلاه.

إنه اختيارك للمدى الذي تريده لصفحة التسعير الخاصة بك ، ومن الأمثلة الجيدة على إستراتيجية "الأقل هو الأكثر" هذه صفحة التسعير الخاصة بـ Project Huddle:

4. توضيح عرض القيمة

بطبيعة الحال ، سيسأل الزوار أنفسهم لماذا يجب عليهم اختيار منتجك على البدائل - وتحتاج إلى الإجابة عليهم بشكل مقنع.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه عرض القيمة الخاص بك. يوضح عرض القيمة الحاجة التي يفي بها منتجك ، والفوائد التي يمكن أن يتوقعها الشخص من استخدامه ، ولماذا هو أفضل من البدائل. إنها نسخة موجزة يجب أن تستفيد من عملية صنع القرار لدى الشخص وتؤثر عليها.

بينما لا تحتاج إلى إنشاء قسم مستقل يقارن حلك بالمنافسين ، فأنت بحاجة إلى تحفيز سبب تفوق منتجك. يمكن تحقيق ذلك من خلال تسليط الضوء على عدد العملاء النشطين لديك أو من خلال الإشارة على وجه التحديد إلى سبب استخدام العملاء الآخرين لمنتجك وما يكسبونه منه.

يستضيف IconicWP العديد من المكونات الإضافية التي تساعد على زيادة التحويل لمواقع WooCommerce. في صفحة تسعير الحزم ، يشرح العنوان والعنوان الفرعي سبب استحقاق الحزمة لعلامة السعر وما يمكن للمستخدمين توقعه منها بالضبط:

5. قم بتضمين خيار الدفع الشهري

هل تعتبر المكون الإضافي الخاص بك باهظ الثمن عند مقارنته بمعيار الصناعة للبدائل / المنافسين؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فيمكنك جعل السعر يبدو أقل صعوبة من خلال منح العملاء المحتملين خيار الدفع شهريًا.

ومن ثم يكون من المنطقي أيضًا عرض الأسعار السنوية بزيادات شهرية كطريقة لمساعدة المشتري المحتمل على مقارنة دورات الفوترة. على سبيل المثال ، بدلاً من عرض 100 دولار في السنة ، يمكنك إظهار 7.99 دولارًا شهريًا يتم دفعها سنويًا (والتي تصل إلى 96 دولارًا تقريبًا).

من الناحية النفسية ، يعد الالتزام بمبلغ 7.99 دولارًا أمريكيًا أسهل بكثير من 100 دولار سنويًا لأنه يبدو أنك تختار سعرًا مكونًا من رقم واحد بدلاً من سعر مكون من ثلاثة أرقام.

إليك كيفية استخدام ThemeKraft لتقنية علم نفس التسعير لحزمتي الاحترافية والأعمال:

هناك تقنية إرساء إضافية فعالة تجعل السعر الشهري أعلى بشكل ملحوظ لدفع المستخدمين عن قصد إلى الخطة السنوية. في موازاة ذلك ، تجعل هذه التقنية عرضك أكثر إقناعًا للمشترين الذين يطلبون منتجك فقط على المدى القصير. لذلك ، حتى إذا كان السعر الشهري هو 19.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر ، فسيكون شراء منتجك في المتناول أكثر من شراء منتج منافسك.

تحقق من تجربة التسعير هذه ، حيث أدت إزالة خيار الدفع الشهري على الفور إلى خفض 50٪ من مبيعات الخطة السنوية. يوضح هذا قوة البيع شهريًا إلى جانب البيع السنوي.

لكي يعمل خيار الدفع الشهري ، يجب أن تكون الخدمة القائمة على الاشتراك في مكانها لتحصيل رسوم هؤلاء العملاء تلقائيًا كل شهر. إذا اضطر عملاؤك إلى تجديد الاشتراك نفسه كل شهر بأنفسهم ، فلن يعمل تقديم مدفوعات شهرية بنفس الفعالية لأن الكثير منهم قد ينسى الدفع والبعض سيلغي الخدمة لأن العملية اليدوية مزعجة.

على الرغم من أن المدفوعات الشهرية التلقائية رائعة للاحتفاظ بالعملاء ومساعدتك على التنبؤ بإيراداتك ، فأنت بحاجة إلى حماية نفسك من الأشخاص ذوي النوايا السيئة. تأكد من قدرتك على تقييد بعض الوظائف على جانب الخادم بحيث يكون منتجك في مأمن من الاستغلال وأنك لا تتخلى عن المنتج بالكامل في الشهر الأول.

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كانت الاشتراكات الشهرية يمكن أن تعمل مع منتجك أم لا ، فقم بتنزيل ورقة الغش الخاصة بنا لمساعدتك في تحديد:

احصل على نسخة مجانية من موقعنا

ورقة الغش لبيع الموضوعات والمكونات الإضافية

خارطة طريق للنمو مع نصائح موجزة وقابلة للتنفيذ لكل معلم من مراحل تطوير منتج WordPress.

