كيفية معرفة استراتيجيات التسعير المناسبة لعلامتك التجارية
نشرت: 2023-08-03عندما يتعلق الأمر بتعظيم الإيرادات والربحية، يلعب التسعير دورًا حاسمًا. إن العثور على استراتيجية التسعير الصحيحة يمكن أن يؤدي إلى نجاح أو فشل الأعمال.
في هذه التدوينة، سوف نستكشف فن التسعير بشكل صحيح ونتعمق في الاستراتيجيات الفعالة التي يمكن أن تمنح عملك ميزة تنافسية.
بغض النظر عن الصناعة التي تعمل بها، يجب أن تساعدك هذه الاستراتيجيات على التنقل بثقة في المشهد الضخم للتسعير!
تمكننا الحبوب الواحدة من زيادة تأثيرنا دون زيادة عدد موظفينا
اعمل معنا
لماذا يهم التسعير بشكل صحيح
يعد تحديد السعر المناسب أحد المكونات الأساسية لاستراتيجية العمل التي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على نجاح الشركة وربحيتها.
عند تسعير منتج أو خدمة، من المهم تحقيق توازن دقيق يأخذ في الاعتبار العوامل المختلفة لتحقيق النتائج المثلى. التسعير الاستراتيجي هو كل شيء:
فيما يلي بعض الأسباب الرئيسية التي تجعل التسعير الصحيح أمرًا بالغ الأهمية لشركتك:
توليد الإيرادات
يعد تسعير منتجاتك أو خدماتك بشكل صحيح أمرًا ضروريًا لتحقيق إيرادات مبيعات كافية. إذا تم تحديد أسعار مرتفعة جدًا، فقد يتم ردع العملاء المحتملين عن إجراء عملية شراء، مما يؤدي إلى انخفاض حجم المبيعات.
ومع ذلك، إذا تم تحديد أسعارك منخفضة جدًا، فقد تجذب المزيد من العملاء، ولكن الإيرادات لكل عملية بيع قد لا تكون كافية لتغطية تكاليفك وتحقيق الربح.
الربحية
يلعب التسعير دورًا مهمًا في تحديد ربحية عملك. إذا كنت تقوم باستمرار بتخفيض أسعار عروضك، فقد تواجه صعوبة في تغطية نفقاتك، مثل تكاليف الإنتاج ونفقات التسويق والنفقات العامة التشغيلية.
في حين أن جذب العملاء بأسعار منخفضة قد يبدو مفيدًا في البداية، إلا أنه قد يؤدي إلى تآكل هوامش الربح ويعيق الاستدامة على المدى الطويل.
القيمة الملموسة
غالبًا ما يؤثر السعر الذي تحدده لعروضك على كيفية إدراك العملاء لقيمتها:
يمكن أن يخلق السعر المرتفع تصورًا للحصرية أو الجودة أو الرفاهية، مما قد يجذب سوقًا مستهدفة معينة ترغب في دفع علاوة.
وعلى العكس من ذلك، قد يشير السعر المنخفض إلى القدرة على تحمل التكاليف وإمكانية الوصول، مما يجذب العملاء الحساسين للسعر.
المواقع التنافسية
يلعب التسعير أيضًا دورًا حاسمًا في وضع عملك في المشهد التنافسي.
فمن ناحية، إذا كانت أسعارك أعلى بكثير من أسعار منافسيك بالنسبة للعروض المماثلة، فأنت بحاجة إلى تبرير العلاوة من خلال عوامل مثل الجودة العالية أو الميزات أو خدمة العملاء. من ناحية أخرى، قد يؤدي التسعير الأقل من المنافسين إلى وضع عملك كشركة رائدة في التكلفة، مما يجذب العملاء الذين يبحثون عن القدرة على تحمل التكاليف.
صنع القرار الاستراتيجي
التسعير ليس قرارًا يتم اتخاذه لمرة واحدة، بل هو عملية استراتيجية مستمرة. يمكن أن تساعدك مراقبة الأسعار وتعديلها بمرور الوقت على التكيف مع ظروف السوق المتغيرة وتفضيلات العملاء وهياكل التكلفة.
يمكّنك النهج المستنير للتسعير من اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات والتي تؤثر بشكل إيجابي على أداء عملك.
استراتيجيات تسعير البرمجيات: تحدي المنافسة
عندما يتعلق الأمر بالمنتجات البرمجية، هناك تقنيات تسعير مبتكرة يمكنها دفع عملك إلى الأمام.
