امتدادات خط الإنتاج: ما هي ، أمثلة ، ونصائح لتشكيل إستراتيجيتك

Coca-Cola هي واحدة من أكبر العلامات التجارية في عصرنا. انها تحمل حولها   43٪   من سوق المشروبات الغازية وبيعها   1.8 مليار زجاجة في اليوم .

إذا كنت أحد هؤلاء المستهلكين ، فقد تشعر بالملل من نكهة Coca-Cola الأصلية. ربما تريد نكهة الفانيليا والكرز. ربما تريد نسخة خفيفة من مشروب الصودا الكلاسيكي.

إنشاء امتدادات الخط يحل هذه المشكلة. إنها استراتيجية تسويقية حيث تقوم الشركة بإنشاء منتج جديد في إحدى فئاتها الحالية التي تستهدف مجموعة معينة من العملاء. بالنسبة لشركة Coca-Cola ، قد تكون استراتيجية الوصول إليك هي Coca-Cola Vanilla ، وهي نسخة منكهة من المنتج الأصلي.

الهدف؟ لإبقائك متحمسًا ومهتمًا بالعلامة التجارية ، ستستمر في شراء الكولا.

تستخدم العلامات التجارية الكبيرة والصغيرة على حد سواء امتدادات خط الإنتاج للوصول إلى جمهور أكبر وزيادة الإيرادات. سيرشدك هذا الدليل إلى أمثلة ونصائح حول إنشاء إستراتيجية امتداد ، حتى تتمكن أيضًا من توسيع خط إنتاج علامتك التجارية.

ندوة مجانية على الويب:

كيفية البحث عن منتج رابح ومصدره للبيع

في أقل من 40 دقيقة ، دعنا نطلعك على كيفية العثور على أفكار المنتج ، وكيفية التحقق من صحتها ، وكيفية بيع المنتج بمجرد أن يكون لديك فكرة تريد متابعتها.

سجل الان

ما هو امتداد خط الإنتاج؟

تشير امتدادات الخط إلى عملية توسيع خط الإنتاج الحالي. يحدث هذا عندما تقدم شركة ذات علامة تجارية راسخة عناصر إضافية في فئة المنتج. تستخدم الشركة قيمة المنتج الحالي للتسويق وتقديم خيارات جديدة للمستهلكين. الهدف من تمديد الخط هو إرضاء شريحة العملاء المكررة في السوق.

هناك نوعان من امتدادات خط الإنتاج:

• الامتدادات الأفقية ، والتي تتضمن الحفاظ على نفس سعر المنتج وجودته مع تغيير عوامل مثل اللون أو إضافة مكونات لتمييز المنتجات.
• الامتدادات الرأسية ، والتي تنطوي على زيادة أو خفض جودة وسعر المنتج لإنشاء منتج أقل جودة أو منتج فاخر.

يمكن أن تكون استراتيجيات الامتداد:

• نكهات جديدة
• أشكال مختلفة من المنتج
• ألوان جديدة
• مكونات مختلفة
• مقاسات مختلفة
• أنواع جديدة من التعبئة والتغليف

ترتبط امتدادات الخطوط هذه عادةً بالمنتجات التي تنشئها العلامة التجارية بالفعل. على سبيل المثال ، تقديم نوع من زيت القنب في مجموعة من المستحضرات أو إدخال نكهة جديدة في مجموعة المشروبات الغازية الخاصة بك. يظل المنتج الأساسي كما هو ، لكن البديل يستهدف مستهلكًا معينًا من خلال هذا النهج.

ما هي مزايا وصلات الخطوط؟

يعد امتداد خط الإنتاج جزءًا من استراتيجية التسويق لكل شركة. إنها طريقة منخفضة المخاطر لتلبية احتياجات شرائح العملاء المختلفة ويمكن استخدامها كملف   سلاح تنافسي   لزيادة سيطرة العلامة التجارية على السوق.