شارك مع صديق

أدخل عنوان البريد الإلكتروني لصديقك. سنرسل لهم هذا الكتاب بالبريد الإلكتروني فقط ، شرف الكشافة.

شكرا لك للمشاركة

رائع - تم إرسال نسخة من "ورقة الغش لبيع السمات والمكونات الإضافية" إلى . هل تريد مساعدتنا في نشر الكلمة أكثر؟ استمر وشارك الكتاب مع أصدقائك وزملائك.

شكرا على الإشتراك!

- لقد أرسلنا للتو نسختك من "ورقة الغش لبيع السمات والمكونات الإضافية" إلى .

غرد إعادة إرسال البريد الإلكتروني

هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.

تحميل

6. السماح بالدفع بعملات متعددة

بغض النظر عن مكان تواجد غالبية عملائك الذين يدفعون الثمن ، يجب أن تمنح الزائرين خيار الدفع بعملتهم الأصلية. بالإضافة إلى خلق تجربة إيجابية للعملاء ، يمكن لخيار متعدد العملات أن يعزز معدلات التحويل ويسهل عليك توسيع نطاق وصولك إلى الأسواق العالمية المختلفة.

من المسلم به أن الجانب التكنولوجي للأشياء يمكن أن يكون صعبًا إلى حد ما إذا كنت تدير متجرك بنفسك. ومع ذلك ، فإن إيجابيات تنفيذ المدفوعات بعملات متعددة تفوق بالتأكيد سلبيات من حيث معدل التحويل ورضا العملاء.

يتمثل أحد الحلول في دمج الوظيفة عن طريق تثبيت وظيفة إضافية إذا كنت تبيع باستخدام WooCommerce أو EDD. آخر هو استخدام Freemius ، حيث تحصل على هذه الوظيفة متعددة العملات المضمنة.

يمكن رؤية مثال جيد لخيار متعدد العملات بسيط وبديهي على صفحة التسعير الخاصة بـ WPRocket. أسفل الجدول ، يوجد خيار تبديل لتحويل السعر من الدولار الأمريكي إلى اليورو ، مما يسهل على العملاء الأوروبيين شراء المنتج (على الأرجح لأن الفريق لاحظ نموًا هناك أو يرغب في الاستفادة من هذا السوق). بمجرد تبديل المفتاح ، تتغير جميع الأسعار التي يمكن ملاحظتها ، وصولاً إلى التذييل الثابت.

7. اجعل من السهل العثور على الأسعار

الغالبية العظمى من زوار موقعك موجودون على صفحة التسعير الخاصة بك لمقارنة التكاليف والخطط. إذا كان من الصعب العثور على هذه المعلومات ، فسيصابون بالإحباط (وربما حتى مرتابين قليلاً).

على سبيل المثال ، إذا كشفت فقط عن أسعارك عند الدفع (بعد أن ينقر الزائر على زر الشراء) ، فهناك فرصة أكبر لتخليه عن الشراء. لماذا ا؟ لأن الناس لا يحبون أن يكونوا مصدومين.

يُنظر إلى صفحة الخروج على أنها معاملات بحتة ، ويمكن أن يؤدي ظهور رقم على شاشة قائمة بذاتها لأول مرة إلى جعل هذا السعر يبدو أكثر تكلفة. تجنب هذا الاحتكاك عن طريق الصراحة في أسعارك ووضع الجداول بالقرب من أعلى الصفحة ، بحيث تكون مرئية بوضوح قدر الإمكان. من الناحية النفسية أكثر جاذبية للعملاء المحتملين أن يروا منتجك وعرض القيمة والتسعير كجزء من حزمة متماسكة.

ركز على "ما سيحصل عليه العملاء مقابل السعر" بدلاً من "ما يحتاج العملاء إلى دفعه".

يتبع Password Policy Manager for WordPress هيكل جدول تسعير قياسي. عندما يفتح الزائر صفحة التسعير ، يتم تقديمه بخطة تسعير من ثلاث مستويات تشرح بوضوح الأسعار لفترات مختلفة (الفوترة الشهرية أو السنوية). لا شيء مخفي هنا!

8. قم بتمييز خطة موصى بها

من المعتاد جدًا أن تقدم صفحات التسعير ثلاث إلى أربع خطط للاختيار من بينها.

لضمان عدم إصابة العميل المحتمل بشلل التحليل ، من الممارسات الجيدة التوصية بالخطة التي تريد أن تكون أفضل بائع (خطتك المستهدفة) ، بغض النظر عما إذا كانت كذلك أم لا. ما عليك سوى إبراز الخطة بجعلها أكبر قليلاً أو إضافة شارة "الأكثر شهرة" تؤدي المهمة. من الجدير بالذكر أن إبراز خطة محددة يوجه انتباه العميل أيضًا إلى الخطة التي تريد دفعها.

