كيفية الحصول على المنتجات لمتجرك عبر الإنترنت: أهم التطبيقات والنصائح

من الصعب بدء عمل تجاري بدون أي منتجات أو أفكار لأشياء يمكن صنعها وبيعها. في الواقع ، غالبًا ما يكون البحث عن مورد أحد الخطوات الأولى إذا لم تكن تنشئ العناصر بنفسك.

ولكن إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا على Shopify ، فهناك العشرات من خيارات مصادر المنتجات لمساعدتك على ملء متجرك بالعناصر المطلوبة ، أو الشراكة مع الموردين المتخصصين في سلع معينة ، أو حتى إضافة تدور إبداعي خاص بك إلى العلامة البيضاء منتجات.

هل تريد الحصول على منتجات مربحة لعملك عبر الإنترنت؟ سيرشدك هذا الدليل إلى أفضل التطبيقات التي يمكنك استخدامها ، بالإضافة إلى تزويدك بنصائح وأمثلة من رواد الأعمال وخبراء التجارة الإلكترونية.

ندوة مجانية على الويب:

كيفية البحث عن منتج رابح ومصدره للبيع

في أقل من 40 دقيقة ، دعنا نطلعك على كيفية العثور على أفكار المنتج ، وكيفية التحقق من صحتها ، وكيفية بيع المنتج بمجرد أن يكون لديك فكرة تريد متابعتها.

سجل الان

ما هو مصدر المنتج؟

تحديد مصادر المنتج هو المرحلة التي تلي إنشاء فكرة عمل حيث تحدد كيفية حصولك على المنتجات التي تريد بيعها. يمكنك العثور على مُصنِّع للمنتجات المخصصة ، أو مورد جملة لسلع طرف ثالث ، أو شريك مع دروبشيبر.

ستتيح لك العديد من خيارات مصادر المنتجات التي سنغطيها في هذه القائمة استخدام نموذج تنفيذ دروبشيبينغ ، مما يعني أنك لن تحتاج إلى الاحتفاظ بالمخزون أو إدارته أو شحن الطلبات بنفسك - التي ستقع على عاتق المورد الذي تختاره شريك مع.

بهذه الطريقة ، ستركز بشكل أقل على الخدمات اللوجستية والمزيد على بناء علامتك التجارية ، وتشغيل حملات إعلانية فعالة ، وتقديم دعم عملاء رائع.

كيف تحصل على مصدر المنتجات لعملك

هناك عدد قليل من طرق المصادر الرئيسية لأعمال التجارة الإلكترونية:

• إسقاط الشحن
• تجار الجملة
• المصنّعين
• المعارض التجارية
• منتجات الحرف اليدوية

إسقاط الشحن

Dropshipping هو أسهل طريقة للحصول على المنتجات لمتجر عبر الإنترنت. إنها ليست مجرد تقنية لتحديد مصادر المنتجات ، إنها أيضًا طريقة لتنفيذ الطلبات. بصفتك دروبشيبر ، فأنت تبيع المنتجات فقط باستخدام مورد يحمل المنتج ويشحنه لك. لا يوجد وسيط.

العملية بسيطة: ما عليك سوى الدخول في شراكة مع مورد دروبشيبينغ ، مثل DSers. ثم يمكنك إضافة منتجات إلى متجرك والبدء في تسويقها. بعد استلام الطلب ، سيتلقى المصدر إشعارًا وسيقوم بشحن المنتج نيابةً عنك.

هناك طريقتان لبدء دروبشيبينغ:

• العمل مباشرة مع مورد يقدم خدمات دروبشيبينغ. ستكون مسؤولاً عن إنشاء عملية لإدارة الطلبات والمدفوعات. تعمل الشركات بشكل مباشر عندما يبحثون عن منتجات متخصصة ، ولكن من الصعب إدارتها.

• استخدم تطبيقًا مثل DSers يربطك بسوق مثل AliExpress. باستخدام تطبيق مثل DSers ، يمكنك العثور على المنتجات وإدراجها في متجرك على الفور ، طالما كان العنصر في المخزون.

هناك مصادر دروبشيبينغ أخرى أيضًا. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في العمل مع موردي الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة فقط ، فيمكنك استخدام Spocket لمصدر المنتجات. إذا كنت تبحث عن مورد فني ، فيمكنك تجربة Creative Hub.

