#MarketersTalks: السعي وراء الابتكار في التسويق الرقمي - مقابلة مع نيل شيفر

نيل شافر هو أحد المسوقين الأكثر نفوذاً في العالم الرقمي ومؤلف بعض الكتب عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. سألناه عن كيفية البقاء مبتكرًا في العالم المتغير باستمرار وكيفية العمل مع التسويق المؤثر. كما شارك بعض النصائح حول كيفية إعادة هندسة تسويق TikTok وقدم نصائح جميلة للمسوقين المبتدئين.

نيل شافر هي سلطة رائدة في مساعدة الشركات من خلال التحول الرقمي للمبيعات والتسويق من خلال الاستشارات والتدريب ومساعدة الشركات من جميع الأحجام في استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر ومبادرات البيع الاجتماعي. وهو رئيس وكالة الإعلام الاجتماعي PDCA Social ، كما يقوم بتدريس الوسائط الرقمية للمديرين التنفيذيين.

1. كيف بدأت رحلتك مع التسويق الرقمي؟

حسنًا ، لقد بدأت بالفعل رحلتي مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وقد بدأت بالفعل قبل ذلك بمهنة مهنية في مبيعات B2B وتطوير الأعمال. ومع ذلك ، كنت ألعب غالبًا دور المدير القطري أو نائب الرئيس الإقليمي للمبيعات في بيئة بدء التشغيل ، والتي غالبًا ما كانت تتطلب مني ارتداء الكثير من القبعات المختلفة ، بما في ذلك ، في كثير من الحالات ، قبعة التسويق.

لقد تعلمت الكثير من التسويق في الوظيفة ولم أبدأ بنقل هذه المعرفة التجارية أكثر فأكثر إلى الجانب التسويقي حتى قمت بتحويل مهنتي إلى وسائل التواصل الاجتماعي. عندما بدأت العمل الرقمي / الاجتماعي ، بدأت مع Linkedin بسبب خلفيتي B2B ، ولأنها كانت في ذلك الوقت الشبكة الاجتماعية الوحيدة للمحترفين المتاحة. بدأت بتعليم الشركات كيفية الاستفادة من Linked in B2B ، وكذلك المبيعات للتسويق الإعلامي.

في ذلك الوقت ، كان التسويق ، كما هو الحال اليوم ، هو المحرك الأكبر لوسائل التواصل الاجتماعي وكان هناك طلب أكبر بكثير على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على المبيعات الاجتماعية أو البيع الاجتماعي. بمرور الوقت ، لم أرغب في أن أصبح مهرًا واحدًا. لذلك ، على الرغم من أنني نشرت كتابين على Linkedin ، أدركت أن عملائي لا يحتاجون إلى Linkedin فقط. كانوا بحاجة إلى الدعم عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وذلك عندما قمت بالاستثمار في التعلم والتجريب وإنشاء علامتي التجارية الخاصة عبر كل قناة وسائط اجتماعية منطقية.

وقد توج ذلك بنشري لمقالة Maximize Social مرة أخرى في عام 2013 ، والتي تدور حول كيفية إنشاء استراتيجية تسويق شاملة عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وبعد ذلك ، في مارس 2020 ، نشرت كتابي الرابع ، The Age of Influence حول التأثير على التسويق. لقد كان نشر هذا الكتاب حقًا في ذلك الوقت هو الذي دفعني إلى التسويق الرقمي.

لذلك أود أن أقول إنني سوق لوسائل التواصل الاجتماعي تحولت إلى مسوق رقمي ، لأنه عندما نشرت كتابي كان من المستحيل مقابلة الناس جسديًا. كان علي أن أدرك كيف أقوم بتسويق كتابي رقميًا وعرفت أن وسائل التواصل الاجتماعي ليست سوى قطعة واحدة من اللغز. لدينا أيضًا بحث ولدينا أيضًا بريد. هذا هو المكان الذي أمضيت فيه حقًا الكثير من الوقت على مدار العامين الماضيين وقمت بالفعل ببناء مدونتي للتركيز على هذه المشكلات الأخرى حيث يشعر الكثير من خبراء التسويق الرقمي بالضيق قليلاً ، لأنها أشياء قديمة جدًا مثل تحسين محرك البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني وأتمتة التسويق. لكن بالنسبة لي أراهم في ضوء جديد من خلفية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي أمتلكها وأحاول أن أتنفس ضوءًا جديدًا وحياة جديدة ومنظورًا جديدًا لهم.

