ما هي استراتيجية التسعير المناسبة لأعمالك في أمازون؟

ضيف آخر بواسطة Rodney من EcommercePlatforms.io

وضع استراتيجية تسعير له عواقب تجارية على عملك. يمكن أن يجعلك التسعير العلامة التجارية الأكثر تنافسية وجاذبية في السوق ، أو أقلها. مع هذه الأهمية المعلقة على التسعير ، ستغفر لك لاتخاذ المسار التقليدي للنظر في السوق ، وموازنة تكاليفك مع حاجتك للربح ، وتحديد سعر ثابت ليس منخفضًا جدًا وليس مرتفعًا جدًا. ولكن ، كما سأوضح أدناه ، يمكن أن يكون لاتباع استراتيجية تسعير مختلفة فوائد حقيقية لعملك.

تقويض منافسيك من خلال التسعير الديناميكي

التسعير الديناميكي مفهوم بسيط - أنت تحدد أسعارًا مرنة لمنتجاتك بحيث تتحرك حسب طلب العملاء. هذا يعني أن عملك يمكنه بيع منتجاته بأقل تكلفة للمستهلك وتقويض منافسيك.

لرؤية مثال على كيفية عمل التسعير الديناميكي في الممارسة العملية ، انظر إلى كيفية عمل Amazon. يغير عملاق التجارة الإلكترونية أسعار سلعه وفقًا لما يمليه السوق ، دائمًا بهدف نهائي يتمثل في أن يكون الخيار الأرخص لعملائه. لقد كانت استراتيجية التسعير الديناميكي في أمازون ناجحة للغاية لدرجة أنها أجبرت تجار التجزئة الآخرين في التجارة الإلكترونية على اتباع نفس النهج.

اضطرت بعض أكبر الشركات حولها إلى دمج التسعير الديناميكي في استراتيجيتها ، بما في ذلك Walmart و Target. على الرغم من إستراتيجيتها الناجحة ، إلا أن التسعير الديناميكي لا يخلو من عيوبه.

يمكن لهذا النهج أن ينفر العملاء الذين يفضلون معرفة السعر مقدمًا ، وهناك فرصة للانخراط في سباق نحو القاع مع المتاجر الأخرى التي يمكن أن تؤدي إلى تآكل هوامش الربح إلى مستويات غير مستدامة.

التحدي الآخر للشركات التي تستخدم التسعير الديناميكي هو الحاجة إلى برامج التكنولوجيا المتقدمة لتحسين تعديلات الأسعار بمرور الوقت. لحسن الحظ ، هناك أدوات مثل Minderest يمكنها القيام بالعمل الشاق نيابة عنك. بالتكامل مع مجموعة واسعة من منصات وتطبيقات التجارة الإلكترونية ، ستتمكن من تحليل استراتيجيات التسعير وتعديلها تلقائيًا بناءً على أقرب منافسيك.

ذات صلة: 3 نصائح للتسعير الديناميكي لبائعي أمازون

أظهر لعملائك أنهم فريدون من خلال الأسعار المخصصة

غالبًا ما يتم الخلط بينه وبين التسعير الديناميكي ، فإن التسعير المخصص يتخذ نهجًا مختلفًا قليلاً. لتوضيح التسعير الديناميكي ، يمكن للجميع رؤية ؛ التسعير المخصص متاح فقط للأفراد الذين يشاهدونه. نظرًا لأنه يتطلب الوصول إلى قدر كبير من البيانات الشخصية ، فقد أصبح هذا الشكل من التسعير المرتكز على العميل مستخدمًا على نطاق واسع من قبل شركات التكنولوجيا والتجارة الإلكترونية.

على سبيل المثال ، تشتهر مواقع السفر مثل Expedia باستخدام خوارزميات معقدة تأخذ في الاعتبار سجل الحجز والموقع وبيانات التصفح لتزويد بعض العملاء بأسعار محددة. أوبر مثال آخر ، لمطابقة السعر العادل للطلب ، ابتكرت المنصة التكنولوجية خوارزمية تسعير الطفرة التي تجد المكان المناسب بين تحفيز السائقين وتشجيع العملاء على استخدام الخدمة.

