كيفية إنشاء صفحات منتج تنتج النتائج التي تريدها

افعل لي معروفا ، عزيزي مسوق المحتوى. اكتب هذه العبارة في Google: "أنت كاتب (لذا ابدأ بالتصرف كواحد)."

سوف انتظر.

حسنا ، هل فعلت ذلك؟ ما هي أفضل نتيجة؟

يجب أن تكون صفحة المنتج الخاصة بكتاب Jeff Goins الإلكتروني على Amazon.

في الواقع ، يجب أن يكون الإدخال الأول هو إصدار Kindle والإدخال الثاني يجب أن يكون الإصدار الورقي - كلاهما على Amazon.

يجب أن يكون الإدخال الثالث هو صفحة المنتج الخاصة بالمؤلف والمخصصة لهذا الكتاب.

إذن ، إليك سؤال لك: لماذا تعتقد أن أمازون لديها أفضل نتيجة وليس صفحة المنتج الخاصة بالمؤلف؟ هل لديك أي تخمينات؟

إذا لم يكن كذلك ، دعني أوضح.

3 أسباب تهيمن على صفحات منتجات معينة في نتائج البحث

السبب الأول وراء سيطرة أمازون على مصطلح البحث عن كتاب شخص آخر هو عمر وسلطة الموقع.

تعمل Amazon على الإنترنت منذ عام 1995 وقد رسخت مكانتها كمكان مناسب للعديد من المنتجات ، وخاصة الكتب. علاوة على ذلك ، ساعدت ملايين المعاملات على مدار الـ 11 عامًا الماضية في إنشاء موقع أمازون كموقع يمكن الوثوق به.

جيف رجل طيب كان يقتلها طوال السنوات الخمس الماضية ، لكنه ليس أمازون.

ثانيًا ، تحتوي صفحة منتج Amazon على معظم الروابط التي تشير إليها (البرنامج التابع له علاقة بهذا الأمر). كم عدد ما نتحدث عنه؟ وفقًا لأداة Majestic SEO:

قارن ذلك بصفحة المنتج على موقع Jeff.

يفسر Google كل هذه الروابط إلى أمازون كإشارة إلى أنها الصفحة الأكثر موثوقية لعبارة البحث "أنت كاتب (لذا ابدأ بالتصرف مثل واحد)." من المؤكد أن صفحة Jeff تعمل أيضًا على توجيه حركة المرور إلى صفحة Amazon.

ثالثًا ، يتم تحميل صفحة Amazon بالكلمات الرئيسية ذات الصلة ، ويمكن العثور على هذه الكلمات الرئيسية في:

• عنوان
• وصف
• التعليقات التحريرية
• تفاصيل المنتج (الموجودة في أسفل الصفحة)
• آراء العملاء (الشهادات)

بالطبع ، تأخذ Google في الاعتبار العديد من العوامل عند تقييم محتوى صفحة الويب. لكن هذه العوامل الثلاثة تقدم دفعة كبيرة مقارنة بالصفحات الأخرى حول الكتاب ، بما في ذلك تلك الموجودة على موقع Jeff على الويب:

1. عمر وسلطة الموقع
2. الروابط
3. محتوى غني بالكلمات الرئيسية

تعد صفحة أمازون مصدرًا لا يقدر بثمن لأي شخص يريد شراء الكتاب. وصف المنتج غني بالتفاصيل المثيرة ، وكذلك المراجعات التحريرية ، والتي هي في الأساس موافقات من طرف ثالث. مراجعات العملاء القوية هي محتوى أنشأه المستخدم.

تساهم كل ميزة من هذه الميزات في نسخة غنية بالكلمات الرئيسية وبناء الثقة مع عميل محتمل.

في حين أن الجميع لن يقرأوا كل سطر على الصفحة ولن يدققوا في كل مراجعة واحدة (يمتلك Jeff 566!) ، هناك أكثر من محتوى كافٍ لتقديم وصف واضح ودقيق للمنتج.

ناهيك عن أنه كلما قلت أكثر ، زادت القيمة المتصورة للمنتج مع تقليل مقاومة العميل المحتمل للشراء. الآن ، انتبه لاكتشاف ما يمكنك تعلمه من نسخة Amazon لتحسين صفحات المنتج الخاصة بك.

