استراتيجيات تسويق المنتجات التي يجب على كل شركة ناشئة اعتمادها

هل تريد أن تنجح شركتك الناشئة من خلال استراتيجيات تسويق منتجات مبتكرة وخالية من المألوف وفعالة من حيث التكلفة؟

بالطبع ، أنت كذلك ، وإلا فلماذا تكون هنا.

يريد كل نشاط تجاري المزيد من العملاء والمزيد من الاشتراكات والمزيد من الإيرادات. للوصول إلى جمهور هائل ، تحتاج الشركات الناشئة إلى استخدام استراتيجيات اختراق مختلفة للنمو. لقد جعل رواد الأعمال الناجحون في جميع أنحاء العالم استراتيجيات التسويق هذه جزءًا لا يتجزأ من أعمالهم ، وقد حان الوقت لأن تفعل الشيء نفسه مع شركتك الناشئة.

لكن المشاكل تكمن في استراتيجية النمو التي يجب استخدامها وكيفية تنفيذها بنجاح دون إنفاق الكثير.

ليس من السهل عمل دفقة إبداعية كبيرة لاستراتيجيات تسويق المنتجات الجاهزة لأن الاستراتيجيات الرائعة لا تظهر فجأة. إنها تتطلب عملية تفكير مبتكرة وساعات ساحقة من جلسات العصف الذهني.

ولكن ماذا لو قدمنا ​​لك استراتيجيات تسويق المنتجات التي تم اختبارها على مدار الوقت والتي تعمل بالفعل؟ إذا كنت جادًا في خطة بدء التشغيل الخاصة بك ، فأنا متأكد من أنك ستجد هذه المقالة قيّمة. لذا ، ابق على السبورة ، ضع إشارة مرجعية على هذه الصفحة ، وشاهد ونحن نكشف عن أفضل الاستراتيجيات القائمة على التجربة لتنمية الأعمال التجارية.

3-أسس استراتيجيات بدء التسويق

• بناء التسويق في تطوير المنتج

في عالم اليوم الرقمي ، هناك جانب من جوانب تطوير المنتجات تميل الشركات الناشئة غالبًا إلى تجاهله. إنها الرجولة. يعد تطوير المنتج اليوم جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق. لا يتعلق الأمر بإنشاء منتج يذهل الجمهور ، بل يتعلق أيضًا بإنشاء محركات تسويق داخل منتجك والتي يمكن أن تساعدك على قيادة سيناريو واحد إلى متعدد. على سبيل المثال ، عندما ينضم مستخدم واحد إلى منتجك ، فإنه يجذب المزيد من العملاء معه. فكر في هذا: منتجك وحده لديه القدرة على تحويل مستخدم واحد إلى عشرة مستخدمين. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال إنشاء خارطة طريق للمنتج حول تقديم خدمة أفضل وأفضل للعميل ، ويتم مناقشة بعض الطرق الرائعة في القسم التالي من هذه المقالة.

• البحث عن جمهورك المثالي
  

يتمثل الاختلاف النهائي بين الشركة الناشئة الناجحة والفاشلة في مدى جودة تقسيم الجمهور المستهدف. تفشل العديد من الشركات المبتكرة لأنها لم تجد الجمهور المناسب وبدلاً من ذلك وجهت كل أساليب التسويق الخاصة بهم في الاتجاه الخاطئ. عندما تخطط لخطة تسويق ، فإن أول ما يجب أن يتبادر إلى ذهنك هو الجمهور. قم بإنشاء جميع استراتيجيات النمو حول عملائك لأنهم المستخدمون النهائيون.

• حلقة ملاحظات العملاء
  

يعد جمع ملاحظات العملاء والعمل عليها أمرًا مهمًا للشركات الناشئة لتزويد المستخدمين بالمنتج الذي يحتاجون إليه. لا تُعلم حلقة ملاحظات العملاء عملية اتخاذ القرار فحسب ، بل تؤثر أيضًا على خارطة طريق المنتج. أثناء قيامك بإنشاء استراتيجيات لتسويق منتجك ، من الضروري الحصول على تعليقات منتظمة من جمهورك.

10-استراتيجيات النمو عالية الفعالية

1. برنامج الإحالة
   

هل تساءلت يومًا كيف اكتسبت الشركات الناشئة مثل Dropbox الكثير من الشعبية في مثل هذه الفترة الزمنية القصيرة؟

إنه بسبب استراتيجيات التسويق بالإحالة. إذا كنت تريد أن تحظى شركتك الناشئة بمتابعة رائعة في وقت قصير ، فيجب عليك تنفيذ استراتيجية الإحالة. في هذا البرنامج ، تسمح للمستخدم الحالي بإحالة منتجك أو الترويج له لأصدقائه / أسرته.

استراتيجية الإحالة بسيطة للغاية وذات تأثيرات عالية للغاية ، وهذا ما يفسر سبب استخدامها من قبل غالبية الشركات الناشئة اليوم. من خلال هذه الإستراتيجية ، من المرجح أن يكون لديك عملاء جدد لأنهم تلقوا توصيات شخصية من معارفهم.

92 ٪ من الناس يفضلون التوصيات الشخصية (مثل استراتيجية الكلام الشفهي) أكثر من أشكال التسويق الأخرى. أنشئ برنامج إحالة لمنتجك من البداية واجعل عملائك متحمسين لمشاركة منتجك مع أصدقائهم وتقديم مكافآت الإحالة للترويج له بشكل كبير.

"Dropbox ، تطبيق التخزين المستند إلى السحابة انتقل من 100،000 مستخدم في عام 2008 إلى أكثر من 4،00،000 مستخدم في عام 2009. وعند الحساب ، شهدوا زيادة بنسبة 39٪ في قاعدة مستخدميهم خلال فترة زمنية مدتها عام. ما بنى هذه الإمبراطورية الأكثر قيمة هو إحالات المستخدم الحالية / قيم الكلمات الشفوية. استخدم Dropbox برنامج إحالة بسيط للغاية: لكل شخص تشاركه Dropbox ، تحصل على مساحة تخزين أكبر. استقطب هذا البرنامج البسيط Dropbox مع عدد كبير من المستخدمين ".

المصدر : https://www.incredo.co/blog/5-examples-of-excellent-saas-customer-referral-programs

2. كن أكبر مستخدم لمنتجك

إذا غامرتم بإنشاء شركة ناشئة وترغبون في إدخال المنتج في الصناعة ، فإن الإبهام يصبح أكبر مستخدم لمنتجكم. كشركة ناشئة ، ستجد بالتأكيد أن منتجك أو برنامجك يكافح من أجل اكتساب قوة جذب بسبب عدم كفاية عدد المستخدمين.

لا تعني قاعدة المستخدمين الصغيرة المحتوى القليل فحسب ، بل إنها تثني المستخدمين الخارجيين عن تنزيلها / شرائها.

"لاختراق هذه المشكلة ، أصبحت Tvisha Technologies ، مطورة Troop Messenger ، أكبر مستخدمي تطبيق المراسلة في المكتب. يستخدم جميع الموظفين والأعضاء في الإدارة التطبيق ، مما يؤدي إلى تحليل أكثر تعمقًا لوظائف التطبيق ، وتحسينه بشكل أكبر من خلال التحديثات المنتظمة. "

إذا كانت لديك قاعدة مستخدمين صغيرة ، فابدأ بأن تصبح أكبر مستخدم لمنتج شركتك.

3. رشوة المستخدمين الجدد ببعض النقود

قد يبدو هذا كإستراتيجية تسويق منتج باهظة الثمن ، ولكن في الواقع ، إنها واحدة من أكثر الاستراتيجيات فعالية المستخدمة الآن من قبل العديد من الشركات الناشئة. كشركة ناشئة ، أنت ملزم بالفعل بإنفاق الأموال على اكتساب مستخدمين جدد. يمكنك إنفاق الأموال على الإعلان والترويج. لكن ، فكر في منح هذه الأموال للمستخدمين فقط؟

" استخدمت PayPal نفس الإستراتيجية لزيادة قاعدة المستخدمين عندما تم إطلاقها. في العام الأول ، عرض PayPal 10 دولارات لكل عميل جديد قام بالتسجيل و 10 دولارات أخرى لإحالته إلى عميل آخر. وبالتالي ، كانت التكلفة الإجمالية لكل عميل 20 دولارًا. في حين أن هذا قد يبدو مكلفًا للغاية بالنسبة للشركات التي تفتقر إلى الموارد المالية ، إلا أنها إحدى الطرق الفعالة للغاية لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. "

4. اتبع منافسيك ولكن قم أيضًا بتمييز علامتك التجارية

هناك سبب يجعل شركة معينة أصبحت منافسًا لك - إما أنها تعمل بشكل أفضل منك أو أنك تفشل في أن تكون متقدمًا عليها. كشركة ناشئة ، قد لا يكون لديك أفضل خبرة في الصناعة ، ولكن إذا كان منافسك قد أسس اسمًا في الصناعة ، فمن المؤكد أنهم يستخدمون استراتيجيات فعالة.

لذا ، فإن الخطوة المهمة هي مراقبة المنافس ومتابعته لفترة من الوقت. اتبع استراتيجياتهم وابحث عن طرق للتغلب عليهم من خلال استراتيجيات العصف الذهني التي ستعمل لصالح شركتك. لكن لا ينبغي أن يكون تركيزك فقط على متابعة المنافسين ، ولكن أيضًا على تمييز نفسك عن المنافسين. سيعطي هذا هوية فريدة لمنتجك ويساعد في تمييز علامتك التجارية.

"يمكن أن يكون أحد الأمثلة هو Inbound (حدث تسويق Hubspot) ، ومنافسيه الرئيسيون هم شركات تسويق المحتوى التي تقدم أحداثًا وبرامج تسويق مماثلة. تميزت Inbound عن نفسها من خلال عرض كل من المتحدثين غير التسويقيين والمتحدثين في مجال التسويق ، وتحلي بالشفافية بشأن أجندتهم ، والتأكيد على الجمهور من الفوائد التي سيحصل عليها بصفته حاضرًا ".

5. قم بإنشاء إستراتيجية محتوى صارمة

تعمل إستراتيجية تسويق المحتوى القوية دائمًا ، بغض النظر عما إذا كانت شركتك الناشئة في مجال B2B أو B2C. 90٪ من شركات B2B و 88٪ من شركات B2C ملتزمة بإستراتيجية محتوى صارمة. يمكنك اتباع نفس النهج لبدء عملك.

عند إنشاء محتوى ، حاول كتابته حول المراحل المختلفة لرحلة المشتري. تأكد من أن المحتوى مفيد وغني بالمعلومات ولديه القدرة على زيادة معدل التحويل. كمكافأة إضافية ، قم بدعم المحتوى باستخدام SEO و SMO لتعزيز التعرف على العلامة التجارية وإنشاء علاقة مع المستهلكين.

"Hubspot هو مثال ممتاز على هذه الإستراتيجية. إنها شركة SaaS تساعد الشركات على جذب الزوار وتحويلهم إلى عملاء متوقعين. على عكس الشركات الأخرى ، تنشئ Hubspot محتوى تم تطويره حول مراحل مختلفة من رحلة المشتري. تحتوي المدونة على عنوان جذاب ومحتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث ومعلومات دقيقة. تهدف هذه المقالات إلى توعية المستخدمين ومساعدتهم على إيجاد حلول محتملة لمشاكلهم ".

6. العلامات التجارية العاطفية
   

كشف عدد من الأبحاث أن العلامات التجارية العاطفية تتفوق على العلامات التجارية المنطقية. قد يبدو الأمر غير عملي في وقت واحد ولكن العواطف هي أحد العوامل المهمة التي تؤثر على قرارات الشراء. في عام 2015 ، كانت الإعلانات الأكثر مشاركة هي تلك التي تعتمد على الوعي العاطفي مثل الإلهام والسعادة والتحفيز والصداقة. بنفس الطريقة التي يمكنك من خلالها التواصل مع جمهورك من خلال الإعلانات والمحتوى العاطفي.

ومن ثم ، قم بإنشاء إعلانات تثير المشاعر بين المشاهدين وتحث جمهورك على طرح الأسئلة. يمكن أن يكون المحتوى العاطفي طريقة ممتازة لاستهداف الجمهور. تذكر أن المستهلكين يميلون أولاً إلى أن يكونوا عاطفيين ثم استراتيجيين. لذلك ، قم بتطوير المحتوى والحملات والإعلانات الخاصة بك حول هذا فقط.

"ركزت حلول برامج التشغيل الآلي Optimove بشدة على الاتصال العاطفي مع المستخدمين. يركز برنامج التشغيل الآلي للشركة على إعادة المشاركة والاحتفاظ ، وتوفير محتوى مخصص ، واستخدام الاتصال العاطفي لاستئناف تفضيلات العميل وذوقه. يستخدمون التجزئة لإرسال صفقات مخصصة للحفاظ على ولاء العملاء ".

7. الاستحواذ بالاستدانة
   

يمكن أن تكون الشراكات وعمليات الاستحواذ من الوسائل القوية لاختراق نمو شركة ناشئة. من خلال عمليات الاستحواذ ، يمكن أن تؤكد الشركة الناشئة على ما تريد أن تقود إليه وأين تريد التركيز. هناك العديد من الشركات الناشئة التي تنشئ منتجات بسيطة يمكنها حمل رسالة من شركة أخرى.

" تعاونت Salesforce مع Skype من خلال تعطيل إدارة جهات الاتصال أثناء قيام Skype بتعطيل قطاع الاتصالات الهاتفية. كانت صيغة Salesforce بسيطة. باستخدام الترميز الأساسي ، أنشأ أداة يمكنها توصيل جهات اتصال المستخدم داخل Skype وإدارة المكالمات الجماعية. لم تكن فكرة رائعة فحسب ، بل كانت أيضًا تعاونًا رائعًا. فهمت كلتا الشركتين إمكانات التعاون ولفتا ميزة أكبر وأفضل لعملائها. "

8. واجهات برمجة تطبيقات العلاقات العامة:

إذا كنت تريد أن تجعلها كبيرة مع شركتك الناشئة ، فعليك أن تلعب على مخاطر كبيرة. ليس لديك بديل سوى جعل العناوين الرئيسية الوطنية من خلال العلاقات العامة الفعالة والحملة الترويجية الفريدة. تحتوي العلاقات العامة لتسويق المنتجات على واجهات برمجة تطبيقات يجب على شركتك تنسيق القصص حولها.

يمكن تصنيف واجهات برمجة التطبيقات هذه حسب الأولوية ولديها إمكانات هائلة لإحداث تأثير على الجمهور. فيما يلي خمس واجهات برمجة تطبيقات مرتبة حسب التأثير الذي يمكن أن تحدثه على جمهورك المستهدف:

1. الجدل
2. الاستحواذ على الشركة

ثالثا. الشراكه

1. إطلاق المنتج
2. توظيف

سيؤدي إثارة الجدل حول منتجك دائمًا إلى توفير التغطية التي تحتاجها لمنتجك. من خلال الجدل ، لا نعني التركيز على القصص أو الموضوعات المزيفة التي لا تعني شيئًا لسوقك المستهدف. يمكنك إثارة الجدل الذي يمكن أن يساعد المستهلكين على فهم ما هو مختلف في منتجك.

Oracle " لم تخلق Salesforce جدلًا حول منافستها Oracle يمكن أن تدور العلاقات العامة الخاصة بك حول الاستحواذ على الشركة والشراكات. البحث عن طرق للحصول على شركة ووضعها لاحقًا كشراكة. قم بإنشاء عناوين وطنية حول إصدار المنتج واستثمر في الحملات الترويجية. يمكنك أيضًا استخدام واجهة برمجة تطبيقات التوظيف لأنها تضمن قدرًا كبيرًا من التغطية ".

9. التسويق عبر البريد الإلكتروني

هل يمكن لأي شركة ناشئة تجاهل إمكانية التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ أراهن لا.

إنها بالفعل أكثر الاستراتيجيات فاعلية لجذب المشترين بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة. للاستفادة من مزايا التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يجب عليك أولاً جمع عناوين بريدهم الإلكتروني. إذا كان لشركتك موقع ويب رسمي ، فإن أفضل طريقة لتجميع عناوين البريد الإلكتروني هي وضع عمود تسجيل للزوار. المفتاح هو تنويع رسائل البريد الإلكتروني باستخدام مقالات إرشادية ورسوم بيانية ومقاطع فيديو غير تجارية. لا ترسل إعلانًا مدفوعًا لأن المشتركين في قناتك سيختارون قريبًا عدم تلقي رسائل البريد الإلكتروني.

"أحد أفضل الأمثلة هو Canva : برنامج تصميم رسومات عبر الإنترنت. في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يجعل Canva مستخدمه وتصميماته هو أبرز ما في النشرة الإخبارية. إنه يحتفل بالإنجاز الحالي للمستخدم ويضع علامة فارقة لمزيد من التحفيز. تستخدم Canva النشرة الإخبارية لتقدير الاستخدامات المستمرة وتشجعهم على مواصلة التصميم من خلال تزويدهم بأهداف جديدة ".

10. تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

في عصر التسويق الرقمي اليوم ، من يمكنه أن ينسى إمكانات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ تتمتع المنصات مثل Facebook و Instagram بإمكانيات هائلة لتحقيق فوائد لشركاتك الناشئة. مع نمو وجود نشاطك التجاري على الويب ، سيتعرف عليه المزيد من الأشخاص. يمكنك الحصول على مزيد من الظهور من خلال هذه القنوات ومن خلال الإعلانات المدفوعة ، يمكنك الحصول على حركة المرور المطلوبة والتعرض. الهدف الأول هو الحصول على العرض المناسب ثم تشجيع الجمهور على البقاء من خلال الاستجابة.

Trello "مثال يمكن أن يكون Trello لا تعتمد الشركة بشكل كبير على حملات الدفع لكل نقرة وتركز بدلاً من ذلك على الحديث الشفهي من خلال مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي. لقد استخدموا بشكل فعال وجود وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للميزات القيمة والتحديثات الجديدة والإنجازات. "

خاتمة

لطالما كان التسويق الاستراتيجي تحديًا للشركات الناشئة. القضية الرئيسية هي أن منتجك لا يتعرض للجمهور المستهدف وأن منافسك له مكانة قوية في السوق. في مثل هذه البيئة ، تكون الطريقة الوحيدة لتنمية الأعمال التجارية هي استخدام استراتيجيات تسويق المنتج المذكورة أعلاه. يجب على كل شركة ناشئة أن تنشر استراتيجيات النمو الشائعة الخاصة بها وأن تجرب أيضًا أشياء جديدة. لا توجد استراتيجية واحدة تحل جميع مشكلات التسويق. عليك أن تجرب وتحلل وتكرر. من الآن فصاعدًا ، لا تنس أبدًا تجربة هذه الاستراتيجيات.

السيرة الذاتية للمؤلف: محمد محسن أنصاري هو مدير تسويق في Troop Messenger - رسول أعمال يأتي مع جميع الميزات المطلوبة. إنه برنامج تعاون قابل للتطبيق وينتشر أجنحته في جميع الصناعات من خلال توفير جميع الاتصالات الداخلية في مكان واحد. محسن مسؤول عن تحليل اتجاهات السوق والتركيبة السكانية والتعامل مع جميع القنوات الترويجية والإعلامية. تواصل معي على لينكد إن .