فيما يلي بعض الممارسات الشائعة:

• قم بتمييز حدود خطتك المفضلة.
• أضف شارة أو تصنيفًا بنص "الأكثر شيوعًا" أو "أفضل قيمة".
• ضعه بجوار الخطة الأغلى ثمناً لجعل تسعير خطتك المفضلة أكثر إغراءً.

يستخدم Stackable هذه التقنيات جيدًا:

9. ساعد الزائرين في اختيار الخطة الأفضل لهم

بالنسبة للجزء الأكبر ، ينقسم عملاء WordPress الإضافي وعملاء السمات إلى أربع فئات:

• لحسابهم الخاص
• أصحاب المواقع
• وكالات
• عمال الصيانة

بينما لا يمكنك تحديد الفئة التي يقع فيها زائرك ، يمكنك إنشاء لوحات أسعار تلبي احتياجات كل فئة من فئات المستخدمين. يوضح Buttonizer الخطة التي تناسب من لديه عدد التراخيص (الذي هو العامل الرئيسي الذي يميزه) وسطر بسيط من النسخ أعلى السعر:

10. النظر في تثبيت السعر

تثبيت السعر هو شكل من أشكال التحيز المعرفي الذي يتناسب مع ميل الشخص لاتخاذ قرارات الشراء بناءً على نقطة السعر الأولى التي يراها. على سبيل المثال ، ستبدو الساعة التي تبلغ قيمتها 3000 دولارًا باهظة الثمن إذا لم يكن هناك ما يمكن مقارنتها ، ولكن إذا وضعتها بجانب ساعة بقيمة 15000 دولار ، فستبدو بسعر معقول.

حتى العلامات التجارية الكبرى تستخدمه لجعل سعر المنتج أكثر جاذبية. تذكر حدث إطلاق iPad؟ خلال خطابه ، عرض ستيف جوبز بذكاء سعرًا كبيرًا يبلغ 999 دولارًا على الشاشة. عندما حان الوقت للكشف عن نقطة السعر ، أعلن أن سعر iPad يبلغ 499 دولارًا (لجمهور متحمس).

هل كان لدى الحضور رد الفعل نفسه إذا كان السعر 499 دولارًا على الشاشة طوال الوقت؟ لا أعتقد ذلك.

يمكنك أيضًا استخدام هذه التقنية لتوجيه عميلك في الاتجاه الصحيح. ما عليك سوى وضع خطة أعلى سعرًا قبل خطتك المفضلة ستجعل سعرها يبدو أكثر منطقية. ألقِ نظرة على كيفية تثبيت WP Full Stripe للأسعار من خلال عرض خططها باهظة الثمن أولاً وخطتها الموصى بها بعدها.

11. سحر أعلى الأسعار

لا يمكننا الهروب من حقيقة أن سماتنا النفسية الفريدة تدفعنا إلى اتخاذ القرارات ، سواء كنا على دراية بها أم لا.

التسعير الساحر هو أسلوب يستغل محركات العقل الباطن لدينا لجعل بطاقة الأسعار أكثر جاذبية أو دفع الشخص في اتجاه خطة أو منتج معين تريده أن يشتريه.

ببساطة ، من خلال تقليل الأرقام التقريبية بمقدار سنت واحد بحيث تنتهي بالرقم "9" أو "99" ، فإنك تجعل السعر يبدو أكثر جاذبية للمستهلكين المحتملين. على سبيل المثال ، خفض سعر مدرج قدره 100 دولار إلى 99.9 دولارًا أو 99 دولارًا .

غير مقتنع؟ في تجربة أجراها معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا وجامعة شيكاغو ، تم استخدام ملابس النساء لاختبار هذا التأثير بأسعار محددة عند 34 دولارًا و 39 دولارًا و 44 دولارًا. لإثبات قوة الرقم "9" ، كانت المبيعات أعلى بالنسبة لسعر 39 دولارًا.

إليك كيفية استخدام Divi Kingdom للرقم 9 لجذب عملائها المحتملين:

12. تجنب بيع التراخيص غير المحدودة مدى الحياة

على الرغم من أن هذه ليست قاعدة "تحديد حجر" وستحدد استراتيجية عملك اختيارك ، يجب عليك عمومًا تجنب تقديم تراخيص غير محدودة.