إليكم سبب أهمية ذلك

حوالي ثلاث أو أربع مرات سنويًا ، أحصل على امتياز المشاركة في إحدى مكالمات تدريب رجال الأعمال الخاصة بالسلطة ، حيث أقوم أنا وباميلا ويلسون وسونيا سيمون بتقييم أعمال الأشخاص ومواقع الويب و (أحيانًا) صفحات المنتجات.

بالإضافة إلى ذلك ، أنا عضو في لجنة مراجعة برنامج تسويق المحتوى المعتمد ، حيث أنتقد ثلاثة أجزاء من المحتوى من مقدم الطلب - أحدها عبارة عن صفحة مقصودة.

تشترك صفحات المنتج والصفحات المقصودة في الكثير من الميزات نفسها. بمرور الوقت ، رأيت أنماطًا ضارة بين المتقدمين عندما يتعلق الأمر بنسخ الصفحة المقصودة ، والتي تمثل أيضًا مشكلة لصفحات المنتج.

أحد هذه الأنماط هو ما أسميه "فخ النسخ القصير". يمكن أن يحدث ذلك في أي نوع من المحتوى ، لكن العديد من مؤلفي النصوص يرتكبون هذا الخطأ عند كتابة نسخة لمحتوى مجاني للاشتراك. بعبارة أخرى ، يقع مؤلفو الإعلانات ومسوقو المحتوى في هذا الفخ عندما يعتقدون أن كلمة "مجانية" كافية لتحويل عميل محتمل.

يذهب تفكيرنا إلى شيء من هذا القبيل: لأننا نفهم قيمة العنوان ، ونسخة المقدمة ، وثلاث نقاط نقطية ، ودعوة إلى العمل ، نفترض أن زوارنا لديهم نفس المعرفة.

ولكن عندما يزور العميل المحتمل صفحة مقصودة خفيفة ، يحدث شيء مختلف تمامًا. يفحص العميل المحتمل النسخة ويفترض أنه إذا كانت النسخة رقيقة ، فمن المحتمل أن يكون المحتوى المجاني ضعيفًا أيضًا.

المنتجات المدفوعة تقع في هذا الفخ أيضًا

لقد رأيت أيضًا هذا الخطأ في المنتجات المدفوعة. إليك مثالين قمنا بتقييمهما مؤخرًا خلال جلسات الهيئة (أعطتني الشركتان الإذن باستخدام صفحاتهما كأمثلة).

قال مايك سيريو إنه يريد أن يبدأ مشروعه الخاص ، لكنه لم يكن متأكدًا مما سيكون عليه الأمر. ثم قرر ، "مرحبًا ، إذا كان بإمكاني بيع بذور الطيور ، يمكنني جعلها تبيع أي شيء."

لقد بدأ بداية جيدة ، لكن صفحات منتجاته يمكن تحسينها. هنا واحد لمزيج ممتاز يسمى Woody Worm - Woodpecker Blend.

يبدو موقع Mike احترافيًا وهناك صورة واضحة للمنتج ، لكن لم يتم تقديمك بسبب شراء بذور الطيور هذه على منتج منافس. كل ما تراه هو بضع جمل حول مقدار استمتاع نقار الخشب الخاص بك بهذا المزيج ، والأنواع الأخرى من الطيور التي ستجذبها البذور ، والمكونات.

فيما يلي بعض الأسئلة التي لدي:

• هل أقوم فقط بإخراج البذور وتجذب نقار الخشب؟
• هل أحتاج إلى نوع خاص من المغذيات؟ (إذا قمت بذلك ، فهذه فرصة لتقديم منتج آخر لي)
• ما الذي يجعل هذا يستحق 17.88 دولارًا؟ سوف أتحقق لمعرفة ما إذا كان بإمكاني الحصول عليه بسعر أرخص. إذا كان بإمكاني ، فلماذا يجب أن أدفع أكثر؟
• ما هو مصدر مكوناتك؟ هل هناك مصدر فريد تستخدمه يوفر ميزة على المنافسة؟
• ما قصة مزيجك؟ هل حصلت على عالم أو عالم طيور أو خبير آخر لمساعدتك على مزجها؟
• أين المراجعات؟
• من أيد هذا المنتج؟
• هل فاز المزيج بأي جوائز؟

كما ترى ، توفر صفحة المنتج هذه العديد من الفرص لتوضيح سبب اختيار شخص ما لمنتج Mike على المنافسة.

في الوقت الحالي ، دعنا ننتقل إلى مثالنا التالي ، ميدل ماونتن ميد.

سوق النبيذ مزدحم ، لذا عليك أن تبرز - خاصة إذا كنت تبيع زجاجة نبيذ بقيمة 68 دولارًا.

في نسخة Middle Mountain Mead ، لدينا فكرة عما يتطلبه الأمر لصنع مثل هذا النبيذ ومتى يمكنك استخدام النبيذ (الاحتفالات ، وشهر العسل ، وما إلى ذلك).

لسوء الحظ ، لا يهتم الغرباء عادةً بكل العمل الشاق الذي تقوم به في منتجك ... ولكن في هذه الحالة ، تحكي النسخة قصة كيفية تطور هذا النبيذ. إنها عملية نضج معقدة للغاية ، سنوات في طور الإعداد. لذلك هذا شيء خاص.

ولكن لماذا يجب أن يهتم العملاء المحتملون؟ لماذا يختارون هذا العقار البالغ 68 دولارًا على عقار أقل تكلفة؟

• هل ستمنحهم هيبة؟ حقوق التفاخر؟ ساعدهم في إقامة أفضل الحفلات؟
• هل سيشعرون بأنهم جزء من شيء أكبر من أنفسهم؟ هل سيشعرون بأنهم من رواد الموضة؟ أنهم يصنعون التاريخ؟
• هل سيأخذهم الشراب إلى بعد جديد من السكر؟

في النهاية ، يتعلق الأمر بهذا: لماذا يجب علينا شراء النبيذ من هذه الشركة وليس من شركة أخرى؟

لاحقًا في هذه المقالة ، سألخص كيفية كتابة صفحات المنتج التي تعطي النتائج التي تريدها. بعد ذلك ، سأركز على واحدة من أقوى ميزات البيع الفعال على صفحات المنتج: القصص.

وسأبدأ بالحديث عن تاجر نبيذ آخر.

كيف تحول العادي إلى لا يقاوم

خذ بعين الاعتبار النشرة الإخبارية للبريد الإلكتروني من Garagiste.

جون ريمرمان هو مؤسس شركة Garagiste ، أكبر شركة للنبيذ تعتمد على البريد الإلكتروني في العالم. يجب أن يتسبب هذا الخط في التوقف.

يمكنك بيع النبيذ عبر البريد الإلكتروني؟ في الواقع. ضع في اعتبارك أنه لم يعلن منذ عام 1996.

إذن ، ما هو سر ريمرمان؟ وهو مؤلف إحدى أكثر النشرات الإخبارية عن النبيذ شيوعًا عبر البريد الإلكتروني.

في أحدث الأرقام التي يمكن أن أجدها من عام 2012 ، تفاخر بقائمة مشتركين في البريد الإلكتروني تبلغ 136000 ومبيعات سنوية تبلغ 30 مليون دولار. أنا متأكد من زيادة أعداد المشتركين والمبيعات منذ ذلك الحين.

واسمحوا لي أن أكون واضحا بشأن هذا. تبيع شركة Rimmerman علب النبيذ من خلال رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني. بمجرد أن يشتري مخزونًا جديدًا ، يجلس ويكتب بريدًا إلكترونيًا ويضغط على إرسال.

في هذه الحالة ، رسائل البريد الإلكتروني الخاصة به هي صفحات المنتج. تشتري من خلال رابط إلى موقعه على الإنترنت. ولم يفشل أبدًا في تحريك جميع القضايا. حتى في عدة مئات من الدولارات للقضية.

ما الذي يجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة به رائعة؟

رسائله المتعرجة هي جزء من مهارة البيع في الطباعة ، وجزء من التوافه غير المرغوب فيه حول مواضيع مثل مكبرات الصوت الأنبوبية القديمة في الستينيات أو ركوب الدراجات 100 كيلو في التلال المرتفعة في فرنسا (بعد زجاجتين من Beaujolais).

