العناصر الأساسية للدورات المربحة عبر الإنترنت

بعد الكتب الإلكترونية ، تعد الدورات التدريبية عبر الإنترنت واحدة من أكثر نماذج الأعمال شيوعًا لرواد الأعمال الرقميين.

أصبح تجميع التقنية أسهل من أي وقت مضى. يعرف الجمهور أن الدورات التدريبية عبر الإنترنت ذات قيمة وقد أظهروا استعدادهم للدفع. والدورات التدريبية هي عرض طبيعي للسلطة التي تبنيها أثناء قيامك بتطوير محتوى رائع لموقعك.

لديهم الكثير من المزايا الرائعة لمنشئ الدورة التدريبية.

ولكن إذا كنت لا تحافظ على تركيزك على جمهورك وعملائك ... فلن تنجح.

مثل أي عمل تجاري (عبر الإنترنت أو خارجها) ، يحتاج عملك إلى تلبية احتياجات جمهورك وعملائك إذا كان سيستمر ... ويزدهر.

فلنتحدث عن كيفية القيام بذلك ...

ابدأ بالمتعلمين العطشى

قد يبدو هذا واضحًا بعض الشيء ، لكنه انهيار العديد من الشركات الفاشلة:

هل يمكنك الوصول إلى عدد كافٍ من الأشخاص الذين يرغبون في التعرف على موضوعك؟

عليك أن تسأل نفسك أسئلة مثل:

• هل يحتوي هذا الموضوع على عدد كبير من الأشخاص الذين يهتمون بمعرفة المزيد؟
• هل لدي طريقة للتواصل معهم؟
• ما هي بعض مشاكلهم المؤلمة مع الموضوع؟
• هل سيدفعون للتخلص من تلك المشاكل؟
• هل سيخصصون الوقت في مسار للتخلص من هذه المشاكل؟

بعض الموضوعات لا تحتاج إلى تفكير. المشورة المالية ، والتقدم الوظيفي ، والمهارات الفنية كلها أشياء سيدفع الناس لاكتسابها.

يمكن أن يكون بعضها أصعب قليلاً في الانسحاب. من واقع خبرتي ، يبحث الكثير من الناس عن نصائح حول الأبوة والأمومة عبر الإنترنت ، لكنهم غالبًا ما يكونون فقراء الوقت أو أن دخلهم المتاح ضيقًا (أو كلاهما).

من المؤكد أن نصائح الأبوة والأمومة يمكن أن تكون موضوعًا جيدًا لدورة تدريبية مربحة عبر الإنترنت ، ولكن قد يستغرق الأمر وقتًا أطول قليلاً للعثور على العرض المناسب.

إذا كان لديك بالفعل جمهور قد تم تجميعه معًا - ربما لديك مدونة أو بودكاست ، ولكن ليس لديك عمل تجاري بعد - فانتقل إلى هذا الجمهور وحاول معرفة ما الذي يرغبون في الحصول على بعض المساعدة فيه.

يمكنك أيضًا الشراكة مع شخص لديه جمهور ، لكنه لا يريد التعامل مع "كل عناصر العمل هذه". لحسن الحظ ، "الأشياء التجارية" هي مجموعة مهارات يمكنك تطويرها تمامًا.

لماذا أنت؟

بمجرد معرفة المكان الذي يتسكع فيه المتعلمون المتعطشون ، وما الذي يتعطشون له ، فقد حان الوقت لتقرير سبب وجوب ذهابهم إلى دورتك الدراسية لحل مشكلتهم ، مع الأخذ في الاعتبار جميع الخيارات الأخرى.

يطلق المسوقون على هذا تحديد المواقع. ما هو المنصب الذي تشغله في السوق الخاص بك؟ هل انت الغالية؟ (نصيحة: لا تكن رخيص الثمن.) اللطيف؟ الصارم؟ اللامع؟ المتزعزع؟

اسأل نفسك هذه الأسئلة لتبدأ في اكتشاف ما الذي يجعل عرضك مختلفًا عن الآخرين:

• ما هو التحسين المفيد المحدد الذي تقوم به في حياة عميلك؟ هل تختلف عن تلك التي تقدمها الشركات الأخرى؟
• ما هو النهج أو الزاوية الفريدة التي تستخدمها للحصول على النتائج؟
• ما هو الاختلاف أو التجربة التي لا تنسى التي يمكنك نقلها؟
• هل هناك عنصر مميز في عملك - شيء قد يذكره الشخص لصديق أو زميل؟
• هل هناك جانب خالد لوعدك؟ بالتناوب ، هل هناك شيء في عرضك له قيمة فريدة في الوقت الحالي؟

اعرف المتعلم الخاص بك

لا يمكنك خدمة العملاء - خدمتهم حقًا - حتى تعرفهم حقًا.