كما ذكرنا سابقًا ، فإن تقديم تراخيص غير محدودة مدى الحياة يحدد المبلغ الذي يمكنك تحصيله من العملاء المحتملين ، وهو أمر مهم بشكل خاص إذا كنت تقدم خدمات للشركات الأكبر التي يمكنها دفع المزيد. إذا كان بإمكان وكالة على مستوى المؤسسة شراء ترخيص غير محدود مدى الحياة عند شرائها إحدى خططك ، فلماذا يتصلون بك لمناقشة عروضك المخصصة؟ وبالمثل ، إذا هبط عميل مؤسسة "حقيقي" على صفحة التسعير الخاصة بك ورأى أن خططك "العادية" تقدم تراخيص غير محدودة مدى الحياة ، فما الهدف من فتح المناقشات (ودفع المزيد) إذا كان لدى العملاء الصغار إمكانية الوصول مدى الحياة ولم يكن هناك شيء للتفاوض؟

في النهاية ، يعد تقديم تراخيص غير محدودة ممارسة سيئة. الحالات الوحيدة التي يمكنني التفكير فيها حيث يكون ذلك منطقيًا هي ما إذا كان منتجك يستهدف الوكالات أم أن جميع منافسيك يفعلون ذلك ولا تريد أن تتخلف عن الركب.

لذا ، فإن القاعدة الأساسية هي تقديم تراخيص مدى الحياة (ولكن ليس تراخيص غير محدودة مدى الحياة!) عند التسعير بشكل صحيح. علاوة على ذلك ، إذا كنت تعمل في السوق لبضع سنوات وتعرف أن متوسط ​​CLV لمنتجك هو ، على سبيل المثال ، عامين ، فيمكنك التفكير في تقديم خطة مدى الحياة في مكان ما في المنطقة التي يبلغ عدد سكانها ثلاثة أضعاف اشتراك سنوي.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول تقديم تراخيص مدى الحياة ، تحقق من ترخيص مدى الحياة لمكونات WordPress الإضافية - بالطريقة الصحيحة!

13. اجعل كل خطة مميزة مع ميزة التمييز الواضح

غالبًا ما يقع المطورون في فخ جعل عدد المواقع / التراخيص هو الاختلاف الوحيد الواضح بين الخطط. هذا غير سليم من الناحية الاستراتيجية لأنه - باستثناء المنتجات التي تستهدف المطورين والوكالات على وجه التحديد - يمتلك معظمهم جمهورًا مستهدفًا واسعًا يتكون من مستخدمين لديهم موقع ويب واحد. ليس ثلاثة ، وبالتأكيد ليس 20.

ويترتب على ذلك أنه إذا كان التفريق الوحيد بين خططك هو عدد عمليات تنشيط الترخيص ، فإنك تجعل الخطط الأعلى تلقائيًا غير ذات صلة بأغلبية ضخمة - ضخمة - من جمهورك. لا يوجد سبب في العالم لشخص لديه موقع ويب واحد للذهاب إلى خطة ذات أسعار أعلى ، بغض النظر عن مدى جاذبية الأسعار المخفضة.

هذا التقييد البسيط يجعل مستويات الأسعار المنخفضة هي الأكثر شيوعًا بشكل افتراضي ، مما يحد من مجال علم نفس التسعير - يصبح المشتري أعمى بشكل أساسي عن أي شيء آخر لأن الخطط الأعلى سعراً لا علاقة لها بها.

سيكون لدى العملاء المحتملين سبب أكبر لاختيار خطة واحدة على الأخرى إذا كنت تفرق بين خططك بوضوح عن طريق إضافة (وطرح) ميزات. تعني المزيد من الخيارات أسبابًا أكثر للشراء والتي من المحتمل أن تساوي معدل تحويل أعلى ومعدل ASP أعلى (متوسط ​​سعر البيع).

لجعل إحدى الخطط تبدو أكثر جاذبية من الأخرى ، ضع في اعتبارك تجريد الميزات من الخطط منخفضة السعر وإضافة ميزاتك الجذابة والقاتلة إلى الخطة التي تريد أن ينجذب إليها المستخدمون - "الخطة المستهدفة" المذكورة سابقًا. بهذه الطريقة ، سيكون لدى المستخدمين لديك العديد من الأسباب الفريدة والسليمة ماليًا لاختيار الخطة الأعلى سعرًا.

ألق نظرة على صفحة أسعار Project Huddle. لا تتضمن الخطة العادية منخفضة السعر ميزات جذابة مثل تحميل الملفات ودعم PDF والوظائف الإضافية المستقبلية. الطريقة الوحيدة للحصول على هذه الميزات هي الذهاب إلى الخطة الاحترافية أو Ultimate.

14. كن محددًا بشأن القيمة التي تقدمها الحزم أو العضويات

إذا كنت تدير متجرًا للموضوعات ، أو عملًا إضافيًا قائمًا على الإضافات ، أو كان لديك فقط العديد من المنتجات التكميلية ، فإن تقديم الحزم أو العضويات هو وسيلة رائعة للبيع. لكن العديد من المطورين يفشلون في نقل القيمة المحددة التي تجلبها كل حزمة حزمة إلى الطاولة.

