صنع كتب إلكترونية حية: إليك كيف تعمل اليوم

ذات مرة ، كان هناك حل مباشر لـ "تحقيق الدخل" من موقع الويب الخاص بك عندما سئمت من محاولة جعل AdSense يعمل:

اكتب كتابًا إلكترونيًا!

إن امتلاك شيء خاص بك لتقدمه ، حتى كتاب إلكتروني بسيط بقيمة 7 دولارات ، يفوق دائمًا محاولة تحقيق الدخل من حركة المرور من خلال الإعلانات.

ولا يزال هذا صحيحًا. (في الواقع ، بلغت مبيعات الكتب الإلكترونية 9 مليارات دولار في عام 2015).

ولكن نظرًا لأن المزيد والمزيد من الناس قد أخذوا هذه النصيحة ، فنحن بحاجة إلى مزيد من الإستراتيجية لبناء أعمال قوية حول الكتب الإلكترونية.

لا يزال من الممكن القيام بذلك ، وسأتحدث عن الأشخاص الذين يقومون بذلك. ولكن يمكنك أيضًا السماح للكتب الإلكترونية بأن تصبح جزءًا من لعبة أكبر ، ضمن استراتيجية أعمال رقمية أكبر.

مسرحية كتب إلكترونية مباشرة للبيع

نعلم جميعًا أن بعض مؤلفي الخيال يقومون ببيع الكتب الرقمية فقط على أمازون.

في الواقع ، عدد قليل من هؤلاء المؤلفين هم أصدقاء أعزاء لنا.

لكن هذا ليس ما سنتحدث عنه اليوم. عالم الخيال هو عالم رائع بحد ذاته ، ولكن النوع الآخر من الكتب الإلكترونية - "منتج المعلومات" التقليدي إلى حد ما المصمم لتعليم شيء ذي قيمة - هو نوع لدينا الكثير من الخبرة معه.

اثنان من كبار الناشرين للكتب الإلكترونية

أصبح إنشاء عمل تجاري حول الكتب الإلكترونية وحدها أكثر صعوبة ، ولكن إذا نظرت إلى مدرسة دارين راوز للتصوير الرقمي ، فقد نما هذا الموقع ليصبح مركزًا للتجارة الإلكترونية بفضل قوة الكتب الإلكترونية.

(في السنوات الأخيرة ، توسعت مدارس DPS لتقديم دورات تدريبية أيضًا - وهو تطور طبيعي يمكن أن يكون مربحًا بشكل ملحوظ).

تركز كل من كتب DPS الإلكترونية على موضوع يريد الجمهور معرفة المزيد عنه - مع عناوين مثل Life in Natural Light و Captivating Color .

هناك بعض المفاتيح لنجاح مكتبتهم:

• الكتب رائعة . يقوم فريق دارين بعمل استثنائي في تصميم كتبهم الإلكترونية ، وإنشاء معادلات رقمية لـ "كتب طاولة القهوة" ، والتي تتميز بالطبع بالكثير من التصوير الفوتوغرافي الرائع.
• تعتبر الكتب مفيدة للغاية أيضًا ، حيث تنقل العميل من خلال تقنية تصوير معينة حتى تتمكن من الحصول على نتائج أفضل في عملها الخاص.
• وتقدم الكتب الإلكترونية قيمة رائعة بسعر 10 دولارات فقط لكل منها. هذه صفقة صغيرة ، ولكن نظرًا لوجود الكثير منها ، ولأن DPS تتمتع بجمهور كبير ومتحمس ، فإن الأرباح تتراكم.

شخص آخر يعرف شيئًا أو اثنين عن الكتب الإلكترونية الناجحة للغاية هو Brett Kelly ، مؤلف Evernote Essentials .

كتب بريت الدليل النهائي لتطبيق Evernote الشهير. على الرغم من توفر العشرات من المرشدين بدولار واحد ودولارين ، فقد فاز بالحرب (بسعر 29 دولارًا) - لأنها كانت ، بكل بساطة ، أكثر فائدة بشكل كبير من الأدلة الأرخص.

قام بريت بالعديد من المشاريع منذ ذلك الحين. حتى أنه عمل في Evernote لفترة من الوقت - لقد أحببت الشركة كتابه كثيرًا ، وقد جلبوه معه ، مع السماح له بالاحتفاظ بأعماله الرقمية المربحة.