تعرف على المزيد حول ما هو داخل وخارج دروبشيبينغ من خلال قراءة ما هو دروبشيبينغ؟

تجار الجملة

يعد شراء المنتجات بالجملة استراتيجية جيدة لتحديد مصادر المنتجات إذا كنت ترغب في النهوض والتشغيل بسرعة. من السهل إدارتها مقارنة بخيارات المصادر الأخرى مثل التصنيع أو المنتجات اليدوية. غالبًا ما يقدم تجار الجملة والموزعين مجموعة من المنتجات التي يتم إنشاؤها في السوق. أنت تخاطر أقل ببيع منتج لا يريده أحد.

يمكن أن تتراوح هوامش ربح الجملة بين 20٪ و 60٪. هذا لأنك تطلب بكميات كبيرة وتحصل على تكلفة أقل لكل وحدة. عيب واحد للجملة هو تمايز المنتجات. قد يبيع العديد من تجار التجزئة الآخرين منتجات مماثلة لك ، لذلك ستحتاج إلى التنافس معهم على كل من العلامة التجارية والسعر.

أسواق البيع بالجملة مثل Handshake تجعل عملية الشراء أسهل. يتم فحص كل مورد مسبقًا من قبل فريق من خبراء البيع بالتجزئة ، لذلك هناك مخاطر أقل في طرح منتج في السوق. يقدم العديد أيضًا خدمات العلامات الخاصة ، مما يعني أنه يمكنك تمييز منتجاتهم وبيعها على أنها خاصة بك.

تشمل أسواق B2B الشهيرة الأخرى للعثور على تجار الجملة ما يلي:

• المصادر العالمية
• علي بابا
• TradeIndia
• DHgate
• إنديا مارت
• توماس

المصنّعين

تعتبر منتجات التصنيع مثالية للشركات التي لديها فكرة فريدة أو شكل مختلف عن فكرة موجودة. إذا كنت قد تحققت بالفعل من صحة السوق لأحد المنتجات وكنت واثقًا من أنه سيبيع ، فهذه طريقة جيدة للحصول على المنتجات. تعتبر أبحاث السوق مهمة هنا لأن التصنيع يتطلب استثمارات أولية.

يمكنك الحصول على نوعين من المنتجات من خلال الشركات المصنعة:

• علامة خاصة. ستقوم الشركة المصنعة بإنشاء منتجات تسمية خاصة لعملك فقط. أنت تتحكم في ما يدخل المنتج ، وكيف يتم تعبئته ، وكيف تبدو الملصقات. من الأفضل أن تقوم بإنشاء منتجات فريدة.

• البطاقة البيضاء. هذه المنتجات عامة ويتم بيعها للعديد من تجار التجزئة. هم أفضل لشرائح العملاء الأكبر.

يمنحك التصنيع بشكل عام مزيدًا من التحكم في العلامة التجارية والسعر. يمكنك أيضًا التحكم في جودة النتيجة النهائية ، والتي تكون أقل احتمالًا إذا كنت تقوم بالشحن. بعد النفقات الأولية ، يمكن أن يؤدي التصنيع إلى انخفاض تكلفة الوحدة وزيادة هوامش الربح.

ومع ذلك ، هناك بعض العيوب في التصنيع. اعتمادًا على تكلفة منتجك ، ستحتاج إلى تلبية الحد الأدنى لكميات الطلب (MOQ). يمكن أن ينتج عن ذلك آلاف أو عشرات الآلاف من الدولارات مقدمًا. إذا كانت الشركة المصنعة تقوم بعمل نماذج أولية ، وأخذ عينات ، وتكرير ، وإنتاج منتج ، فقد يستغرق الأمر وقتًا للتشغيل.

المعارض التجارية

المعرض التجاري هو حدث تجتمع فيه الشركات والمشترين معًا لعرض ومناقشة أحدث المنتجات والخدمات. غالبًا ما تتم هذه الأحداث في مراكز المؤتمرات في المدن الكبيرة وتستمر عدة أيام. هناك أيضًا معارض تجارية محلية أصغر تقام في مناطق مختلفة حول العالم.

بالنسبة للمشترين ، إنها فرصة رائعة لتجربة المنتجات قبل شرائها والتواصل مع أصحاب الأعمال الآخرين. يمكن أن يمنحك أيضًا إلهامًا لا نهاية له لأفكار منتجات جديدة. تقدم المعارض التجارية أيضًا ورش عمل وعروض تقديمية وحلقات نقاشية وفعاليات العارضين الأخرى.