على سبيل المثال ، ستقوم العديد من متاجر السمات بتوصيل حزمة زيادة البيع عندما يقرر المستخدمون شراء سمة واحدة. قد يبدو إظهار المشتري أنه يمكنه الحصول على 30 موضوعًا إضافيًا مقابل 50 دولارًا إضافيًا عرضًا ماليًا مقنعًا ، لكن ليس له أي معنى قائم على القيمة إذا لم توضح ما هي تلك السمات الثلاثين أو القيمة المحددة التي تقدمها. سيكون هذا بمثابة بيع صندوق أسود برسالة: "ادفع لنا 50 دولارًا إضافيًا مقابل المزيد! ثق بنا ، الأمر يستحق ذلك " . تحتاج إلى تقديم بعض الأفكار حول سبب استحقاق الحزمة للشراء بصرف النظر عن الحصول على عدد X من السمات مقابل سعر أفضل.

لا تحتاج إلى وضع كل منتج مدرج في الحزمة ، ولكن يجب أن تذكر أكثر المنتجات جاذبية وشعبية في شكل نقاط نقطية أو أجزاء قصيرة وسهلة الهضم من المعلومات. إنها أيضًا ممارسة جيدة لتسليط الضوء على القطاعات / المنافذ التي تلبيها الحزم - سيؤدي ذلك إلى تركيز انتباه شخصية المشتري ذات الصلة على الحزمة المخصصة لهم.

يستخدم ThemeGrill هذه التقنية جيدًا. عندما يهبط المستخدم على صفحة تسعير الموضوع الفردي الخاصة به ، يتم تقديمه مع خيار "خطة جميع السمات". يسلط المستوى الضوء على السمات الثلاثة الأكثر شيوعًا في ThemeGrill بالإضافة إلى القطاعات الرأسية التي تم تصميم السمات من أجلها. أصبحت الحزمة أكثر جاذبية من خلال المزايا الإضافية مثل "الوصول إلى السمات المستقبلية".

15. اجعل أزرار الشراء "بارزة"

لقد رأيت العديد من صفحات التسعير - ولا سيما للموضوعات - حيث يكون زر الشراء / الحث على اتخاذ إجراء (CTA) "مخفيًا" في مكان ما أسفل الصفحة ، مما يعني أنه يتعين على الزائرين التمرير لأميال للكشف عن المكان الذي ينبغي عليهم القيام به أبدي فعل. هذه نقطة احتكاك واضحة في رحلة المشتري ويمكن أن تثير غضب العملاء المحتملين بما يكفي لجعلهم يتخلون عن منتصف التمرير.

بالإضافة إلى وضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء بالقرب من أعلى الصفحة ، فإن هذه الأساليب البسيطة ستجعلها أكثر تأثيرًا وستحث الزائرين بمهارة على النقر فوق الخطة التي تريدهم أن يقوموا بها:

• استخدم ألوانًا متباينة لجعل الأزرار "تنبثق".
• قم بتضمين الرسوم المتحركة "تمرير الماوس" لجذب نظر الزائر نحو الزر (الأزرار).
• قم بتكبير CTA لخطتك المفضلة واستخدم لونًا آخر لتمييزها.
• تأكد من أن عبارة CTA الخاصة بك لها معنى سياقي. إذا كانت نسخة صفحتك تتحدث عن بدء إصدار تجريبي مجاني ، فإن إضافة "اشتر الآن" إلى الزر تؤدي إلى قطع الاتصال وستربك الزائرين. الطريقة الأفضل والأكثر منطقية لجذب الأشخاص إلى النقر هي "ابدأ الإصدار التجريبي المجاني" أو "البدء".

وإليك مثالاً جيدًا: تقدم أداة Rating-Widget إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة 7 أيام ، وهو مذكور بوضوح في CTA جنبًا إلى جنب مع العنوان الفرعي "خالية من المخاطر ، بدون بطاقة ائتمان". تطمئن هذه النسخة الزوار وتسلط الضوء على فائدة مقنعة لاستخدام الإصدار التجريبي المجاني.

16. عرض نسخة تجريبية مجانية

هذه إستراتيجية عمل أكثر من كونها تقنية تحسين صفحة التسعير ، لذلك من المهم التأكد مما إذا كان تقديم تجارب مجانية أمرًا منطقيًا بالنسبة لك.

على سبيل المثال ، إذا استغرق الأمر وقتًا حتى تتحقق فوائد منتجك ، فلن يكون تقديم إصدارات تجريبية مجانية لمدة 7 أيام أمرًا منطقيًا.

ولكن ، إذا رأى المستخدمون نتائج جيدة من المكون الإضافي الخاص بك ، فإن التجارب المجانية يمكن أن تعزز التحويلات بشكل كبير عن طريق تسهيل عملية الإعداد والسماح لهم باستكشاف جميع الميزات المدفوعة بدون قيود.