لكن التسعير المخصص ليس فقط مجالًا لأمراء التكنولوجيا. Thermacell هي شركة تبيع طارد البعوض للشركاء في متاجر الصناديق الكبيرة (بما في ذلك Walmart). منحت الشركة مندوبي مبيعاتها القدرة على تخصيص السعر الذي يبيعون المنتجات من أجله بناءً على كل شريك فردي ، وتخصيصهم بناءً على تاريخ الشراء لكل شريك. يضيف هذا طبقة أخرى إلى مبدأ التسعير المخصص - تبسيط العملية مع الحفاظ على اللمسة الشخصية التي تجعل العملاء يشعرون بأنهم فريدون.

تتمثل إحدى المشكلات المحتملة لاستخدام التسعير المخصص في أنه قد يكون صعبًا من جانب التخطيط المالي. هذا لأنه إذا كنت تنشئ أسعارًا مخصصة ، فهذا يعني أن فريقك المالي لن يكون قادرًا على التنبؤ بإيرادات أعمالك بدقة كما لو كنت تستخدم هيكلًا مسطحًا. هذا هو السبب في أن الجمع بين التسعير الثابت والشخصي غالبًا ما يكون نهجًا معقولاً يجب اتخاذه.

قم بفرض سعر أعلى لإظهار أن خدمتك أفضل

ذات مرة ، أخبر مدرس الاقتصاد الخاص بي قصة رئيس أمريكي ناقش اتخاذ سياسة مالية تتمثل في الاستمرار في زيادة الضرائب (لأنه يتعين على الناس دفعها). وأُبلغ أن ذلك سيؤدي إلى مغادرة الأشخاص البلاد لتجنب ارتفاع الضرائب تمامًا. يبدو أن فرض رسوم أكثر من منافسيك في العمل هو استراتيجية رائعة مثل زيادة الضرائب (لماذا يدفع العملاء أعلى سعر؟) ولكن هناك منطق منطقي وراء ذلك ، طالما أن السياق مناسب.

إن فرض سعر أعلى من منافسيك هو كل ما يتعلق بإظهار عملك كخيار هيبة ، وهو الأفضل في السوق والذي لا تحتاجه فقط بل ترغب فيه. تكمن فائدة اتباع هذه الاستراتيجية في أن عملائك يعتقدون أنهم يحصلون على نتائج أفضل ، بينما تحصل على مستهلكين أكثر تفاعلاً.

Apple هي الشركة الرائدة عالمياً في مجال التكنولوجيا وأغنى شركة على كوكب الأرض ، مع أكثر من 1.3 مليار جهاز نشط في جميع أنحاء العالم. في حين أنها تدين بالكثير من نجاحها في قدرتها على تسويق علامتها التجارية كأسلوب حياة (لا يستخدم الأشخاص منتجاتها ، فهم جزء من هويتهم) ، فإن جزءًا كبيرًا من الصحة المالية لشركة Apple يأتي من فرض سعر أعلى .

لا تصدقني؟ تعد هواتفها أغلى من هواتف Samsung وتبيع أجهزة الكمبيوتر المحمولة الخاصة بها بأكثر من Dell - على الرغم من اعتبارها في كثير من الأحيان منتجًا أقل جودة من قبل العديد من المعلقين الخبراء.

إن اعتماد استراتيجية فرض سعر أعلى من أسعار منافسيك أمر محفوف بالمخاطر. مثل Apple ، يجب أن تكون قادرًا على تبرير أسبابك ، لأنه إذا لم تقم بذلك ، فلا داعي لأن يختار عملاؤك منتجاتك - فلماذا يفعلون ذلك؟ ومع ذلك ، احصل على هذه الإستراتيجية بشكل صحيح والمكافآت واضحة - لديك المنتج الأعلى قيمة ، لذا جني أكبر قدر من المال.

افكار اخيرة

يعد وضع استراتيجية تسعير أحد أهم الأشياء التي يمكن لعملك القيام بها. إنها تساعد في تحديد مدى تنافسيتها ومقدار الأموال التي يمكن أن تحققها. في حين أن النهج الواضح هو استخدام نموذج ثابت أو ثابت ، كما رأيت من التسعير الديناميكي والتسعير المخصص وفرض سعر أعلى ، يمكن أن تكون هناك فائدة حقيقية للقيام بالأشياء بشكل مختلف. لذا اسأل نفسك الآن: "هل عملي يستخدم استراتيجية التسعير الصحيحة؟"