أفضل دراسات الحالة الإعلانية الآلية لعائد الإنفاق الإعلاني الاستثنائي

إن مراجعة دراسات الحالة الإعلانية الآلية الناجحة أو المبتكرة يمكن أن تلهم حملتك الإعلانية.

أثبتت الإعلانات الآلية قدرتها على تغيير قواعد اللعبة في عالم التسويق باستخدام التكنولوجيا الآلية والاستراتيجيات المبنية على البيانات.

للمساعدة في إثارة أفكار جديدة، سنتناول سبع دراسات حالة ملهمة تعرض الإمكانات الهائلة والنتائج الرائعة التي يمكن أن يحققها الإعلان الآلي.

بدءًا من العلامات التجارية العالمية ووصولاً إلى الأنشطة التجارية المحلية، ستتعرف على قوة الإعلانات الآلية في زيادة المشاركة وزيادة التحويلات، وفي النهاية تحقيق أهداف العمل.

كيم كوبر

مدير التسويق في أمازون أليكسا

تمكننا الحبوب الواحدة من زيادة تأثيرنا دون زيادة عدد موظفينا

اعمل معنا

ما هو الإعلان البرنامجي (مع أمثلة)؟

الإعلان الآلي هو أسلوب آلي لشراء وبيع المساحات الإعلانية الرقمية في الوقت الفعلي. يتضمن ذلك استخدام البرامج والخوارزميات لاتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات بشأن مواضع الإعلانات والاستهداف وعروض الأسعار:

فيما يلي نظرة عامة أساسية على كيفية عمل الإعلانات الآلية:

• يقوم أحد المعلنين بإنشاء حملة ويحدد معايير الاستهداف الخاصة به، مثل التركيبة السكانية للجمهور الذي يريد الوصول إليه، ومواقع الويب التي يريد أن تظهر إعلاناته عليها، والميزانية التي يرغب في إنفاقها.
• يتم وضع إعلان المعلن في تبادل إعلاني برمجي، وهو سوق يبيع فيه الناشرون مساحاتهم الإعلانية.
• عندما يقوم أحد المستخدمين بزيارة موقع ويب يعد جزءًا من تبادل الإعلانات، فسيقوم تبادل الإعلانات ببيع المساحة الإعلانية بالمزاد العلني لمن يدفع أعلى سعر.
• المعلن الذي يفوز بالمزاد سيتم عرض إعلانه على الموقع.

بعض الأمثلة الشائعة لتنسيقات الإعلانات الآلية هي إعلانات Google، وإعلانات Facebook، والإعلانات الأصلية، والإعلانات التلفزيونية المتصلة، وإعلانات الجوال داخل التطبيقات:

ستتعرف على هذه الشركات واستخدامها للإعلانات الآلية:

• تستخدم أمازون الإعلانات الآلية لتقديم إعلانات مخصصة لمستخدميها بناءً على سجل التصفح والشراء الخاص بهم.
• تستخدم Google الإعلانات الآلية لبيع المساحات الإعلانية على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ومواقع الويب الأخرى.
• يستخدم فيسبوك الإعلانات الآلية لبيع المساحات الإعلانية على منصة التواصل الاجتماعي الخاصة به.

تعمق أكثر: الدليل النهائي للإعلان الآلي للعلامات التجارية في عام 2023

أفضل دراسات الحالة الإعلانية الآلية التي حققت نتائج استثنائية + عائد النفقات الإعلانية

تعرض قصص نجاح التسويق الآلي هذه التأثير التحويلي للإعلانات الآلية في دفع نمو الإيرادات وتعزيز رؤية العلامة التجارية وإشراك الجمهور المناسب.

دراسة الحالة 1: شركة Hestan Culinary تشهد زيادة بنسبة تزيد عن 300% في عائد النفقات الإعلانية BOFU بعد التحول إلى الإعلانات الآلية

المعلن : Hestan Culinary

وكالة إعلانية حققت النجاح : حبة واحدة

التحدي :

• شهدت شركة Hestan Culinary انخفاضًا مستمرًا في الأداء خلال ربيع عام 2022، مما يشكل تحديًا كبيرًا.
• باعتبارها علامة تجارية مشهورة بأدوات الطبخ المتميزة، اتبع عملاؤها رحلة شراء مدروسة ومدروسة.
• كان الحفاظ على عائد استثنائي على الإنفاق الإعلاني (ROAS) أولوية رئيسية لشركة Hestan Culinary.
• وتهدف الشركة إلى تطوير حل استراتيجي للتغلب على تراجع الأداء ومواجهة التحدي بفعالية.

نهج التسويق :

• أدركت شركة Single Grain الحاجة إلى تنشيط الجهود الإعلانية واستكشفت الإعلانات الآلية باستخدام منصة StackAdapt.
• لقد قمنا بتنفيذ نهج المسار الكامل، حيث نستهدف جمهورًا مؤهلاً ونستخدم أساليب مختلفة لتوجيه العملاء المستهدفين نحو التحويل.
• تم استخدام مجموعة من الوحدات الإعلانية المدمجة مع المحتوى وخلاصات الكتالوج، وقد حقق كلاهما نتائج مذهلة. ومع ذلك، تفوقت خلاصة الكتالوج في الأداء من حيث التحويلات، مما أثبت أنها الخيار الأكثر فعالية.
• استفاد فريقنا من خبراء الإعلانات الآلية من وحدات إعادة الاستهداف الديناميكية في StackAdapt، مما أدى إلى تحسين فوري وكبير في الأداء.

النتائج الرئيسية:

• شهدت إعادة استهداف عائد النفقات الإعلانية زيادة ملحوظة بنسبة 381%، حيث ارتفعت من 1.91 إلى 9.20 بشكل استثنائي خلال الشهر الأول.
• شهدت التحويلات الإجمالية ارتفاعًا كبيرًا بنسبة 281٪.
• وقد استمر هذا النمو الاستثنائي لأكثر من 45 يومًا منذ إطلاق الحملة الإعلانية الآلية.

اعمل معنا

دراسة الحالة 2: وكالة التوظيف في مجال الرعاية الصحية ومقرها كاليفورنيا شهدت زيادة بنسبة 131% في طلبات التقديم باستخدام الإعلانات الآلية

المعلن: وكالة توظيف الرعاية الصحية ومقرها كاليفورنيا

وكالة الإعلان التي قادت النجاح : تسويق هالي

التحدي :

• يشكل التوظيف في مجال الرعاية الصحية السريرية تحديات في التعامل مع المناصب السريرية وغير السريرية.
• يتطلب تخصيص ميزانية الإعلان عن الوظائف لكلا الدورين إدارة دقيقة واستثمارًا للوقت.
• تختلف استراتيجيات التوظيف للممرضات المسجلات ومناصب الحراسة بشكل كبير.
• نصح مندوب مبيعات مجلس العمل الخاص بهم وكالة التوظيف بزيادة الإنفاق بنسبة 60% لتعزيز الرؤية الوظيفية قبل التعاون مع Haley Marketing.

نهج التسويق :

• أوصت شركة Haley Marketing باتباع نهج أكثر ابتكارًا للشركة بدلاً من زيادة الإنفاق.
• تم اقتراح استراتيجية توظيف إعلانية برمجية تحتوي على ثلاثة عناصر رئيسية: تخصيص الميزانية الإستراتيجية على أساس أولوية الوظيفة، والتوزيع الواسع للوظائف عبر مصادر متعددة، والتتبع الآلي للمصادر والإبلاغ عنها.
• تطوير نظام آلي لإدارة إعلانات الوظائف السريرية وغير السريرية بكفاءة.
• تمكين مسؤولي التوظيف من تحديد حالة الأولوية لكل وظيفة من خلال نظام تتبع المتقدمين الخاص بهم، مما يؤدي إلى تبسيط العملية الشاملة.

النتائج الرئيسية:

• حققت زيادة ملحوظة بنسبة 131% في طلبات العمل الشهرية. نجحوا في خفض إنفاقهم على مجلس العمل بنسبة تزيد عن 6% شهريًا.
• قاموا بتوسيع محفظة لوحة الوظائف الخاصة بهم عن طريق إضافة أربع منصات إضافية.
• قبل الشراكة مع Haley Marketing، كان متوسط ​​عدد الطلبات التي يقدمها العميل 379 طلبًا شهريًا على موقع الواقع، بتكلفة 3000 دولار.
• ومن خلال إدارة Haley Marketing، يبلغ متوسط ​​عدد الطلبات التي يقدمها العميل الآن 876 طلبًا شهريًا عبر لوحات وظائف متعددة (Indeed وZip وAppcast Xcelerate job board Network وMonster وNexxt) بتكلفة مخفضة تبلغ 2,807 دولارات.