عند اتخاذ قرار بشأن صلاحية تقديم الإصدارات التجريبية المجانية والخدمات اللوجستية ، ضع في اعتبارك ما يلي:

• هل تنمو قيمة منتجك بمرور الوقت؟
• هل من الصعب على عملائك التحول إلى منتج منافس؟
• هل يجب أن تطلب تفاصيل بطاقة الائتمان للتسجيل التجريبي المجاني؟
• كم يجب أن تكون الفترة التجريبية المجانية الخاصة بك؟

نجيب على هذه الأسئلة في الدليل النهائي للتجارب المجانية لملحقات و ثيمات WordPress.

17. تجنب إبراز النسخة المجانية

من المسلم به إلى حد كبير أنه سيكون هناك المزيد من الترقيات المجانية المدفوعة أكثر من عمليات الشراء المباشرة في شركة freemium. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهناك خطأ ما في تصميم هيكل نموذج فريميوم لهذا العمل.

بغض النظر عن النسبة ، لا ينبغي إبراز العرض المجاني لأنه سيقلل من معدل التحويل إلى المدفوع. فكر في الأمر ، إذا لم يكن هناك عرض مجاني على الموقع ، فسيقوم الزائر إما بالشراء أو التخلي. ومع ذلك ، إذا كان هناك خيار ، فسيؤدي ذلك إلى تقليل عدد الزوار الذين يشترون حيث سيختار البعض السير في الطريق المجاني.

ومع ذلك ، هناك فوائد للحصول على نسخة مجانية. أحدها أنه يمكن زيادة التحويلات عن طريق تسهيل عملية الإعداد والسماح للمستخدمين بأخذ المنتج في جولة قبل إجراء التزام مدفوع. إذا أحبوا ذلك ، فسيشترونه. الميزة الأخرى الواضحة هي أنه من الأفضل ببساطة الحصول على مستخدم مجاني من عدم وجود أي شخص على الإطلاق!

إذن ، كيف يمكنك تقديم نسخة مجانية إذا كنت تريد تجنب تمييزها؟ من الممارسات الجيدة حفظ نسختك المجانية "كملاذ أخير" ، ولكن فقط في حالة عدم تقديم إصدارات تجريبية مجانية بدون طريقة دفع. هناك ما يكفي من آليات وتقنيات UX القوية لتصور عرض "الملاذ الأخير" هذا بشكل فعال (مثل النافذة المنبثقة / أسفل التي يتم تشغيلها عندما يقضي المستخدم فترة معينة من الوقت على صفحة التسعير الخاصة بك).

يستخدم المكون الإضافي Buttonizer Pro هذه التقنية جيدًا. في البداية ، يتم سرد الخطط المدفوعة فقط في صفحة الأسعار. بعد 10 ثوانٍ أو نحو ذلك ، تظهر نافذة منبثقة في الزاوية اليمنى السفلية لإعلام الزائرين بالإصدار المجاني. قد يقتنع أولئك الذين يقتربون من السياج بإعطاء المنتج فرصة عندما لا يكون هناك التزام مالي.

يوجد أيضًا قسم للحث على اتخاذ إجراء في أسفل الصفحة يقدم للزائرين روابط مجانية ومميزة. يعد هذا "جهدًا أخيرًا" ذكيًا لإقناع الزائرين المترددين (أو الذين يحلمون بيومًا) الذين مروا لأسفل لاتخاذ إجراء.

من حيث المكان الذي يجب أن يكون فيه الإصدار المجاني في التسلسل الهرمي للحث على الشراء لصفحة التسعير ، أوصيك بترتيبها على هذا النحو:

• عرض مدفوع
• تجربة مع طريقة الدفع
• تجربة بدون طريقة دفع
• نسخة مجانية

ومع ذلك ، إذا كنت تقدم إصدارًا تجريبيًا مجانيًا بدون طريقة دفع ، فإنني أنصح بالكشف عنها في النافذة المنبثقة الخاصة بالخروج بدلاً من الإصدار المجاني - هناك احتمال متزايد بأن يقوم المستخدمون بالترقية إذا استخدموا المنتج بنجاح حتى الإصدار التجريبي نهاية.

لست مقتنعًا بأن ما ورد أعلاه سيعمل مع المكون الإضافي أو السمة الخاصة بك؟ هناك طريقة أخرى فعالة تتمثل في إضافة تجارب مجانية محدودة الوقت للإصدار المدفوع لمنتجك. ولكن أكثر عن ذلك لاحقا

18. معالجة الشواغل قدر الإمكان

من المحتمل أن يكون عرض القيمة الخاص بمنتجك قد أصاب وترًا حساسًا لدى زوار صفحة التسعير الخاصة بك. ومع ذلك ، فهم لا يزالون في مرحلة البحث ويحتاجون إلى الاقتناع بأن أسعارك وميزاتك تتوافق مع احتياجاتهم ، والأهم من ذلك ، أن العمل الذي يقف وراء المنتج موثوق به.

