إضافات الترويج: دفعة سريعة وسهلة لحملات التجارة الإلكترونية PPC

ملحق الترويج الجديد من Google في طريقه لأن يصبح أحد أكثر إضافات الإعلانات فاعلية في صندوق أدوات معلن التجارة الإلكترونية PPC. يتميز بإعداد بسيط وسريع ونتائج عالية الجودة. في الواقع ، لقد أصبح أول شيء أراه عند ظهور العروض الترويجية الجديدة. وعلى الرغم من أنه قد لا يحظى دائمًا بنقرات مباشرة (انظر أدناه) ، إلا أنه يمكن أن يساعد في تحسين نسبة النقر إلى الظهور الإجمالية بإعلان أكثر بروزًا وغنيًا بالمعلومات.

إذا كنت تحب حلول PPC للتجارة الإلكترونية الموفرة للوقت مثل هذا ، فإن إضافات العروض الترويجية ضرورية لحساباتك. أدناه ، سأغطي ماهيتها ، وكيفية إعدادها ، وأربع حالات مختلفة تثبت قيمتها.

ما هو ملحق العرض الترويجي؟

قبل الخوض في بعض البيانات الصعبة حول ما يجعل امتداد العرض الترويجي رائعًا ، دعنا أولاً نتناول ما هو عليه. في السابق ، كانت متوفرة فقط كإصدار تجريبي. وهي متوفرة الآن لكل معلن في واجهة AdWords الجديدة. تضيف الإضافة سطرًا آخر من المعلومات الترويجية لإعلانك. ومع ذلك ، يجب أن تكون محددة للخصم أو العرض (أي خصم نقدي ، خصم بنسبة مئوية ، مؤهل سعر ، إلخ). علاوة على ذلك ، يمكن للمعلنين اختيار عرض الرموز الترويجية والمناسبات والتواريخ و / أو مؤهلات مبلغ الطلب.

في النهاية الخلفية ، يمكن للمعلنين التحكم بشكل أكبر في تواريخ البدء / الإيقاف ، وخيارات وضع العلامات ، وتفضيلات الجهاز. هذه قائمة سريعة بما يقدمه الامتداد حاليًا ، لكنني أشجع التصفح خلال الإعداد لمعرفة المزيد. لحسن الحظ ، فإنها تشرح نفسها بنفسها إلى حد ما بمجرد أن تبدأ عملية الإعداد.

وانشاء

حاليًا ، توجد الإضافات الترويجية في علامة التبويب "الإعلانات والإضافات" في واجهة AdWords الجديدة. بعد تحديد "+ إضافة" واختيار خيار الحساب ، أو حملات معينة ، أو مجموعات إعلانية معينة ، يمكنك بعد ذلك إنشاء عرض ترويجي جديد. إليك ما يجب أن تراه بعد ذلك:

فيما يلي خياراتك للقوائم المنسدلة القليلة الأولى. (اللغة والعملة وما إلى ذلك لا تحتاج إلى شرح.)

فيما يلي خياراتك للإدارة في النهاية الخلفية.

مرة أخرى ، تُعد التجربة في طريقة العرض هذه هي أفضل طريقة للوصول إلى الشكل الذي تريد أن تظهر به إضافتك الترويجية لأنها تنشئ معاينة. ومع ذلك ، فإن المعاينة ليست مطابقة لكيفية ظهورها على سطح المكتب أو الهاتف المحمول. هنا مثال على المعاينة.

فيما يلي بعض الأمثلة عن كيفية ظهورها على سطح المكتب والجوال ، على التوالي.

مرة أخرى ، فإن أفضل طريقة لمعرفة امتداد العرض الترويجي هي اللعب في عرض الإعداد واختبار الميزات المختلفة مع إعلاناتك. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن العملة ونوع الترويج والعنصر ورابط عنوان URL النهائي كلها مطلوبة. يمكن تخصيص الباقي بناءً على تفضيلات المعلن. لا ينبغي أن تكون المصطلحات مختلفة جدًا عما تعمل فيه بالفعل داخل حساباتك.

حالة 1

تغطي الحالة 1 أداء ترويج واحد عبر الحملات ذات العلامات التجارية. يعرض الجدول الأول أداء الإعلان عند وجود إضافة العرض الترويجي ، مقسمًا حسب نوع النقر. يغطي الجدول الثاني أداء الإعلان بين إعلان يتحدث عن الترويج مقابل إعلان نصي قياسي ذي علامة تجارية. كل هذه البيانات من نفس النطاق الزمني مع نفس الترويج ، سواء تم عرضها في الإضافة و / أو عنوان الإعلان النصي.