2. هل هناك أي أدوات ضرورية في صندوق أدوات التسويق الخاص بك؟

إذا كنت سأذكر بعض الأدوات التي لا بد لي من امتلاكها ، فسأبدأ بلوحات معلومات الوسائط الاجتماعية. واحد يسمى Agora Pulse والآخر يسمى SocialBee. أنا أستخدمهما لنشر محتوى مختلف على شبكات مختلفة ولكن كلاهما يعمل بشكل جيد بالنسبة لي.

أستخدم أيضًا أداة تسمى Inoreader ، والتي تساعدني في إنشاء مجموعات مخصصة من خلاصات RSS والتي يمكنني بعد ذلك استيرادها إلى أداة وسائط اجتماعية للسماح لي بسهولة استخدام أداة الوسائط الاجتماعية كلوحة معلومات إنشاء المحتوى الخاصة بي. ولكنه يساعدني أيضًا على إبقائي على اطلاع بأحدث الأخبار في وسائل الإعلام الرقمية والاجتماعية.

أفترض أن لوحة معلومات وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى التي يجب أن أضيفها إلى هذا المزيج هي Tailwind ، وهي خاصة جدًا جدًا بموقع Pinterest الذي أستخدمه.

من الأدوات الأخرى التي يجب امتلاكها - وهي مخصصة لتحسين محركات البحث - هي Semrush ، وكذلك ، من الواضح ، Google Analytics.

هناك أداة أخرى أحب إضافتها. إنها إحدى أدوات الذكاء الاصطناعي هذه. لا أستخدم الكثير من الذكاء الاصطناعي في الكتابة ، ولكن بالنسبة لتحليل تحسين محركات البحث ، فهي أداة تسمى Frase.io. عندما أستخدم أداة AI لأفكار محتوى بسيطة جدًا ، أفضل استخدام Jasper.

كلما احتجت إلى مساعدة في أي شيء لست خبيرًا فيه ، أميل إلى العثور على خبراء في Upwork وتوظيفهم.

إن أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني المفضلة لدي هي ConvertKit ، لكنني أعرف أن الكثير من العملاء يفضلون الحملات النشطة.

3. ما هي أفضل دراسة حالة للتسويق الرقمي شاهدتها؟ ما هو أول ما يخطر ببالك عندما تفكر في الأفضل؟

حسنًا ، لقد كتبت عددًا قليلاً من منشورات المدونة حول دراسات الحالة الخاصة بالتسويق الرقمي وأصدرت دراسات حالة عن التسويق الرقمي من كتابي الخاص. وأول ما يتبادر إلى ذهني هو: ما هو التأثير؟ كان هذا هو تأثير الأعمال لدراسة الحالة؟ ليس عدد الإعجابات التي حصلوا عليها ، وكم عدد مرات الظهور ، ولكن كيف أثر ذلك على أعمالهم؟ ما مقدار المبيعات التي حققوها؟ ومقارنة بالقنوات الأخرى ، ما مدى فاعلية ذلك؟ وبعد ذلك ، هل ضاعف هذا مبيعاتهم؟ هل أضافت إلى زيادة المبيعات بنسبة واحد بالمائة؟ أحب أن أنظر إلى التأثير أيضًا.

هذه هي أول الأشياء التي تتبادر إلى الذهن ، عندما أفكر في أفضل دراسة حالة للتسويق الرقمي رأيتها دون أن أقول ما هي دراسة الحالة ، لأنني رأيت الكثير منها جيدًا. لكن هذه هي الأشياء التي أبحث عنها.

4. ما هو الشيء الوحيد الذي يمكن أن تفعله العلامات التجارية لتكثيف جهود وضع العلامات؟

هناك الكثير من الأشياء التي يمكن للعلامات التجارية القيام بها ، لكني أعتقد أن التسويق المؤثر يحمل مفتاحًا كبيرًا يسمح لهم بالتواصل والتفاعل بشكل أكبر مع منشئي المحتوى الذين يتمتعون بنصيب مرتفع بشكل متزايد من الصوت في وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يصبح الأمر أكثر صعوبة وأصعب للعلامات التجارية للتنافس لأسباب متنوعة.