بينما سيتم طمأنة بعض الزوار من خلال شهادة SSL ، يحتاج الآخرون إلى مزيد من الإقناع قبل أن يكونوا مستعدين لتسليم تفاصيل بطاقة الائتمان الخاصة بهم. لمزيد من الحذر ، تعد إضافة شارات الأمان إلى صفحة التسعير طريقة جيدة للذهاب.

لبناء الثقة في بوابات الدفع الخاصة بهم ، يستخدم العديد من شركائنا شارة أمان Freemius للتأكد من أنه لا داعي للقلق بشأن معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بهم في الأيدي الخطأ.

إليك كيفية تهدئة FooGallery لأي مخاوف قد تكون لدى العملاء المحتملين بشأن الأمان:

علاوة على ذلك ، يجب عليك أيضًا أن تجعل طرق الدفع الخاصة بك واضحة للغاية حتى يعرف الزوار أنه يمكنهم الشراء بسهولة باستخدام طريقة الدفع المجربة والموثوقة. إليك كيفية استخدام OceanWP ، أحد أكثر سمات WordPress شيوعًا في النظام البيئي ، شارات من بوابات الدفع الموثوقة لبناء المصداقية:

ستكون هناك حالات لا تكفي فيها الأساليب المذكورة أعلاه لإقناع الزائر بالشراء. بالنسبة لهذه السيناريوهات ، سيساعد ضمان استرداد الأموال وجعل سياسة الاسترداد الخاصة بك واضحة قدر الإمكان على منح العملاء المحتملين "راحة البال" لأنهم يعرفون أنهم سيكونون قادرين على تعويض التكاليف إذا ثبت أن المكون الإضافي أو السمة غير مرضية.

تذكر أن جزءًا من رحلة المشتري الناجحة هو معالجة أكبر عدد ممكن من مخاوف العملاء المحتملين.

في المثال أدناه ، تحدد FiboSearch أسلوب العلاقة التجارية الإيجابية من خلال تقديم ضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا ، باستخدام كلمات وعبارات مؤثرة مثل "غير مشروط" و "محمي بالكامل":

19. تلبية احتياجات عملاء المؤسسة

يمكن أن يؤدي توسيع نطاق السوق المستهدف ليشمل عملاء المؤسسات إلى زيادة إيراداتك بشكل كبير. ومع ذلك ، يمكن أن تكون التعاملات التجارية مع العملاء الأكبر حجمًا أكثر تطلبًا وتعقيدًا وتستغرق وقتًا طويلاً.

على سبيل المثال ، لا تحتاج فقط إلى تصميم خطة / سعر مخصص لكل مؤسسة ، ولكن عليك أيضًا المرور بخطوات متعددة ومستويات إدارية لإغلاق الصفقة حيث تميل الشركات الكبرى إلى الحصول على دورات مبيعات أطول.

من المحتمل أن تحصل على عدد أقل من طلبات المؤسسات مقارنة بالعملاء الآخرين ، ولكن إذا كان بإمكانك تحويل واحد أو اثنين منهم ، فستتمكن من زيادة إجمالي إيراداتك بشكل ملحوظ. لقد رأيت مطوري المكونات الإضافية والقوالب يقتبسون 20 إلى 30 مرة أكثر مما يدفعه العميل العادي ولا يزالون يحولون عميل مؤسسة!

لتلبية احتياجات الشركات الأكبر حجمًا على صفحة التسعير الخاصة بك ، ضع في اعتبارك تطبيق الأساليب التالية:

• أضف خيار "اتصل بنا" بجوار لوحات الأسعار المخصصة للشركات التجارية.
• لا تقتبس نطاق السعر / السعر حيث لا يوجد حل واحد يناسب الجميع ويجب أن تكون الحزم مصممة لكل عميل.
• كما ذكرنا ، تجنب بيع تراخيص غير محدودة مدى الحياة لأن هذا يضع حدًا أقصى للمبلغ الذي يمكن أن تدفعه الشركة لك.
• أضف شارات ثقة وشعارات عميل مؤسستك الحالية (إذا كان لديك أي منها) إلى صفحة اتصل بنا.
• كن متاحًا ومستعدًا لإجراء مكالمة ما قبل البيع مع عملاء مؤسسيين محتملين عند الحاجة.
• ستقتبس أرقامًا أعلى من مستويات التسعير العادية (المرئية بوضوح) ، لذلك عليك أن تكون قادرًا على تبرير سبب زيادة التكلفة.

كمثال جيد على كيفية تلبية احتياجات الشركات الكبيرة على وجه التحديد ، توجه صفحة تسعير Rating-Widget الزائرين من الشركات الكبرى إلى صفحة خاصة بالمؤسسة مع زر CTA لافت للنظر تحت عنوان غامق يوضح بوضوح من هو خطط مصممة خصيصا ل.

لمزيد من المعلومات حول زيادة المبيعات من الشركات الكبرى ، راجع هذه المقالة التفصيلية.