منتجات الحرف اليدوية

يعد صنع منتجاتك الخاصة يدويًا نهجًا شائعًا للعديد من الهواة. سواء كانت منتجات تجميل أو ملابس أو مجوهرات ، تمنحك المنتجات اليدوية تحكمًا كاملاً في الجودة والعلامة التجارية. ومع ذلك ، فإن العيب هو أنه يستغرق وقتًا ويصعب قياسه.

التكاليف الأخرى التي يجب مراعاتها عند صنع منتجاتك الخاصة هي:

• مواد خام
• التخزين والتخزين
• تعب

يمكن أن يؤدي صنع منتجاتك الخاصة إلى مشروع تجاري مربح. خذ على سبيل المثال Old World Kitchen ، وهي شركة عائلية متخصصة في أدوات المطبخ المصنوعة يدويًا. على الرغم من نمو العلامة التجارية بعد التحول من Etsy إلى Shopify ، فقد بقيت وفية لبيع السلع المصنوعة يدويًا ، مع الاستمرار في سرد ​​قصة عائلتها وتنمية نشاط تجاري مربح عبر الإنترنت.

دليل مجاني: كيفية العثور على منتج مربح للبيع عبر الإنترنت

هل أنت متحمس لبدء عمل تجاري ، لكنك لست متأكدًا من أين تبدأ؟ سيعلمك هذا الدليل المجاني الشامل كيفية العثور على منتجات رائعة حديثة الاتجاه ذات إمكانات مبيعات عالية.

احصل على الدليل المجاني

احصل على كيفية العثور على منتج للبيع عبر الإنترنت: تم تسليم ملف PDF للدليل النهائي مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

أوشكت على الانتهاء: الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني أدناه للوصول الفوري.

عنوان بريد الكتروني احصل على التحديثات

سنرسل لك أيضًا تحديثات حول الأدلة التعليمية الجديدة وقصص النجاح من Shopify النشرة الإخبارية. نحن نكره الرسائل الاقتحامية (SPAM) ونعدك بالحفاظ على أمان عنوان بريدك الإلكتروني.

شكرا على الإشتراك. ستبدأ في تلقي نصائح وموارد مجانية قريبًا. في غضون ذلك ، ابدأ في بناء متجرك مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا من Shopify.

البدء

12 تطبيقًا لتحديد مصادر المنتجات

سواء كنت تدير أعمال التجارة الإلكترونية الأولى أو الخامسة ، استكشف التطبيقات الـ 12 التالية لمصدر المنتجات لمتجرك:

1. مصافحة
2. برنتيفاي
3. دريبشيبر
4. DSers
5. ضرس
6. سينسي
7. مركز الإبداع
8. طباعة
9. متجر الأزياء الخاص بي على الإنترنت
10. لولو دايركت
11. أشكال
12. موداليست

1. المصافحة: Shopify سوق الجملة

السعر: مجاني

Handshake هو سوق بيع بالجملة وتطبيق لمصادر المنتجات تم إنشاؤه وتشغيله بواسطة Shopify. يتيح لك هذا التطبيق الاختيار من بين مئات الآلاف من المنتجات من العلامات التجارية في جميع أنحاء الولايات المتحدة (البلد الوحيد الذي يتوفر فيه حاليًا).

يحتوي كتالوج Handshake على مجموعة متنوعة من المنتجات ، مما يجعل تطبيق مصادر المنتج هذا طريقة رائعة للعثور على أفضل الكتب مبيعًا التالية ، بغض النظر عن تخصصك. تشمل بعض الفئات الأعلى ما يلي:

• ثياب
• شموع
• ادوات مكتبيه
• عطور
• المنزل والمعيشة

2. Printify: ملابس وملحقات مطبوعة حسب الطلب

السعر: خطة مجانية متاحة

إذا كنت تبحث عن طريقة لإدخال بعض إبداعك في ما تبيعه ، فإن المنتجات المطبوعة عند الطلب هي خيار شائع. باستخدام Printify ، يمكنك الاختيار من بين كتالوج كبير من المنتجات لتخصيصها باستخدام تصميماتك الخاصة.

على الرغم من أن Printify مجاني للاستخدام (تدفع مقابل المنتجات على أساس كل طلب) ، عندما تكون مستعدًا للتوسع ، يمكنك أيضًا الترقية إلى خطة مدفوعة مقابل 29 دولارًا شهريًا ، لتحسين هوامش ربحك بخصم 20٪ على جميع المنتجات.