يحسن تصور العلامة التجارية بطريقة منخفضة المخاطر

تعتبر امتدادات الخطوط منخفضة المخاطر نسبيًا مقارنة بإدخال فئة منتج جديدة. لديك بالفعل علامة تجارية ناجحة ، لذلك من المرجح أن ترحب شرائح العملاء بأي منتجات ذات صلة تصدرها. قد يعرف المتسوقون علامتك التجارية بالفعل ، لكنهم ينتظرون المنتجات المناسبة في طريقهم.

أحدث النتائج من NIM Marketing Intelligence Review   وجدت أن إضافات الخطوط عالية الجودة تعمل على تحسين التصورات العامة للعلامة التجارية بشكل أكبر بكثير مما تضر بها الإضافات منخفضة الجودة.

حتى لو أدى امتداد المنتج منخفض الجودة إلى تقليل تصور العلامة التجارية ، فلم يكن هناك أي آثار طويلة المدى. تم التغاضي عن ارتباطات الجودة السلبية بسبب الابتكار المتصور للعلامة التجارية وتأثيرات التنوع الإيجابية.

يمنح العملاء المزيد من الخيارات

ربما تكون الميزة الأكثر وضوحًا لتمديدات الخطوط هي أنها تمنح العملاء المزيد من الخيارات. وجهة النظر التقليدية في الاختيار هي أنه أمر سيئ وأن وجود المزيد من الخيارات يمكن أن يؤدي إليه   إجهاد القرار. ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا - ما عليك سوى إيجاد التوازن.

العملاء الآن   نتوقع أن يكون لديك العديد من الخيارات المتاحة   لهم عند التسوق. في محادثة TED حول "مفارقة الاختيار" ، يصف باري شوارتز كيف يتخذ الأشخاص الذين يتم منحهم مجموعة أساسية من الخيارات القرارات بشكل أسرع مقابل مجموعة واسعة من الخيارات. عادة ما ينتهي الأمر بالمستهلكين ذوي الخيارات المحدودة بمزيد من الرضا بقراراتهم مقابل أولئك الذين لديهم خيارات لا نهاية لها.

يمكن أن تكون امتدادات الخطوط مفيدة للعلامة التجارية ، لكنك لا تريد تقديم الكثير من الخيارات. تأكد من أن الإضافات التي تخطط لإنشائها تستند إلى أبحاث واتجاهات الجمهور ، وتتوافق مع ما يريده الناس بالفعل.

يزيد الأرباح

تعد امتدادات الخط طريقة سريعة ومنخفضة التكلفة لزيادة المبيعات على المدى القصير. إن الشركة التي لديها عملية إنتاج ثابتة وقدرة على إنتاج منتجات جديدة تعني استثمارًا أقل مقدمًا.

غالبًا ما تقوم الشركات بتوسيع خطوط الإنتاج لزيادة الطلب على المنتجات وتخفيف التهديدات التنافسية.

في العديد من الأسواق ، يعد تطوير ملحقات خط الإنتاج حقيقة تنافسية. مع تطور فئات المنتجات ، يجب على الشركة تكييف خطوط إنتاجها باستمرار.

لقد نجحت هذه الإستراتيجية مع Bushbalm ، بائع تجزئة للعناية بالبشرة عبر الإنترنت. يوضح الرئيس التنفيذي ديفيد جايلورد: "لقد رأينا تغييرات هائلة في أعمالنا من خلال الامتدادات الأفقية والرأسية. "أدى بيع منتج جديد في إحدى الفئات إلى نمو متوسط ​​قيمة الطلب (AOV). وقد ساعدتنا الخطوط الجديدة في الوصول إلى جماهير جديدة تمامًا لاستهداف السوق المتنامي المحتمل الإجمالي القابل للعنونة (TAM) ".

من المرجح أن يؤدي توسيع خط الإنتاج إلى زيادة المبيعات والطلب وحصة السوق. نظرًا لأن الإضافات تزيد من كمية المنتجات المتاحة للسوق ، فإنها تبقي الأشخاص مهتمين ويمكن أن تساعد في تجنب فقدان قاعدة العملاء ، كما هو موضح في "ملحقات الخط التصاعدي الضارة: هل يمكن أن يؤدي إطلاق المنتجات المتميزة إلى عيوب تنافسية؟"

دليل مجاني: كيفية العثور على منتج مربح للبيع عبر الإنترنت

هل أنت متحمس لبدء عمل تجاري ، لكنك لست متأكدًا من أين تبدأ؟ سيعلمك هذا الدليل المجاني الشامل كيفية العثور على منتجات رائعة حديثة الاتجاه ذات إمكانات مبيعات عالية.