أحد الأساليب هو تقديم قيمة أكبر من منافسيك مع الحفاظ على سعر أقل.
في حين أن نهج التسعير هذا قد لا يزيد الربحية على المدى القصير إلى أقصى حد، إلا أنه يمكن أن يولد العديد من الفوائد على المدى الطويل. عندما تنزلق بسعر أقل من منافسيك، فإن ذلك سيمنح علامتك التجارية مساحة لالتقاط الأنفاس تحتاجها لاختراق السوق.
من المرجح أن يصبح العملاء الذين يدركون قيمة برنامجك والقدرة على تحمل تكاليفه مستخدمين مخلصين، مما قد يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ودعم العملاء.
علاوة على ذلك، يمكن أن تكون نقطة السعر المنخفضة بمثابة حافز للفيروسية والإحالات الشفهية. العملاء الراضون الذين يشعرون أنهم وجدوا حلاً عالي الجودة بسعر مناسب، يميلون أكثر إلى التوصية ببرنامجك لأقرانهم وزملائهم.
يمكن لهذا الشكل العضوي من التسويق أن يولد ضجة كبيرة، ويحفز اعتماد المستخدمين، ويوسع قاعدة عملائك دون الحاجة إلى نفقات تسويقية باهظة.
من المهم ملاحظة أن تنفيذ استراتيجية التسعير التي تركز على القيمة يتطلب فهمًا شاملاً للسوق المستهدف والمنافسين.
يمكن أن يساعدك إجراء أبحاث السوق وتحليل احتياجات العملاء وتفضيلاتهم في تحديد محركات القيمة الرئيسية وتحديد نقطة السعر المثالية التي توازن بين القدرة على تحمل التكاليف وتقديم القيمة. يمكن للمراقبة المنتظمة لديناميكيات السوق وأسعار المنافسين أن تمكنك أيضًا من تعديل إستراتيجيتك وفقًا لذلك والبقاء في الطليعة.
تقييم البيانات ورؤى العملاء
إن اتخاذ القرار المبني على البيانات هو نقطة الارتكاز وراء صياغة استراتيجيات تسعير فعالة. وإليك كيف تمكنك عملية اتخاذ القرار المبنية على البيانات من تحسين قرارات التسعير الخاصة بك:
- رؤى العملاء: يتيح لك جمع البيانات حول عملائك وتحليلها اكتساب فهم عميق لاحتياجاتهم وسلوكياتهم وتفضيلاتهم. على سبيل المثال، قد تكشف البيانات أن شرائح معينة من العملاء تقدر ميزات أو فوائد معينة لمنتجك/خدمتك أكثر من غيرها.
- تقييم القيمة المدركة: يعد فهم القيمة التي يعزوها عملاؤك لعروضك أمرًا ضروريًا لتحديد الأسعار المناسبة. توفر هذه التفاعلات رؤى نوعية قيمة تلقي الضوء على كيفية إدراك عملائك لقيمة عروضك. يساعدك تحليل هذه البيانات على مواءمة استراتيجية التسعير الخاصة بك مع القيمة المتصورة، مما يسمح لك بالحصول على الحد الأقصى من الإيرادات دون المساس بالربحية.
- التحليل التنافسي: يتضمن اتخاذ القرار المبني على البيانات أيضًا تحليل اتجاهات السوق ودراسة استراتيجيات التسعير الخاصة بمنافسيك. تمكنك هذه المعلومات من اتخاذ خيارات التسعير التي تميز عروضك، سواء من خلال تقديم عرض قيمة أفضل عند نقطة سعر مماثلة أو من خلال وضع نفسك بشكل استراتيجي على مستوى متميز أو خصم. يضمن التحليل التنافسي المبني على البيانات أن تكون قرارات التسعير الخاصة بك مستنيرة وقادرة على الحصول على حصة في السوق.
- النمذجة التنبؤية: يمكن استخدام البيانات لتطوير نماذج تنبؤية تحاكي سيناريوهات التسعير المختلفة وتأثيرها المحتمل على الإيرادات والربحية. تتيح لك هذه النماذج إجراء توقعات تعتمد على البيانات، وتقييم المقايضات، واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن تعديلات الأسعار.
