5 طرق للترويج لأعمالك في أمازون عبر الإنترنت

ضيف آخر من قبل ماكس غرين ، تسويق الكعك

إذا كنت تبيع منتجات على Amazon ، فمن المحتمل أن تقضي معظم وقتك التسويقي في كتابة أوصاف المنتج ، وتحسين العناوين وميزات الاختبار لزيادة المبيعات ومساعدتك في الترتيب في الصفحة الأولى من بحث Amazon. لكن ما الذي يمكنك فعله أيضًا لتبرز؟

يمكن أن يساعد التفكير خارج الصندوق والترويج لنشاطك التجاري في أمازون عبر الإنترنت في الوصول إلى عملاء جدد وبناء الوعي بعلامتك التجارية وتحقيق المزيد من الأموال. أدناه ، قمنا بتجميع بعض الأساليب التسويقية التي يجب عليك استخدامها إذا كنت تريد الانتقال إلى المستوى التالي.

1. إطلاق موقع الويب الخاص بك

يعد بيع المنتجات داخل نظام Amazon البيئي ، من نواح كثيرة ، أفضل من إطلاق أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. لا يمكنك فقط الوصول إلى نفوذ Amazon وجمهورها ، ولكن يمكنك أيضًا ترك الشركة مسؤولة عن الشحن والعائدات وخدمة العملاء.

لكن يجب ألا تضع كل بيضك في سلة واحدة مطلقًا ، وقد يساعد إطلاق موقع ويب لعلامتك التجارية على تمييزك وبناء الثقة. حتى إذا اخترت عدم بيع المنتجات وربط المستخدمين مرة أخرى بصفحات Amazon الخاصة بك ، فإن الموقع يسمح لك بإضافة معلومات حول المنتجات ، ومنح المستخدمين القدرة على ترك المراجعات ، ومشاركة التحديثات حول المنتجات والتطورات الجديدة.

2. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لبيع المنتجات

غيرت وسائل التواصل الاجتماعي الطريقة التي نتسوق بها. يمكننا تحديد منتج نحبه على Twitter وتسليمه إلى أبوابنا في نفس اليوم - كما هو الحال مع Amazon Same-Day Delivery.

يعد إطلاق حسابات شبكات اجتماعية مخصصة لعملك خطوة ذكية ، ويمكن أن تساعدك على جذب المزيد من الزيارات إلى صفحات منتجك وبناء علاقات مع عملائك.

من خلال نشر محتوى منتظم يتعلق بمكانتك (على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الملابس على أمازون ، فيمكنك نشر صور أزياء المشاهير ، ودروس حول المكياج ، وما إلى ذلك) ، يمكنك أن تصبح مرجعًا على وسائل التواصل الاجتماعي وتجذب انتباه الأشخاص الجدد ، الزبائن المحتملين.

من خلال إستراتيجية متسقة ومنشورات منتظمة ، ستتمكن بسرعة من جذب عملاء جدد إلى منتجات Amazon الخاصة بك.

اعتمادًا على طبيعة عملك ، يمكنك حتى الدخول في شراكة مع حسابات الشبكات الاجتماعية التي لديها الكثير من المتابعين - أو العمل مع المشاهير أو المؤثرين - وجعلهم يشاركون الروابط التابعة لمنتجاتك.

هذا النوع من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي شائع بشكل متزايد ، خاصة للشركات الصغيرة التي تتطلع إلى استهداف جيل الألفية والمستهلكين من الجيل Z.

في الواقع ، تقول نسبة لا تُصدق من 86٪ من النساء أنهن يلجأن إلى الشبكات الاجتماعية قبل إجراء عملية شراء ، لذلك قد تكون حملة التسويق المؤثر المتكاملة جنبًا إلى جنب مع المحتوى المنتظم الخاص بك هي الطريقة المثلى لزيادة المبيعات وتشجيع تكرار الطلبات من العملاء.

3. شجع المراجعات من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أقوى أشكال التسويق الرقمي ، حيث تبلغ قيمة كل عنوان بريد إلكتروني 84.50 جنيهًا إسترلينيًا. إذا كان لديك قاعدة بيانات مليئة بعناوين البريد الإلكتروني لعملائك ، فيمكنك استخدامها لتشجيع المراجعات على صفحات منتجك ، مما سيزيد الثقة بشكل طبيعي ويدفع قوائم منتجاتك إلى أعلى صفحات البحث على أمازون.

تعد المراجعات عبر الإنترنت ضرورية إذا كنت تريد أن يشاهد المشترون المحتملون منتجاتك ، لذلك كلما زاد عدد العملاء الحاليين الذين يكتبون وينشرون أفكارًا إيجابية ، كان ذلك أفضل. أثرت التقييمات المنشورة عبر الإنترنت على 67.7٪ من جميع قرارات الشراء ، حيث ادعى 84٪ من المستهلكين أنهم يثقون في التقييمات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في التوصيات الشخصية. باختصار: المراجعات حيوية.

يعد إرسال تذكيرات بالبريد الإلكتروني إلى عملائك بشأن ترك التعليقات أمرًا منطقيًا ، ولكن يجب أن تضع في اعتبارك سياسة Amazon بشأن المراجعات. في عام 2016 ، غيرت الشركة إرشادات المجتمع الخاصة بها لحظر ما أسمته "المراجعات المحفزة" من الشركات التي كانت تقدم منتجات مجانية أو بأسعار مخفضة. سيتعين عليك العمل بجدية أكبر لإقناع العملاء بمشاركة أفكارهم ، ويبدأ ذلك بتقديم منتجات رائعة بسعر جيد.

4. اكتب أوصاف منتج رائعة

بالإضافة إلى إرسال رسائل البريد الإلكتروني لطلب التعليقات ، يجب التركيز على تقديم أفضل المنتجات وتقديم خدمة استثنائية. وهذا يبدأ بكتابة أوصاف تلك المنتجات. بالنسبة للجزء الأكبر ، تنبع مراجعات Amazon السلبية من أوصاف أو عناوين غير دقيقة أو مضللة للمنتج ، لذا راجع أدبياتك وقم بإجراء التغييرات لتكون شفافة ودقيقة قدر الإمكان.

تعد كتابة المحتوى لمحركات البحث مثل Amazon و Google أمرًا مهمًا أيضًا. بدلاً من نسخ أوصاف المنتج ولصقها من موقع الشركة المصنعة على الويب ، فكر في تقديم أفضل تجربة للمستخدم وتقديم معلومات قيمة من شأنها أن تساعد في قرار الشراء الخاص بالمستهلك. يمكن أيضًا الاستفادة من تقديم الأبعاد المناسبة واستخدامات المنتج ومعلومات حول مظهره المادي ورائحته وملمسه والسمات الأخرى. ببساطة ، كلما كانت قوائم منتجاتك متعمقة ومدروسة جيدًا ، كان ترتيبها أفضل في البحث.

ذات صلة: 3 نصائح من الخبراء لوصف منتجات أمازون

5. الدفع مقابل القوائم الإعلانية على أمازون

إذا كان لديك وقت قصير وترغب في الحصول على المزيد من مقل العيون على منتجاتك في أقرب وقت ممكن ، فيمكنك "خداع النظام" بشكل فعال والدفع للترويج لمنتجاتك على Amazon. تظهر المنتجات الدعائية أعلى صفحات نتائج البحث مباشرةً ، ومن خلال تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ذات الصلة ، ستظهر منتجاتك للمستهلكين الذين يتطلعون إلى شراء منتجات مثل منتجاتك.

تتمثل إحدى أكبر مزايا الإعلان على موقع أمازون على طرق مثل الدفع بالنقرة أو الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي في أنك تدفع فقط عندما ينقر المستهلك على إعلان أمازون الخاص بك. ولأن 55٪ من المستهلكين بدأوا بحثهم عن التسوق على أمازون ، فمن المرجح أن يشتروا فورًا بعد العثور على المنتج المناسب ، بدلاً من حفظ المنتج في وقت لاحق.

لتوفير المال وزيادة عائد الاستثمار إلى الحد الأقصى ، يجب عليك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام أداة مثل KeywordTool.io للعثور على مصطلحات البحث ذات الصلة التي لا تكلف الأرض. أو ، إذا سمحت ميزانيتك التسويقية ، يمكنك العثور على الكلمات الرئيسية التي يستهدفها المنافسون ويروجون لمنتجاتك باستخدام نفس الكلمات الرئيسية والعبارات بسعر تكلفة نقرة أعلى.

افكار اخيرة

سواء كنت تبيع منتجاتك على Amazon حصريًا أو تدير عملك الخاص جنبًا إلى جنب مع متجر Amazon ، فمن المهم أن تنظر خارج نظام Amazon البيئي وتجد طرقًا جديدة لجذب انتباه العملاء. جرب التقنيات التي ذكرناها في هذه المقالة واكتشف أيها أكثر فعالية بالنسبة لك. حظا سعيدا مع حملتك.

هل أنت مهتم بأتمتة أسعار Amazon الخاصة بك لزيادة أرباحك ونسبة Buy Box؟ تحقق مما يقوله الناس حول RepricerExpress on Web Retailer ثم قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا (لا حاجة لبطاقة ائتمان). بالإضافة إلى ذلك ، استخدم الرمز الترويجي REX10 واحصل على خصم 10٪ على فاتورة الشهر الأول.