كيفية بناء إستراتيجية تسويق المنتج في عام 2023

في حين أن أصحاب الأعمال قد يعتقدون أن أحدث منتجاتهم هو الأحدث في الابتكار ، فمن المؤسف أن المنافسة لا تزال شديدة ، حيث يتم إطلاق ما يقرب من 30000 منتج كل عام.

مع وجود آلاف المنتجات للتنافس معها ، من الضروري أن تفهم الشركات كيفية تسويق منتجاتها لزيادة المبيعات وتحسين العلامة التجارية واكتساب متابعين مخلصين.

يعد تسويق المنتجات إحدى الطرق العديدة التي يمكن للمسوقين من خلالها التأثير على رحلة المشتري وتحويل العملاء المتوقعين إلى مبيعات. لكن كيف تقوم بتسويق منتج؟

تسلط هذه المقالة الضوء على بعض النقاط الرئيسية من تسويق المنتجات وما يمكنك القيام به لضمان أن أحدث منتجاتك وخدماتك لا تمر مرور الكرام.

ما هو تسويق المنتجات؟

تسويق المنتج هو ، في جوهره ، تسويق منتجك إلى جماهير محددة لضمان زيادة الطلب ، وتحسين المبيعات ، وتفضيل العلامة التجارية بشكل أفضل. حتى إذا كانت شركتك تبيع منتجًا واحدًا أو منتجين فقط ، فمن الضروري الانخراط في تسويق المنتج من المراحل الأولى من التطوير إلى إصدار منتجك.

لا ينبغي الخلط بين تسويق المنتجات والتسويق المنتظم ، على الرغم من أن العديد من رواد الأعمال يرتكبون هذا الخطأ منذ البداية.

في حين أن جهود التسويق المنتظمة شاملة لعلامتك التجارية وقيمك ومنتجاتك ، يتم تعيين تسويق المنتج خصيصًا للجمهور المستهدف.

على سبيل المثال ، تخيل آلاف قطع الأثاث في ايكيا ، أحد أكثر مصنعي وبائعي الأثاث نجاحًا في العالم.

بينما تروج ايكيا لمنتجاتها على أنها صديقة للبيئة وبأسعار معقولة ومريحة ، كيف تبيع منتجات معينة ، مثل أطقم أسرة الأطفال أو الأسرة؟ وهنا تكمن مشكلة التسويق المنتظم.

الذهاب إلى استراتيجية السوق

هناك حاجة إلى نهج فريد لكل منتج على حدة. بصفتك مسوقًا ، من الضروري لشركتك تنفيذ إستراتيجية تسويق منتج تجمع بين التسويق التقليدي والمبيعات وتصميم المنتجات في تطويرها.

لا ينبغي وضع جيل العملاء المحتملين في المقدمة ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بتسويق المنتجات.

بينما قد تعتقد أن منتجك سيبيع نفسه ، فإن التسويق التقليدي (مثل حملات البريد الإلكتروني وأنشطة العلاقات العامة والإعلانات المستهدفة) يعد طريقة رائعة للوصول إلى العملاء المحتملين وبناء الوعي بالعلامة التجارية.

اعمل مع فريق المبيعات لديك لتطوير خطة تسويق منتج تستمر في التسويق لعملائك الحاليين وكذلك للعملاء الجدد.

تصميم إستراتيجية تسويق المنتج

قد تبدو معرفة كيفية تسويق منتج ما مستحيلة ، لكن لا يجب أن تكون كذلك. فيما يلي بعض الخطوات الرئيسية التي يمكنك اتخاذها لضمان نجاح إستراتيجية تسويق منتجك وتؤدي إلى مبيعات أفضل.

قم بإجراء بحث شامل عن السوق وتعرف على جمهورك

إذن لديك فكرة رائعة لمنتج ما. لكن لمن هذه الفكرة الرائعة؟ هل يتم معالجة نقاط ضعف العميل في تصميمه؟ هل يقدم منتجك حلاً لمشكلاتهم؟

هذه كلها أسئلة حيوية تحتاج أنت وفريقك لطرحها على أنفسكم قبل إطلاق منتجك. خذ الوقت الكافي لإجراء أبحاث سوقية عالية الجودة وشاملة تتناول:

• ماذا يريد عملاؤك
• نقاط ألمهم
• منافسيك

وستمنحك الاتجاهات العامة عبر مجال عملك رؤى قيمة حول كيفية تصميم منتجك وتسويقه.

