الكثير من التكتيكات ، ووقت قصير جدًا: كيفية تحديد أولويات قائمة مهام تسويق المحتوى

إذا كنت تشعر بالارتباك والارتباك ، فأنا لا ألومك.

عند استخدام تسويق المحتوى لبناء عملك ، يمكنك العمل على: التسويق عبر البريد الإلكتروني ؛ محتوى حجر الأساس صفحات الهبوط حركة مدفوعة بناء قائمة البريد الإلكتروني. الترويج للمحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي ؛ خلق حوافز التقيد ؛ كتابة وإعداد مجيب آلي (أو خمسة) ؛ تقديم ندوات عبر الإنترنت ؛ باستخدام Blab أو Periscope ؛ تشغيل إعلانات Facebook ؛ تقديم مكافآت المحتوى ؛ استضافة بودكاست إنشاء محتوى داخل مواقع العضوية ؛ نشر كتاب كتابة مشاركات ضيف ... التكتيكات مستمرة.

في مواجهة كل هذه الخيارات لبناء وجودك عبر الإنترنت من خلال تسويق المحتوى ، من أين ستبدأ؟

ما الذي ستركز عليه الأول والثاني والثالث؟

بالطبع تريد أن يكون كل ما سبق في مكانه. وربما ستفعل يومًا ما.

لكن الآن؟ كل هذه التكتيكات تبدو وكأنها جبل تحتاج إلى تسلقه. أنت لا تعرف أي طريق يجب أن تسلكه إلى القمة. أنت لا تعرف حتى من أين تبدأ!

على الأقل ، لا تعرف من أين تبدأ. بعد قراءة هذا المقال ، ستفعل.

سأشارك تقنيتي المفضلة لجعل ما يبدو ساحقًا يبدو قابلاً للتنفيذ. سأوضح لك كيفية تحديد أولويات تلك المهام حتى تتمكن من البدء في التحقق منها ، واحدة تلو الأخرى.

سوف يرتفع ضباب الارتباك وستحصل على رؤية واضحة تمامًا للهدف الذي تهدف إليه. جاهز؟

الجواب هو، فإنه يعتمد

من أكثر العروض المحبوبة داخل برنامج التدريب على تسويق المحتوى المتقدم بالهيئة لدينا هي جلسات الأسئلة والأجوبة التي نستضيفها كل شهر.

هذه الجلسات هي فرصة لطرح الأسئلة المتعلقة مباشرة بعملك وظروفك الحالية حيث يمكنك الحصول على المشورة والتوجيه من أعضاء فريق Rainmaker Digital.

وفي جلسات الأسئلة والأجوبة ، هناك عبارة واحدة نقولها كثيرًا ، مصحوبة دائمًا باعتذار.

"هذا يعتمد."

في الأعمال التجارية ، يعتمد المسار الصحيح دائمًا على هدفك الحالي ، وقوة الأشخاص والأدوات التي يمكنك الاعتماد عليها ، والوقت المتاح لديك.

تعرف على هدفك والموارد التي تبدأ بها. سيساعدك أخذ هذه الأمور في الاعتبار عند تحديد أولويات قائمة المهام الخاصة بك.

كيف تحدد هدفك الأكثر إلحاحًا

إذا كنت في عالم الأعمال ، فمن المحتمل أن يكون هدفك النهائي هو الربح. وأنت تعلم بطريقة غامضة أن جميع التكتيكات المذكورة أعلاه لديها القدرة على جني الأرباح.

إذا كنت تعمل في مؤسسة خيرية ، فقد يكون هدفك النهائي هو التبرعات. او التصويت. أو العمل المجتمعي.

بعض التكتيكات المذكورة لها تأثير ملموس على هدفك على الفور. ومع ذلك ، فإن معظمها عبارة عن استثمارات: تقوم بإعدادها اليوم مع العلم أنك قد لا ترى المردود لفترة من الوقت.

بالنسبة للعديد من التكتيكات المدرجة ، يجب أن يكون لديك عناصر معينة في مكانها قبل أن تتمكن من استخدام التكتيك.

في عالم إدارة المشاريع ، تسمى هذه التبعيات.

دعونا نلقي نظرة على القليل:

• يجب ألا ترسل حركة مرور مدفوعة الأجر إلى موقع لا يحتوي على محتوى ليستخدمه الزوار. يعتمد استخدام حركة المرور المدفوعة على صياغة المحتوى على موقعك.
• ليس من الجيد إنشاء موقع عضوية مدفوع معقد حتى تقوم ببناء جمهور من الأشخاص لتقدمه لهم. يعتمد إنشاء العضويات وبيعها على قيامك ببناء جمهور.
• تعد كتابة مشاركات الضيف مضيعة للوقت ما لم يكن لديك طريقة للحصول على عناوين البريد الإلكتروني من الأشخاص الذين يزورون موقعك بسبب منشوراتك. يعتمد بناء جمهورك من خلال نشر الضيف على إعدادك للتسويق عبر البريد الإلكتروني ونموذج الاشتراك على موقع الويب الخاص بك.

أول شيء يجب فعله عندما ترى تكتيكًا جديدًا لتسويق المحتوى هو التفكير في كل ما يجب أن يكون في مكانه في المنبع والمصب حتى ينجح هذا التكتيك.

من السهل القيام بذلك إذا كنت تفكر في رحلة عميل زوار موقعك. بينما يسيرون في طريق التعرف عليك وإعجابك والثقة بك ، ما هي نقاط الاتصال على طول الطريق؟

قد يبدو مثل هذا:

1. يبحث العميل المحتمل عن كلمة رئيسية مرتبطة بموضوعك ويهبط على صفحة محتوى حجر الأساس.
2. على الصفحة ، يرون دعوة لاتخاذ إجراء للتسجيل في موقع الويب الخاص بك للحصول على معلومات وبرامج تعليمية مجانية تتعلق بموضوعك.
3. بمجرد التسجيل ، ترسل إليهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمجيب الآلي حول موضوعك. تتضمن إحدى رسائل البريد الإلكتروني المبكرة قسيمة خصم بنسبة 40 في المائة على سعر أحد أكثر منتجاتك شهرة.
4. يتلقى هؤلاء الأشخاص الذين يشترون المنتج ويصبحون عملاء سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني للرد الآلي مع نصائح لتحقيق أقصى استفادة من عملية الشراء.

هناك بعض الطرق الفاخرة ذات التقنية العالية والتي يمكننا من خلالها جعل الرحلة أعلاه تحدث. ولكن لنبدأ بأدنى نهج قابل للتطبيق حتى نتمكن من إنجازه! يمكنك دائمًا التعديل والتحسين لاحقًا.

لنسمي هذا "إصدار المرحلة 1" من رحلة العميل.

المرحلة الأولى: ضرورية للإطلاق

من المهم تحديد هدفك. كما أن تحديد التبعيات - المهام التي يجب إنجازها قبل حدوث المهام الأخرى - أمر مهم أيضًا.

لكن تناول مهامك بالسؤال ، "ما هو أقصر طريق بين التفكير في هذه الفكرة وجعل هذه الفكرة حقيقة؟" قد يكون أكبر مصدر للارتباك بينهم جميعًا.

لأنه في النهاية ، كلما انتقلت من الفكرة إلى التنفيذ بشكل أسرع ، كلما بدأت في رؤية النتائج بشكل أسرع.

وكلما زادت سرعة تلقي التعليقات أيضًا! التعليقات هي الطريقة التي ستكتشف بها ما إذا كان منتجك أو خدمتك تعمل من أجل الاحتمالات التي تعرضها عليها. ولا يمكنك الحصول على تعليقات حتى يتم إطلاق فكرتك وإطلاقها في البرية.

عندما تنظر إلى جميع الأشياء التي يمكنك القيام بها لإطلاق منتجك ، أحثك ​​على أن تسأل نفسك ، "ما هو الحد الأدنى من النهج القابل للتطبيق لجعل هذا المنتج حيًا؟

بالنسبة للمثال أعلاه ، قد يكون الحد الأدنى من النهج القابل للتطبيق هو:

1. يبحث العميل المحتمل عن كلمة رئيسية مرتبطة بموضوعك ويهبط على صفحة محتوى حجر الأساس. انشر صفحتين أو ثلاث صفحات محتوى أساسية تستخدم الكلمة الرئيسية التي تستهدفها.
2. على الصفحة ، يرون دعوة لاتخاذ إجراء للتسجيل في موقع الويب الخاص بك للحصول على معلومات وبرامج تعليمية مجانية متعلقة بموضوعك. قم بإنشاء برنامج تعليمي يمكنك استخدامه كحافز للتسجيل.
3. بمجرد التسجيل ، ترسل إليهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمجيب الآلي حول موضوعك. تتضمن إحدى رسائل البريد الإلكتروني المبكرة قسيمة خصم بنسبة 40 في المائة على سعر أحد أكثر منتجاتك شهرة. اكتب ثلاث رسائل للرد الآلي. قم بإنشاء قسيمة لمنتجك وقم بتضمينها في إحدى الرسائل.
4. يتلقى هؤلاء الأشخاص الذين يشترون المنتج ويصبحون عملاء سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني للرد الآلي مع نصائح لتحقيق أقصى استفادة من عملية الشراء. اكتب ثلاث رسائل رد آلي للعملاء الجدد.

هذا هو الحد الأدنى من الإصدار القابل للتطبيق من هذه الخطة. هذه نسخة ستنقلك من "فكرة في رأسك" إلى "فكرة في البرية" في أقصر وقت ممكن.

المرحلة 2: من الجيد الإطلاق (ولكن فقط إذا كان هناك وقت)

تريد أن تحلم قليلا؟

يمكنك جعل إطلاق عظامك المجردة أكثر تلميعًا ... ولكن فقط إذا كان لديك متسع من الوقت. تذكر أن هدفنا هنا هو إحياء هذه الفكرة الخاصة بك في أسرع وقت ممكن.

إذا كان لديك الوقت لإضافة بعض التلميع إلى إطلاقك ، فجرّب أفكارًا مثل هذه:

1. يبحث العميل المحتمل عن كلمة رئيسية مرتبطة بموضوعك ويهبط على صفحة محتوى حجر الأساس. أضف الصور في جميع أنحاء صفحة حجر الأساس الخاصة بك. اكتب من أربع إلى خمس صفحات إجمالاً كل ما يتعلق بموضوعك وكل ذلك بهدف حث الناس على التسجيل في موقعك. ابدأ حملة على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للصفحات والتواصل مع مالكي المواقع الذين لديهم جماهير مماثلة لإعلامهم بوجود الصفحات.
2. على الصفحة ، يرون دعوة لاتخاذ إجراء للتسجيل في موقع الويب الخاص بك للحصول على معلومات وبرامج تعليمية مجانية تتعلق بموضوعك. أضف قيمة عن طريق إنشاء ورقة عمل لمساعدة الأشخاص على تطبيق ما تعلموه من البرنامج التعليمي.
3. بمجرد التسجيل ، ترسل إليهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمجيب الآلي حول موضوعك. تتضمن إحدى رسائل البريد الإلكتروني المبكرة قسيمة خصم بنسبة 40 في المائة على سعر أحد أكثر منتجاتك شهرة. اكتب بعض رسائل الرد الآلي الإضافية وكرر العرض أكثر من مرة.
4. يتلقى هؤلاء الأشخاص الذين يشترون المنتج ويصبحون عملاء سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني للرد الآلي مع نصائح لتحقيق أقصى استفادة من عملية الشراء. استخدم أتمتة التسويق والمنطق التفريعي لإنشاء سيناريوهات if / then للآفاق استنادًا إلى سلوكهم داخل المجيب الآلي.

المرحلة 3: يمكن الانتظار حتى يتم تنفيذها لاحقًا

للمتعة فقط ، دعنا نلقي نظرة على النسخة الفاخرة عالية التقنية من نفس الخطة.

لا تحتاج إلى أي من التكتيكات أدناه للبدء ، ولكن بمجرد اختبار فكرتك وترغب في تحسين أداء عرضك ، يمكنك إضافة أجراس وصفارات مثل هذا:

1. يبحث العميل المحتمل عن كلمة رئيسية مرتبطة بموضوعك ويهبط على صفحة محتوى حجر الأساس. أنت تستخدم الإعلانات المدفوعة لدفع حركة البحث إلى الصفحات الأساسية التي أنشأتها.
2. على الصفحة ، يرون دعوة لاتخاذ إجراء للتسجيل في موقع الويب الخاص بك للحصول على معلومات وبرامج تعليمية مجانية تتعلق بموضوعك. أنت تستخدم برنامجًا متطورًا للصفحة المقصودة لتقديم العرض وتقوم بإنشاء وتقديم فيديو تعليمي مصقول للغاية مع ورقة عمل وتنزيلات صوتية.
3. بمجرد التسجيل ، ترسل إليهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمجيب الآلي حول موضوعك. تتضمن إحدى رسائل البريد الإلكتروني المبكرة قسيمة خصم بنسبة 40 في المائة على سعر أحد أكثر منتجاتك شهرة. تكتب سلسلة مجيب آلي شاملة - ربما من 15 إلى 20 رسالة. أنت ترش العروض في جميع أنحاء. تقوم بإنشاء محتوى متطور ومفصل للغاية على صفحات موقع الويب الخاص بك.
4. يتلقى هؤلاء الأشخاص الذين يشترون المنتج ويصبحون عملاء سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني للرد الآلي مع نصائح لتحقيق أقصى استفادة من عملية الشراء. أنت تستخدم أتمتة التسويق لتقديم عمليات بيع للمنتجات ذات الصلة التي يتم عرضها اعتمادًا على السلوك.

اختر نهجك (لكن ابدأ بالمرحلة 1)

أي من الأساليب المذكورة أعلاه ستأخذ فكرتك من رأسك إلى البرية.

المرحلة الأولى هي المكان الذي تريد أن تبدأ فيه. الحد الأدنى من النهج القابل للتطبيق هو أسرع وأسهل وأقل إرهاقًا.

ستكون كل تلك التكتيكات الأكثر تقدمًا في انتظارك عندما تكون مستعدًا لها. حتى تكون جاهزًا ...

تجنب عينيك عن هذا الشيء اللامع

يتم مشاركة المعلومات حول التسويق الفعال للمحتوى باستخدام - احزر ماذا؟ تسويق المحتوى.

هذا يعني أنه بصفتنا مسوقين للمحتوى في التدريب ، فإننا نتعرض باستمرار للتقنيات الجديدة والأفكار الجديدة والأساليب الجديدة لإنشاء محتوى فعال. هذا يمكن أن يؤدي إلى الارتباك والشعور بالارتباك. ويمكن أن تصيبنا أيضًا بمتلازمة الأجسام اللامعة الشديدة.

متلازمة الأجسام اللامعة ، كما تعلم على الأرجح ، هي تلك الحالة الذهنية التي تجعلنا نميل نحو فكرة جديدة تلو الأخرى ، ونستوعب حلًا متطورًا دون السماح لمقاربتنا الحالية بالعمل.

عندما تقوم بإعداد قائمة المهام الخاصة بك ، لا تتبع أي فكرة جديدة كنت قد تعرضت لها مؤخرًا.

بدلاً من ذلك ، فكر بشكل استراتيجي في جميع التبعيات التي يجب أن تكون في مكانها لتصل إلى هدفك. استخدم الحد الأدنى من النهج القابل للتطبيق لجعل فكرتك في أبسط أشكالها. احصل عليه في البرية حتى تتمكن من البدء في جمع التعليقات.

أين يتناسب التعلم المستمر مع هذا؟

إذن ، كيف يظهر التعليم المستمر في هذا النهج؟

أنا لا أقترح عليك إغلاق عينيك ، وسد أذنيك ، وتجاهل جميع أساليب تسويق المحتوى الجديدة التي تتعلم عنها. ما أوصي به هو أن تستمر في التعلم ولكن تقسم تعليمك إلى فئتين:

• تعليم الغوص العميق. إذا كنت بحاجة إلى إعداد برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك ، على سبيل المثال ، فسوف تركز على التعرف على حوافز الاشتراك ، والعبارات الفعالة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، والردود التلقائية ، وما إلى ذلك. من ، اقض بعض وقتك التعليمي في القيام بالتعلم العميق حتى تتمكن من تنفيذه بنجاح.
• اكمال التعليم. ستحتاج أيضًا إلى فهم كيفية عمل جميع أجزاء تسويق المحتوى معًا ، لذلك لا تتوقف عن التعرف على العناصر الأخرى لتسويق المحتوى. فقط حاول تجنب رؤيتها كأشياء لامعة يجب عليك تنفيذها على الفور. بدلاً من ذلك ، تعامل معه على أنه تعليم مستمر سيساعدك على أداء وظيفتك كمسوق محتوى مدرب.

كيف تحدد أولويات قائمة المهام الخاصة بك وتعلمك؟

هذا الشعور بالإرهاق شائع: أعرف ذلك لأنني شعرت به بنفسي وتحدثت إلى العديد من الأشخاص الآخرين الذين فعلوا ذلك أيضًا.

كيف تقوم بفرز كل المعلومات الموجودة هناك وتبقى على اطلاع؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات.