تقنية "Pulp Fiction" للتفاعل والمحتوى المقنع

لقد رأيت لب الخيال ، أليس كذلك؟ إنه فيلم الجريمة الكوميدي الأسود الكلاسيكي لعام 1994 من تأليف وإخراج كوينتين تارانتينو.

الفيلم منمق للغاية ، ويقدم خارج التسلسل الزمني ، ومليء بالحوار الانتقائي الذي يكشف وجهات نظر كل شخصية حول مواضيع مختلفة. ونعم ، إنه حقير وعنيف.

تم ترشيح Pulp Fiction لسبع جوائز أوسكار ، بما في ذلك Best Picture. فاز تارانتينو وشريكه في التأليف روجر أفاري بجائزة أفضل سيناريو أصلي ، وهو حقًا أساس فيلم استثنائي.

على الرغم من الإبداع الرائد ، يستخدم Pulp Fiction أيضًا بخبرة أسلوب كتابة مشترك يجذب الانتباه منذ البداية ، ويحمل هذا الاهتمام مغناطيسيًا من خلال شكل من التوتر النفسي الناتج عن ذاكرتنا قصيرة المدى.

هذه الإستراتيجية البسيطة هي شيء يمكنك استخدامه في المحتوى التسويقي ونسخة المبيعات والعروض التقديمية الحية. لن تزيد المشاركة فحسب ، بل تضيف أيضًا مصداقية معززة إلى النقطة المقنعة التي تحاول القيام بها.

فتح الحلقة

بالعودة إلى أعقاب الآثار المأساوية لإعصار كاترينا ، صادفت مقالًا مثيرًا للاهتمام حول بعض الجوانب الأقل إلهامًا للعاصفة المدمرة. بدأ الأمر بهذا:

"امرأة من إلينوي تنعي ابنتيها الصغيرتين اللتين اجتاحتهما فيضانات الإعصار كاترينا. إنها قصة مأساوية ومرعبة. إنها كذبة أيضًا ".

الآن ، أي مقال يفصل حسابات الاحتيال في أعقاب إعصار كاترينا سيحتوي على معلومات مقنعة. لكن هذا الافتتاح جعلني مشدودًا ، وجعلني أقرأ ما انتهى به الأمر إلى كونه قطعة مفصلة وطويلة ربما كنت سأتخطاه.

استمر المقال في 1136 كلمة قبل شرح البيان الافتتاحي. لقد جاء أخيرًا كنقطة أولية في قائمة الادعاءات الكاذبة للإغاثة بعد إعصار كاترينا.

يسمى هذا النوع من الفتح بدقة مؤجلة الحلقة المفتوحة ، وهو يعمل مع أي نوع من المحتوى أو النسخ. بغض النظر عن الوسيلة ، فأنت تريد دائمًا جذب الانتباه بسرعة والاحتفاظ به أثناء تقديم الحقائق أو الدروس أو الأدلة الداعمة المحيطة.

المعلومات هي نفسها ، ولكن مستوى الانتباه وحتى الانبهار من جانب القارئ يزداد بشكل كبير من خلال الهيكل ، مما يؤدي إلى استبقاء أفضل وإمكانية الإقناع.

بوند ... جيمس بوند

يتم استخدام الحلقات المفتوحة طوال الوقت في الأفلام. فكر في جيمس بوند ، المتدلي فوق وعاء من أسماك القرش.

أثناء حديث الشرير عن المونولوج ، ينقذ بوند نفسه بقطع الحبال بالمنشار الطنان المخفي في ساعة رولكس صبمارينر. لماذا نقبل ، ناهيك عن قبول هذا القرار السخيف؟

ذلك لأن ميزة buzzsaw للساعة تم تقديمها إلينا مسبقًا بفضل العرض التقديمي الجديد للتكنولوجيا Q الذي يحدث في كل فيلم من أفلام Bond. يصبح اللامعقول ذا مصداقية بفضل الإعداد السابق للفيلم.

تنشئ هذه الإعدادات حلقات مفتوحة من شأنها أن تبقي جمهورك متلهفًا لمعرفة ما يحدث في النهاية - وهي ظاهرة تحتاج إلى المعرفة تسمى تأثير زيجارنيك من قبل علماء النفس.

باختصار ، يعني تأثير زيجارنيك أننا نحتفظ بالأشياء في ذاكرتنا قصيرة المدى التي تفتقر إلى الإغلاق. على سبيل المثال ، يمكن للنادل أن يتذكر بسهولة طلبات كل من الطاولات التي يقدمونها - حتى يخرج الطعام ، وعند هذه النقطة يتناقص الاحتفاظ والتذكر بشكل كبير.

لذلك ، عندما تستخدم بنية الإعداد والمكافأة للحلقة المفتوحة ، يكون جمهورك مدفوعًا للاستمرار معك. وهذا ما تريده ، أليس كذلك؟

فكر في نهايات cliffhanger ، حيث يتم فتح حلقة بدون إغلاق. لا تريد فقط معرفة ما يحدث ، بل تتذكر ضبطه في المرة القادمة.

الإعداد والعائد اللاحق للحلقة المفتوحة مرضٍ بشكل لا يصدق. وهذا هو السبب في أن الحلقات المفتوحة هي أيضًا وسائل إقناع قوية ، لأننا نتبنى المردود بطريقة لن نسمح بها بدون الإعداد والفاصل الزمني بينهما.

فكر في العودة إلى مثال جيمس بوند ؛ الحلقة المفتوحة جعلت الهروب غير المعقول مقبولًا تمامًا. كما سنرى في المثال التالي ، يمكن أن تجعل المطالبة التجارية أكثر مصداقية ، بل وتحفز الكأس المقدسة المتمثلة في الرد المباشر على كتابة الإعلانات - الإجراء.

الحلقات التي تحرك الناس للعمل

لذا ، كيف يمكنك استخدام حلقة مفتوحة في نسختك ليس فقط للإقناع ، ولكن أيضًا للمطالبة بالعمل؟ ألقِ نظرة على نسخة إعلان الراديو هذا الذي كتبه روي ويليامز لتاجر ألماس يُدعى Justice Jewellers:

"أنتويرب ، بلجيكا ، لم تعد عاصمة الماس في العالم.

أربع وثلاثون ساعة على متن طائرة. اتجاه واحد. ثلاثون. أربعة. ساعات. هذا هو الوقت الذي استغرقته للوصول إلى حيث يتم الآن قطع 80 في المائة من الماس في العالم. بعد 34 ساعة ، بدوت سيئًا. شممت رائحة كريهة. أردت أن أنام. ولكن بعد ذلك رأيت الماس.

لا يصدق. أخبروني أنني كنت أول بائع تجزئة من أمريكا الشمالية يعمل في هذا المكتب على الإطلاق.
يسمح فقط لأكبر تجار الجملة بالدخول من خلال تلك الأبواب. لحسن الحظ ، كان لدي واحد منهم معي ، صديق مدى الحياة كان يقدم لي معروفًا.

انتبه الآن ، لأن ما سأقوله مهم حقًا: اعتبارًا من هذه اللحظة ، تمتلك شركة Justice Jewellers أقل أسعار للماس في أمريكا ، وأنا أشمل جميع بائعي الماس عبر الإنترنت في هذا البيان.

الآن أنا وأنت نعلم أن الحديث رخيص. لذا ضعها على المحك. اتصل بالانترنت. اعثر على أفضل صفقة لك. لن تمنحك مجوهرات العدل فقط ماسة أفضل ، بل سنمنحك أيضًا سعرًا أفضل.

أنا وودي جاستيس ، وأنا أعمل بجد لأكون صائغك. أربع وثلاثون ساعة من السفر الشاق ، في اتجاه واحد. أعتقد أنك ستكون سعيدًا لأنني فعلت ذلك ".

حسنًا ، يبدأ الإعلان بإعداد حلقة مفتوحة. إذا لم تعد أنتويرب عاصمة قطع الماس في العالم ، فأي مدينة هي المدينة الجديدة؟

ولكن هذا هو الشيء ... لم يتم إخبارنا أبدًا بالمدينة ، أو حتى بالضبط كم هي منخفضة الأسعار. للقيام بذلك ، تحتاج إلى اتخاذ إجراء من خلال التوجه إلى موقع Justice Jewellers على الويب ، جنبًا إلى جنب مع التحدي للعثور على أسعار أقل في أي مكان آخر عبر الإنترنت.

قد تؤدي الإعلانات الأقل حرفية إلى المطالبة بأقل الأسعار بفضل مصدر حصري للماس. من الطبيعي أن تكثر الشكوك.

هنا ، يعد إعداد سرد القصص جذابًا بشكل لا يصدق ، حتى لو لم تكن في سوق الماس. إذا كنت في السوق ، فإن الحلقة المفتوحة المستمرة تعني أن المستمع من المرجح أن يحتفظ بالمعلومات ويتذكرها ويتصرف بناءً عليها.