معرفة ما يريدون هو مجرد البداية. أنت بحاجة إلى معرفة سبب رغبتهم في الحصول عليها ، وكيف يريدون الحصول عليها ، وما الذي يرغبون في فعله للحصول عليه.

يبدأ الأمر بالتعاطف - وضع نفسك في المكانة العاطفية لمتعلمك.

تريد أن تفهم ما يفكر فيه ويشعر به ويدركه ويفعله عندما يقترب من موضوعك ويتحرك نحو أهدافه.

يمكنك البدء ببناء خريطة التعاطف - ترشدك هذه المقالة إلى كيفية القيام بذلك: خرائط التعاطف: دليل كامل للزحف داخل رأس عميلك. (يأتي مع خريطة فارغة قابلة للتنزيل يمكنك تعبئتها.)

يستغرق تمرين خريطة التعاطف بعض الوقت ، لكنه ليس صعبًا. في الواقع ، إنه ممتع للغاية. لكن معظم منافسيك لا يفعلون ذلك. هذا يترك لك مجالًا لجعل دورتك الدراسية ذات صلة وفعالية بشكل فريد.

صمم دورتك التدريبية لهم ، وليس لك

بمجرد فهمك للمتعلمين حقًا ، يمكنك تنظيم دورتك التدريبية حول الخبرات التي يحتاجون إليها من أجل الحصول على ما يريدون - بالطريقة التي يريدونها.

يستخدم التصميم التعليمي الكلاسيكي أهدافًا تعليمية (ابتكرها خبير التصميم التعليمي روبرت ماجر) لتشكيل تجربة تعليمية فعالة.

سيكون لدورتك التدريبية هدف تعليمي شامل ("مع 20 دقيقة من التدريب في اليوم ، ستتمكن من عزف 5 مقطوعات بيانو كلاسيكية بشكل جيد بما يكفي لإقناع أصدقائك ...") ، ومن ثم يكون لكل درس هدفه المصغر - أ خطوة ملموسة ومصممة جيدًا على طول الطريق إلى الهدف النهائي.

يمكنك إجراء نسخة مبسطة من هذه العملية من خلال معرفة الخطوات التالية للمتعلمين لديك:

الخطوة رقم 1: اكتشف السلوك

يجب أن يعلم كل درس في دورتك التدريبية سلوكًا واقعيًا سيتمكن المتعلم من القيام به في نهاية الدرس.

في نهاية الدرس ، ما الذي ستفعله ولا تعرف كيف تفعله اليوم؟

الخطوة رقم 2: اكتشف الشروط

ما هي الظروف أو السياق الذي سيحدث فيه هذا السلوك؟

هل سيقوم المتعلم بهذا السلوك في العمل أم في المنزل؟ هل ستستغرق ساعة؟ يوم؟ سنة؟

هل هذا شيء يتطلب التزامًا عميقًا ، أم يمكن القيام به في أوقات فراغ المتعلم؟

تحتاج هذه الإجابات على حد سواء لتصميم دورتك بشكل فعال والتواصل للعملاء المحتملين في التسويق الخاصة بك.

الخطوة رقم 3: اكتشف المعيار

إلى أي مدى سيتمكن متعلمك من القيام بهذا السلوك عندما يتقن الدرس؟

هل سيكون على المستوى المهني؟ مستوى النخبة؟ أم أن الدورة مصممة لتعلم مهارة على مستوى هواة ممتع؟

إلى أي مدى يجب أن يكون المتعلم قادرًا على تنفيذ السلوك ليقول إنه أتقن مادة الدورة التدريبية الخاصة بك؟ هذا هو المعيار الخاص بك.

النسخة السريعة

للحصول على بداية سريعة في صياغة أهداف التعلم الخاصة بك ، املأ الفراغات لهذا البيان:

بعد إكمال هذه الدورة التدريبية [أو الدرس أو الموضوع] ، ستتمكن من [سلوك محدد ، حقيقي في العالم] في [وصف الشروط أو السياق] من أجل [وصف المعيار القياسي الذي سينجزه المتعلم].