دراسة الحالة 3: شركة Clearfly قامت بزيادة عمليات تعبئة نماذج الاتصال بنا وتنزيل الكتيبات بمتوسط ​​تكلفة اكتساب متميز يبلغ 6.70 دولارًا أمريكيًا

المعلن: Clearfly SIP Trunking Solutions

وكالة الإعلان التي قادت النجاح : التسويق الحركي والإبداعي

التحدي :

• Clearfly، علامة تجارية متخصصة في حلول قنوات SIP والخدمات الصوتية، بالشراكة مع Kinetic Marketing & Creative.
• تعاونت لتطوير استراتيجية التسويق الرقمي شاملة القنوات.
• الشراكة لإنشاء جماهير مستهدفة ومجزأة لتقديم رسائل مخصصة.

نهج التسويق :

• تم تطوير إعلانات رقمية عالية الاستهداف مع صفحات مقصودة مخصصة لكل فئة جمهور.
• إطلاق حملات إعلانية مدفوعة على موقع LinkedIn والقنوات الإعلانية الآلية.
• الحفاظ على التواجد الشهري على وسائل التواصل الاجتماعي على LinkedIn وFacebook.
• تم تنفيذ أتمتة البريد الإلكتروني المستهدفة والمصممة خصيصًا للشركاء المشاركين وغير المشاركين، مصحوبة برسائل إخبارية ربع سنوية وسلسلة رسائل بريد إلكتروني ترحيبية.
• تم تجديد موقع الويب لتوفير تجربة سهلة الاستخدام، مما يسمح للمستخدمين بالمشاركة بالسرعة التي تناسبهم والاشتراك في حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني تحمل علامة تجارية كاملة تتماشى مع احتياجات الخدمة الخاصة بهم.

النتائج الرئيسية:

• أدت الحملات الإعلانية الآلية إلى زيادة عمليات ملء نماذج الاتصال بنا وتنزيل الكتيبات، مما أدى إلى متوسط ​​تكلفة الاكتساب (CPA) قدره 6.70 دولارًا أمريكيًا.
• كانت حملة LinkedIn المدفوعة بمثابة تكتيك للتوعية، حيث حققت 136,811 ظهورًا و146 زيارة لصفحة الاتصال.
• عززت الرسائل المنسقة عبر المحتوى الاجتماعي العضوي على Facebook وLinkedIn مشاركة المجتمع، بمتوسط ​​معدل 14.49% وإجمالي 15000 ظهور عضوي.
• وصلت الرسائل المختصرة والحضور المتسق للعلامة التجارية بشكل فعال إلى عملاء Clearfly في مراحل مختلفة من مسار المبيعات.
• أدت سلسلة أتمتة البريد الإلكتروني المستهدفة إلى تحسين الوعي بخدمات الفوترة الموحدة من Clearfly وإعادة إشراك الشركاء غير المشاركين، مما أدى إلى معدل فتح بنسبة 28% ومعدل نقر بنسبة 4.9% (يتجاوز معايير الصناعة).

دراسة الحالة 4: حقق جيرارد 100000 ظهور من التوزيع الآلي

المعلن: جيرارد، مصنع السقف المجري

وكالة الإعلان التي قادت النجاح : التكنولوجيا المتقدمة

التحدي :

• تستهدف شركة Gerard، إحدى الشركات المصنعة للأسقف، مجموعة واسعة من أصحاب المنازل كجمهور لها.
• توقيت عمليات الشراء المحتملة يحد من الجمهور في مجموعة متخصصة، حيث لن يبحث الجميع حاليًا عن سقف جديد.
• أرادت العلامة التجارية رفع مستوى الوعي بين المستخدمين الجدد الذين يبحثون بنشاط عن سقف جديد.

نهج التسويق :

• استخدمت Advant إستراتيجيات الاستهداف الآلي للوصول إلى الجماهير غير المستغلة من خلال حملة عرض آلية.
• لزيادة الوعي بين المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن سقف جديد، قاموا بتنفيذ مجموعة من لافتات العرض، والإعلانات الأصلية، والحملات التي يقودها الفيديو.
• كما قاموا بإنشاء قائمة بالناشرين لاستهداف الأفراد الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و64 عامًا والذين يقومون حاليًا ببناء أو تجديد منازلهم.

النتائج الرئيسية:

• حققت الحملات الرقمية باستمرار أكثر من مليون ظهور.