20. إضافة دليل اجتماعي

الشهادات والمراجعات هي طريقة الانتقال لإضافة الدليل الاجتماعي والتحقق من صحة المنتج إلى صفحة التسعير الخاصة بك. You should choose reviews that answer questions or clear up any doubts that a potential customer may have, as well as testimonials from respected figures in the WordPress ecosystem to boost credibility.

Don't have any at the moment? لا مشكلة! This video will help you generate and curate glowing reviews and testimonials for your plugin and theme.

Here's how ThemeGrill showcases theirs:

The first is a glowing review that specifically highlights the team's stellar customer service, which is critical for theme buyers who want a guarantee that they won't be left high and dry if they run into problems.

The next example was posted by a 'novice' blogger who found that ThemeGrill metamorphosed their blog 'from a caterpillar into a butterfly within an hour' . This is highly relatable to newcomers who may be intimidated by or unsure of the product specifics, the benefits, and the level of experience required for implementation.

Another way to build trust through social proof is by adding logos of popular brands that use your product. You can handpick the logos and create a full-width banner to showcase your bigshot clients. Here's how REI Conversion (a product for land investors) uses industry brand logos to boost their social proof.

21. Add an FAQ Section

A pricing page FAQ should assist visitors without them having to contact support (which adds unnecessary friction at this point). To enrich this section and empower your visitors, you need to identify the common business-related queries, concerns, and objections that prospects and customers have about your product.

One of the most common things potential buyers are looking for in an FAQ is information about your refund policy. While there is a wide spectrum of refund policies (such as 'no questions asked' guarantees), the main purpose of highlighting the refund policy here is to align expectations on what the buyer can expect — and not necessarily to guarantee money back if they aren't satisfied with the product. Being transparent about your policies in advance can build credibility/confidence by assuring potential customers there won't be any surprises down the line.

Additional FAQ best practices include avoiding product technicalities and focusing on areas such as renewals, subscriptions, free trials, product plans, and usability.

But the benefits of an FAQ don't end there!

Over and above helping to create a streamlined buyer's journey, an FAQ section can also improve your pricing page's visibility. You can take advantage of this by implementing an FAQ schema with structured data. This will help your FAQ section pop up in Google's search results, which can boost your SEO score and even get you featured in the snippets section on Google's first page.

Here's what an FAQ schema's rich results look like:

(Image Source)

22. Add an Exit-Intent Popup

Proven to improve conversion rates, exit-intent popups are ingenious mechanisms that give you one last chance to convert visitors as they're leaving your website. Set it up once and it'll work automatically to save sales opportunities before they're lost!

For pricing page popups, providing a discount works best. By giving 'abandoners' a limited-time discount, you give yourself the best shot of turning visitors into paying customers. At Freemius, you get this functionality built-in. When a potential customer moves their cursor out of the tab, an exit-intent popup is triggered, giving them a chance to activate the discount code before they leave.

This is how WPStackable uses the exit-intent mechanism:

Offering a discount is a great technique to reel visitors back in, but you need to calculate a discount percentage that's big enough to grab the visitor's attention and also makes financial sense for you.

23. Be Ready for Pre-Sale Queries

Most people will have questions about a product or service before they commit to buying it, and you can plan for many of these with an FAQ section. Of course, FAQs can't answer every question a visitor may have so you need to include a simple way for them to get in touch with you.

Such as live chat.

Online customer support software can be highly effective because it connects visitors who have queries or complaints to flesh-and-blood humans with answers and solutions (in real-time). There are plenty of reliable options to choose from, such as Drift, LiveChat, ChatBot, and Olark. Find that one that suits your requirements and get chatting!

If your team is small and cannot handle a high live support load, you can add a 'Contact Us' option that lets you respond in due time. But don't take too long! You should strike while a potential customer's sales intent is hot and reply to presale queries as soon as possible — the longer you take to reply, the more likely it is they'll search for alternatives.

Here's how ThemeGrill uses the live chat icon to answer pre-sale queries.

Keep Testing and Improving

There's no one-size-fits-all pricing page strategy, and just because something worked for one business doesn't mean it will work for you. Your pricing page is unique to your theme or plugin, so it requires constant testing, optimizing, and fine-tuning to improve the conversion rate.

Testing out new techniques, analyzing the results, and taking actions based on those analytics is the essence of effective marketing.

If you are thinking of rebuilding your pricing page, take a step back, research, and try to understand your buyer's journey. Consider the CTA, headline, features, FAQs, and even the actual pricing, and then start building the page for the results you want.

Do keep in mind that multiple, simultaneous tweaks tend to give inaccurate and unactionable data. If you are making major changes, it's good to implement one change at a time so that you can get accurate results from that specific optimization. One step at a time

Do let me know in the comments which technique worked best for you or if you discovered a unique method that deserves to be on this list.