باستخدام Printify ، يمكنك وضع تصميماتك الخاصة على:

• قمصان
• هوديس
• حمل الحقائب
• أكواب القهوة
• شارات الجدار
• ملصقات
• مناشف الشاطئ
• دفاتر الملاحظات
• أسرة الحيوانات الأليفة
• و اكثر

هل أنت مهتم باستكشاف كيفية إنشاء تطبيق خاص بك لـ Shopify؟ تعرف على كيفية إنشاء تطبيق Shopify على مدونة تطوير وتصميم الويب.

3. Dripshipper: دروبشيبر القهوة الجودة

السعر: 30 دولار في الشهر

هل تعتبر نفسك متذوق قهوة ولكنك قلق من بيع منتج دون المستوى؟ قد يكون Dripshipper ، تطبيق دروبشيبينغ القهوة ، مناسبًا لك. يتم شحن الحبوب الكاملة في نفس يوم تحميصها للحصول على قهوة طازجة قدر الإمكان.

قم بتحميل شعارك الخاص ، واختر نوع القهوة التي تريد تقديمها ، وخصص ملصقاتك لبيع قهوة العلامة البيضاء تحت علامتك التجارية الخاصة مباشرة إلى عملائك. يمكنك أيضًا تقديم اشتراك في القهوة ، بحيث يمكن للعملاء الحصول على حقيبة جديدة يتم تسليمها مع نفاد الإمدادات السابقة.

تشمل أنواع منتجات القهوة التي يمكنك بيعها ما يلي:

• قهوة أحادية المصدر (لاوس ، وبابا غينيا الجديدة ، وكولومبيا ، إلخ.)
• كبسولات قهوة أحادية الخدمة
• قهوة منزوعة الكافيين
• منتج قهوة مخصص (اختر المنشأ ، التحميص ، الحجم ، الكيس ، إلخ.)

4. DSers: اختر من بين ملايين المنتجات للبيع

السعر: خطة مجانية متاحة

تم تصميم DSers لتسهيل العثور على أفضل المنتجات وإضافتها إلى متجر Shopify الخاص بك وشحنها مباشرة إلى عملائك.

يمكنك الاختيار من بين ملايين المنتجات عبر أي سوق متخصص تقريبًا يمكنك التفكير فيه ، وتنسيقها في متجر إلكتروني ذي علامة تجارية لخدمة جمهور معين ، مثل ملحقات الحيوانات الأليفة لأصحاب الحيوانات الأليفة أو معدات التصوير بالهواتف الذكية للمسافرين.

أفضل ما في الأمر هو أن DSers يمنحك بيانات حول كيفية أداء كل منتج ، حتى تتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن ما تضيفه إلى متجرك.

أنواع المنتجات التي يمكنك بيعها:

• خواتم
• نظارة شمسيه
• ساعات
• ثياب
• إلكترونيات
• ملحقات الهاتف
• و اكثر

5. Spocket: موردو الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي

السعر: خطة مجانية متاحة

Spocket هو تطبيق آخر لمصادر المنتجات يتيح لك إضافة منتجات من موردي دروبشيب في الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي. يقدم كتالوجًا كبيرًا للمنتجات عالية الجودة والفواتير ذات العلامات التجارية ، بالإضافة إلى أوقات الشحن السريعة.

من خلال أسعار الجملة ، تعد الخدمة بخصم 30٪ إلى 60٪ على سعر التجزئة لجميع المنتجات ، مما يتيح لك هوامش ربح كبيرة لكي تصبح مبدعًا مع الخصومات.

تشمل المنتجات التي يمكنك الحصول عليها من خلال Spocket ما يلي:

• أقراط
• ثياب
• المعدات الرياضية والخارجية
• الأحذية
• أدوات الاستحمام والجمال
• و اكثر

6. Syncee: سوق عالمي للموردين

السعر: خطة مجانية متاحة

من المخزون إلى الموثوقية إلى أوقات التسليم ، هناك الكثير من العوامل التي يجب مراعاتها عند البحث عن مورد. باستخدام Syncee ، يمكنك تصفح كتالوج للموردين الجديرين بالثقة من جميع أنحاء العالم واستيراد المنتجات بسهولة إلى متجرك لبدء البيع.

تشمل المنتجات التي يمكنك استيرادها ما يلي:

• منتجات الأطفال
• ساعات
• موضة
• ألعاب الأطفال
• إكسسوارات الصيد
• عطر
• و اكثر

7. Creative Hub: بيع الأعمال الفنية التي صنعها الفنانون المعاصرون

السعر: مجاني للتثبيت

مع Creative Hub ، لست بحاجة إلى أن تكون فنانًا لبيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت. يمنحك هذا السوق الذي يتخذ من المملكة المتحدة مقراً له إمكانية الوصول إلى الأعمال الفنية المتميزة لفنانين معاصرين لبيعها في متجرك الخاص. لكل قطعة ، يتم إخبارك بسعر التجزئة (الحد الأدنى للسعر الذي يمكنك بيعه به) وحصتك كبائع (مقدار ما يمكنك تحقيقه بسعر التجزئة). حتى أن بعض المطبوعات محدودة الإصدار وتتطلب سعرًا أعلى.

هناك تكلفة شحن دولية ثابتة ، مما يجعل الشحن بسيطًا ويتيح لك البيع لأي شخص في أي مكان في العالم. من المهم ملاحظة أن الإطارات غير مضمنة (على الرغم من أنك قد تكون قادرًا على تحديد مصدرها وتقديمها من خلال أحد التطبيقات الأخرى في هذه القائمة).

8. Printful: منتجات طباعة حسب الطلب قابلة للتخصيص بدرجة عالية

السعر: مجاني للتثبيت

Printful هي شركة أخرى للطباعة عند الطلب ، مثل Printify ، ولكن مع بعض الاختلافات الرئيسية.

تقدم Printful خيارات تخصيص أكثر قوة للمنتج ، إلى جانب القدرة على تمييز تجربة العميل (باستخدام الملصقات ذات العلامات التجارية وإدخالات العبوات والملصقات). يمكنك أيضًا طلب عينات من المنتجات بسعر مخفض ، حتى تتمكن من معرفة الشكل الذي ستبدو عليه منتجاتك قبل البدء في الترويج لها.

تشمل أنواع المنتجات التي يمكنك تخصيصها ما يلي:

• قمصان
• ملصقات
• سروال ضيق
• قبعات مطرزة
• حمالات الصدر الرياضية
• جوارب
• أغلفة الجوال
• الوسائد
• ركض
• سترات الانتحاري
• و اكثر

9. متجر الأزياء الخاص بي على الإنترنت: أزياء وإكسسوارات للنساء

السعر: 29 دولار / شهر

My Online Fashion Store هو متجر دروبشيبر مقره الولايات المتحدة مع مخزون كبير من الملابس الأنيقة للنساء. من القمصان إلى القيعان ، ومن المجوهرات إلى الأحذية ، هناك عدد كبير من العناصر ، ولكل منها سعر بيع مقترح.

ما هو أكثر من ذلك هو أنه يوفر عوائد مجانية وأسعار شحن رائعة ، ومع ذلك ، يمكنه فقط خدمة العملاء في الولايات المتحدة في الوقت الحالي ، مما يحد من سوقك.

تشمل المنتجات التي يمكنك بيعها ما يلي:

• الأوشحة
• اعلى الخزان
• الملابس الداخلية
• نظارة شمسيه
• حقائب اليد
• القبعات
• أحزمة
• و اكثر

10. Lulu Direct: طباعة كتب وتقويمات حسب الطلب

السعر: مجاني للتثبيت

يركز Lulu Direct حصريًا على الكتب والتقويمات ، مما يتيح لك استخدام الطباعة عند الطلب لإطلاق منتج الكتاب الخاص بك. يمكنك اختيار تنسيق وحجم الكتاب ، سواء كنت تريد غلافًا كرتونيًا أو ورقيًا ، أو ملونًا أو حبرًا أبيض وأسود ، وجودة الورق الذي تريد استخدامه للصفحات الداخلية.

هل لديك فكرة عن كتاب طاولة القهوة الأكثر مبيعًا؟ Lulu Direct هي طريقة منخفضة المخاطر لتجربة فكرتك قبل الاستثمار بكثافة فيها.

تشمل أنواع الكتب التي يمكنك إنشاؤها ما يلي:

• دفاتر صور بغلاف من الكرتون
• الروايات
• كتب هزلية
• المصنفات
• كتب الشعر
• التقويمات
• المجلات والدفاتر

11. Shapeways: طباعة ثلاثية الأبعاد متميزة عند الطلب

السعر: مجاني للتثبيت

Shapeways هي خدمة طباعة وتنفيذ ثلاثية الأبعاد تتيح لك تحميل النماذج ثلاثية الأبعاد الخاصة بك وإضفاء الحيوية عليها كمنتجات مادية.

في حين أن هذا قد يكون أحد أكثر التطبيقات تكلفة لاستخدامها في هذه القائمة (مع الأخذ في الاعتبار التكاليف الأولية للنمذجة ثلاثية الأبعاد) ، يمكنك استخدامه لإنشاء منتجات فريدة عالية الجودة لبيعها عند الطلب أو للنماذج الأولية السريعة.

تشمل مواد الطباعة ثلاثية الأبعاد المتوفرة ما يلي:

• بلاستيك
• فولاذ
• ذهب
• الألومنيوم
• الحجر الرملي
• كربون
• و اكثر

12. Modalyst: شبكة كبيرة من الموردين بشحن سريع

السعر: خطة مجانية متاحة (5٪ رسوم معاملات على المبيعات)

Modalyst عبارة عن شبكة مورّدين تتيح لك الوصول إلى دروبشيبرز في الولايات المتحدة بأوقات شحن سريعة نسبيًا. يمكنك العثور على علامات تجارية مستقلة ومنتجات عصرية وسلع منخفضة التكلفة لبيعها في متجرك الخاص.

تشمل العديد من علاماتها التجارية المستقلة تجار Shopify الآخرين الذين يستوفون متطلبات صارمة ومنفتحون على تكوين شراكات دروبشيبينغ.

تشمل المنتجات التي يمكنك العثور عليها في Modalyst ما يلي:

• حقائب ظهر
• ملابس رسمية
• قمصان
• الأحذية
• ملابس سباحة
• مجوهرات
• إلكترونيات
• و اكثر

نصائح للحصول على المنتج

القيام بأبحاث السوق

تتضمن أبحاث السوق جمع المعلومات حول الأشخاص والشركات والسوق ، ثم تحليلها لفهم احتياجات السوق. تُستخدم أبحاث السوق لمساعدة أصحاب الأعمال على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن تطوير المنتجات والتسويق والاستهداف.

يقترح Gerrid Smith ، كبير مسؤولي التسويق بشركة Joy Organics ، أن شركات البيع بالتجزئة دائمًا ما تراقب التغيرات في السوق. "ما هي أنواع السلع الأكثر نجاحًا في السوق تحديدًا؟ ما الذي يجعل المنتج مناسبًا لاحتياجات جمهورك المستهدف؟ يعتمد بقاء شركتك على إيجاد إجابات لهذه الأسئلة ".

عندما تقوم بشراء المنتجات ، فأنت تريد أن تفهم بعض الأشياء الأساسية:

• اتجاهات الصناعة
• احتياجات المستهلك
• الاتجاهات التشريعية

تساعدك معرفة هذه المعلومات في اختيار عرض المنتج المناسب قبل العثور على مورد. يساعدك على فهم مشكلة أو فرصة والتخطيط لحلها. على سبيل المثال ، إذا كان القماش المطوّر حديثًا يساعد المتجولون على التخلص من العرق والبقاء جافين لساعات ، فقد يرغب متجر الملابس في الهواء الطلق في اختبار التصميمات باستخدام هذا القماش.

لكن أين تجد هذه البيانات؟ هناك طريقتان:

• أساسي ، وهو معلومات مباشرة تجمعها بنفسك ، مثل الاستطلاعات أو مجموعات التركيز أو مقابلات العملاء.

• الثانوية ، وهي معلومات عامة ، مثل المجلات والتقارير الحكومية ومحللي الصناعة والمنشورات التجارية.

ابحث عن منتجك. تقييم الاتجاهات والبيانات. تعد أبحاث السوق أمرًا بالغ الأهمية في تحديد المنتج المناسب ونقطة السعر لشركتك. تحتاج إلى التأكد من وجود طلب المستهلك لجعل ما تبيعه جديرًا بالاهتمام. ستتيح لك هذه المعلومات اتخاذ قرارات مستنيرة عندما يتعلق الأمر باختيار مورديك.

احصل على عينات

بمجرد العثور على منتج جيد مع مورد موثوق ، فأنت جاهز للخطوة التالية: الحصول على العينات. يعد طلب العينات أمرًا مهمًا لأنك تريد اختبار جودة المنتجات المحتملة التي ستبيعها في متجرك. بقدر ما يبدو المنتج رائعًا في الصور ، فأنت تريد أن تضمن أنه من الدرجة الأولى قبل تقديمه لعملائك.

يساعدك تشغيل العينة أيضًا على فحص كفاءة المورد. ستفهم كيفية توصيل الطلبات ومعالجتها وشحنها ، وكيف يقومون بتعبئة المنتجات. سيُظهر أيضًا موردًا محتملاً أنك جاد في العمل معًا.

طلب العينات هو تكتيك يستخدمه بشكل منتظم Tyler Rybacki ، الذي يعمل على تطوير المنتجات في شركة Jot القائمة على الاشتراك. يقول تايلر: "اطلب دائمًا عينة من المنتج قبل الالتزام بأمر ما".

"تمكّنك عينات المنتجات من فحص مستوى الجودة بحيث يمكنك التأكد من أن كل طلب يستحق استثمارك. يعد الحصول على عينة في متناول اليد مفيدًا أيضًا في التقاط صور المنتجات للمبيعات ومواد التسويق وموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ".

عند تقديم طلبك ، قم بتغطية ما يلي:

• قم بتضمين المواصفات الدقيقة للمنتج. كن مفصلا. إذا كانت لديك معلومات مهمة مثل ألوان أو أنماط معينة ، فشاركها.
• اطلب من المورد تسمية حزمة العينة الخاصة بك على أنها "ليست ذات قيمة تجارية" لتجنب تغييرات الرسوم إذا تم الاستعانة بمصادر خارجية.
• اطلب علامة الشركة ورقم الطراز للتمييز بين العينات أثناء الاختبار.
• اطلب محادثة فيديو قبل شحن العينة. بهذه الطريقة ، يمكنك رؤية المنتج وإجراء أي تعديلات قبل الشحن.
• إذا كان منتجك مملوكًا ، فاحصل على أي براءات اختراع وعلامات تجارية قبل الحصول على عينة. يمكن للموردين بسهولة إعادة صنع منتجك وبيع إصدار آخر لشركات أخرى.

عند البحث عن مورد منتج جيد ، يوصي تايلر بالحصول على عينات من ثلاثة إلى خمسة موردين. سيساعدك القيام بذلك على قياس نطاق الجودة والأسعار والخدمات المتاحة. ومن خلال طلب عينات بمجموعة متنوعة من الألوان والأنماط ، يمكنك تحديد المنتج والمورد الأنسب لعملك ".

اطلب دائمًا عينة من المنتج قبل الالتزام بأمر ما.

مصدر محلي عندما يكون ذلك ممكنًا

تشير المصادر المحلية إلى الحصول على المنتجات من الموردين المحليين بدلاً من الموردين الدوليين. قد تعني كلمة "محلي" مجتمعك المباشر أو موطنك. يمكن أن يؤدي البحث عن مصادر محلية إلى تقليل تكاليف سلسلة التوريد ، ومساعدتك على إطلاق المنتجات بشكل أسرع ، وكسب المزيد من الإيرادات.

عمل ستيفن لايت ، الشريك في ملكية شركة المراتب نولا ، مع كل من الموردين الدوليين والمحليين لمراتب شركته. بسبب الاضطرابات الأخيرة في سلسلة التوريد ، انتقل إلى المزيد من الموردين المحليين ، والتي "أثبتت فوائدها".

"على سبيل المثال ، يمكن أن يمنحك بناء العلاقات مع الموردين المحليين مزيدًا من التحكم في كل عنصر مهم في عملية الشراء. هناك أيضًا مسألة المرونة. من المرجح أن يكون الموردون داخل منطقتك أكثر تفاعلاً مع احتياجاتك كشركة ، وأن يكونوا قادرين على تلبية وتنسيق الشحنات في غضون فترة زمنية قصيرة ".

مع الموردين المحليين ، يمكنك أيضًا فحص المنتجات شخصيًا ومقابلتها شخصيًا ، مما يسهل تطوير علاقة أوثق.

للعثور على موردين محليين ، يمكنك استخدام بحث Google بسيط مثل "تاجر جملة [ موقع ] [ منتجات ]." في المثال أدناه ، ستشاهد نتائج "تاجر جملة للملابس النسائية في لوس أنجلوس" توفر عددًا قليلاً من الشركات المحلية التي يمكنك الاتصال بها.