دراسة الحالة 5: شهدت الشركات المحلية الآن زيادة مذهلة في الإيرادات بنسبة 282% على أساس سنوي من خلال الاستفادة من الإعلانات الآلية من جانب الخادم

المعلن: خدمة OTT المحلية الآن الأمريكية

وكالة الإعلان التي قادت النجاح : PubMatic

التحدي :

• سعت Local Now إلى مجموعة مختارة من الشركاء لتعزيز توسعها عبر منصات CTV والبث المباشر.
• وكان من المتوقع أن يقوم الشركاء المختارون بتوفير طلب فريد، وتعزيز المبيعات عبر الإنترنت، وتحسين معدل التعبئة.
• تهدف Local Now إلى الحصول على خيارات تقنية متعددة، بما في ذلك مجموعات أدوات PMP وPG المتميزة، من أجل التنفيذ الفعال لأعمالهم ذات المصادر المباشرة.
• وفي صناعة البث المباشر المدعومة بالإعلانات التنافسية، أعطوا الأولوية للشركاء الذين يمكنهم مساعدتهم على تمييز أنفسهم عن مقدمي الخدمات الآخرين.

نهج التسويق :

• عقدت Local Now شراكة مع PubMatic لإجراء مراجعة شاملة ومراجعة تحسينية لمجموعة المحتوى الخاصة بها.
• قدمت PubMatic الدعم على مستوى المؤسسة، وتوجيه Local Now فيما يتعلق بتمرير الإشارات، وتنظيم المخزون، وتكامل خادم الإعلانات.
• وكانت الأدوات والخدمات الإعلانية الآلية المتقدمة حاسمة في تسهيل نمو الطلب.

النتائج الرئيسية:

• شهدت Local Now زيادة سريعة في الإيرادات وارتفاعًا كبيرًا في طلبات الإعلان.
• لقد حققوا إيرادات +282% على أساس سنوي.

دراسة الحالة 6: قامت شركة Kellogg بزيادة ظهور إعلاناتها بنسبة 25% باستخدام الإعلانات الآلية

المعلن: شركة كيلوج

وكالة الإعلان التي قادت النجاح : الدعاية السيبرانية

التحدي :

• تتمتع شركة Kellogg بحضور قوي في قطاع الأغذية المجمدة في الولايات المتحدة. ومع ذلك، لم يتمكنوا من توصيل رسائل مخصصة إلى جماهيرهم المستهدفة.
• علاوة على ذلك، فقد تمكنوا من إدارة مجموعة متنوعة تضم أكثر من اثنتي عشرة علامة تجارية. ومن ثم، سعت شركة Kellogg's إلى إيجاد حل لرفع مستوى جهودها الإعلانية.

نهج التسويق :

• ساعدت الدعاية عبر الإنترنت شركة Kellogg في الاستفادة من الشراء الآلي من خلال التسويق الرقمي من DoubleClick، والاستفادة من حملات العرض والفيديو.
• وقد ساعدهم النهج الإعلاني الآلي على توصيل رسائل مخصصة إلى الجمهور المستهدف.
• كما ساعد فريق الإعلانات في Cyber ​​Publicity شركة Kellogg على الاستفادة من معرفتها المتعمقة بالمستهلك من أجل استهداف الإعلانات بشكل فعال.

النتائج الرئيسية:

• زادت نسبة ظهور إعلاناتهم من 56% إلى أكثر من 70%.
• كان الشراء الآلي أداة فعالة لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.

دراسة الحالة 7: حققت شركة التطبيب عن بعد عائدًا بنسبة 300% على الإنفاق الإعلاني من خلال شراء الوسائط تلقائيًا

المعلن: شركة للتطبيب عن بعد مقرها الرئيسي في دالاس فورت وورث، تكساس

وكالة الإعلان التي قادت النجاح : القرد العبقري

التحدي :

• التوقيت أمر بالغ الأهمية في صناعة التطبيب عن بعد، خاصة خلال موسم البرد والأنفلونزا عندما تتزايد زيارات المرضى عادةً.
• قامت الشركة بالتسويق بشكل أساسي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ولكن كانت لديها خبرة محدودة في مجال الإعلانات المصورة والإعلانات الصوتية.
• كانت محاولاتهم السابقة لعرض الإعلانات غير متسقة. كان اقتحام الإعلانات الصوتية أمرًا صعبًا بسبب الحد الأدنى المرتفع ونقص الدعم من منصات مثل Spotify.
• تهدف الشركة إلى استكشاف إعلانات OTT (Over-the-Top) لزيادة عرض العلامة التجارية وتحقيق المزيد من الانطباعات.
• وكانت زيادة متوسط ​​عدد استشارات المرضى يوميًا هدفًا محددًا للشركة.
• وقاموا بمراقبة عدد "زيارات المرضى المكتملة" يوميًا عن كثب.
• سعت الشركة إلى تحسين تواجدها الرقمي الشامل لتعزيز جهودها التسويقية واستكشاف فرص الإعلان الصوتي وإعلانات OTT.