- التحسين المستمر: إن اتخاذ القرار المبني على البيانات في التسعير هو عملية متكررة. يوفر التتبع المنتظم لمؤشرات الأداء الرئيسية، مثل معدلات التحويل ومتوسط الإيرادات لكل عميل والقيمة الدائمة للعميل، رؤى حول فعالية قرارات التسعير الخاصة بك ويسمح لك بإجراء تعديلات تعتمد على البيانات حسب الحاجة:
عندما تدقق في البيانات التي جمعتها (أو عندما تنظر إلى بيانات منافسيك، إذا كانت متاحة لك)، فمن المرجح أن تكشف عن رؤى واضحة حول كيفية تعديل أسعارك، إن وجدت.
يمكن أن تأتي هذه البيانات من المبيعات، وتكلفة تسليم البضائع أو الخدمة، وتكاليف التصنيع، وتكاليف العمالة، والقائمة تطول.
هناك أنواع كثيرة من البيانات التي يمكنك وضعها في الاعتبار والتي يمكن أن تشير إلى كيفية تأثر نموذج التسعير الخاص بك. الأمر متروك لك لتعيين قيم لكل نقطة بيانات وكيفية تأثيرها على أسعارك في المخطط الكبير للأشياء.
الموارد الموصى بها لرؤى التسعير
إذا كنت تتطلع إلى التعمق أكثر في أفضل الطرق للتعامل مع التسعير، فهناك العديد من الموارد الموقرة التي يمكن أن تساعدك في تحقيق ذلك.
أحد الموارد الاستثنائية التي يجب مراعاتها هو كتاب "إبداع التسعير" . يأخذ هذا الكتاب الثاقب نهجا فريدا ومبتكرا للتسعير، ويقدم وجهات نظر يمكن أن تتحدى التفكير التقليدي. لماذا، حتى أن سعر الكتاب نفسه يبلغ 300 دولار، وهو في حد ذاته شهادة على الدروس التي يعلمها حول تسعير الأشياء على أساس القيمة.
فهو يوفر تحليلاً متعمقًا وأمثلة من العالم الحقيقي، مما يسمح لك باستكشاف الأسعار من منظور جديد ومبتكر.
مصدر آخر يستحق الاستكشاف هو بيان الفوز بدون الترويج . على الرغم من أن الكتاب مصمم في المقام الأول للشركات الموجهة نحو الخدمات، إلا أنه يمثل خطًا من الأفكار التي يمكن تطبيقها على مختلف الصناعات، بما في ذلك التجارة الإلكترونية والبرمجيات. فهو يتعمق في فن تحديد موضع عروضك، وفهم قيمة العميل، والتسعير وفقًا لذلك.
بالإضافة إلى هذه الكتب، من المفيد الاستفادة من خبرات قادة الفكر في مجال التسعير:
- يُعد توماش تينغوس شخصية محترمة عندما يتعلق الأمر بفلسفة التسعير، وهو معروف بمشاركة الأفكار القيمة والأفكار المثيرة للتفكير. يمكن لخبرته أن تقدم وجهات نظر واستراتيجيات جديدة ربما لم تفكر فيها من قبل.
- بالإضافة إلى ذلك، كثيرًا ما يقدم أفراد مثل كايل بويار من OpenView Ventures رؤى قيمة تتعلق بالتسعير من خلال منصات مختلفة.
يمكن أن يوفر لك استكشاف مقالاتهم ومنشورات المدونات والمقابلات المزيد من النصائح القابلة للتنفيذ واتجاهات الصناعة لإرشاد قرارات التسعير الخاصة بك.
الكلمات الأخيرة حول استراتيجيات التسعير
تعد استراتيجيات التسعير جزءًا لا يتجزأ من تشكيل نجاح عملك. بصراحة، إذا لم تحدد أسعارك بشكل صحيح، فسوف تعرف ذلك قريبًا بما فيه الكفاية. يعد بذل الجهد لفهم كيفية التسعير بشكل صحيح جانبًا أساسيًا لتحقيق الربحية ونمو السوق، وسوف تشكر نفسك على تخصيص الوقت للقيام بذلك بشكل صحيح.
تذكر أن التسعير ليس نهجًا واحدًا يناسب الجميع.
قم بتقييم وتحسين استراتيجيات التسعير الخاصة بك باستمرار بناءً على تعليقات السوق واتجاهات الصناعة وأهداف عملك. إذا قمت بذلك، فسوف تستقر حتمًا على الطريقة التي تناسب بشكل أفضل ليس فقط علامتك التجارية، ولكن أيضًا لعملائك.
اعمل معنا
تم إعادة استخدامه من البودكاست الخاص بمدرسة التسويق .