من المهم ملاحظة أن امتداد العرض الترويجي نفسه لن يحظى دائمًا بنقرات مباشرة. ومع ذلك ، كما هو موضح أعلاه ، كان الأداء أعلى بشكل واضح عندما كان التمديد موجودًا. بعبارة أخرى ، كانت تكلفة التحويل أقل ونسبة النقر إلى الظهور أعلى. كان معدل التحويل أقل عند مقارنته بـ "الإعلانات النصية (الترويج)" ، ويعرف أيضًا باسم عندما كان الترويج في نسخة الإعلان الفعلية. ومع ذلك ، غالبًا ما تم تضمين ملحق العرض الترويجي مع الإعلانات النصية التي تتحدث أيضًا عن نفس العرض الترويجي. علاوة على ذلك ، كانت إضافة العروض الترويجية ثاني أكثر الإضافات جاذبية بعد إضافة رابط أقسام الموقع.

هناك نوعان من الوجبات السريعة الرئيسية في هذه الحالة:

1. لا يمكننا دائمًا تحديد متى يتم عرض امتداد العرض الترويجي ، ناهيك عن المجموعة المعروضة.
2. تعد البيانات "الإجمالية" عدسة رائعة عالية المستوى للمقارنة عندما يكون الامتداد موجودًا وعندما لا يكون كذلك. من الواضح أن الامتداد يُظهر نسبة نقر إلى ظهور أعلى ، ومعدل تحويل أعلى ، وتكلفة اكتساب أقل. في هذه الحالة ، كانت إضافة سريعة وسهلة عززت الأداء.

الحالة 2

الحالة 2 هي نفس إعداد الحالة 1 (ومع ذلك ، بنطاق تاريخ مختلف وترقية). بمعنى آخر ، إنها تغطي عرضًا ترويجيًا واحدًا عبر الحملات ذات العلامات التجارية. يعرض الجدول الأول البيانات عند وجود الامتداد. يوضح الجدول الثاني أداء الإعلانات النصية ، مقسمًا بين الإعلانات العامة والإعلانات الترويجية. مرة أخرى ، تتحدث كل من الإضافة الترويجية والإعلانات النصية الترويجية عن نفس العرض الترويجي.

هذه حالة مثالية لعدم التحكم عند عرض الإضافات الترويجية مع الإعلان. كانت الإعلانات التي تضمنت تمديد الترويج أفضل في جميع المجالات. على الرغم من أن لديهم نفس الفرصة والوقت ليتم عرضهم ، قررت Google عرض الامتداد بنسبة 29٪ فقط من الوقت (43،526 مرة ظهور مقسومة على 148،434 ظهور). ومع ذلك ، شكلت الإعلانات ذات الامتداد الترويجي حوالي 39٪ من التحويلات (376 تحويلاً مقسومة على 954 تحويلاً).

تساعد هذه الحالة أيضًا في إثبات أن الامتداد نفسه يمكنه تحسين أداء الإعلان بشكل غير مباشر. على الرغم من أنها كانت مسؤولة فقط عن سبع تحويلات مباشرة ، إلا أنها ساعدت في عرض إعلان بارز وأكثر إفادة. منحت ، كان للترويج نفسه تكلفة الاكتساب الأكثر تكلفة. ومع ذلك ، فإن الأداء العام هو نقطة التركيز المهمة. كما هو الحال مع الحالة 1 ، فإن الإعلانات التي تحتوي على ملحق العرض الترويجي هي الفائز في الحالة 2.

الحالات 3 و 4

تعرض الحالتان 3 و 4 المواقف التي اختلفت فيها العروض الترويجية بين الامتداد الترويجي والنص الترويجي. بمعنى آخر ، عندما تم عرضهما معًا ، تمت تغطية عرضين ترويجيين مختلفين. بخلاف ذلك ، كانت تشبه الحالة 1 والحالة 2 ، مع التركيز على الحملات ذات العلامات التجارية. مرة أخرى ، يغطي الجدول الأول أداء الإعلان عند وجود الإضافة ويغطي الجدول الثاني أداء الإعلان بدون الامتداد ، ويقارن بين إعلان ترويجي وإعلان عام.

على الرغم من أداء نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة الاكتساب بشكل أفضل لإعلانات إضافات العروض الترويجية ، كانت الحالة 3 هي الحالة الأولى التي انخفض فيها معدل التحويل. من المهم ملاحظة أن امتداد الترويج والإعلان النصي الترويجي كانا يغطيان عمليتين ترويجيتين مختلفتين. من المؤكد أن هذا الاختبار لم يكن مباشرًا مثل الحالتين 1 و 2 ، لكن Google ستسمح فقط بإضافة عرض ترويجي واحد لكل حملة. إذا كان الحساب يحتوي على العديد من العروض الترويجية في وقت واحد ، فمن المهم عرض النتائج من خلال هذه العدسة أيضًا.