وفقا لقصة في نيويورك تايمز على ريمرمان:

"بنى Rimmerman سمعته من خلال التمييز بين أذواقه وأذواق النقاد الآخرين ، وتفضيل التقشف ، والغريب الأطوار ، والأصالة المفترضة على ما يمكن أن تسميه مجرد لذيذ."

ثم هناك القصص.

قصص عن التعامل مع إطار دراجة هوائية مثقوب في الريف الفرنسي. مطاردة جهة اتصال مراوغة في قرية أوروبية نائية والتي تصرخ ببساطة "The Quatre Saison!"

إنها تجعل القراءة مقنعة (والنبيذ المقنع). يرى ريمرمان أن هدفه هو الوسيط لرواد النبيذ.

هنا ، يتحدث عن بعض منتجات صانع النبيذ في ولاية واشنطن:

"ما أحاول الكشف عنه هو شيء مهم ثقافيًا أو في الوقت الحالي ، وهذا هو بالتأكيد. هذا هو صناعة النبيذ المتطورة في ولاية واشنطن. إذن ، أولاً: هل الخمور سليمة؟ وبعد ذلك ، هل سيكون الأشخاص الذين يقرؤون كل ما أكتبه كل يوم مهتمين ليس فقط بالنبيذ ولكن بالقصة ، القطط ، معمل الميثامفيتامين ، الجيولوجي ، الشخص الذي ربما لا يكون امرأة في حياته. هل يرغبون في تذوق تلك القصة في الزجاجة ".

يشعر ريمرمان أن العديد من أنواع النبيذ يمكن أن تكون جيدة ، بل رائعة. ولكن ليس كل أنواع النبيذ يمكن أن تتباهى بتاريخ يشمل القطط ، وإنتاج المخدرات غير القانوني ، ووكيل وكالة حماية البيئة ، والتفاني الشبيه بالراهب في صناعة النبيذ.

هذا هو الاختلاف الذي يتجلى من خلال قصص ريمرمان.

ولكن في حالة عدم إقناعي لك بقوة القصص لزيادة قيمة المنتج وبيعه فعليًا ، دعني آخذك في رحلة أخرى.

المزيد من الأدلة لمن يشككون في القصص

بدأ مشروع الكائنات المهمة شبه الأنثروبولوجية بحدس مفاده أن "القصص يمكن أن تضيف قيمة قابلة للقياس إلى الحلي شبه التي لا قيمة لها".

اشترى الصحفي روب ووكر والكاتب جوشوا جلين الحلي الرخيصة في متاجر التوفير ومبيعات المرآب. ثم قاموا بإقران كل كائن بكاتب (مثل جوناثان ليثام أو نيكولسون بيكر) الذي كتب قصة خيالية عن الشيء.

ثم نُشرت صورة للحلية والقصة على موقع eBay.

دعونا نلقي نظرة على يوتا سنو غلوب. قصة عنها كتبها بليك بتلر:

كان جدي جدي صندوقًا تحت سريره. إذا قمت بفتح الصندوق (كان عليك أن تتوسل) ستجد بابًا صغيرًا. كان على الباب الصغير تركيبة يجب أن تعرفها للدخول إلى الصندوق الثاني ، وهو ما فعلته. كان لديّ تركيبة موشومة على لحم سبينيم عندما كنت في الرابعة من عمري عندما كنت في رحلة لمشاهدة السيرك. كان الوشم مجانيًا. كان جد جدي قويًا جدًا وغنيًا.

يمكنك قراءة بقية القصة هنا.

تم شراء هذا العنصر العادي في الأصل مقابل 99 سنتًا وبيعه على موقع eBay مقابل 59.00 دولارًا.

زادت قصة سخيفة قيمتها 58.00 دولارًا.

إليك كيفية أداء بعض العناصر الأخرى.

• شموع أعياد الميلاد ، التي تم التبرع بها ، بيعت بمبلغ 21.50 دولارًا
• ولاعة Seahorse ، التي تم شراؤها في الأصل مقابل 1.00 دولار ، بيعت بمبلغ 36.00 دولار
• تم بيع مذراة مصغرة ، تم شراؤها في الأصل مقابل 69 سنتًا ، مقابل 19.50 دولارًا
• تم بيع كرة الفانيلا ، التي تم شراؤها في الأصل مقابل 1.50 دولار ، مقابل 51.00 دولارًا

لماذا كان الناس يزايدون على هذه الأشياء غير المهمة على موقع eBay؟

القصص.

كيف تكتب قصص لصفحة منتج

لا يجب أن تكون القصص التي تقوم بتضمينها في صفحة منتجك خطية مثل قصة Jon Rimmerman.

على سبيل المثال:

• يمكنك سرد قصة واحدة في وصف المنتج وإخبار العديد من القصص الأخرى من خلال الشهادات.
• يمكنك سرد قصة من خلال صور المنتج ، مثلما فعل Saddleback Leather (أحد الأماكن المفضلة للتسوق في Sonia) لحقيبتهم الكلاسيكية. ويلاحظ العميل الصور.
• يمكنك سرد قصة عن عملية فريدة لإنشاء منتج. كل قلم حبر في هذه السلسلة من Goulet يتم إحراقه يدويًا للحصول على مظهر مميز. بعبارة أخرى ، كل قلم فريد من نوعه.

تحقق من هذه الموارد التي ستساعدك في كتابة قصص رائعة:

• الأشياء الخمسة التي تحتاجها كل قصة تسويق (عظيمة)
• كيف: تحكي قصة مثل الوقوف
• كيفية بناء جمهور بالقصة (من أعظم كاتب مسرحي في أمريكا)
• كيف تروي قصة - الآن - من سيد الارتجال

الآن دعنا نلخص كيفية إنشاء صفحة منتج تنتج النتائج.

6 صفات أساسية تحتاجها كل صفحة منتج

تحتوي صفحة المنتج التي تهيمن على نتائج محرك البحث وتجعل المبيعات على هذه الصفات الست:

1. العمر والسلطة جديران بالملاحظة (الموقع الإلكتروني والصفحة). هذا هو سبب أهمية إطلاق موقعك في أسرع وقت ممكن. كلما طالت مدة اتصاله بالإنترنت ، زادت الثقة التي يكسبها.
2. قائمة متزايدة من الروابط التي تشير إلى الصفحة. أحد أفضل الطرق لتشجيع الأشخاص على الارتباط بصفحة منتج هو من خلال برنامج تابع. ولكن إذا لم يكن هذا هو كوب الشاي الذي تفضله ، فابني منتجًا وصفحة تصبح مصدرًا يرغب الأشخاص في مشاركته مع الآخرين. كل رابط هو طريقة أخرى لجذب حركة المرور إلى صفحة منتجك.
3. نسخة غنية بالكلمات الرئيسية. كما قلت من قبل ، كلما قلت أكثر ، زادت مبيعاتك. ولا يجب أن تأتي كل هذه المحتويات منك. يمكنك نشر قصص رائعة باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة من خلال الشهادات والمراجعات.
4. قصص جذابة . أنظر فوق.
5. مجموعة متنوعة من الصور. شجع العملاء على مشاركة صورهم الخاصة لمواصلة تقليد سرد القصص من خلال الصور.
6. فيديو يوضح فوائد المنتج. يمكنك حتى مقابلة العملاء. ولا تنس النص! يرضي أولئك الذين يفضلون القراءة ويوفر المزيد من النسخ الغنية بالكلمات الرئيسية.

تعد هذه الأساسيات جزءًا من صفحات المنتجات الفائزة سواء كنت تبيع أشياء مادية أو خدمات (استشارات) أو منتجات رقمية مثل البرامج أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت أو الكتب الإلكترونية.

لقد غطينا الكثير من المواد اليوم ، لذا يُرجى إعلامي إذا كان لديك أي أسئلة. فقط قم بإسقاط ملاحظة في قسم التعليقات أدناه. وأثناء وجودك فيه ، شارك صفحات المنتج المفضلة لديك. أحب أن أسمع منك!