نهج التسويق :

• اختارت شركة التطبيب عن بعد Genius Monkey لنهجها القائم على البيانات ولوحة معلومات العميل المخصصة.
• ساعدت شركة Genius Monkey الشركة في اقتحام مجال الإعلانات الصوتية وإعلانات OTT بميزانية اعتبرها البائعون الآخرون غير كافية.
• قامت الشركة بتوسيع نهجها التسويقي من خلال إضافة الإعلانات الصورية.

النتائج الرئيسية:

• تحقيق عائد ملحوظ على الإنفاق الإعلاني بنسبة 300%، مما يعكس فعالية حملات العرض الآلية.
• شهدنا زيادة كبيرة بنسبة 150% في استشارات المرضى المكتملة، مما يشير إلى التأثير الناجح على أعمالهم.
• ومن الجدير بالذكر أن 50% من استشارات المرضى كانوا من المرضى الجدد، مما يدل على قدرة الإعلانات الآلية على جذب عملاء جدد.
• تم تنفيذ إمكانات تتبع محسنة من خلال تتبع البيكسل ومعرف المنتج، مما يتيح مراقبة أداء الحملة بشكل أكثر دقة.

الاستفادة من الإعلانات البرنامجية لنجاح الأعمال

تساعد دراسة حالة الإعلان الآلي على إظهار فعالية وإمكانات استخدام التكنولوجيا البرمجية في توجيه الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت، وتحسين الإنفاق الإعلاني، وتحقيق أهداف تجارية محددة.

توضح دراسات الحالة الإعلانية البرنامجية السبع الملهمة المقدمة في هذه المقالة التأثير التحويلي لهذا النهج الإعلاني عبر مجموعة متنوعة من الصناعات وأحجام الأعمال.

إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمستوى حملاتك الإعلانية، فيمكن لخبراء الإعلانات الآلية في Single Grain مساعدتك!

اعمل معنا

الأسئلة الشائعة حول الإعلانات الآلية

• كيف يعمل الإعلان البرنامجي؟

  تستخدم الإعلانات الآلية منصات تقنية تربط بين المعلنين (المشترين) والناشرين (البائعين) في بيئة المزادات في الوقت الفعلي.

  يقدم المعلنون عروض أسعار على مواضع الإعلانات، ويستهدفون جماهير محددة بناءً على بيانات مثل التركيبة السكانية والاهتمامات وسلوك التصفح. يفوز صاحب أعلى مزايد بالمزاد، ويتم تسليم الإعلان على الفور إلى المستخدم المستهدف.

• ما هي فوائد الإعلان البرنامجي؟

  توفر الإعلانات الآلية العديد من المزايا، بما في ذلك:

  • يسمح بالاستهداف الدقيق بناءً على التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوك والموقع.
  • تقليل العمل اليدوي وزيادة الكفاءة التشغيلية.
  • يتيح الإنفاق الفعال من خلال القضاء على مرات الظهور المهدرة والسماح بتحكم أفضل في ميزانيات الإعلانات.
  • يوفر تحليلات مفصلة ورؤى البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين الحملة.
• ما أنواع أشكال الإعلانات التي يمكن استخدامها في الإعلانات الآلية؟

  توفر الإعلانات الآلية للشركات خيارات استهداف متنوعة للوصول بفعالية إلى الجماهير المطلوبة. تتضمن هذه الخيارات التركيبة السكانية والجغرافيا والسلوك والسياق والاهتمامات والأجهزة وإعادة الاستهداف والجماهير المشابهة.

• كيف يختلف الإعلان البرنامجي عن الإعلان التقليدي؟

  يتضمن الإعلان التقليدي المفاوضات اليدوية والشراء المباشر للمساحة الإعلانية. في المقابل، تعتمد الإعلانات الآلية على الأتمتة، وعروض الأسعار في الوقت الفعلي، واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.

  تتيح البرامج الآلية عرض إعلانات أكثر استهدافًا وفعالية مقارنةً بالطرق التقليدية.

• هل الإعلانات البرمجية مناسبة لجميع الشركات؟

  تعتمد الإعلانات الآلية على البيانات والخوارزميات لاستهداف شرائح محددة من الجمهور. يمكن أن يكون فعالاً للغاية إذا كان لدى الشركة بيانات كافية عن المستهلك أو مصادر بيانات بارزة.

  ومع ذلك، إذا لم يكن لدى الشركة ما يكفي من البيانات الشخصية والسلوكية للمشتري، فقد لا تكون الإعلانات الآلية مفيدة بنفس القدر.

إذا لم تتمكن من العثور على الإجابة التي كنت تبحث عنها، فلا تتردد في الاتصال بنا وسؤالنا مباشرة.