يمكن أن يُعزى انخفاض معدل التحويل إلى عوامل متعددة. ربما تم استخدام الترقيات الخاطئة؟ ربما كانت إحدى العروض الترويجية أفضل؟ ربما قدمت اثنتان من العروض الترويجية في إعلان واحد الكثير من المعلومات؟ في كلتا الحالتين ، كانت بعض البيانات لا تزال متسقة. أي أن نسبة النقر إلى الظهور كانت أعلى وكانت تكلفة التحويل أقل. يقودني هذا إلى الاعتقاد بأن الانخفاض في معدل التحويل كان على الأرجح بسبب الترقيات الفعلية وكيفية استخدامها ، وليس الامتداد نفسه. دعونا نرى كيف سارت الحالة 4.

كانت الحالة 4 هي نفس الحالة تمامًا مثل الحالة 3 ، مع ترقيتين مختلفتين فقط. هذه المرة ، كان تشغيل عرضين ترويجيين مختلفين يعمل بشكل أفضل. عندما كان ملحق العرض الترويجي موجودًا مع الإعلان ، تحسن الأداء في جميع المجالات مع ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور ، وانخفاض تكلفة التحويل ، ومعدل تحويل أعلى. لسوء الحظ ، كان هذا موقفًا آخر حيث (لأي سبب كان) قررت Google عرض تمديد العرض الترويجي فقط في جزء صغير من الوقت. لذلك ، من المهم أن تضع في اعتبارك أن امتداد ترويج الجودة لا يضمن مرات ظهور جيدة.

استنتاج

قبل القفز إلى الاستنتاجات أو التشكيك في منهجتي ، اسمحوا لي أن ألعب دور محامي الشيطان وأتناول المخاوف التي قد تكون لديكم بالفعل.

يمكن للمرء أن يجادل في أن العروض الترويجية الفعلية وما قدموه خلقت أداءً أفضل ، بدلاً من كيفية عرض الترويج. نعم ، يمكن أن يكون هذا. ومع ذلك ، استنادًا إلى الحالات الأربع المختلفة الواردة في هذا المنشور والإطار المرجعي لأداء الحساب السابق (مرة أخرى ، بالنظر إلى حساب تجارة إلكترونية واحد) ، حسنت إضافات العروض الترويجية أداء الإعلان في أي مكان من غير ملحوظ إلى جوهري. علاوة على ذلك ، لم يضروا بالأداء أبدًا حتى هذه النقطة. لذا ، إذا كانت سريعة وسهلة الإعداد ، فلماذا لا؟

يمكن للمرء أيضًا أن يجادل في أن الحالات تتمتع بأداء أفضل لأنها تقع ضمن نطاق الحملات ذات العلامات التجارية. نعم ، هذا صحيح ، ولكن هذا هو السبب الذي دفعني إلى اختيار إلقاء نظرة على العلامات التجارية فقط. أولاً ، لم يكن لدي بيانات كافية لإضافات العروض الترويجية في حملات معينة (كانت الإضافات في مرحلة تجريبية في ذلك الوقت). أيضًا ، يكون للحملات الأكثر تحديدًا هدفًا أكثر تحديدًا بشكل عام. بالنسبة لهذه الاختبارات ، كنت أرغب في تحليل نية أوسع حول الحملات التي كان أداؤها جيدًا تاريخيًا ، ومعرفة ما إذا كان هناك بالفعل مجال لزيادة الأداء. أنا مسرور بالنتائج.

حتى الآن ، هناك بعض القيود مع إضافات العروض الترويجية ومجال كبير للتحسين. أولاً ، يقتصر عدد الأحرف في سطر "العنصر" على 20 حرفًا ، مما يؤدي غالبًا إلى صعوبة عرض رسالتك المقصودة. أيضًا ، كما قلت عدة مرات ، لا يمكننا التحكم في وقت عرضها. ومع ذلك ، هذا هو الوضع مع الامتدادات الأخرى أيضًا ، لذلك فمن المنطقي في هذا الصدد.

بغض النظر عن كل ذلك ، أثبتت إضافات العروض الترويجية أنها إضافة رائعة. أتعرض باستمرار لعروض ترويجية مختلفة - أحيانًا تكون مقدمًا وغالبًا ما تتأخر يومًا. في كلتا الحالتين ، أصبح تمديد العرض الترويجي خطوتي الأولى للحصول على هذا العرض الأولي. إنه خيار سريع وسهل يوفر لي بعض الوقت للعمل على العرض في مكان آخر دون تفويت الفرص الأولية في حملات البحث.

تريد أن ترى الدليل؟ تحقق من دراسة الحالة هذه على موقع Google حيث حصلنا على عائد نفقات إعلانية أعلى بنسبة 20٪ لـ Shoe Carnival مع إضافات الترويج!