إستراتيجيات التسعير الخاصة بشركة أمازون التي تعمل دائمًا

هل لديك استراتيجية تسعير في أمازون؟ بصفتك بائعًا في أمازون ، ربما تعلم أن كل منتج يمكن أن يكون له العديد من البائعين. ومع ذلك ، كيف يتمكن بعض البائعين من التقاط صندوق الشراء ، بينما يتم تتبع البعض الآخر إلى القائمة في الأسفل؟ على الرغم من أن أمازون لم تدعي صراحة أن التسعير هو محدد لما إذا كنت ستصل إلى Buy Box أم لا ، فقد لاحظنا بمرور الوقت أنه كذلك بالفعل.

إلى جانب عوامل مثل تقييمك كبائع ، ومستويات رضا العملاء ، وعدد وتواتر المبيعات التي أجريتها ، من بين أمور أخرى غير معروفة ، يلعب سعر منتجك دورًا ما في تحديد ما إذا كنت ستصبح البائع المميز أم لا لمنتج.

حتى بشكل عام ، تريد التأكد من أن تسعير منتجك يتبع بعض الإرشادات العامة لتبرز في سوق مثل أمازون ، مع ترك لك أيضًا أقصى هوامش ممكنة.

فيما يلي أربع استراتيجيات تسعير من أمازون يمكنك تطبيقها لتعمل بشكل أفضل بصفتك بائع تجزئة في أمازون.

الإستراتيجية 1: إعادة التسعير

مناسب ل: تقويض المنافسة

إعادة التسعير هي الإستراتيجية الأكثر شيوعًا التي يستخدمها تجار التجزئة في أمازون لمطابقة المنافسة. إما يدويًا أو من خلال استخدام أدوات إعادة التسعير الآلي مثل RepricerExpress ، يمكنك ضبط سعر منتجك لمطابقة أقل مبلغ في ذلك الوقت.

كما ذكرنا أعلاه ، إعادة التسعير ليست استراتيجية مستدامة على المدى الطويل في معظم الحالات. أيضًا ، تحتاج إلى تعديل الأسعار باستمرار إلى أ) تأكد من مطابقة الأسعار ب) لمنع الخسائر في الوقت الذي يقوم فيه جميع بائعي التجزئة الآخرين بزيادة أسعارهم.

يعد استخدام الأداة دائمًا أفضل من التدخل في الأسعار يدويًا. يتيح لك RepricerExpress تعيين خط الأساس لكل منتج أدناه لا ترغب في التنافس فيه على الأسعار. كما أنه يضبط الأسعار ديناميكيًا طوال اليوم ، حتى تتمكن من تحقيق أقصى استفادة من زيادة الأسعار دون حتى التورط.

ما تستطيع فعله:

• ألقِ نظرة حولك وشاهد عدد بائعي التجزئة الآخرين الموجودين بالفعل لاختيار المنتجات التي تختارها. أيضًا ، راقب تقييمات البائع الخاصة بهم.
• إذا كان هناك الكثير من المنافسة ، فقم بإعادة التسعير. افعل ذلك مع المنتجات التي لها هامش ربح كبير ، حيث لا تريد أن ينتهي بك الأمر بالفول السوداني بعد كل عملية بيع.
• أتمتة إعادة التسعير لتجنب التدخل اليدوي وتحقيق أقصى استفادة من تقلبات الأسعار خلال اليوم.
• ضع في اعتبارك إضافة منتجات إلى الكتالوج الخاص بك والتي لديها القليل من المنافسة أو منعدمة ولكن الطلب الكافي (الملصقات الخاصة هي مثال) وقم ببيعها لبناء تصنيف البائع الخاص بك بمرور الوقت.
• اطلب من العملاء ترك المزيد من التعليقات. لا تكن انتهازيًا.

الإستراتيجية 2: الوصول إلى صندوق الشراء

مناسب لـ: لعب لعبة الأرقام

بالنسبة للعميل ، فإن أسرع طريقة للدفع هي النقر على خيار الشراء الآن في صفحة منتج أمازون. كيف يمكنك التأكد من أنهم يشترون منك من بين العديد من البائعين؟

من خلال الوصول إلى Buy Box والبقاء هناك.

عندما يتعلق الأمر بصندوق الشراء ، فإن السعر ليس هو الاعتبار الوحيد. في الواقع ، تريد أن تستهدف أقل سعر موجود في ذلك الوقت ، ولكن هناك عوامل أخرى تظهر أيضًا في الصورة. هذا هو السبب في أن الوصول إلى Buy Box يستغرق وقتًا وصبرًا. في حين أن هناك بعض المعلمات مثل وقت شحن أقل يمكنك اختراقه ، لا يمكنك فرض تصنيف بائع أفضل على الفور.

ما تستطيع فعله:

• قلل وقت الشحن إلى أقل من أربعة عشر يومًا ، أو في أقرب وقت ممكن.
• قلل عدد عمليات الإرجاع والاستبدال من خلال إجراء فحص شامل لمنتجاتك.
• قلل معدلات الإلغاء من خلال تقديم أوصاف دقيقة.
• على الرغم من أن أمازون لم تقل ذلك مطلقًا ، فإن المنتجات التي يتم بيعها من خلال خدمة FBA تصل إلى صندوق الشراء في كثير من الأحيان لأنها تتمتع دائمًا بأقصر وقت للتسليم.
• تأكد من مطالبة العملاء بتقييمك كبائع ، من خلال تزويدهم بالرابط الصحيح للقيام بذلك.