احصل على الدليل المجاني

احصل على كيفية العثور على منتج للبيع عبر الإنترنت: تم تسليم ملف PDF للدليل النهائي مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

أوشكت على الانتهاء: الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني أدناه للوصول الفوري.

عنوان بريد الكتروني احصل على التحديثات

سنرسل لك أيضًا تحديثات حول الأدلة التعليمية الجديدة وقصص النجاح من Shopify النشرة الإخبارية. نحن نكره الرسائل الاقتحامية (SPAM) ونعدك بالحفاظ على أمان عنوان بريدك الإلكتروني.

شكرا على الإشتراك. ستبدأ في تلقي نصائح وموارد مجانية قريبًا. في غضون ذلك ، ابدأ في بناء متجرك مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا من Shopify.

البدء

امتدادات الخط مقابل امتدادات العلامة التجارية

يحدث امتداد خط العلامة التجارية عندما تقدم شركة عنصرًا جديدًا في فئة منتج مختلفة تمامًا. يتيح للشركة الفرصة لتوسيع علامتها التجارية مع الاعتراف بمنتجاتها الحالية.

على سبيل المثال ، ما الذي تعرفه فورًا عن العلامة التجارية   جاك دانييلز   بالنسبة؟ إذا أجبت الويسكي ، فأنت على صواب. لكن Jack Daniel's يبيع أيضًا منتجات أخرى في قطاع الأغذية والمشروبات ، بما في ذلك صلصة الشواء وجوز البقان المحلى وحتى القهوة.

تقدم العلامة التجارية أيضًا خط إنتاج للأطعمة المجمدة ، تحت الاسم   لحوم جاك دانيال.

يعد استخدام Jack Daniel's التعرف على علامته التجارية لبيع منتجات خارج قطاع الكحول مثالاً على امتداد العلامة التجارية. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، قد يتم قبول المنتجات في إطار مبادرة تمديد العلامة التجارية بسهولة أكبر بسبب شعبية المنتجات الحالية.

مثال على امتدادات الخطوط الخاصة بـ Jack Daniel's ستخلق نكهة جديدة من الويسكي. كما ترى في الصورة أدناه ، يقدم Jack Daniel's بعض النكهات المختلفة لمنتجها الأساسي. النسخة الأصلية هي نسخة جاك دانيال القديمة رقم 7. المتغيرات هي كل أنواع الويسكي الأخرى المطورة ، بما في ذلك تينيسي أبل وجنتلمان جاك ووينتر جاك وحتى كان كوكتيلات.

بشكل عام ، يتضمن امتداد العلامة التجارية توسيع الشركة إلى فئات منتجات جديدة حيث تكون أقل شهرة. امتداد الخط هو عندما تنشئ العلامة التجارية تباينًا لمنتج موجود لاستهداف شرائح عملاء جديدة.

أمثلة تمديد خط المنتج

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن ماهية امتدادات الخطوط ، فلنلقِ نظرة على مثالين من الحياة الواقعية.

بوشالم

مزود العناية بالبشرة   بوشالم   لديها خط إنتاج واسع النطاق توسع بمرور الوقت. ركزت العلامة التجارية في الأصل على صنع منتجات لمنع نمو الشعر تحت الجلد ، بما في ذلك الزيوت والمقشرات لتهيج الجلد.

بعد تحديد حاجة السوق لمعالجة البقع الداكنة ، قامت بتمديد أفقي لتوسيع خط إنتاجها إلى تلك الفئة.

في كل فئة ، تبيع Bushbalm أيضًا منتجات ذات جودة عالية وسعر منخفض ، مما يعني بيع منتجات مختلفة الجودة والسعر. إذا كنت تتسوق في متجر العلامة التجارية عبر الإنترنت ، فيمكنك شراء فرشاة بأسعار معقولة أو مقشر متوسط ​​السعر لعلاج تهيج الجلد. يمكن للمتسوقين الذين لديهم ميزانية أكبر أن يختاروا زيتًا أكثر تكلفة ، وهو خيار أكثر فخامة.

الدرس المستفاد هنا هو أن التوسعات لا يجب أن تكون مشروعًا ضخمًا. ترتبط الكثير من الأمثلة التي ستراها حول امتدادات الخطوط ومزيج المنتجات بالعلامات التجارية الكبرى مثل Toyota أو Colgate. يمكن لأصغر تجار التجزئة أيضًا العثور على منتجات جديدة   فرص المنتج   واحصل على مزايا متوسط ​​قيم أوامر الشراء الأعلى ، ومزيد من الإيرادات ، وحصة أكبر في السوق.

كوكا كولا

خلال أكثر من 130 عامًا في العمل ،   كوكا كولا   أطلقت حصتها العادلة من ملحقات خط الإنتاج. إذا نظرت إلى أي رف بقالة ، فستلاحظ بعض النكهات والأنماط المختلفة من Coca-Cola ، مثل Coca-Cola Life و Coca-Cola Zero Sugar و Coca-Cola Vanilla وما إلى ذلك.

المثال الأكثر شهرة لتمديد الخط كان إطلاق Coca-Cola لـ Diet Coke في عام 1982. وقد تم استخدامه لاستهداف السوق المتنامي للوزن والسعرات الحرارية.

دايت كوك لا تزال موجودة حتى اليوم. ومنذ ذلك الحين وسعت المنتج من خلال إدخال نكهات جديدة مثل الزنجبيل والليمون والشيري لجذب المستهلكين من جيل الألفية.

منتجات Coca-Cola متشابهة ، لكنها مختلفة من حيث أنها تلاحق جماهير مختلفة. يمنح هذا العلامة التجارية العالمية فرصة للحصول على حصة أكبر في السوق وزيادة مبيعات الشركة.

نصائح لإنشاء استراتيجية تمديد خط الإنتاج

الأخبار السيئة هي أنه لا توجد طريقة للتنبؤ الكامل بامتدادات خط الإنتاج التي سيكون لها صدى لدى جمهورك قبل إضافتها إلى متجرك.

الخبر السار هو أن هذه مشكلة مشتركة ، لذلك وجد رواد الأعمال عددًا من الطرق لمعالجتها بنجاح. أهم شيء يجب مراعاته هو أنه لا أحد يعرف ما الذي سيعمل بشكل أفضل قبل إطلاقه.

إذن كيف يمكنك جمع المزيد من المعلومات قبل اتخاذ قرار كبير بشأن خط إنتاجك؟ هناك أربع طرق رئيسية:

• اكتشف مهمتك
• الاستفادة من الخيارات غير المطلوبة للمخزون
• اجمع آراء الجمهور
• اختبار ملحقات خط الإنتاج الجديد

اكتشف مهمتك

قال ديفيد جايلورد ، الرئيس التنفيذي لشركة Bushbalm لـ Shopify في مقابلة: "إنها تبدأ بالرؤية". يوضح David أنه لكي تقوم العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية بتنفيذ امتدادات الخطوط بنجاح ، فإنها تحتاج إلى التخطيط الاستراتيجي وبناء مهمتها.

عند التخطيط لتمديد لـ Bushbalm ، يسأل ديفيد وفريقه أنفسهم عدة أسئلة:

1. إلى أين نحن ذاهبون؟
2. ماذا نطمح أن نكون؟
3. ما هي القطاعات التي تدور حول مهمتنا؟
4. كيف لا نصنف أنفسنا في منتج واحد بل نتوسع في فئات أخرى؟

"بدون مهمة ، أنت تتأرجح للحصول على المال الآن ، وليس المال في المستقبل"

بدأت Bushbalm كعلامة تجارية للعناية بالعانة ، مع التركيز فقط على قضية واحدة محددة. يقول David: "كان هذا جيدًا لأننا كنا قادرين على صقل عرض القيمة وخطتنا التسويقية". "لكنها كانت سيئة لأنها وضعتنا في فئة واحدة فقط."

بمجرد أن يقرر فريق Bushbalm مهمتهم ، يمكنهم التوسع في فئات مختلفة تتماشى مع العلامة التجارية. "شعارنا الآن هو" العناية بالبشرة ، في كل مكان "ومهمتنا لحل تحديات البشرة ، بغض النظر عن الطريقة   تخصص   أنها سليمة." سمح المحور للعلامة التجارية بالانتقال من العناية بالعانة إلى علاج الأكزيما والصدفية وفرط التصبغ وأضرار أشعة الشمس وأنواع أخرى من تهيج الجلد.

ستساعد المهمة في وضع علامتك التجارية على المسار الصحيح لتمديد خط الإنتاج. إذا كنت بحاجة للمساعدة في اتخاذ قرار بشأن واحد ، اقرأ   ابحث عن غرضك: 9 أفضل أمثلة على بيان الرؤية والرسالة (+ كيفية كتابة واحد).

الاستفادة من الخيارات غير المطلوبة للمخزون

هناك طرق لاختبار المنتجات الجديدة التي لا تتضمن وضع رهانات كبيرة أو إدارة مخزون شاملة.

يقول مارك وايزنر ، المدير السابق لتسريع عائدات التاجر في Shopify: "في هذه الأيام يمكنك اختبار الأشياء بتكلفة منخفضة جدًا ، عند حاجز منخفض جدًا للدخول".

"لذلك عندما تحاول معرفة مخزونك وخط إنتاجك ، اختر شيئًا ، وجربه ، واختبره لمعرفة ما إذا كان يعمل. إذا كان الأمر كذلك ، فقم بمضاعفة استثماراتك من حيث الوقت ، وتوظيف شخص ما ، وتسويق الدولارات. إذا لم يكن كذلك ، فاختبر شيئًا آخر ".

إذا كنت تختبر تصميمات جديدة ، فيمكنك إعدادها باستخدام خدمة الطباعة عند الطلب مثل   طباعة   أو   برنتيفاي. إنها طريقة سريعة لإخراج هذه المنتجات إلى العالم ، وعندما ترى المنتجات التي تعمل بشكل جيد ، يمكنك التبديل إلى طباعتها بنفسك أو الاحتفاظ بالمخزون دون المخاطرة بالطلب المسبق لجميع تصميماتك الأصلية.

الشيء نفسه ينطبق على   إسقاط الشحن   باستخدام تطبيق مثل DSers ، إذا كنت تبحث عن تجربة جاذبية جديدة تمامًا   تتجه المنتجات   أو فئات المنتجات.

يمكنك أيضًا النظر في تقديم طلبات مسبقة لمنتج جديد تفكر فيه كصانع. الاستثمار المقدم هو مجرد عنصر واحد لالتقاط صور لمنتجك ، ويمكنك إعداد صفحة منتجك وتسويقها من هناك. هذه طريقة رائعة لجذب الاهتمام الخاص بك   أفكار المنتج   قبل استثمار الوقت والمال في صياغة مخزونك.

اجمع آراء الجمهور

في حين أنه لا توجد طريقة أفضل لمعرفة أن شخصًا ما سيشتري منتجاتك من إطلاق البيع والقيام به ، إلا أن هناك طرقًا أخرى لجمع تعليقات قيمة من جمهورك.

على وجه التحديد ، يمكنك أن تطلب منهم ذلك من خلال تشغيل مجموعات التركيز أو الاستطلاعات ، أو عن طريق الاتصال واحدًا لواحد.

"لقد رأيت بنفسي مقدار ما يتعلمه أصحاب الأعمال عندما يديرون مجموعات تركيز لأسواق أو بلدان أو جماهير مستهدفة مختلفة. يشرح مارك أن ثروة المعرفة التي تحصل عليها عن جمهورك قيمة حقًا.

اعتمادًا على علامتك التجارية ، قد تكون قادرًا على تجنيد مجموعة مركزة أو حث جمهورك على إجراء استطلاع بإحدى الطرق القليلة.

"إذا كنت تبحث عن تعليقات ، فامنح الجميع شهادة هدية بقيمة 20 دولارًا لشركة ستاربكس واطرح عليهم الأسئلة. أو إذا كان لديك جمهور من الأشخاص المتحمسين حقًا لعلامتك التجارية ، فقد يكونون على استعداد للمشاركة لمجرد أنك تريد التحدث إليهم ، "يصف مارك.

كيفما أعددته ، وأياً كانت طريقة التعليقات التي تتبعها ، فإن الحصول على مدخلات وآراء جمهورك في وقت مبكر يمكن أن يكون أمرًا لا يقدر بثمن عندما يتعلق الأمر بتحرك المخزون التالي. وبينما تفكر في كيفية جمع مدخلات الجمهور ، فأنت تريد التأكد من أنك تخطط للاستماع إلى مصادر متعددة.

عادة ما يكون من الأفضل لك جمع المزيد من وجهات النظر أو وجهات النظر حول أي شيء ، وليس أقل. أنت تريد التحدث إلى مجموعة من الأشخاص للحصول على تعليقات ، لأنه لا يفكر الجميع بالطريقة نفسها التي تفكر بها.

اختبر ملحقات خط الإنتاج الجديد بكميات صغيرة

في بعض الأحيان لا توجد طريقة للتغلب عليها: تحتاج إلى الاستثمار في إضافات خطوط الإنتاج الجديدة والاحتفاظ بها كمخزون من أجل الحصول على المعلومات التي تحتاجها. لكن هذا لا يعني أن يديك مقيدتان وتحتاج إلى إنفاق مئات الدولارات على منتج لم يتم اختباره.

إذا كان لديك أموال لاستثمارها في مخزون جديد ، فمن الأفضل إنفاقه على الحصول على مجموعة من المنتجات الجديدة ومضاعفة المنتجات التي أثبتت نجاحها - بدلاً من القيام بتأرجح كبير على منتج واحد قد لا ينجح.

إذا كنت تطلب كميات صغيرة ، فقد تدفع أكثر لكل وحدة ، ولكن هذا أفضل من كتابة شيك بمبلغ 20000 دولار لجلب مبلغ X من نفس المنتج إذا كنت لا تعرف مدى جودة بيعها.

إنه مهم بشكل خاص لأن هناك عددًا قليلاً جدًا من المواقف التي يكون لديك فيها مجموعة بيانات مثالية لاتخاذ قرارات بشأن خطوتك التالية ، لذلك تريد التأكد من أنك تهيئ الظروف للحصول على معلومات إضافية.

يعد وجود مجموعة متنوعة من المخزون أمرًا مهمًا لأنه ، بصفتنا رواد أعمال ، لدينا دائمًا نطاق ورؤية محدودة للسوق. ما لم يكن هناك بحث جيد حقًا ، أو لم تكن هذه هي المرة الأولى لنا ، نحتاج إلى توفير المزيد من الخيارات للبدء بها ، والسماح للعملاء باتخاذ القرار ، ثم الاستفادة حقًا من تلك المعلومات.

تعتمد طريقة القيام بذلك على النتائج التي تراها ، ولكن مارك كان سريعًا للإشارة إلى أنه إذا رأيت منتجًا يتحرك بسرعة ، فمن المهم مضاعفة الأمر وإعطاء المنتج الناجح موضعًا أكثر بروزًا أو مزيدًا من الإنفاق الإعلاني.

الوصول إلى أسواق جديدة مع امتدادات خط الإنتاج

في هذه الأيام ، هناك طرق يمكنك من خلالها جمع المعلومات لاتخاذ خطوة تالية قوية لعملك دون دفع ثمن باهظ   البحث عن المتجر. يمكن أن يساعدك الاستثمار الصغير في التعرف على جمهورك واختبار المنتجات الجديدة على تجنب الإفراط في الاستثمار في منتج لن يتم بيعه في النهاية.

عندما تنظر إلى خطواتك التالية نحو الربحية ، ستساعدك العقلية التجريبية على التعامل مع المشكلة بأقل قدر ممكن من المخاطرة. وبينما هناك دائمًا   بعض   المخاطر التي تنطوي عليها إدارة الأعمال وإدارتها والتخفيف من حدتها قدر الإمكان هي دائمًا نهج ذكي.

رسم توضيحي لجون كراوس