من المرجح أن يكون المورّدون داخل منطقتك أكثر تفاعلاً مع احتياجاتك كشركة وأن يكونوا قادرين على تلبية وتنسيق الشحنات في غضون فترة زمنية قصيرة.

العمل مع موردين متعددين

العمل مع مورد واحد لشركتك يجعل عملية الحصول على المنتجات أمرًا بسيطًا. أضف موردًا أو اثنين آخرين إلى هذا المزيج وقد تعقد علاقات الموردين وتخاطر بدفع المزيد مقابل أحجام الطلبات المنخفضة. ومع ذلك ، يمكن لاستراتيجية الموردين المتعددين أن تقلل من مخاطر سلسلة التوريد وتساعد في تلبية متطلبات عملك.

ولكن كم عدد الموردين الذين يجب أن تعمل معهم؟ يوضح ستيفن: "لا توجد إجابة محددة لكل عمل". "ولكن في مواجهة أزمة سلسلة التوريد ، من الجيد أن تكون الشركات استباقية وأن تبني علاقات مع موردين متعددين ، وأن تضم الموردين الاحتياطيين كجزء من استراتيجية الشراء. توفر إستراتيجية الموردين المتعددين مرونة الأعمال وشبكة أمان في مواجهة النقص والتأخير والمشكلات الأخرى التي يمكن أن تترك لهم مشكلات خطيرة في المخزون ".

يمكن تقليل أي مخاطر تتعلق باستراتيجية الموردين المتعددين من خلال العمل مع موردين ذوي جودة عالية. قبل العمل مع أي مورد ، قم بتقييم المعايير التالية:

• جودة المنتج
• التسليم والمهل الزمنية
• عائدات
• عيوب
• شكاوى الزبون
• الاهلية

يقترح آرون ألبيتر ، مؤسس شركة Izba ، وهي شركة استشارية في سلسلة التوريد والاستعانة بمصادر خارجية وتكنولوجيا ، التفكير في أهدافك طويلة المدى عند تقييم مورد. "للتأكد من أن قدرة المورد الخاص بك أو التدفق النقدي للمخزون لا يقيد نموك ، فكر في ما تحتاجه للأفق الزمني القادم من 18 إلى 24 شهرًا وقم بتحسين ذلك" ، كما يقول.

وبعد ذلك ، في غضون بضعة أشهر ، راجع هذه التوقعات واكتشف ما إذا كانت احتياجاتك قد تغيرت. من خلال القيام بذلك ، ستكتشف مشكلات السعة قبل وصولها وستكون قادرًا على الاستثمار في القدرات أو العلاقات الجديدة مع تجنب الجلوس على جبل من المخزون ".

تعد العلاقات مع الموردين ميزة تنافسية ، لذلك إذا كنت لا تشعر أن المورد يعمل لصالحك ، فأعد النظر في العلاقة. تعد إعادة التفاوض على العقود واستكشاف الخيارات الأخرى جزءًا من امتلاك أعمال التجارة الإلكترونية. تأكد من أن أداء المورد يتوافق مع أهدافك قصيرة وطويلة المدى وأنه يمكنه تلبية احتياجاتك. إذا لم يكن كذلك ، ففكر في إضافة مورد آخر إلى قائمتك.

اذهب دائمًا مع أمعائك. عند البحث عن منتجات جديدة والبحث عن موردين محتملين ، اختر تلك التي تتماشى مع العلامة التجارية لشركتك. تريد أن تتأكد من أنك لست تابعًا لموردين غير جديرين بالثقة ، لذلك ابحث دائمًا مسبقًا ولا تتخذ قرارات متهورة قد تضر بعملك.

لا توجد منتجات للبيع؟ لا مشكلة

مع صعود موردي الطرف الثالث والأسواق عبر الإنترنت ، مثل تلك التي قمنا بتغطيتها أعلاه والعشرات التي يمكنك العثور عليها في Shopify App Store ، لم يعد العرض هو العقبة التي كان عليها في السابق لبدء عمل تجاري صغير. تُعد هذه التطبيقات طريقة رائعة لبدء عمل تجاري منخفض الاستثمار ، وتوسيع خط الإنتاج ، وإعداد أعمالك للبيع عبر الإنترنت بشكل مربح وفعال.

رسم إيضاحي لغراسيا لام