هل يمكنك أن ترى كيف يمكن أن يعمل هذا على صفحة مقصودة تهدف إلى الاشتراك في البريد الإلكتروني؟ تفتح الحلقة ، والطريقة الوحيدة التي يمكن للزائر من خلالها إغلاقها هي التسجيل للحصول على مغناطيس الرصاص.

هذا مجرد مثال واحد على الاستخدامات العديدة للحلقات المفتوحة. كما ذكرت سابقًا ، يمكنك دمج الحلقات المفتوحة في المحتوى التسويقي الخاص بك ، ونسخة المبيعات ، والعروض التقديمية الحية ، وكل ذلك يجعلك بطبيعته أكثر جاذبية وإقناعًا.

وبالحديث عما سبق ، ماذا عن Pulp Fiction؟

اليقطين والعسل الأرنب

لذلك رأيت Pulp Fiction في ليلة الافتتاح في عام 1994 ، ويا ​​رجل ... ذلك المشهد الأول. لم أشهد من قبل أو منذ ذلك الحين مسرحًا مليئًا بالناس الذين انفجروا في التصفيق بعد افتتاح الفيلم.

لتجديد المعلومات ، يبدأ Pulp Fiction بجلوس رجل وامرأة معًا في مطعم. لا يُعرف الاثنان إلا بأسماء الحيوانات الأليفة التي يسمونها بعضهما البعض - القرع والعسل الأرنب.

إنهم يناقشون المخاطر النسبية للسطو على أماكن مختلفة ، وكشفوا أن الاثنين مجرمان. لقد كانوا يحتجزون متاجر الخمور ، والتي يعتقد اليقطين أنها خطيرة للغاية وستؤدي في النهاية إلى قتلهم أو قتل شخص آخر.

بعد مشاركة قصة عن رجل يسرق هاتفًا من أحد البنوك ، يقترح اليقطين أن يبدأوا في سرقة الزبائن. في الواقع ، يقترح عليهم أن يسرقوا العشاء الذي يتواجدون فيه الآن.

حتى هذه اللحظة ، لم يكن Honey Bunny سوى حلاوة وخفة. قفزت فجأة بمسدس وصرخت ببعض التهديدات الصادمة بشكل خاص للعملاء. قطع لأداء ديك ديل الأيقوني لـ "Misirlou" والاعتمادات الافتتاحية.

الآن ، يستمر باقي الفيلم. بعض ما يلي يحدث بالفعل قبل المشهد الافتتاحي ، والبعض الآخر يحدث بعد ذلك ، لكن لا تقلق بشأن ذلك الآن.

النقطة المهمة هي أن معظم بقية الفيلم يتم تشغيله دون العودة إلى Pumpkin and Honey Bunny. على الرغم من أن الفيلم مثير للإعجاب ، إلا أنك تفكر في الجزء الخلفي من عقلك ... ما الأمر بحق الجحيم؟

ماذا حدث لـ Pumpkin and Honey Bunny؟

أخيرًا ، وصلنا إلى المشهد الأخير من الفيلم. إنه نفس العشاء من الافتتاح.

تبين أن هذا هو المكان الذي قرر فيه أفراد العصابات Jules و Vincent تناول الإفطار بعد الهروب من The Bonnie Situation والتخلص من رجل مقطوع الرأس في Monster Joe's Truck and Tow.

قطع إلى Pumpkin and Honey Bunny ، تمامًا كما تقفز Honey Bunny بالمسدس وتشكل تهديدها. ومن المفارقات ، في سعيهما للحصول على خيارات جريمة أكثر أمانًا ، اختار هذان الحمقى العشاء الخطأ بالضبط لسرقة.

يتم تشغيل المشهد وينتهي الفيلم ، فيغلق الحلقة المفتوحة. مرضية بشكل لا يصدق.

لذلك ، في حالة وجود أي شك ، يمكنك أيضًا استخدام الحلقات المفتوحة عند صياغة محتوى تعليمي أيضًا - لأنني عرضت واحدًا لك. يعدك العنوان الرئيسي وافتتاح هذه المقالة بمثال من Pulp Fiction ، لكنني لم أغلق هذه الحلقة حتى النهاية.

• ربما كنت تتساءل متى سأصل إليها.
• ربما كنت تعلم أنني كنت أعرض حلقة مفتوحة في طريقتي الفوقية المعتادة.
• ربما (نأمل!) لقد علقت في المقالة لدرجة أنها كانت تزعجك فقط في مكان ما في مؤخرة عقلك.

على أي حال ، هل تستخدم حلقات مفتوحة في المحتوى الخاص بك والنسخ؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات.