كيفية إنشاء إطلاق منتج جدير بالضجيج

عندما أصدرت ماركة الصودا الصحية Olipop نكهة جديدة ، حققت 30 ألف دولار في أول 15 دقيقة كان المنتج معروضًا للبيع.

إذن كيف حقق الفريق ذلك؟

يمكنك إنشاء إطلاق مقنع للمنتج من خلال ضبط التعليقات على المنتج ، وصياغة أصول تسويقية مدروسة ، وإثارة الاهتمام ، واختيار قنوات التسويق بعناية. سنبحث في هذا الموضوع اللذيذ ونستخرج ما تحتاج إلى معرفته لبدء إطلاق منتج.

ما هو إطلاق المنتج؟

إطلاق المنتج هو جهد تسويقي منسق لإطلاق عنصر جديد.

تعمل عمليات إطلاق المنتجات الذكية على جذب العملاء الحاليين ، وإغراء عملاء جدد ، وخلق الحاجة الملحة. في أي وقت تطلق فيه منتجًا جديدًا في السوق ، فهي فرصة للتواصل مع الأشخاص ، سواء كانوا جددًا على علامتك التجارية أو كانوا مخلصين لسنوات.

كيفية إطلاق منتج وبناء الضجيج

عندما تشرع في طرح منتج جديد في السوق ، فأنت تؤخر بشكل أساسي إرضاء جمهورك المستهدف. بدلاً من السماح لهم بشراء شيء جديد على الفور ، سوف تستفز إطلاقك من خلال الإعلانات المجانية والمدفوعة ، والنسخة الجذابة ، والأصول التي تصور مدى روعة منتجك الجديد.

1. تحديد موعد الإطلاق

تاريخ الإطلاق الخاص بك هو ما ستعمل من أجله أثناء تطوير نسختك التسويقية وأصولك ووضع خطة. إنه أيضًا ما ستعمل منه وكيف ستعرف المواعيد النهائية التي تحتاج إلى الالتزام بها ومتى. بدون تاريخ إطلاق ، فإنك تخاطر بفقدان أي ضجيج مدمج ، والدخول في دورة تستمر فيها في دفع عملية الإطلاق ، أو الأسوأ من ذلك ، عدم الإطلاق على الإطلاق.

2. تحديد قنوات الإطلاق الخاصة بك

يجب أن تكون قنوات الإطلاق التي تستخدمها هي القنوات التي تكون أكثر نشاطًا فيها بالفعل كعمل تجاري. هذه هي القنوات التي تتصل فيها بالفعل وتجري مبيعات ، وحيث يتوقف جمهورك المستهدف أو يتوقع منك أن تكون.

رسالة قصيرة

هل تتذكر نجاح إطلاق Olipop الذي حقق 30 ألف دولار في 15 دقيقة؟ تستخدم العلامة التجارية الرسائل القصيرة كإحدى قنواتها التسويقية الرئيسية.

يقول David Lester ، الشريك المؤسس لشركة Olipop: "إن نسبة النقر إلى الظهور على النص أكبر بكثير مما تحصل عليه عبر البريد الإلكتروني ، لأنها فورية للغاية". "لكن الأمر يتعلق بالحصول على الانضباط وعدم الإساءة إلى تلك القناة واحترام العلاقة الحميمة للتواصل مع تقديم قيمة حقيقية للناس."

إذا كانت الرسائل القصيرة عبارة عن قناة تنشط فيها ، فيمكن لفوريتها أن تقطع ضجيج العديد من رسائل البريد الإلكتروني ومنشورات الوسائط الاجتماعية التي يراها جمهورك يوميًا ، خاصةً عند إطلاق منتج جديد. حققت Olipop نجاحًا مع هذه القناة لأن فريقها يحترم مدى خطورة الرسالة النصية. نظرًا لأن الفريق يحد من رسائل SMS التي يرسلها ، فإن النصوص التي تأتي من خلالها يكون لها تأثير أكبر. إذا كان لديك إطلاق كبير ، ولديك قائمة رسائل نصية قصيرة قوية ، فهذه فرصة رائعة لاستخدامها لإرسال رسالة يمكنك أن تكون متأكدًا تمامًا من أن جمهورك سيشاهدها.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

البريد الإلكتروني عبارة عن قناة مملوكة دائمًا تتيح لك سرد قصة إطلاق منتجك مباشرة للمشتركين في إعداد أطول - خاصةً إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني كبيرة ومشاركة عالية عبر البريد الإلكتروني.

على الرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني أقل إلحاحًا من الرسائل النصية القصيرة ، إلا أنه لا يزال لديه القدرة على جذب العملاء وجذب انتباههم أثناء بناء الطاقة والإثارة لإطلاق منتج.

على سبيل المثال ، يرسل متجر المجوهرات المصنوعة يدويًا OxbowDesigns رسائل بريد إلكتروني تسويقية إلى قائمته للإعلان عن إصدارات محدودة للمجموعة المرغوبة من قلادات الجمجمة الفريدة.

وسائل التواصل الاجتماعي

ما هي قنوات التواصل الاجتماعي التي أنت أكثر نشاطًا فيها؟ أين يتوقع جمهورك التحديثات منك؟ هذه هي الأماكن حيث يمكنك القيام بأفضل عمل للترويج لعملية إطلاق جديدة. لست بحاجة إلى ابتكار أو الاستثمار في أي قنوات جديدة في هذا الوقت ، فقط القنوات التي أنشأت فيها متابعًا أو شاهدت أعلى تفاعل.

أحداث شخصية

أفضل طريقة لعرض منتجك أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص الجدد يمكن أن تكون من خلال حدث شخصي. قد يكون هذا بسيطًا مثل استئجار كشك في سوق المزارعين المحليين أو معرض الشارع ، ويمنح الناس الفرصة لتجربة منتجاتك شخصيًا وطرح الأسئلة عليك مباشرةً.

التسويق المؤثر

يعمل العمل مع المؤثرين على توسيع نطاق وصولك وبناء الثقة مع جمهورك المستهدف. كما أنه يمنح الأشخاص الفرصة لرؤية منتجاتك مصمّمة في الحياة الواقعية ، والتي يمكن أن تزيل الحواجز التي تحول دون الشراء ، مثل حجم العنصر ، وما لونه في الضوء الطبيعي ، وما إذا كان الشراء يستحق ذلك. نظرًا لأن المؤثرين يتمتعون بالفعل بثقة أتباعهم ، فإنه يسهل عليهم إقناع هؤلاء الأشخاص بشراء منتجك ، خاصةً إذا أعطوه تأييدًا ناجحًا.

3. صياغة رسائل الإطلاق والأصول الخاصة بك

هذه هي الخطوة في خطة إطلاق منتجك والتي ستستغرق أكبر قدر من الوقت. الآن ، ستقوم بالتقاط الصور ، وصياغة العناصر المرئية ، وكتابة النسخة التي تتوافق مع منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، أو رسائل البريد الإلكتروني ، أو الرسائل النصية القصيرة ، أو الإعلانات المدفوعة التي تخطط لنشرها. ولكن قبل أن تبدأ ، خذ بعض الوقت للإجابة على الأسئلة التالية:

• كيف ستضع هذا المنتج الجديد؟
• ما هي النغمة التي ستتخذها الشعارات والنسخ؟
• كيف ستختلف المراسلة عبر القنوات؟
• كم عدد رسائل البريد الإلكتروني / الرسائل النصية / منشورات الوسائط الاجتماعية التي ستنشئها؟
• هل ستدفع مقابل أي إعلان؟

بعد أن تحصل على إجابات لهذه الأسئلة ، فإن الخطوة التالية هي التقاط بعض صور المنتجات عالية الجودة. إذا كنت لا ترغب في إنفاق الأموال على توظيف محترف ، فمن الممكن أن تلتقط بعض الصور الرائعة بنفسك.

دليل مجاني: تصوير منتجات ذاتي الصنع

تعرف على كيفية التقاط صور جميلة للمنتج بميزانية محدودة من خلال دليل الفيديو المجاني الشامل.

احصل على دليلك المجاني

احصل على دليل DIY الخاص بنا لتصوير المنتجات الجميلة الذي يتم تسليمه مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

أوشكت على الانتهاء: الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني أدناه للوصول الفوري.

عنوان بريد الكتروني احصل على التحديثات

سنرسل لك أيضًا تحديثات حول الأدلة التعليمية الجديدة وقصص النجاح من Shopify النشرة الإخبارية. نحن نكره الرسائل الاقتحامية (SPAM) ونعدك بالحفاظ على أمان عنوان بريدك الإلكتروني.

شكرا على الإشتراك. ستبدأ في تلقي نصائح وموارد مجانية قريبًا. في غضون ذلك ، ابدأ في بناء متجرك مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا من Shopify.

البدء

حدد أفضل الصور لكل قناة واكتب النسخة المصاحبة التي تشعر أنها ستجذب أكبر قدر من الاهتمام.

على سبيل المثال ، تستخدم شركة الملابس الرياضية Girlfriend Collective نبرة صفيقة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بإطلاق منتجاتها. تضمن إصدار حديث سطر الموضوع ، "أوه ، إصدار محدود" ، مع العنوان المسبق ، "هذه الألوان لطيفة جدًا بحيث لا يمكن الاحتفاظ بها في المخزون."

4. حشد الإثارة

عندما بدأ فنان شارع سان فرانسيسكو Fnnch يكتسب شعبية ، بيعت مطبوعاته وأصوله في ثوانٍ معدودة عبر الإنترنت. في حين أن عمليات الإطلاق كانت ناجحة في أوبر ، إلا أنها تركت العديد من المعجبين في مأزق. وكان الباعة الجائعون يشترون العناصر المرغوبة ويقومون بترميزها بالآلاف على موقع eBay.

أدرك Fnnch أنه يمكنه بيع المزيد من الأعمال الفنية ، وإرضاء المزيد من المتحمسين للفن ، ودعم الجمعيات الخيرية المحلية من خلال تشغيل منتجاته المستقبلية بشكل مختلف قليلاً.

الآن ، يتم إطلاق العديد من منتجاته بطبعات وأصلية ذات إصدارات موقوتة ، مثل Heart Bear في ديسمبر 2021. وإليك كيفية عملها: يتم إطلاق الإصدارات في تاريخ ووقت محددين ، مثل الساعة 11 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ في 22 أبريل. ويتوفر الفن بعد ذلك لفترة زمنية محدودة ، مثل ساعة واحدة أو أربعة أيام. سوف يكمل Fnnch العديد من الطلبات التي يحصل عليها خلال هذا الإطار الزمني.

الإصدارات المحددة بوقت تخلق حالة من الإلحاح لأن العملاء بحاجة إلى التصرف بسرعة قبل انتهاء الإطار الزمني. كما يسمح لـ Fnnch ببيع المزيد من الأعمال الفنية دون المخاطرة بإنشاء الكثير أو عدم إنشاء ما يكفي لتلبية الطلب. لإلهام المزيد من الأشخاص للشراء ، قام Fnnch أيضًا بإطلاق بعض المنتجات " إصدارات لجمع التبرعات " ، حيث يتبرع بنسبة من المبيعات لمنظمات غير ربحية مختلفة ، عادةً في منطقة الخليج.

يمكن أن تساعد هذه الأنواع من أفكار إطلاق المنتجات الإبداعية في جذب المزيد من العيون وبناء المزيد من الإثارة. إليك بعض الأفكار الأخرى:

استضافة ما قبل البيع

تعد عملية البيع المسبق طريقة ممتازة لقياس الاهتمام بمنتجك الجديد وتعطيك فكرة أفضل عن مقدار المخزون الذي يجب شراؤه أو إنتاجه.

قم بإقامة حفلة إطلاق

في بعض الأحيان ، يكون الحدث الشخصي هو أفضل طريقة لإطلاق منتج جديد. إذا لم يكن لديك متجر بيع بالتجزئة ، فهذه أيضًا فرصة رائعة للأشخاص لرؤية العناصر الخاصة بك شخصيًا. قدِّم وجبات خفيفة ، وشغِّل بعض الموسيقى الجيدة ، وامنح الناس فرصة الاختلاط. حتى إذا كان الحدث مجانيًا ، ففكر في طلب شراء تذكرة حتى تتمكن من جمع رسائل البريد الإلكتروني وحمل الأشخاص على الاشتراك في قائمتك البريدية التسويقية.

اجعل الإطلاق حصريًا للأعضاء

بعض عمليات الإطلاق متاحة فقط للأشخاص الذين لديهم عضوية مدفوعة. على سبيل المثال ، إذا كنت تُدرِّس دروسًا في اللياقة البدنية عبر الإنترنت وتقدم عضويات في الفصل ، فقد تقصر إطلاق البضائع على أعضائك. هذا يخلق التفرد وقد يلهم الآخرين للاشتراك في العضوية عندما لا يكون لديهم خلاف ذلك.

بوابة الإطلاق بكلمة مرور متاحة فقط لمشتركي البريد الإلكتروني

يُصدر متجر المجوهرات الفاخرة المصنوع يدويًا Young in the Mountains عناصر مخفضة لأعضاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة به قبل يوم واحد من وصول أي شخص آخر للتسوق. يمكنك استخدام هذا المفهوم لإطلاق المنتجات أيضًا: اسمح لأعضاء قائمة بريدك الإلكتروني بالتسوق في عملية البيع مبكرًا باستخدام رمز مرور سري. يبدو هذا الوصول المحدود حصريًا ، مما سيغري المزيد من الأشخاص للاشتراك في رسالتك الإخبارية. إنه يشجع على الندرة (تسوق قبل يوم واحد ، لأن الأشياء ستباع!) ، ويمنح الناس سببًا للاشتراك في قائمتك البريدية ، ويتيح لك فرصة إعادة التواصل مع الأشخاص بعد الإطلاق.

قم بإنشاء إصدار خاص

تنتج شركة Olipop نكهات ذات إصدارات خاصة في أوقات مختلفة من العام ، مثل Blackberry Vanilla. عادت النكهة "حسب الطلب الشعبي" في ديسمبر 2021 كإصدار محدود. إذا كنت تختبر منتجًا جديدًا ، فإن تجربة إطلاق إصدار محدود له فوائد عديدة. يمكن أن يساعدك في قياس الاهتمام بالمنتج الجديد. إذا كان الناس لا يحبون ذلك ، فأنت لست ملتزمًا بالاحتفاظ به كجزء من مجموعتك الدائمة. كما أنه يخلق ندرة ، ويغري المزيد من الناس للتحول قبل أن ينفد. من خلال بيع عدد محدود من العناصر ، سيعرف عملاؤك أنه عندما يختفي ، فإنه يختفي.

اخماد التعاون

انضم إلى علامة تجارية أكبر منك وستجذب انتباه جمهورها بالكامل. بصرف النظر عن إنشاء منتج فريد ، ستحصل على عرض لأعضاء جمهورك المستهدف الذين ربما لم يسمعوا بك من قبل. سيكون الترويج للشريك الذي يمكنك الحصول عليه من متجر أكبر لا يقدر بثمن ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو.

تبرع بأموال لسبب وجيه

الوعد بنسبة مئوية من الأرباح لقضية نبيلة يساعد المحتاجين ، ويمكن أيضًا أن يلهم العملاء لدعم مؤسسة خيرية يهتمون بها أثناء الحصول على منتج منك يحبونه ويستخدمونه. الفوز!

عرض إصدار موقوت

مثل Fnnch ، يمكنك تعيين حد زمني حيث يمكن للعملاء فقط إجراء عمليات شراء خلال فترة زمنية محددة. هذا يزيل مخاطر إنتاج الكثير أو القليل جدًا ، كما أنه يؤدي إلى الإلحاح.