يعرض كل من دارين وبريت ثلاث ميزات يحتاجها أي كتاب إلكتروني ناجح:

1. تصميم عظيم
2. فائدة لا تصدق
3. قيمة ممتازة للاستثمار (للوقت أو المال)

المنتج التمهيدي منخفض التكلفة

مع الارتفاع الهائل في جهاز كيندل أمازون ، اعتاد القراء على دفع بضعة دولارات فقط لشراء الكتب الإلكترونية.

(لاحظ أن هذا ليس هو الحال دائمًا - فقد نجا سعر بريت ، المذكور أعلاه ، بسبب سمعة هذا الكتاب وجودته الممتازة.)

إذا كنت تحاول كسب عيشك بالكامل باستخدام الكتب الإلكترونية ، فقد تكون نقطة السعر المنخفض صعبة. ولكن يمكنك أيضًا استخدام نقطة السعر الأقل لصالحك باستخدام الكتب الإلكترونية كنقاط دخول منخفضة المخاطر للغاية إلى عملك.

على سبيل المثال ، في Big Brand System ، تستخدم باميلا ويلسون أدلة إلكترونية منخفضة التكلفة كنقاط انطلاق لعلاقة مستمرة مع أعمالها.

عناوين مثل Business Name و Tagline Guide ودليل البدء السريع للعلامة التجارية الخاصة بك تعرض خبرة Pamela وتعطي العملاء المحتملين طعمًا عن كيفية مساعدتها في تنمية أعمالهم.

تنشئ مكتبتها من الكتب الإلكترونية منخفضة التكلفة قائمة بالمشترين لعروض باميلا الأغلى ثمناً ، بما في ذلك خانات التدريب الخاصة.

لماذا هذا رائع؟ لأن قائمة المشترين (حتى لو كانوا قد التقطوا للتو سلعة غير مكلفة) تكون دائمًا أكثر استجابة من قائمة الاهتمامات البسيطة.

لقد قدم المشترون بالفعل التزامًا صغيرًا مع مؤسستك ، والذي أظهر البحث أنه غالبًا ما يؤدي إلى رغبة أكبر في اتخاذ إجراءات مماثلة.

بالنسبة للعديد من المشترين ذوي الأسعار المنخفضة ، سيكون الانتقال إلى عرض أكثر كثافة هو الخطوة التالية الطبيعية. وإذا بذلت جهدًا لجعل كتابك الإلكتروني منخفض التكلفة استثنائيًا ، فلا يوجد "إعلان" أفضل لكيفية التعامل مع مشروع أو منتج أكبر.

قائمة المشترين ، بالطبع ، تستبعد أيضًا "looky-loos" الذين يشتركون في القوائم ولكن لا يقرؤونها أو موجودون فقط في القائمة للحصول على موارد مجانية.

قائد الفكر

لفترة طويلة الآن ، كانت كتابة كتاب وسيلة لفتح المزيد من الأبواب بخلاف العائد الذي تحصل عليه من الكتاب نفسه.

جوش كوفمان ، مؤلف كتاب ماجستير إدارة الأعمال الشخصية والعشرون ساعة الأولى ، يضع الأمر على هذا النحو:

"لا تزال كتابة كتاب يميل إلى أن يكون له تأثير إيجابي على سمعتك: إذا استثمرت جهدًا لكتابة كتاب جيد / مفيد ، فقد قضيت وقتًا أطول في التفكير في الموضوع أكثر من الآخرين ، مما يجعلك نادرًا وذو قيمة للناس المهتمين بالموضوع ".
- جوش كوفمان

بالنظر إلى الوقت والعرض الكافيين ، يمكن أن يوفر الكتاب الإلكتروني الممتاز (أو سلسلة الكتب) كلاً من الإيرادات ومدخلًا لأشياء أكبر.

"عندما أطلقنا Copy Hackers على Hacker News في عام 2011 ، قمنا ببيع كتب إلكترونية بقيمة 20 ألف دولار في غضون أيام قليلة. كان هذا المال كل شيء بالنسبة لي في ذلك الوقت. لقد كانت إشارة إلى أن تجربتنا الصغيرة للكتب الإلكترونية يمكن أن تتحول إلى عمل تجاري ، وأن هناك سوقًا لما لدينا ، وأن السوق سيدفع لنا مقابل ما نعرفه. بدون كتبنا الإلكترونية ، كنت سأضطر إلى العثور على وظيفة (لاف) في عمل شخص آخر (لاف) ؛ مع الكتب الإلكترونية ، كان بإمكاني تجربة يدي في التدوين.