5. كيف تبقى مبتكرًا في التسويق الرقمي؟

يجب أن تستهلك دائمًا المحتوى ، وإذا كنت تستهلك المحتوى عبر القنوات الشهيرة في التسويق الرقمي ، فستعرف أنك تحتاج اليوم إلى استهلاك الكثير من المحتوى القصير. هذه شورتات Youtube و Instagram Reels و Tiktok ، وكلها مختلفة جدًا.

لذا فإن أفضل طريقة للبقاء مبتكرًا هي الاستهلاك والتحليل والهندسة العكسية ، ثم في نهاية اليوم ، إنشاء المحتوى الخاص بك ، و / أو التعاون مع التأثيرات لإنشاء هذا المحتوى لك.

وهذه هي الطريقة الوحيدة للابتكار. يجب أن تتماشى مع العصر ، وأعتقد أنه من خلال ذلك سوف تكون مصدر إلهام لك للابتكار. على الأقل كانت هذه تجربتي.

6. ما هو شعورك حيال المحتوى المكتوب بالذكاء الاصطناعي من حيث تحسين محركات البحث وآخر تحديثات بحث Google؟ هل تعتقد أن هذه الصناعة ستنمو أم أنها ستكون موضع استياء؟

دعونا نلقي نظرة على هذه بشكل منفصل.

تحديث محتوى مفيد من Google. من الواضح أن Google ترسل رسالة مفادها أنه لا ينبغي أن يكون المحتوى الخاص بك مفيدًا فحسب ، بل يجب أن يكون ذا صلة بمكانتك المتخصصة. هذا ما قرأته من ذلك. لذلك من السهل استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لإنشاء نسخة لائقة بسرعة عن أي شيء تريده. ولكن إذا كنت مدونة حول وسائل التواصل الاجتماعي ، وفجأة بدأت في الحديث عن العملة المشفرة ، فمن المحتمل ألا تحتل منشورات العملة المشفرة مرتبة عالية مثل المنشورات حول العملة المشفرة القادمة من موقع ويب يتحدث فقط عن العملة المشفرة لأن هذا هو ما هي عليه. خبير في.

من الواضح أن Google قالت أيضًا أشياء مثل "إضافة تجارب شخصية" وماذا لديك. لكنني أعتقد أنه في كل مرة تُجري Google تحديثًا ، فإنها ترسل نفس الرسالة بطريقة مختلفة. كان الأمر دائمًا يتعلق بالمحتوى ذي الصلة ، ودائمًا ما يتعلق بالمحتوى الذي يبدو أنه كتبه بشر. لا أعتقد أن هناك شيئًا جديدًا. أعتقد أنهم قدموا ردًا. وهم دائمًا يغيرون خوارزمياتهم. لقد رأيت بالتأكيد زيادة في حركة المرور الخاصة بي وأنا مستخدم لأدوات الذكاء الاصطناعي.

لذلك دعونا نلقي نظرة على المشكلة الأخرى ، وهي أدوات الذكاء الاصطناعي مقابل المحتوى المكتوب بالذكاء الاصطناعي.

الخوارزميات التي تحدد ما نراه في موجز أخبار وسائل التواصل الاجتماعي ، هو الذكاء الاصطناعي. يتم استخدام الذكاء الاصطناعي بالفعل في التكنولوجيا من حولنا. لذلك لا أعتقد أن الذكاء الاصطناعي بالضرورة شرير. وأعتقد أنه عندما ننظر إلى استخدام الذكاء الاصطناعي والمحتوى المرئي مع ظهور DALL · E 2 ، والقدرة ، في بضع ثوانٍ ، على إنشاء صورة ستبدو أفضل من أي صورة مخزنة ، ولكنها تم إنشاؤها تمامًا بواسطة AI هو شيء مقنع حقًا ويمكن أن يكون مفيدًا حقًا للمسوقين. إذا كنت تبحث عن صور مخزنة لمنشورات المدونة ، إذا كنت تبحث عن صور فريدة لعروض PowerPoint التقديمية الخاصة بك ، فسيوفر لك الكثير من الوقت. وسوف تساعدك حقًا على تصوير ما تريد اختياره بصريًا. لذلك أنا كل ذلك. وأنا أخطط لعمل المزيد مع ذلك أيضًا.

فيما يتعلق بتحليل المحتوى ، أستخدم أيضًا أدوات الذكاء الاصطناعي لذلك ، وهي مفيدة جدًا ، لقد وفرت لي الكثير من الوقت.

عندما يتعلق الأمر بالمحتوى المكتوب. لدينا بالفعل أدوات مثل أدوات إعادة الصياغة ، حيث تأخذ جملة ، وتخرج شيئًا فريدًا - نفس المعنى ولكن مختلف. لذلك كانت التكنولوجيا موجودة دائمًا نوعًا ما. أعتقد أن الذكاء الاصطناعي يتطور وأعتقد أنه يجب النظر إليه من منظور إنشاء المحتوى كمساعد.

أعتقد أن الذكاء الاصطناعي لإنشاء المحتوى يكون أكثر فاعلية عندما تبحث عن نص إعلان مختلف عندما تريد 20 نوعًا مختلفًا من نفس الشيء. يمكن للذكاء الاصطناعي أن يكون مفيدًا ويولد لك هذه الأفكار ويمنحك الكثير من الأفكار. إذا كنت عالقًا في كتابة فقرة ، فأنت بحاجة إلى بعض الأفكار ، يمكنك إنشاء نسخة تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي للمساعدة في إلهامك وإعطائك توجيهًا لما تكتبه ، أو ربما ما لا تريد الكتابة عنه. لذلك أعتقد أنه بالنسبة للنصوص الأقصر ، مثل نص الإعلان ، وعناوين تحسين محركات البحث ، والأوصاف ، فإن المحتوى الذي أنشأه الذكاء الاصطناعي له قيمة أكبر بكثير ، ولكن كلما كان المحتوى أطول ، أعتقد أنه أقل قيمة.

في نهاية اليوم ، قد لا يكون مقنعًا مقارنة بالمحتوى المكتوب من قبل الإنسان ، على الرغم من أن هذه الفجوة تتضاءل. لذا فإن الشبكة هي أن المحتوى المكتوب بالذكاء الاصطناعي له مكان ، لكني أنظر إلى الذكاء الاصطناعي كمساعد ، وليس كأداة ستكتب كل المحتوى من أجلي. إذا كنت تكتب محتوى في كل مرة ، يكون مجرد ملخص لما هو متاح على الإنترنت ، فيمكن للذكاء الاصطناعي أن يكتب ذلك نيابةً عنك. لكنني أعتقد أن هذا النوع من المحتوى سيكون أصعب وأصعب في الترتيب. وسيكون من الأصعب والأصعب أن تجعل الناس يقرؤون بالفعل ويريدون اتخاذ إجراء بعد قراءته ، لذا لن يخدم ذلك مصلحتك.

7. كيف تنصح بالاستفادة من التسويق المؤثر في الأوقات الحالية؟

أعرّف التسويق المؤثر على أنه استقطاب الأشخاص الذين لهم تأثير. إذا كان حساب Twitter الخاص بك يحتوي على 500 متابع وكان لدى شخص ما 1000 متابع ، فهذا الشخص له تأثير أكبر منك.

أنا أنظر أيضًا إلى المؤثرين من حيث تقارب العلامة التجارية. من هم الأشخاص الذين لديهم بعض التأثير في وسائل التواصل الاجتماعي والذين يحبون و / أو يثقون بعلامتك التجارية؟ يبدأ بموظفيك ، ثم عملائك ، ومن ثم ربما الأشخاص الذين يتابعونك على وسائل التواصل الاجتماعي ، ومعجبيك ، ليسوا عملاء حتى الآن ، لكن لديهم تقاربًا معك. إنهم يعرفونك ، لقد تعاملوا معك. ومن الواضح بعد ذلك ، الشركاء والموزعين والبائعين ، وما إلى ذلك. هذا هو المكان الذي أبدأ فيه دائمًا مع أولئك الذين يعرفونك بالفعل. وعندما تبدأ مع عملائك ، وتقوم بإنشاء برامج سفراء للعلامة التجارية ، وهذا هو التسويق المؤثر ، فإن التسويق بالعمولة هو تسويق مؤثر ، فأنت تستفيد من الشركات التابعة ، لأن لها تأثيرًا ، أليس كذلك؟

لذلك أعتقد أنه عندما تنظر إلى التسويق المؤثر بشكل كلي مثلما أفعل ، لا يتعلق الأمر بمتابعي Instagram المزيفين. يتعلق الأمر بالشركات التي تقرر من يريدون التعامل معه كمؤثرين. ويجب أن يبدأوا دائمًا بالسؤال: "هل أنت مستخدم لمنتجاتنا؟" وإذا لم يكونوا كذلك ، فأنت تريد إرسال المنتج إليهم أولاً ، وتريد أن تسألهم: "ما رأيك في المنتج؟"

أعتقد أن صناعة التسويق المؤثر ، هذا الشعور السيئ الذي ساد لفترة من الوقت ، لم يكن بسبب المؤثرين. تم تحفيز المؤثرين لشراء متابعين مزيفين لأن العلامات التجارية كانت مهتمة فقط بمقاييس الغرور ، ولكن هذا تسويق مؤثر قبل COVID. كان هذا قبل ذلك عندما كتبت The Age of Influence ، التسويق المؤثر. لقد تغيرت بشكل كبير منذ ذلك الحين وأعتقد أنه يمكن للناس أيضًا رؤية الإعلانات المزيفة بسرعة كبيرة. لكن من ناحية أخرى ، ألقي نظرة على أطفالي من الجيل Z ، ألقي نظرة على جيل الألفية ، فهم لا يمانعون في المحتوى المدعوم من المؤثرين إذا كان يضيف قيمة لهم. لذلك مجرد شيء للتفكير فيه.

8. هل لديك أي حيل أو حيل حول كيفية التذكر أو الهندسة العكسية ، كما قلت ، لمحتوى جيد من YouTube شورتات أو TikTok أو قنوات أخرى؟

لذلك قدمت بالفعل في Content Marketing World حول كيفية إجراء هندسة عكسية لاستراتيجية محتوى الوسائط الاجتماعية الخاصة بمنافسيك. وأقول مع وسائل التواصل الاجتماعي العامة - كيف يعمل الناس؟ لديهم تقاويم محتوى ، ولديهم فئات محتوى ، وعادة ما يقومون بنشر المحتوى وفقًا لهذه الفئات. لذلك أعتقد أنه مع مثل LinkedIn و Twitter و Facebook ، ليس من السهل القيام بذلك. لكنك تدخل في عملية وضع علامات على الهدف من كل جزء من المحتوى ، ومن الواضح ، ما هو المحتوى ثم تنظيم تلك العلامات ، والنظر في المشاركة ، والنظر في التكرار ، ويمكنك البدء في إلقاء نظرة على منافسيك على مواقع التواصل الاجتماعي استراتيجية محتوى الوسائط. وهو أمر فعال حقًا ، إذا كنت جديدًا في هذه الصناعة ، أو إذا كنت تعتقد أنك متخلف عن الركب ، أو إذا كنت تريد فقط إعادة ضبط إستراتيجية محتوى الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. وهذا يعتمد على عمل العميل. وكانوا هم من أرادوا إجراء إعادة ضبط لاستراتيجيات محتوى الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم ، فقد كانت مثالية لهم.

لمزيد من المنصات الإبداعية مثل YouTube شورتات و TikTok ، لن أتحدث حتى عن Instagram Reels لأنني أعتقد أن هذا ذهب في اتجاه مختلف تمامًا. أعتقد أن TikTok هو الأكثر إقناعًا لأنه من الصعب على العلامات التجارية والأشخاص فهم كيفية إنشاء المحتوى إذا كنت لا تستهلكه خمس ساعات في اليوم مثل أطفالي.

إذن مع السراويل القصيرة على YouTube - ما سبب اختلافها؟ حسنًا ، داخل YouTube Short ، يمكنك بالفعل إنشاء مقطع قصير من فيديو YouTube ، أليس كذلك؟ يمكنك أخذ مقتطف من فيديو YouTube وإنشاء مقطع قصير منه. مرة أخرى ، الأمر مختلف تمامًا عن TikTok ، وهو إبداع بنسبة 100٪.

إذن ما أفعله عندما أقوم بإجراء هندسة عكسية لـ TikTok - وأنا أفعل ذلك حاليًا لإنشاء إستراتيجية TikTok الخاصة بي لأنني تأخرت قليلاً عن اللعبة ولكن كما تعلم ، لم نتأخر أبدًا على وسائل التواصل الاجتماعي وأعتقد أن ذلك يستهلك كبار السن المزيد من TikTok - هناك المزيد من المحتوى المعلوماتي ، والمزيد من محتوى B2B. لذا فهو الوقت المناسب للبدء. تمامًا مثل Instagram أصبح أكثر من B2B بمرور الوقت أيضًا. أو بالأحرى ، لا بأس في نشر المزيد من محتوى B2B هناك أكثر مما كان عليه الحال قبل 10 سنوات.

مع Tik Tok ، من المفهوم حقًا أنه أولاً وقبل كل شيء ، بناءً على الميمات. تعتمد الكثير من مقاطع الفيديو الشائعة على الصوت الشائع. كان يعتمد على الرقصات الشائعة وأعتقد أنه تحول الآن إلى اتجاه الصوت ، حيث يتم إعطاء الكثير من الناس دورهم الخاص في الصوت وأنا لا أتحدث عن الموسيقى. أنا أتحدث عن الأشخاص الذين يتحدثون ، مثل "ساعدوني! ساعدني!" ثم نرى كيف ينشئ كل هؤلاء الأشخاص المختلفين محتوى حول ذلك.

ما ستلاحظه هو أنه في الحقيقة مزيج من بضعة أشياء. لديك رؤوس تتحدث ، لديك أشياء حيث يكون الناس صامتين ، ينظرون إلى الكاميرا أو بعيدًا عن الكاميرا ، تراكبات نصية ، لديك أنواع مختلفة من تراكبات النص.

أقوم حاليًا بعمل هندسة عكسية لفئة التدوين. ما هو رائع حقًا في TikTok هو أنك لست بحاجة إلى إدخال علامة تصنيف. تقوم بإدخال كلمة رئيسية ، وتقوم فقط بتقديم الفيديو الخاص بك بعد الفيديو بعد الفيديو. لذلك إذا كان لديك ساعة تقضيها ، فأدخل كلمة رئيسية وألق نظرة على أول 10 أو 20 مقطع فيديو منبثقة. يمكنك إلقاء نظرة على أوصافهم ، يمكنك إلقاء نظرة على علامات التجزئة الخاصة بهم. ولكن الأهم من ذلك ، ما هي الطرق المرئية التي تم بها إنشاء هذا المحتوى؟ وأعتقد أنك ستبدأ في رؤية الأنماط. لأنه ، كما قلت ، TikTok عبارة عن ثقافة meme إلى حد كبير تعتمد على الكثير من المحتوى الخاضع للرعاية. وبمجرد أن ترى هذه الأنماط ، حسنًا ، ما هي الأنماط الأكثر شيوعًا؟ ما الذي يجعلك تنشئ محتوى منطقيًا؟ وهذه ستكون نقطة البداية. بعد ذلك ، تريد عمل تنسيقات مختلفة. تريد جمع البيانات ، وتريد أن ترى كيف تقود الأعمال وما إلى ذلك ، وما إلى ذلك. لكن هذه نقطة انطلاق جيدة.

9. أخبرتنا عن وصفتك للبقاء مبتكرًا - ولكن كيف تجد الوقت والمكان في بيئة سريعة الخطى؟ ما هي اقتراحاتك بشأن متى تجد الوقت للتحسين؟

أميل إلى عدم حجز أي اجتماعات يوم الجمعة. الجمعة هي أيام البحث والتطوير الخاصة بي. أعتقد أن Gary Vaynerchuk قال ذلك ، لكن هناك عددًا من الأشخاص الذين ذكروا قاعدة 80-20 هذه. خصص 20٪ من وقتك ، وقت البحث والتطوير.

لدينا فرصة لتجربة منصات مختلفة واستهلاك محتوى جديد. أبذل قصارى جهدي لجعل يوم الجمعة ذلك الوقت. إذا ذهبت إلى التقويم الخاص بي ، فإن أيام الجمعة هذه ممتلئة تمامًا من هنا حتى الأبد. إذن فهذه طريقة واحدة للقيام بذلك. إذا لم يكن ذلك كافيًا ، فأنت بحاجة إلى الدخول إلى التقويم الخاص بك وحجب الوقت. وهذه طريقة أخرى فعالة للقيام بذلك.

لكن لا توجد وصفة سرية. يتطلب الأمر وقتًا للبقاء مبتكرًا ، وتحتاج إلى تخصيص الوقت الذي تحتاجه للاستثمار فيه.

10. هل لديك أي خطط مثيرة يمكنك مشاركتها معنا؟ أي كتب جديدة قريبا؟

حسنًا ، أنا الآن بصدد إنشاء أول فصل تعليمي قائم على الفوج. سيكون حول موضوع التسويق المؤثر.

لذلك أقوم بتدريس التسويق المؤثر في UCLA Extension وهذا سيسمح لي بتقديم تعاليمي التي أقوم بها على المستوى الجامعي للجميع. لذلك أنا متحمس جدًا لإطلاق ذلك.

ما زلت أيضًا بصدد كتابة كتابي الخامس ، والذي سيكون بمثابة دليل تسويق رقمي لاقتصاد ما بعد COVID. وألقي نظرة جديدة على موضوعات التسويق الرقمي القديمة مثل تحسين محركات البحث ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وأتمتة التسويق ، ولكن أيضًا بما في ذلك أحدث النصائح حول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق المؤثر ، وتسويق المحتوى.

أخطط أيضًا لعمل المزيد مع قناتي على YouTube. سيكون الفيديو تركيزًا استراتيجيًا. ويوتيوب هو المكان الذي أخطط فيه للبدء من Tiktok ، لأسباب عديدة مختلفة. يمكننا التحدث عن ذلك بشكل منفصل

11. هل لديك أي نصائح للمسوقين المبتدئين؟

الطريقة الوحيدة للتعلم هي أن تفعل.

أمضيت الخمسة عشر عامًا الأولى من مسيرتي المهنية في اليابان. إذاً هناك مصطلح يسمى shokunin ، والذي يشبه في الأساس ثقافة الحرفية. وهو شيء أعتقد أنه لا يمثل اليابانيين فحسب ، بل الكثير من المبدعين ورجال الأعمال اليابانيين الذين أعرفهم. أنت دائمًا تصنع مهاراتك ، فأنت دائمًا تشحذ سكينك. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي اكتساب الخبرة. وإذا لم تكن لديك هذه التجربة ، فأنت بحاجة إلى إنشائها إما بعلامتك التجارية الشخصية (مثل ما فعلته) ، أو تحتاج إلى تدريب ، أو تحتاج إلى الاتصال بمنظمة محلية غير ربحية ، واسأل عما إذا كانوا بحاجة إلى مساعدتك. ربما يفعل معظمهم. لذلك تحصل على الخبرة والثقة التي تتعلمها عندما تبدأ في إدارة العديد من العلامات التجارية ، لأنه بعد ذلك ترى الاتجاهات ، لديك المزيد من البيانات للعمل معها.

إنها مثل ابنتي التي لا تزال طالبة في المرحلة الثانوية. لقد تدربت في شركة وكانت تقوم بالتسويق المؤثر لهم عندما كانت طالبة في المدرسة الثانوية. قالت إن كل شخصية مؤثرة تواصلت معها ولديها أكثر من 10000 متابع على Instagram أرادت أن تحصل على أموال ، لكن كل شخص أقل من 10000 متابع وافق على القيام بحملة المؤثر لمجرد منتج مجاني دون طلب أموال إضافية. هذا هو نوع البصيرة. الآن ، عندما تقوم بالتسويق المؤثر لشركة أخرى ، يمكنها فقط أن تبدأ بافتراض أنها لن تدفع لأي شخص أقل من 10000 متابع. ويمكنها التفاوض على أنه إذا لم يكن لديك 10000 متابع ، فيجب أن تكون المنتجات الموهوبة كافية. وإذا كان هذا لا يثير اهتمامك ، فستجد المؤثرين الآخرين الذين قد يهتمون به لأنها تعلم أنه يعمل.

مع البيانات تأتي المعرفة ، والبيانات تأتي الثقة ، والبيانات تأتي مع النمو. لذلك أنت بحاجة إلى إنشاء تلك البيانات.