هل هذا يبدو غامر قليلا؟

يعد بناء دورة تدريبية مصممة جيدًا عبر الإنترنت أمرًا ممكنًا للغاية ، ولكن هناك الكثير من الأجزاء الصغيرة التي تريد القيام بها بشكل صحيح.

إذا كنت ترغب في الحصول على بعض المساعدة في الدورة التدريبية الرقمية الخاصة بك ، فقد أنشأ مؤسس Copyblogger Brian Clark دورة تدريبية كاملة لك حول كيفية تنظيم وبناء دورات تدريبية مربحة سيرغب جمهورك في شرائها.

ما هو هدف التعلم لهذه الدورة؟

قم ببناء وتشغيل بيئة تعليمية تفاعلية في أوقات فراغك في غضون أربعة أشهر من التسجيل في أكاديمية التجارة الرقمية.

بالطبع ، لن يشاركك هذا "المعلمون" أبدًا. أربعة أشهر ليست بين عشية وضحاها. لكنها أكثر فاعلية من الركض لمدة أربعة أشهر في العمل على الأشياء الخاطئة.

إذا كنت ترغب في إكمال الدورة التدريبية على مسار سريع - فهذا يعمل أيضًا. لكننا وجدنا أن أربعة أشهر هي الإطار الزمني المثالي لكثير من الأشخاص لتقديم عرض مدروس وملائم - على الأقل في المرة الأولى التي يقومون فيها بذلك.

إجمالاً ، تشتمل دورة براين على ست وحدات - تتقدم كل منها خطوة بخطوة حتى تقوم ببناء دورة تدريبية مربحة وقابلة للتسويق عبر الإنترنت.

1. 5 مفاهيم أساسية لرواد المعلومات ، حتى تفهم ما يحتاجه أصحاب الأعمال للنجاح في التعليم عبر الإنترنت.
2. تصميم الدورة التدريبية الخاصة بك من أجل "استيعاب" عوامل النجاح التي تؤدي إلى منتج قابل للتسويق بدرجة عالية (تم أخذ العديد من النقاط في هذا المنشور من الوحدة 2).
3. نماذج الأعمال التي يمكنك تنفيذها بسهولة بحيث تلبي الدورة التدريبية أهدافك المالية والتجارية.
4. إطار عمل الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ، والذي يتيح لك اختبار السوق بكفاءة حتى تتمكن من الوصول إلى منتج مربح في أسرع وقت ممكن.
5. تطوير المحتوى لدورتك التدريبية ، حتى لا تتورط في إنشاء منتجك. هذه هي الخطوة التي تبطئ الكثير من الناس إلى طريق مسدود - لكن ليس من الضروري ذلك.
6. إطلاق الدورة التدريبية وتسويقها - لأنه بقدر ما هو ممتع في بناء الدورات ، يكون الأمر أكثر متعة عندما يحققون لك أرباحًا كبيرة.

هذا هو أروع جزء

دورة بريان هي الدورة التدريبية الرائدة في أكاديمية التجارة الرقمية الخاصة بنا. إنها الدورة الأكثر زيارة هناك ، وقد استفاد منها مئات الأشخاص.

ولكن بالنسبة لسعر دورة Brian - قم ببناء مشروعك التدريبي عبر الإنترنت بطريقة أذكى - ستحصل على باقي أكاديمية التجارة الرقمية مجانًا .

سيكون لديك إمكانية الوصول الفوري إلى الدورات التدريبية حول موضوعات مهمة مثل كيفية إنشاء مسارات التسويق وكيفية تسويق منتجاتك وخدماتك من خلال إعلانات الوسائط الاجتماعية. وستحصل على حق الوصول إلى الدورات التدريبية الجديدة التي ننشئها في الأشهر القادمة.

سيكون لديك أيضًا وصول فوري إلى أكثر من 20 ندوة تعليمية عبر الإنترنت ودراسات حالة.

وستكون قادرًا على الحصول على إجابات لأسئلتك التجارية المحددة في جلسات أسئلة وأجوبة بأسلوب "اسألني أي شيء" مع خبراء التسويق والأعمال في Rainmaker Digital.

الأكاديمية مغلقة الآن ...

لكننا سنفتح أبوابنا للأعضاء الجدد قريبًا جدًا. إذا كنت ترغب في ذلك ، اكتشف المزيد أدناه وأضف عنوان بريدك الإلكتروني إلى قائمة الانتظار الخاصة بنا لتكون أول من يسمع عند إعادة فتحنا.