"بعد سنوات من إطلاقنا ، أصبحت كتبنا الإلكترونية أقل بكثير فيما يتعلق بتوليد الإيرادات. لقد ساعدنا الترويج لهم على مواقع مثل AppSumo و Freelancer على زيادة قائمتنا. وقد أتاح لنا الحصول عليها في أيدي صناع ومؤثرين مشاريع استشارية ومقابلات ومشاركات محادثة ".
- جوانا ويب ، قراصنة نسخ

منشئ العلاقة

كتب الكثير عن استخدام كتاب إلكتروني كمكافأة للاشتراك. بمعنى آخر ، يمكنك استخدام كتاب إلكتروني "كرشوة أخلاقية" لحمل الأشخاص على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

وهو يعمل جيدًا حقًا لذلك - ولكن من الذكاء فهم التفكير المنطقي الأعمق للأعمال.

يعد تقديم شيء ذي قيمة ، مثل كتاب إلكتروني ، مكافأة على اتخاذ إجراء. ولكنها تحتاج أيضًا إلى أن تصبح حجر الزاوية لعلاقة عمل مستمرة.

كما يمكن لأي متخصص مبيعات مختص أن يخبرك ، قبل إجراء عملية الشراء ، يحتاج المشترون إلى:

• اعرفك،
• مثلك و
• اثق بك.

الكتاب الإلكتروني الذي يحصل فقط على احتمال التسجيل في قائمة بريدك الإلكتروني لا يرقى إلى مستوى إمكاناته.

تحتاج هذه "الرشاوى الأخلاقية" إلى حث العميل المحتمل على اتخاذ إجراء ، كما يحتاجون أيضًا إلى تعزيز العلاقة المهنية لبناء قضية الشراء النهائي.

على سبيل المثال ، My Copyblogger هو موقع عضوية مجاني تمامًا به مكتبة واسعة من الكتب الإلكترونية المجانية لتسويق المحتوى.

عندما أنشأنا مكتبة العضوية المجانية ، أخذنا "تداول كتاب إلكتروني للاشتراك في البريد الإلكتروني" التقليدي إلى مستوى جديد تمامًا (وزدنا عدد الاشتراكات في البريد الإلكتروني بحوالي 400 بالمائة).

هل كان من الممكن أن نقدمها للبيع وكسبنا بضعة دولارات؟ قطعا.

ولكن من خلال استخدامها كحجر الزاوية لتجربة عضوية مجانية قيّمة ، فإننا نعزز العلاقات من أجل منتجات أكثر تقدمًا مثل أكاديمية التجارة الرقمية. (سيتم إعادة فتح أكاديمية التجارة الرقمية للطلاب الجدد في 21 أغسطس 2017 ، لذلك إذا كنت مهتمًا بالانضمام ، فأضف عنوان بريدك الإلكتروني إلى قائمة الانتظار أدناه.)

الوردة هي وردة

عندما تقرر الدور الذي قد يلعبه الكتاب الإلكتروني في إستراتيجية عملك ، تذكر أنه ليس عليك في الواقع تسميته كتابًا إلكترونيًا.

في الواقع ، يمكن أن تكون الكتب الإلكترونية في أشكال أخرى داعمة قوية للأعمال.

لذا ، فإن رائد الأعمال الرقمي الملهم والقائم على القيم مثل كريس جيلبو قد (وقد فعل) وصف كتابه الإلكتروني بأنه بيان رسمي .

إذا كنت تقدم منتجات أو خدمات B2B ، فمن المحتمل أن تكون بعض كتبك الإلكترونية على الأقل أوراق بيضاء.

في Rainmaker Digital ، نحن معجبون بالتقرير الخاص ، لكننا نحب أيضًا المواد الأخرى القابلة للتنزيل مثل قوائم المراجعة وأوراق العمل والرسوم البيانية.

وأحد الأشياء المفضلة التي ألعب بها مؤخرًا هو كتاب العمل ، مع الارتباطات العملية والعملية التي تجلبها التسمية.

كلما كنت أكثر مرونة بشأن طريقة تفكيرك في كتبك الإلكترونية وحزمها ، زادت قوة الأداة التي يمكن أن تصبح في استراتيجية عملك الرقمي.