تذكر أنك تقدم حلاً لعملائك ، حتى لعملائك الحاليين ، وتبيعه بسعر. لا توجد طريقة أفضل لبدء أبحاث السوق من عملائك ومن خلال مراقبة المنافسة.

خطط لإطلاق منتجك

عندما نقول أنك بحاجة إلى أن تكون مهووسًا بكل تفاصيل إطلاق منتجك ، فإننا نعني ذلك.

يجب أن تكون مرحلة أبحاث السوق قبل الإطلاق مجرد قمة جبل الجليد عندما يتعلق الأمر بإطلاق منتج ناجح ومرتفع الطلب. أثناء مرحلة الإطلاق ، ستحتاج أيضًا إلى التفكير في التسويق لجمهورك المستهدف من خلال قنوات مختلفة.

من وسائل التواصل الاجتماعي إلى الندوات عبر الإنترنت والندوات ، من المهم معرفة كيفية الترويج لمنتجاتك حتى لا تمر مرور الكرام.

في الوقت نفسه ، تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يعمل مع صفحات مقصودة جاهزة للعملاء للشراء منك ، بالإضافة إلى أوصاف غنية بالمحتوى لمنتجك. يعد إنشاء صور ومقاطع فيديو جذابة أيضًا طريقة رائعة لجذب الانتباه وجذب الاهتمام.

أخيرًا ، خطط لما بعد الإطلاق من خلال تحديد المعالم والمواعيد النهائية لقياس النجاح.

من المهم أن تكون قادرًا على تتبع التقدم المحرز في إطلاق منتجك حتى تتمكن من إجراء تعديلات سريعة إذا لزم الأمر. كيف ستبدو مرحلة ما بعد الإطلاق عن فريقك؟ هل سيستخدمون تحليلات البيانات أو ملاحظات العملاء لإجراء تعديلات؟

يعد التخطيط لمرحلة ما بعد الإطلاق ووجود فريق جاهز لقياس رضا العملاء أمرًا أساسيًا في إعادة تصميم العلامة التجارية وربما إعادة إطلاق منتجك لتحقيق نجاح أفضل.

تطوير استراتيجية تسويق محتوى فعالة

يكمن أحد العناصر الرئيسية لتسويق المنتج في إنشاء المحتوى.

يمكن أن يساعدك المحتوى الرائع في إعلام وتثقيف وبناء الثقة مع العملاء المهتمين بمعرفة المزيد عن منتجاتك وخدماتك. يجب تضمين محتوى مثل منشورات المدونات ومقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت ودراسات الحالة والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء في إستراتيجية تسويق منتجك.

ألا تصدق أن تسويق المحتوى يمثل صفقة كبيرة؟ تظهر الإحصائيات الجديدة أن أكثر من 80٪ من الأشخاص يشترون منتجًا أو خدمة كنتيجة لتسويق المحتوى.

بالنظر إلى مدى فعالية تسويق المحتوى من حيث التكلفة ومدى سهولة تنفيذه على مواقع الويب الخاصة بك وصفحات الوسائط الاجتماعية والأنظمة الأساسية الأخرى ، سيكون من الخطأ عدم تطوير استراتيجية تسويق محتوى لمنتجك!

تطوير استراتيجية تسويق المنتج التي تحقق الفوز

إذا كنت تخطط لإطلاق منتج قريبًا ، ففكر في الخطوات المذكورة أعلاه لضمان تنفيذ تقنيات جديدة لخطتك التسويقية الشاملة.

بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من حصولك على مساعدة من منشئي المحتوى عالي الجودة لتنفيذ تسويق المحتوى طوال الوقت.

لدى WriterAccess فريق من الكتاب والمبدعين المتفانين الذين يمكنهم مساعدتك في تطوير استراتيجيات تسويق فعالة للمنتج من الفكرة إلى الإطلاق. ابدأ مع الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا اليوم!