3 مفاتيح لتحليل ربحية منتجك

الإيرادات بدون ربح لا طائل من ورائها.

يمكنك توليد الكثير من المبيعات من إعلانات Facebook أو التسويق عبر Instagram ، ولكن إذا لم يكن لديك تأثير على قاعك ، فلن تحصل على شيء. المبيعات الإجمالية عبارة عن دخان ومرايا. الربح هو ما يهم.

الربح هو ما تبقى في جيبك بعد التعادل. بالنسبة إلى أعمال التجارة الإلكترونية ، يتمثل جزء كبير من النفقات في التسويق والإنتاج.

لا يهم ما إذا كانت المؤسسة تعتمد على حركة المرور الفعلية أو أنها موجودة بالكامل عبر الإنترنت. يجب أن يتحمل تجار التجزئة أكثر من تكلفة توصيل المنتج ، أو يتوقف عن الوجود.

تحليل الربحية ليس صيغة حسابية صوفية. يتعلق الأمر فقط بمعرفة بعض الأساليب العملية والمجربة والصحيحة. ما عليك سوى أن تكون قادرًا على تحديد التكاليف وتقسيمها في كل خطوة على الطريق.

استمر في القراءة وسأشاركه مع النموذج والإطار اللذين أستخدمهما لقياس فرص بيع المنتجات المادية عبر الإنترنت بسرعة.

تحديد التكلفة الحقيقية للإنتاج

هناك عدد قليل من الأشياء التي يجب أن تأخذها في الاعتبار قبل بدء عملك. الأول ينطوي على تكلفة الحصول على المنتج في أيدي العميل.

أولاً ، ما هي تكلفة إنشاء منتج؟

كمثال أساسي للغاية ، ضع في اعتبارك حالة الشخص الذي يصنع المصنوعات اليدوية من الغزل كنشاط تجاري جانبي صغير. قد تدفع 5 دولارات مقابل كرتين من الخيوط ، والتي تصنع منها عنصرًا تبيعه مقابل 35 دولارًا. يعتبر الربح النهائي - 30 دولارًا - مثيرًا للإعجاب بالنسبة للهواة ، ولكنه ليس مهمًا بشكل خاص في المخطط المالي الأكبر للأشياء.

الآن طبق نفس المنطق على السلع التي يكون إنتاجها أكثر شمولاً.

الشركة التي تصنع القمصان تدفع مقابل أكثر من مجرد تكلفة المواد. على الأرجح ، يجب أن توظف أشخاصًا لديهم إمكانية الوصول إلى المعدات ، والتي يتم الاحتفاظ بها في المبنى ، والتي تتطلب بدورها الكهرباء للتشغيل ، وما إلى ذلك.

من أكبر الأخطاء التي أراها رواد الأعمال هو عدم حساب الوقت الذي يقضونه في العمل. في النهاية ، تحتاج إلى توظيف شخص ما لتولي دورك ، مما سيزيد من تكلفتك.

تتطلب الأرباح الأكبر نفقات أكبر من حيث الاستثمار الأولي.

كما هو موضح في Entrepreneur ، فإن إدارة مشروع تجاري له العديد من التكاليف المحتملة ، بما في ذلك ، على سبيل المثال لا الحصر:

• إيجارات الممتلكات والمعدات
• سداد القرض
• خدمات
• رواتب / أجور / عمولات الموظفين
• الجرد نفسه

لا تقتصر هذه المخاوف على مجال الأعمال التجارية التقليدية.

على سبيل المثال ، يجب على البائع الذي يوجد مخزونه في مستودع تابع لجهة خارجية أن يدفع التكاليف المرتبطة بالخدمات اللوجستية لطرف ثالث.

قد تشمل العوامل الأخرى التي يجب كتابتها في هامش الربح ما يلي:

• عمليات تخفيض السعر
• نقص غير متوقع
• جرد تالف
• الانكماش (مثل سرقة المتاجر)
• خصومات الموظفين

أخيرًا ، حتى بعد "إنتاج" منتج ما ، هناك تكاليف شحن - شحن المنتج من النقطة "أ" إلى النقطة "ب".

النقطة أ هي المكان أو الأماكن التي تم فيها تصنيع المنتج أو تجميعه ؛ النقطة "ب" هي مكان عملك - أو العميل حسب السيناريو.

مرة أخرى ، لاحظ أن المبادئ المماثلة تنطبق حتى على المؤسسات التجارية "غير التقليدية": يجب على البائع الذي يستخدم خدمات الشحن المباشر من موزع تابع لجهة خارجية أن يتعامل مع تكاليف الشحن.

ما يجعل تحديد الربحية أمرًا صعبًا هو الإدراك النهائي بأن كل عامل مذكور أعلاه عرضة للتغيير.

يمكن (وستزيد) التكاليف العامة والشحن بمرور الوقت. يمكن للموظفين (وسوف) يطلبون زيادات أو يحاولون إعادة التفاوض على الراتب. ولكن ربما يكمن أكبر مصدر للتغيير في الطبيعة المحددة للسوق الذي اخترته للدخول إليه.

للحصول على فهم حقيقي لتكاليفك ، تحتاج إلى معرفة الفرق بين التكاليف الثابتة والمتغيرة.

بعد فترة إعداد التقارير الأولى ، سيكون لديك نظرة ثاقبة أكثر على المعلومات والأرقام التي تحرك أدائك.

اختبر السوق

يعد تحديد السعر الذي يرغب العملاء في دفعه مقابل منتج ما عملية متعددة الأوجه.

قد يبدأ الأمر ببساطة مثل الاعتماد على تجربتك الخاصة كعميل ، ووضع نفسك في مكان شخص قد يكون مهتمًا بالمنتج الذي تنوي بيعه. التشاور مع العائلة والأصدقاء والمعارف الذين لديهم معرفة مسبقة بالمنتج هو أيضًا مسار عمل جيد.

في حين أنه ليس على مستوى "التخمين" تمامًا ، فإن قدرًا معينًا من هذا سيتطلب العمل مع حدسك. وكقاعدة عامة ، كلما كان النشاط التجاري أصغر ، كان ذلك أكثر صحة.

لكن الأسعار لا يمكن سحبها من فراغ.

القياس الفعال للسوق هو العمل الذي يتطلب منك فحص أسعار المنتجات كما حددتها منافسيك. في الطرف الأدنى ، قد يحتاج البائع في سوق أمازون فقط إلى إلقاء نظرة على قوائم السوق لمنتج معين للحصول على فكرة فورية عن كيفية تسعيره ، من الأعلى إلى الأدنى.

ستتطلب المنتجات الأخرى مزيدًا من الحفر ، أو حتى إجراء بعض المكالمات. قد لا تعرف حتى أسماء منافسيك دون إجراء بحث أولاً.

الجانب السلبي المحتمل هو أن صاحب العمل المحتمل قد لا يواجه نتائج مشجعة. ربما لا يكون السوق على استعداد لدفع ما يكفي لجعل الدخول في الأعمال التجارية يبدو مجديًا ، خاصة بعد حساب تكاليف الإنتاج. لكن لا تثبط عزيمتك.

استمر في اختبار السوق من خلال إجراء البحوث على نطاق أوسع. تخيل دخول سوق يبدو حاليًا مربحًا ، وإن كان مشبعًا - شيء مثل زيوت CBD. قد تبدو إمكانية إجراء بحث دقيق هائلة إلى حد ما.

عندما تظهر المتاجر التي تبيع هذا المنتج في مدينة إقامتك ، قم بزيارتها. لاحظ ما يتم تخزينه على الرفوف والأسعار المرتبطة به. قارن مع الأسعار عبر الإنترنت لنفس المنتجات أو المنتجات المماثلة في سياقات التجارة الإلكترونية عبر البحث على الإنترنت.

توقع أن تستغرق المراحل الافتتاحية لهذه العملية أيامًا وأسابيع وحتى شهورًا. تساعد جداول البيانات التي تقارن أسعار المنتجات المختلفة رواد الأعمال المهتمين عمليًا على استيعاب الأرقام.

توقع الإحباط أيضًا.

ترتفع الأسعار وتنخفض استجابةً لقوى خارجة عن إرادتك. سواء كان ذلك بسبب وجود منافسة تسويقية أو اتجاهات اقتصادية أوسع ، في بعض الأحيان يكون أفضل ما يمكنك فعله هو فهمها فقط.

على أي حال ، لا تقضوا وقتًا طويلاً في دراسة الأعمال وجمع البيانات وإجراء البحوث ، فكل هذا مجرد مقدمة لاتخاذ الإجراءات!

ابحث عن "المكان الجميل"

لنفترض الآن أنك اتخذت إجراءً. في مكان ما بين سعر قليل جدًا لاسترداد التكاليف وسعر باهظ جدًا على أي زبون معقول أن يدفعه ، تكمن نقطة الوسط المثالية. الأمر متروك لك للعثور عليه.

لا تنتهي أهمية إدراك أسعار المنافسين بمجرد إنشاء متجر ؛ في الواقع ، لقد بدأت للتو.

للمنافسة حقًا ، يجب أن تنخرط في دورة وعي شهرية ، أسبوعية ، يومية ، كل ساعة.

هل الأسعار المعروضة في منشآت المنافسين متغيرة؟ إذا كان الأمر كذلك لماذا؟ ما هي المنتجات التي تلبي توقعات المبيعات وأيها لا؟

يوصي خبير الأعمال مات فريمان بإجراء تقييمات شهرية لربحية المنتج. أنشئ فئات مثل "الأساسية" و "النمو" وقم بتعيين المنتجات وفقًا لذلك. أولئك الذين لا يحققون أداءً جيداً يوضعون تحت نوع من "الاختبار" ، متبوعًا بخطة قابلة للتنفيذ لتحسين مبيعاتهم.

ماذا يمكن أن تشمل هذه الخطة؟

هنا ، يتضح أن العثور على "مكان جميل" يتعلق بأكثر بكثير من مجرد أرقام المبيعات. يتعلق الأمر باتباع موقف يجعل العملاء يرغبون في اختيارك على خياراتهم الأخرى.

على سبيل المثال ، يمكنك تقديم رؤى تجارية ذات صلة في شكل مدونات أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي تحلل الاتجاهات أو تجمع البيانات من مصادر أخرى. لا تولد مثل هذه الخدمات أرباحًا بشكل مباشر ، ولكنها تساهم في صورة عمل تجاري يهتم - وهو أمر تفشل في القيام به العديد من الشركات (ربما بما في ذلك منافسيك).

الأسعار الصحيحة ، والموقف الصحيح ، والفهم الصحيح لعلم نفس العميل - كلها تُعلم بعضها البعض وتترابط في كلٍ مربح.

افهم الهوامش

بالرجوع إلى Entrepreneur ، تذكر أن أفضل طريقة لفهم الهامش هي "الفرق بين إجمالي المبيعات وتكلفة تلك المبيعات".

يبدو الأمر بسيطًا بدرجة كافية ، لكن تذكر: كل هذه الأرقام يمكن أن تتغير.

إلى حد كبير ، يمكن أن يعمل هذا لصالحك. كما أن تقليل النفقات الشخصية يمكن أن يكون بنفس أهمية زيادة الأرباح في الشؤون المالية للفرد ، كذلك فإن تقليل نفقات العمل هو مفتاح لهامش أعلى.

يظهر هنا أيضًا القول المأثور القديم "الوقت هو المال" ، لأن توفير الوقت غالبًا ما يكون بمثابة تقليل التكاليف.

لذا ابحث عن طرق للحصول على "المزيد من الدوي لجهودك" أينما يمكنك العثور عليها. يمكن للبائعين الذين يعيشون في عالم التجارة الإلكترونية أن يكسبوا الكثير من خلال تبسيط وتبسيط عمليات الدفع الخاصة بهم.

يمكن للبائعين الذين لديهم مرافق مادية تقليل النفقات العامة عن طريق التبديل إلى مصابيح كهربائية أكثر كفاءة في استخدام الطاقة. هذه مجرد أمثلة قليلة على ما يبدو لعمليات أكثر فعالية من حيث التكلفة.

عندما تكتسب خبرة في إدارة الأعمال التجارية ، ستكتشف أيضًا طرقًا جديدة أو محسّنة لخفض التكاليف في مجالات مثل العمالة والشحن.

أو يمكنك اللجوء إلى خدمات Sourcify والأدوات المماثلة الأخرى ، التي تربط رواد الأعمال الناشئين بالمصنعين المناسبين لهم.

حاسبة التكاليف المتغيرة

الوجبة الرئيسية من كل هذا؟

تعرف على تكاليف ممارسة الأعمال التجارية.

احصل على أسعار دقيقة للإنتاج والشحن والتكاليف الأخرى التي ينطوي عليها تصنيع المنتج. حافظ على المنافسة ، و- بصرف النظر عن الطحن الحتمي للأرقام- اكتسب إحساسًا بالسوق.

العملية مستمرة ، وهذا يعني أنها تبدأ قبل إنشاء عمل تجاري ولا تتوقف أبدًا طالما استمر العمل في العمل.