الإستراتيجية 3: تسعير مستقر مع استثناءات

مناسب لـ: بناء حضور مستدام على موقع أمازون

بالنسبة لبعض تجار التجزئة ، فإن أمازون ليست مجرد قناة واحدة من بين قنوات البيع الأخرى لاكتساب الرؤية. إنها القناة الأساسية التي يمكنها إنشاء أو كسر أعمال البيع بالتجزئة الخاصة بهم.

إذا كان هذا يصفك بدقة ، فيجب أن تضع في اعتبارك أسعارًا مستقرة.

أولاً ، يثق العملاء بمنتج متوسط ​​إلى عالي القيمة أكثر عندما لا يتأرجح سعره مثل البندول. ثانيًا ، أنت تتطلع إلى البيع على أمازون لفترة طويلة قادمة. قد لا يؤدي خفض الأسعار في كل مناسبة إلى توفير المال الذي تحتاجه للبقاء على قيد الحياة.

في مثل هذه الحالات ، من الأفضل أن تحافظ على استقرار السعر وأقرب ما يمكن من القيمة السوقية للمنتج.

هذا لا يعني أنه لا يجب عليك إجراء استثناءات.

ما تستطيع فعله:

• يجب أن يكون الهدف الرئيسي لخفض السعر دائمًا هو زيادة رتبة مبيعاتك في أمازون ، والتي بدورها يمكن أن تزيد المبيعات العضوية لاحقًا.
• عند إطلاق منتج جديد ، تأكد من تقديم أجرة مخفضة. وبالمثل ، اجعل عمليات الشراء المجمعة مربحة من خلال تقديم تخفيض في الأسعار.
• يتطلب موسم الأعياد بيعًا من كل بائع تجزئة ، لذلك لا ينبغي لك إجراء استثناء أيضًا. خلال هذا الوقت ، تكون حركة المرور إلى موقع أمازون أعلى ، لذا يمكنك أيضًا التفكير في الاستثمار في القوائم الدعائية.
• في جميع الحالات الأخرى ، حافظ على استقرار السعر مع بعض الانحرافات.

الإستراتيجية 4: التسعير على أساس القيمة

مناسب لـ: ملصقات خاصة

ببساطة ، لا يهتم العميل الموجود على الطرف الآخر من الشاشة بالمبلغ الذي أنفقته على تصنيع أو الحصول على منتج ، أو ما يمكن أن يفعله في صافي أرباحك للبيع بسعر معين. هل تجرؤ على قول ذلك؟ إنهم حقًا لا يهتمون بأهداف مبيعاتك أيضًا.

لذلك ، فإن نموذج تسعير التكلفة + الربح ليس مناسبًا حقًا لبائعي العلامة الخاصة على أمازون.

بصفتك بائعًا خاصًا ، فإن الميزة الأكبر لك هي أنك لا تتنافس مع تجار التجزئة الآخرين. في هذه الحالة ، يكون سعر منتجك معلمة مطلقة ويجب تحديده فقط من خلال ما قد يرغب عملاؤك في دفعه.

ما تستطيع فعله:

• اجعل عملاء أمازون يهتمون بملصقك ككل. قم بإنشاء قصص قصيرة وبسيطة حول كل منتج وقم بتضمينها في الوصف.
• أخبرهم بما يقوله المستخدمون الآخرون. تحدث عن المتانة والمرونة للأكياس والمصادر ومعالجة الأطعمة. شارك بآراء المستخدم مقابل وجهة نظرك.
• أرسل ملاحظات "شكرًا لك" ومعلومات الاتصال الخاصة بك مع كل منتج تشحنه عبر أمازون. استمع إلى التعليقات. انتبه بشكل خاص للشكاوى المتعلقة بالتكلفة.
• قبل أن تبدأ في البيع على الإطلاق ، حتى على أمازون ، قم بإجراء بحث شامل عن السوق لفهم السعر المثالي الذي يمكن أن يكون. هذا يوفر عليك الحاجة إلى تعديل الأسعار بمجرد بدء تشغيل المنتجات ، ولا أحد يفكر في الكثير من المنتج الذي يتم خصمه باستمرار بمرور الوقت.

ليس مجرد تسعير!

يعد تغيير أسعارك أو استراتيجيتك لتلائم متطلبات أمازون جانبًا واحدًا فقط من العمل. كل ذلك لن يضيع شيئًا إذا لم تحافظ على رقابة صارمة على مخزونك.

خذ مثالاً على سيناريو قمت فيه بتخفيض الأسعار بشكل كبير لتلائم المنافسة وتبيع الآن منتجات أكثر من المعتاد. إذا لم يكن لديك مخزون كافٍ ، فلن تكون قادرًا على تلبية الطلبات في الوقت المناسب ، مما يؤدي إلى تصنيف بائع سيئ مما يدفعك إلى الخروج من خط البيع الخاص بك.

لتجنب مثل هذه المشكلات ، قم دائمًا بإدارة المخزون بمساعدة برنامج إدارة المخزون مثل Primaseller. بهذه الطريقة ، يكون لديك دائمًا منظور بشأن المخزون ، والحصول على تنبيهات عندما تنخفض المخزونات ويمكنك إدارة الطلبات دون البقاء مستيقظًا طوال الليل.

الموضوعات ذات الصلة: 6 استراتيجيات لإعادة تسعير أمازون يحتاج كل بائع إلى معرفتها