استفزاز الإطلاق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والرسائل النصية القصيرة والبريد الإلكتروني

بغض النظر عن نوع الإطلاق الذي تريده ، سترغب دائمًا في الإعلان عنه عبر قنوات الوسائط الاجتماعية المخصصة الخاصة بك وجهات اتصال الرسائل القصيرة إذا كانت لديك ، وقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك قبل أسبوع أو أسبوعين على الأقل من الإطلاق. تعمل هذه المنشورات بمثابة تذكيرات قليلة لجمهورك يمكن أن تجعلهم متحمسين ، وتذكيرهم بوضع تاريخ الإطلاق ووقته في التقويمات الخاصة بهم ، وإقناع الآخرين بمتابعتك للحصول على تحديثات حول المنتج الجديد الذي تطرحه.

Olipop ، على سبيل المثال ، نشر هذا المنشور لإثارة إعادة إطلاق نكهة Blackberry Vanilla. قام الفريق بتعتيم اسم النكهة لإثارة الاهتمام وإضافة التعليقات من الإصدار الأخير لإثارة ضجة.

من المحتمل أن يكون لديك بالفعل فكرة عن رسائل الإطلاق والأصول الخاصة بك في هذه المرحلة ، ولكن ضع في اعتبارك أنه كلما نشرت على وسائل التواصل الاجتماعي ، كان ذلك أفضل. تشارك بعض العلامات التجارية صورًا للمنتجات الجديدة قبل طرحها. آخرون ، مثل Olipop ، يبقونها مخفية ولا يكشفون إلا عن التفاصيل الصغيرة في الأيام التي سبقت الإطلاق. ضع في اعتبارك ما هو الأفضل لعلامتك التجارية هنا.

5. إطلاق المنتج

لقد حان اليوم الذي تنتظره أنت وجمهورك: إنه يوم الإطلاق الرسمي ووقته لإجراء بعض المبيعات. هذا هو الوقت الذي ستطلق فيه أي محتوى ليوم الإطلاق ، مثل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة ، إلى متابعيك لإعلامهم بأن منتجك مباشر ومتاح للشراء.

6. تتبع ومراجعة النتائج

بعد الإطلاق ، تعمق في التحليلات عبر الأنظمة الأساسية لفهم أفضل لما نجح وما لم ينجح. ألق نظرة خاطفة على الأرقام الموجودة على تطبيقات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك واجمع نقاط البيانات التي توضح بالتفصيل مقدار التفاعل الذي حصل عليه كل شخص. إذا كنت تعمل باستخدام أداة وسائط اجتماعية مثل Sprout Social أو Buffer ، فمن المحتمل أن تتمكن من إنشاء تقرير لك. وبالمثل ، راجع النتائج من أي حملات بريد إلكتروني أو رسائل SMS أرسلتها. ما هي معدلات النقر والفتح لإطلاق رسائل البريد الإلكتروني؟ ما هي سطور الموضوع التي كان أداؤها أفضل من غيرها؟

بعد ذلك ، ألق نظرة على عدد المبيعات التي حققتها أثناء الإطلاق. إذا كنت تستخدم Shopify ، فيمكنك الغوص في التحليلات الخاصة بمتجرك مباشرة في Shopify المسؤول. يمكنك أيضًا استشارة Google Analytics للحصول على معلومات عن حركة المرور ومعرفة عدد الأشخاص الذين زاروا متجرك في يوم الإطلاق.

دفع النمو من خلال إطلاق منتجات جديدة

تمنحك عمليات إطلاق المنتجات الفرصة للتواصل مع العملاء السابقين وحملهم على العودة مرة أخرى ، وهي طريقة ميسورة التكلفة لتحقيق المبيعات. كما أنها تسمح لك بالإبداع في الطريقة التي تروج بها لعلامتك التجارية. من خلال سحب أدوات جديدة ، سترى ما الذي ينجح وما لا ينجح.